職業生涯4P規劃
在確立了自己的職業方向以後，即選定了市場之後，接下來就是市場定位。在這裏我想結合市場營銷的4可控變量，即市場營銷組合的4p（產品，價格，通路，促銷）來談談職業生涯的規劃和發展。
一、把自己當做一件“產品”，經營你的個人品牌
營銷的第一個要素是產品（product），而職業生涯的第一要務亦是經營好你的個人品牌。產品的組合主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合,包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格,還包括服務和保證等因素。而人的個人品牌有你個人的品質、資歷、技能等多方面因素。年輕人如何透過不懈的努力來塑造你的個人品牌呢？
1．首先要做一個好人
一個人的道德品質是要擺在首位的。關於德與才的關係的爭論自古以來就沒有停止過。但社會主流的觀念還是認爲德應該擺在首位。試想，一個人如果道德敗壞，能力越強，對社會的危害越大。著名乳企蒙牛集團的用人觀充分體現了對德與才的取捨：“有德有才，破格重用；有德無才，培養使用；有才無德，限制錄用；無德無才，堅決不用。”
所以一個有德有才的人在職場上才能長期立足。
2.做好“產品”包裝，看重個人“資歷”
近幾年，“學歷無用論”在某些羣體中十分盛行。按照這些人的說法，大學生拿到了文憑到社會上不是依然難找到合適的工作？但筆者要說的是，雖然學歷不是代表你本質的東西，但至少他能證明你的一段的經歷和資歷，這就好比產品的包裝。我們一般到商場買東西，還要看看包裝上面的標識是否規範，是否有安全和質量認證等等。有文憑不代表有能力，但試想一下，沒有文憑就能說明有能力了嗎？當然除了文憑之外，還有很多東西能代表你的資歷。比如行業的資格證書，榮譽證書，大公司的工作經歷，你平時所發表的學術論文等等。如果一個人被權威部門授予過“十大策劃人”之名，至少能說明在過去的一段裏他在策劃行業中有一定的影響力。
3.培養自己的核心技能，培育自己的核心競爭力
汪中求的《營銷人的自我營銷》裏有這樣一句話：“生活的意義在於差異性，而不在於同質化”，筆者非常贊同。一個人就像產品一樣，只有具備了別人所不具有的東西，纔能有賣點，才能形成核心競爭力。有些人因爲在某個行業堅持十幾年，而培養了自己在這個行業大多數人所不具有的優勢經驗；而有些人“混跡”過多個行業，最後成爲了“雜家”和“多面手”，最後成爲了諮詢業的大師，這些都可能成爲他們各自的核心競爭力。
4.不斷學習，不斷超越自己
“學無止境”，一個人只有不斷學習，不斷超越自己，才能保持永遠領先別人一步。在這個以“知識爆炸”爲特徵的知識經濟社會，不斷學習的能力是每一個現代人所必須要具備的。
求職指導：職業生涯規劃，怎樣做才更有效？
無論是已經進入社會謀職還是仍在學的在校生，每個人都渴望成功，但卻很少人知道如何擇業。時興創業熱潮的時候，一些沒有商業才能的人紛紛投入去開辦公司，而大學生畢業時，也優先選擇經濟發達地區和知名企業，然後才考慮專業及個人所長。這種一窩蜂逐流的職業選擇方式，欠缺對自身特點和環境的認識，往往造成了職業生涯的進退兩難局面，遑論未來在事業上的正向發展。
職業發展六階段
個人職業生涯的發展與人生的規劃息息相關，其中的變數包括了求學、婚姻、生子一直到退休養老，可以用2年內、2-5年、5-10年分別爲短、中、長期目標的時間區段，設立個人的職業目標，不同的角色擔負起不同的任務。個人職業生涯和主要目標可分爲以下六個階段：
一、探索階段：學生。在這個階段的主要目標是發現興趣，學習知識，開發工作所需的技能，同時也發展價值觀、動機和抱負。
二、進入階段：應聘者。這個階段的主要目標是進入職場得到工作，成爲單位的新僱員。
三、新手階段：實習生、資淺人員。要學會自己做事、被同事接受、學習面對失敗、處理混亂、競爭和衝突、學習自主。在這個階段的主要目標是瞭解單位、熟悉操作流程，接受組織文化，學會與人相處，並且承擔責任、發展和展示技能和專長，迎接工作的挑戰性，在某個領域形成技能、開發創造力和革新精神。
