公司名稱：天誠實業有限責任公司
概述：
一個企業要想生存,必須要具備能夠生存的市場;一個企業要想發展壯大,也必須要具備發展壯大的潛力. 改革開放以來,我國的經濟建設取得了令人矚目的成就;城市化建設迅速發展,其中,中小型企業功不可沒,就建材行業來說,全國大多數企業爲中小型企業,他們爲我國的經濟建設和人口就業等方面做出了巨大貢獻.
一.機會描述
我的家鄉是河北保定。保定是中國輸送帶產業基地，圍繞我的家鄉有幾百 家膠帶廠，每年都生產大量的輸送帶供應全國。
輸送帶的生產過程是自動化和半自動化的。當然自動化的實現離不開程序 的控制，整個生產過程是由PLC電腦控制程序控制完成。程序是靠軟件的，經常出現故障。只要一出現錯誤就會導致整個生產線癱瘓。
它就是整個生產線的大腦，在生產過程中起着極其重要的作用。恰好處的是我學的專業是機械電子工程，學的就是這東西，這時我覺得機會來了，於是開公司的想法就這麼產生了。
二.市場分析
PLC是一種專門爲在工業環境下應用而設計的數字運算操作的電子裝置。它採用可以編制程序的存儲器，用來在其內部存儲執行邏輯運算、順序運算、計時、計數和算術運算等操作的指令，並能透過數字式或模擬式的輸入和輸出，控制各種類型的機械或生產過程。PLC及其有關的外圍設備都應該按易於與工業控制系統形成一個整體，易於擴展其功能的原則而設計。
一次在工廠打暑假工時瞭解到，plc電腦控制程序一個需要幾萬元，出故障後還得運到大連維修，來回至少幾天時間，維修一次大概是1萬元。而且我還了解到我們家鄉附近的全部膠帶廠的plc控制程序出現故障都得運到外地(主要是大連)維修。原因是工廠的師傅大多來自農村，都是經驗豐富的硬件工人，對於這些軟件類科技，他們根本一竅不通。
我的家鄉保定就是一塊很大的市場，我要充分利用好這片肥肉。在家鄉立足，逐漸發展壯大我們的企業，加強創新精神，不斷學習。
三.優勢
1) 基本上每個工廠都有我熟悉的人,首先人脈上有優勢;
2) 我的很多同學都是學機電和控制的，合作者很多;
3) 我們設廠在保定，地理位置優越，與工廠交流會更多;
4) 我的想法已經得到家裏的大力支援;
5) 有導師爲我們的創業指點迷津。
6) 我們合夥者擁有團結協作的精神，
四.人員分配
董事長:楊佳成，成員：霍連鬆，楊佳成，姚博雄，楊濤，韓城，銷售員：楊佳成，霍連鬆。採用成果分配制度，按照我們的成果分配公司股權，
五.發展目標
1.起始目標
首先我們起先專業做plc維修，是隻做plc維修。等公司發展穩住後，再幹研發。 因爲公司發展立足必須靠創新，只有不斷有新產品做出來，才能不斷吸引這些工廠，並建立友誼合作關係。把最恰當的服務在最恰當的時間傳遞給最合適的人"是我們公司的經營理念.提高效率，真正爲客戶節省時間，盡力減少工廠由於plc故障造成的損失。
2.品牌目標
透過與國內外知名品牌合作，逐步打造和提升PLC編程技術培訓品牌的知名度，樹立本公司良好的企業形象和品牌形象，竭力將本公司發展成爲國內PLC編程技術培訓行業知名品牌，將公司的核心競爭力架構在公司品牌上。
3.市場目標
本項目運用新的模式，透過與國內外知名品牌合作提升企業知名度的同時，建立公司競爭優勢。同時將在異地設立分支機構，擴大國內市場份額，走向全國發展。
六.運作管理
透過PLC編程技術行業的經營的模式分析可知，經營模式較有各自的利弊，行業競爭比較激烈，行業的優勢企業出現需要新的經營模式的出現。
本項目在自身的發展過程中創造性地總結出了具有自主特色、行業領先的經營模式(在資金的支援下)。即：
該模式下新的採購流程是：
(1)本公司採購;
(2)儲存國外代理品牌產品;
(3)報價投標;
(4)籤合同;
(5)快速交貨;
(6)售後服務。
這種經營模式的優勢非常明顯：一是可以形成品牌的`優勢;二是形成價格的優勢;三是貨期大大縮短。同時這種模式的弊端也是有的：即需要大筆資金的投入，一方面要大量採購一般性的產品(或向生產企業下訂金)，另一方面還要儲藏代理的產品，資金需求量大。
七.營銷策略
1、實行“市場推廣+渠道銷售”的總體營銷戰略。
2、籌建業務部門，將客戶分類管理，明確管理制度，保證每個用戶都有專人定期服務，避免出現失落客戶。同時透過分類可以讓管理人員將主要精力集中在重要客戶的管理上，透過服務好這些客戶充分的發掘這些客戶的潛力，公司充分利用現有的客戶資源，同時透過制度和組織結構的完善將現有客戶潛力充分發掘。
3、加設專門機構，如市場推廣中心。
4、進一步創新市場營銷的方式和手段。
5、建立強大的市場推廣隊伍，爲市場推廣人員進行專業的培訓。
6、加強廣告宣傳及網上推廣工作，公司採取銷售終端活化的方式，透過強化廣告宣傳力度，擴大銷售。
7、參加產品展覽會，提高參展效果，創造最大的經濟效益。
八.風險預測
1. 政策風險
國家對PLC編程技術行業頒佈的法律、法規、產業政策、稅收政策等可能會給公司的運營帶來不確定性因素。PLC編程技術培訓公司將在日常經營過程中將加強對有關政策、法規的研究，掌握國家法規政策的最新動態，及時調整公司的發展目標和經營戰略，減小政策變化帶來的風險。
2.市場風險
本項目面臨市場的競爭，在競爭中最終能佔領多大的市場份額事前難以完全準確地測算，發展前景存在不確定性。