任小姐是上海某大學國際貿易專業的應屆本科畢業生。她在學校就業指導中心的用工資訊欄上看到某大型物流公司招聘外貿助理，覺得自己的條件與職位要求相符，決定前去應聘。恰好在她應聘之前，幾個同學都去應聘過，但最後都放棄了，原因是單位要求從外貿跟單員做起，且試用期的工資待遇令大學生們難以接受。任小姐不在乎從基層做起，但她擔心，面試時會不會如她的同學那樣，在待遇問題上有異議而遭企業“封殺”？左右爲難之際，她找到了職業指導師。
職業指導師幫任小姐進行了分析：應?畢業生缺少經驗，求職時應看重未來的發展。既然該公司的發展前景和工作氛圍都是任小姐十分嚮往的，何必計較試工期間的工資呢？先進公司，後求發展不行嗎？對此，任小姐頻頻點頭。接着，指導師又指導她走第二步：面試時，要想辦法表達出自己的求職願望和工資期望，同時把分歧和矛盾減緩到最低點，最大限度爭取自己的利益。最後，職業指導師給任小姐出了一計。
面試開始了，看材料、談話、測試，一切順利，公司對任小姐的表現比較滿意。最後，面試官提到了敏感話題―――工資期望值。任小姐誠懇地說：“貴公司是我向往的企業，有一流的`設備和人員，如果能進入貴公司工作，我學的國際貿易專業就有了用武之地。我相信試工期工資只是暫時的，等以後你們看到了我的水平和業績後，自然會定出相應的價碼。”
在上述談話中，任小姐既巧妙表達出了對這份工作的強烈願望，也表達了對試用期工資的不滿，最重要的是傳達出這樣一個資訊：我的表現一定會讓公司滿意，相信公司也會根據我的表現給出
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合理報價。任小姐最終進入了這家公司，她的精明強幹使她沒過多久就嶄露頭角。公司爲了留住優秀員工，與任小姐簽訂了長期合同，並給出了令她滿意的薪資待遇。試想，如果她在公司不瞭解她的情況下就開出高價，一定會把公司“嚇跑”。任小姐的經歷可以說明這樣一個道理―――面試時暫緩報價，對個人和單位來說都頗爲可取
（上海市職業介紹中心職業指導師 王忠平）
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