四、持續階段：任職者、主管。個人績效可能提高、也可能不變或降低，在這個階段的主要目標是選定一項專業或進入管理部門，保持競爭力，繼續學習，力爭成爲專家或職業經理；或是技術更新、培訓和指導的能力，轉入需要新技能的新工作、開發更廣闊的工作視野。
五、瓶頸階段：高層經理。在這個階段已經達到接近頂端，此時的主要目標是再度評量自己的才幹、動機和價值觀，進一步明確職業抱負和個人前途，接受現狀或爭取更高發展，建立與他人的人際關係，成爲一名良師益友，學會發揮影響力與指導力，擴大、發展或深化技能，選拔和培養接班人。
六、急流勇退階段：繼續發展者可以安然處之，生涯開發停滯或衰退者將面臨困境，在這個階段的主要目標是學會接受權力、責任、地位的下降，並接受因此而轉變的新角色，培養工作外的興趣，尋找新的滿足源，評估自己的職業生涯，着手計劃退休，可從權力轉向諮詢角色，在公司外部的活動中找到自我的統一。
戰略就是選擇與取捨，每個人所選擇的道路不見得會和別人一樣。因此，分析你的需求、長短期目標，並且發覺會面臨到的阻礙，比如自己的知識基礎、觀念、思維方式、技能和心理素質，制定自己的提升計劃，向外界尋求幫助，這些都是有利於個人職業生涯的規劃。
職業選擇三步走
如果不先認識自己、分析需求，將難以進行職業發展計劃，自我剖析與定位，是確定人生戰略選擇的前提。按照關鍵性，應該從以下三個序列進行，才能選對方向走對路。
個人天賦是首要考慮因素。天賦是與生俱來的人類特質，與可以後天培養、發展的興趣不同，但我們往往不曉得自己的天賦所在，以至於無法出類拔萃，蓋洛普公司所發展的優勢理論恰如其分地證實了這個觀點。不同的職業有不同的天賦要求，也決定了每個員工的工作業績，從運動員、音樂工作者的表現可以明顯地看出。如果屬於嚴謹型的人，個性上比較注重工作過程中各個環節、細節的精確性，願意按一套規劃和步驟，傾向於嚴格、努力地把工作做得完美，以看到自己出色完成工作的效果，此種性格則合適擔任會計、審計、檔案管理員等等。
其次，是興趣因素。在工作中找不到樂趣是大部分人轉換工作的主要原因，有些人喜歡從事具體的工作，並且希望很快看到自己的勞動成果，從完成的產品中得到滿足，那麼從事室內裝飾、園林、美容、理髮、手工製作、機械維修、廚師等則非常合適。反之，要他們僅僅參與作業的過程，並在短期內得不到評價的工作，則在缺乏激勵誘因之下，會因而逐漸喪失工作的驅動力。在《選對池塘釣大魚》這本書裏，作者雷恩?吉爾森將“釣魚”和“生涯規劃”進行比較分析，他舉了一個例子：你剛剛大學畢業，擺在你面前的有兩份工作，一份工資待遇高，但與自己的興趣並不吻合，另一份工資待遇低，卻是自己喜歡的，你該如何選擇呢？大多數人的答案是：“我會選擇自己喜歡的工作”。但是，一旦面對現實，當收入水平的高低差距超出了我們心理承受能力時，大多數人都會心理失衡，反而大多數人真實的想法是：“先接受那份待遇高，而自己不感興趣的工作，積累一定的財富後，再去追求自己的興趣愛好也不遲”。作者認爲，僅僅是爲了一點點的差距使我們放棄選擇一個正確方向的機會，實在是很愚蠢。事實上，低薪水本身就是對個人心態的一種考驗，許多人爲了得到高薪的工作，往往習慣性地模糊自己的追求和興趣，並且強迫自己和他人相信，這就是最佳的選擇。
最後一個因素纔是個人的專業。但是對一個剛踏入職場的新鮮人來說，在學校花了數年所學習的專業知識其實並不管用，充其量只是基礎知識，更多的隱性知識要在工作中慢慢積累取得。爲了遷就專業，有時會失去更多的機會成本，畢竟在實際工作中的職業類別比起學校裏有的專業豐富多了，見樹不見林反倒會漏失了不少觸類旁通的機會。進入一個新的工作，IQ的確重要，這是在對方還不熟悉你的情況之下唯一接受你的指標，而EQ是決定晉升的關鍵，這與專業無關，卻與工作環境去留產生聯繫，證明了心理素質與性格，比專業在職業上的表現更值得重視。
善用目標路徑法則
透過一些職業傾向測驗，能夠對影響職業選擇的主觀因素，有了初步的認知。職業目標的實現，需要透過評估個人目標和現狀的差距，才能制定有效的行動計劃，以下介紹一種簡單的目標路徑法給讀者參考：
首先，把您的個人簡歷拿出來放在一邊，準備一張空白紙，在上頭畫上表格，分別填上時間、公司名稱、崗位名稱、崗位職責、所需要的能力知識和技能，以及您現在的工作內容，然後仔細地填入內容，這是您的現時情況。此外，在另外一張空白紙上，同樣地畫上表格，分別填上時間、公司名稱、崗位名稱、所需要的能力知識和技能，以及崗位工作內容，按照自己個人生規劃時間填寫到時間欄目，並且從招聘網站或是報紙的招聘廣告上，收集您感興趣的工作資料，把其它欄目填寫進去，這張就是您的計劃目標。
現在手上這三張紙，分別視爲三個點，原點是您的簡歷，現在您的位置就是現時情況表格，而各個階段目標點，在您的計劃目標表格上。我們開始記下從原點到現時情況，您花費了多少時間，增加了哪些能力知識和技能，使用同樣的方式，記下從現時情況到計劃目標，需要花費多少時間，還需要增加哪些能力知識和技能，所記下來的內容，就是一份過去歷史的差距與未來的差距分析表。從這份差距表格，檢討自己在時間上、工作上，以及能力知識和技能是否在關聯性上的落差太大，或是產生了偏差或滯後，重新檢討計劃目標表格的內容。填補崗位跳躍過度的鴻溝，包括在現時情況表格上，尚未到位的還需要補強的資歷與能力，調整預期的所需時限。
透過目標路徑法完成的這份差距清單，我們才能進行經過反饋與修正的可靠行動計劃，分別在心態、基礎能力(基礎知識、專業知識、實務知識和技能技巧)、業務能力(理解力、判斷力、規劃力、開發力、表達力、交涉力、協調力、指導力、監督力、統帥力、執行力等)、素質能力(智力素質、體力素質、性格個性、態度、自我價值觀等)方面，善用學習渠道，比如培訓、同行交流、有經驗的前輩指導、利用資訊平臺、利用媒體、參加社團等進行潛能開發。提供幾點溫馨提示給已經在工作中的朋友，不妨可以爭取組織資源，運用企業的培訓制度；尋找導師或接近權力核心層人物，參與組織學習，更新技能、態度；或是利用公司內部輪調製度，爭取橫向流動輪換崗位的機會，展開跨業學習，用以有效降低個人在學習上的投資成本。
如何有效做好個人職業生涯規劃，筆者並不建議完全否定自己、否定過去，而應該以既有成就爲基礎，確實評價個人特點和強項，並評估個人目標和現狀的差距，精準定位職業方向，重新認識自身的價值並使其增值以發現新的職業機遇，切記必須將個人事業與家庭聯繫起來，纔不會成爲職業生涯發展上的不利變數。
求職指導：中專畢業生何去何從？
在就業壓力如此之大的情況下，當代學生的職業生涯是個時髦的話題，許多中專開設了相關課程或是專題報告與講座，網絡上也大肆炒作，一時間職業生涯成了中專畢業生最爲關注的熱點之一。其實，還有不少中專畢業生還不真正理解職業生涯規劃的確切含義，重要意義是什麼，程序如何，具體規劃的技巧怎樣？下面，我們來看看中專生如何做好職業生涯規劃。
對職業生涯規劃的陌生，使不少中專生對職業生涯規劃或冷眼相對，或茫然無以適從，或使規劃流於形式，或不顧主客觀條件任意隨自己的興致來“規劃”，這都會導致職業生涯規劃的應有作用不能充分發揮。
職業生涯規劃設計及意義：職業生涯規劃(careerplanning)簡稱生涯規劃，又叫職業生涯設計，也叫職業規劃。指個人與組織想結合，在對一個人職業生涯的主客觀條件進行測定、分析、總結的基礎上，對自己的興趣、愛好、能力、特點進行綜合分析與權衡，結合時代特點。根據自己的職業傾向，確定其最佳的職業奮鬥目標，併爲實現這一目標出行之有效的安排。生涯設計的目的絕不僅是幫助個人按照自己的資歷條件找到一份合適的工作，達到與實現個人目標，更重要的是幫助個人真正瞭解自己，爲自己定下事業大計，籌劃未來，擬定一生的發展方向，根據主客觀條件設計出合理且可行的職業生涯發展方向。
中專生首先要認識到職業生涯規劃的重要意義，職業生涯活動將伴隨我們的`大學生，擁有成功的職業生涯才能實現完美人生。因此，職業生涯規劃具有特別重要的意義。
第一.發掘自我潛能，增強個人實力。
一份有效的職業生涯規劃將會對你有哪些好處：
①引導你正確認識自身的個性特質、現有與潛在的資源優勢，幫助你重新對自己的價值進行定位並使其持續增值;
②引導你對自己的綜合優勢與劣勢進行對比分析;
③使你樹立明確的職業發展目標與職業理想;
④引導你評估個人目標與現實之間的差距;
⑤引導你前瞻與實際相結合的職業定位，搜尋或發現新的或有潛力的職業機會;
⑥使你學會如何運用科學的方法採取可行的步驟與措施，不斷增強你的職業競爭力，實現自己的職業目標與理想。
第二.增強發展的目的性與計劃性，提升成功的機會。
生涯發展要有計劃、有目的，不可盲目地“撞大運”，很多時候我們的職業生涯受挫就是由於生涯規劃沒有做好。好的計劃是成功的開始，古語講，凡事“預則立，不預則廢”就是這個道理。
第三.職業生涯規劃可以提升應對競爭的能力。
當今社會處於變革的時代，到處充滿着激烈的競爭。物競天擇，適者生存。職業活動的競爭非常突出，尤其是我國加入WTO後。要想在這場激烈的競爭中脫穎而出並保持立於不敗之地，必須設計好自己的職業生涯規劃。這樣才能做到心中有數，不打無準備之仗。而不少應屆中專畢業生不是首先坐下來做好自己的職業生涯規劃，而是拿着簡歷與求職書到處亂跑，總想會撞到好運氣找到好工作。結果是浪費了大量的時間、精力與資金，到頭來感嘆招聘單位是有眼無珠，不能“慧眼識英雄”，嘆息自己英雄無用武之地。
這部分中專畢業生沒有充分認識到職業生涯規劃的意義與重要性，認爲找到理想的工作靠的是學識、業績、耐心、關係、口才等條件，認爲職業生涯規劃純屬紙上談兵，簡直是耽誤時間，有那時間還不如多跑兩家招聘單位。這是一種錯誤的理念，實際上未雨綢繆，先做好職業生涯規劃，磨刀不誤砍柴工，有了清晰的認識與明確的目標之後再把求職活動付諸實踐，這樣的效果要好得多，也更經濟、更科學。
中專畢業生職業生涯規劃的流程與主要內容
要做好一份職業生涯規劃書就必須按照職業生涯設計的流程，認真做好每個環節。
職業生涯設計的具體步驟概括起來主要有以下幾個方面：
1.自我評價
也就是要全面瞭解自己。一個有效的職業生涯設計必須是在充分且正確認識自身條件與相關環境的基礎上進行的。要審視自己、認識自己、瞭解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想幹什麼、我能幹什麼、我應該幹什麼、在衆多的職業面前我會選擇什麼等問題。
2.確立目標
確立目標是制定職業生涯規劃的關鍵，通常目標有短期目標（一般幾個月到一年或三年之間的規劃）、中期目標（一年至三或五年）、長期目標（五到十年或是十年以上）和人生目標之分。長遠目標需要個人經過長期艱苦努力、不懈奮鬥纔有可能實現，確立長遠目標時要立足現實、慎重選擇、全面考慮，使之既有現實性又有前瞻性。短期目標更具體，對人的影響也更直接，也是長遠目標的組成部分。
3.環境評價
職業生涯規劃還要充分認識與瞭解相關的環境，評估環境因素對自己職業生涯發展的影響，分析環境條件的特點、發展變化情況，把握環境因素的優勢與限制。瞭解本專業、本行業的地位、形勢以及發展趨勢。
4、職業定位
職業定位就是要爲職業目標與自己的潛能以及主客觀條件謀求最佳匹配。良好的職業定位是以自己的最佳才能、最優性格、最大興趣、最有利的環境等資訊爲依據的。職業定位過程中要考慮性格與職業的匹配、興趣與職業的匹配、特長與職業的匹配、專業與職業的匹配等。
求職指導：先確定職業方向，再談職業規劃
在對自己進行職業規劃之前，先確定自己的職業方向。再就是給職業規劃確立一個支點，這個支點就是：我爲什麼工作。
當年比爾·蓋次大學沒讀完就去闖蕩江湖，結果以他獨特的才智獲得成功，顯示了自身價值。比爾·蓋茨的職業規劃支點就是事業的發展。
鄰居家的工程師老夏，退了休還整天去郊區合資廠發揮餘熱。每週五我見他回來就要勸他：“看穿一點，退休享享福，出去旅遊旅遊。”而老夏總是回答：“工作就是享受，不工作我就會生病。”老夏的工作支點是尋找快樂。
職業生涯規劃有三個層次的支點：生存支點、發展支點和興趣支點。
如果立足生存支點來規劃職業生涯，會把薪酬作爲主要導向。總是在想明天能不能找到薪酬更高的工作，一有獲取高薪的機會就會跳槽，而常常忽略自身成長。待到遇上職業瓶頸，薪酬沒了增長空間，而技能又沒學到多少，身價便會每況愈下。在如今這個知識更新越來越快的時代，在爲現在的高薪得意時，更要想想如何保持高薪。所以，如果一直以生存爲支點來做職業規劃，是一種只重現在不看將來的短視行爲，不會感到工作的快樂，也不會獲得事業上的成就感。
如果立足發展支點來規劃職業生涯，會以自身的進步作爲導向。即使所從事的職業並不特別喜歡，薪酬也並不特別高，也會努力做好。對你來說，從中獲取的經驗和技能最爲重要。這些收穫讓你增值，幫助你實現未來事業上的成功。除了有物質上的收穫外，還有精神上的收穫，如榮譽、地位等，最終成爲職場上的搶手貨。不過，這種職業修煉過程需要不斷挑戰自己的極限，鞭策自己向前邁進，可能會承受工作壓力的考驗。
如果是立足興趣支點來規劃職業生涯，會以快樂作爲導向。並不一定在乎眼前的薪酬多少，也不在乎將來能獲得什麼地位與榮譽，能找到喜歡的職業，能享受工作的過程，就會對工作投入極大熱情，忘卻疲倦，甚至感到生命變得燦爛多彩。就象鄰居老夏那樣，工作成爲享受，成爲娛樂，不知不覺中就出了成績。喜歡是做好一件事的前提，興趣是成功的最大驅動力。
不過，現在職場競爭激烈，你有興趣的工作常常別人也感興趣，你要知道自己的優勢和劣勢，採取合適的策略去獲取。
結合內外部因素確定支點
職業規劃既要考慮外部因素，諸如就業環境、家庭狀況、自身發展情況等，又要考慮內部因素，諸如能力、專業知識、愛好、性格等。
根據外部因素來確定一個合適的支點。如果目前知識、經驗及能力儲備豐厚，可以以發展支點或快樂支點來規劃自己的職業生涯，在職場選擇有潛力的職業或感興趣的職業。如果初出茅廬，經濟拮据，不妨以生存支點來規劃自己的職業生涯，從一些簡單的職業做起，不要好高騖遠，等待職場修煉到某種程度後，再重新規劃職業生涯。
根據內部因素來確定一個合適的職業。職業選錯會影響成功概率，美國專家曾做過統計，內向型的人從事銷售職業，成功的概率低，且比外向型的人付出更多的代價。可透過專業的人才測評，實現對自身特質的系統瞭解。
我們在做職業規劃時，還要根據自己的職場修煉程度適時改變職業規劃支點。當解決了溫飽問題後，就要將原來的生存支點轉移到發展支點上來，重新調整自己的職業規劃。即使目前的工作能獲取高薪，但知識及技術含量不高，沒有什麼發展空間，也不該多留戀。或者以興趣支點來重新規劃，找一份原來夢寐以求的工作，也許薪酬並不一定比原來高，但只要足以維持體面的生活即可，這是職業的最高層次。這時，工作就成爲生活中的一種享受。在這個人才、行業、知識快速更新的時代，只有根據實際情況快速轉移職業規劃的支點，才能立於不敗之地。
除了上述單一支點以外，在做職業規劃時也可以採用多支點策略，如將生存支點與發展支點結合考慮，或者將發展支點與興趣支點結合考慮等等。支點複合越多，職業規劃的難度也就越大。一般說來，職業規劃應該先從單一支點起步，隨着知識、技能、經驗等的積累，再逐步採用複合支點。職業規劃應該一直伴隨着職業生涯的發展。即使是在一個你認爲值得終身從事的職業上，也還存在着是繼續努力，還是滿足現狀的選擇——是將職業生涯放在生存的支點上呢，還是放在繼續發展的支點上呢？
人生的目標在於追求生活的快樂。快樂地工作是我們的追求，而這種快樂並非貧窮的快樂，而是建立在無衣食之憂的基礎之上。老夏還在工作，比爾·蓋次的錢多得用不完也還在工作。工作對他們而言並不是爲了生存，而是一種快樂，這是職業生涯規劃的終極目標。願大家都能從事一份自己喜歡的工作。