現在許多人都會選擇建立微型企業，那麼相關的創業計劃書應該怎麼制定呢?微型企業創業計劃書範文是小編爲大家整理的，在這裏跟大家分享一下。
一、 概要：
1.1公司經營模式：
我們公司是在傳統的零售商銷售模式上進行創新，把採購進貨----物流運輸----倉儲----物流配送----零售商----(商品配送)----顧客的銷售模式中前五個結構整合成一個多功能物流配送服務中心，藉助電子商務平臺，採用網上虛擬超市銷售方式，進行商品銷售活動，縮短了商品的週轉時間，特別是沒有了零售商店面，不僅爲我們公司節省大量的投資資金、管理運作資金，而且降低商品的總成本價格。這樣顧客如果想購買到高品質、高質量、低價格的商品，不必再跑到擁擠的商業街，一家又一家地挑選自己所需的商品，而只要坐在家裏，透過互聯網登陸我們的網上虛擬超市進行購買，然後由我們的物流配送中心直接進行門到門的JIT(及時化)商品配送服務，不僅爲顧客節省時間，提供便利，而且我們公司對售出的商品提供最優質的售後跟蹤服務，以解決客戶的後顧之憂。、
1.2公司經營規劃：
我們公司在建設的初級階段把物流配送中心建設在相對比較發達的城市郊區(如北京、上海、廣州等)，經營範圍的就是以我們的物流配送中心爲基點，建立一個圓形的覆蓋面，直接面向該區域進行產品銷售，經營的產品主要是生活日用品(家用電器、IT產品、食品、服裝等)，以少品種、大批量爲主，服務對象也主要是該區域可以進行網上購物的消費羣，然後不斷向各大中小型城市發展，並把經營的商品向多品種、大批量及多品種、小批量方向發展，同時可以向其它生產企業提供全方位的第三方物流服務(包括商品的採購、配送等)。
二、公司描述
2.1公司的名稱
xx物流超市有限公司
2.2公司的宗旨及企業文化
1)以公司爲中心：
以觀念創新爲先導，以戰略創新爲基礎，以組織創新爲保障，以技術創新爲手段，以市場創新爲目標，伴隨着公司從無到有、從小到大、從大到強，從中國走向世界，樹立自己的企業文化。
2)以顧客爲中心：
“以客戶爲中心”的物流配送精神，以“降低商品成本”爲服務目標，以“即時，快捷”爲配送指標，以“夥伴式雙贏”爲準則的物流銷售服務模式，爲顧客提供最優質的服務，讓顧客來得舒心，去得放心，逐漸形成自己的企業文化。
2.3公司現狀：
組織方面：公司目前正處於籌備策劃階段，尚無外來投資。公司的所有權歸太原科技大學001工作室集體擁有。今後公司將採用融資的手段進行集資，以股份制有限公司的組織形式進行經營。
銷售方面：公司還沒有進行產品的銷售，不過經過我們的市場調查研究分析，有近70%的顧客對我們銷售的高品質、高質量、低價位、售後服務好的商品感興趣，特別是門到門的及時化配送服務，並願意購買我們的商品。
2.4公司的發展規劃：
第一階段：成立物流超市股份制有限公司，建立物流配送中心、辦公基地，完成相關設備的安裝、調試，同時建立自己的網上銷售平臺，初步建立自己的市場營銷體系。預計花費一年的時間。
第二階段：使我們公司獲得消費者信賴，提升公司的知名度，進而開啟市場營銷渠道，使公司進入盈利階段。預計花費一年時間。
第三階段：利用好的市場營銷手段廣泛的開拓市場，實現公司的商品銷售額突破10億元，使我們的市場佔有率達到10%左右(針對北京地區)，還請所有的貸款。並是公司成功上市，預計花費兩年時間。
第四階段：繼續擴大公司的市場佔有利，實現年銷售額達到30億元，並在其他的大城市開始建設自己的子公司，加大全國日用消費品市場的佔有率，在國內獲得較高的知名度，進而打入國際市場。
三、公司的產品及服務
3.1產品/服務
(1)公司的經營產品：
在公司建設初期(規模相對不大的發展階段)，我們公司主要經營生活類日用品， 如電器產品，IT產品，服裝，食品等。隨着我公司的不斷髮展壯大，我們公司的經銷品種會不斷的增大，由剛開始經營的少品種，小批量商品向多品種大批量及多品種小批量的經營模式發展，同時保證商品的高質量、高性能、低價格，力求把我公司發展成爲具有品牌價值的綜合性的物流銷售公司。
(2)公司的服務：
我們公司是在物流配送中心的基礎上，藉助電子商務平臺，進行網上虛擬超市的銷售的經營模式，把所有的商品虛構成一個大賣場，不受時間、地點的限制，在最大程度上方便了最終消費者。他們不必再跑到擁擠的商業街，一家又一家地挑選自己所需的商品，而只要坐在家裏，在Internet上搜尋、檢視、挑選，就可以完成他們的購物過程。然後我們公司根據銷售資訊進行JIT的門到門服務，同時我們公司有強大的售後服務中心作爲堅強的後盾，對我們售出的商品進行資訊跟蹤，提供一流的專業化的售後服務。如果我們售出的新產品出現質量問題，我們會及時更換;當然顧客如果在使用產品的過程中出現毛病，我們會有專業的售後維修人員及時地上門進行維修服務，以解決顧客的後顧之憂。
3.2產品/服務優勢
(1) 產品價格優勢：
A、我們公司建設在北京的郊區，與把廠房間在市中心相比較， 可以降低投資額，從根本上減少商品的總成本
B、過去的商品銷售店面都是建立在市中心，特別是人口相對集中的地方，這會增加商品的成本價格，而我們公司是在傳統的銷售模式中減少了銷售店面的建設及經營成本，採用網上銷售購物的方式經營，顧客在網上進行購物，然後我們公司進行直接送貨上門的服務，降低了商品的成本，節省了了時間，給顧客提供更多的實惠。
(2) 產品服務優勢：
我們公司採用網上虛擬銷售系統後，顧客可以及時，方便，快捷的買到自己所需要的商品，而不必千里迢迢的跑去傳統的零售商店面裏購物了。
我們公司採用GPRS(全球定位系統)與二維條形碼相結合的方式，然後組建專業的售後服務隊伍，對我們售出的商品進行全方位的跟蹤服務，及時地給顧客提供服務。
四、市場分析
4.1市場研究表明：
現代社會商品的銷售模式採用的仍然是傳統的供應鏈結構：採購進貨---倉儲----物流配送----零售商店面----(商品配送)----顧客其中店面的投資及管理需要佔用相當多的流動資金與固定資金，而這會大大的增加商品的總成本價格。而在社會的快速發展過程中，價格日益透明化的今天，相近的價格，相近的產品，不同的生產商生產的同類商品在性能和質量上已經沒有什麼優勢可言，再打傳統的價格戰優勢的時代已經一去不復返了。爲了減少商品的總成本，獲得更大的利潤空間，我們只能從其它的渠道開源節流了。同時現在剛發展起來的第三方服務，即物流服務，還是一塊沒有被挖掘的處女地，而它可以從根本上降低商品的總成本，因爲一個商品從出廠到消費者手中的那一段物流過程幾乎佔了商品總成本的55%左右，而這在中國運輸業，配送服務還相對落後的國情下是具有非常大的發展前景的。
4.2目標消費羣
我們公司在建廠的初期，面向的消費者是北京地區那些可以使用互聯網進行網上購物的消費者。因爲我們公司的經營模式是以物流中心爲基礎，採用網上虛擬超市銷售系統銷售商品，所以我們需要藉助互聯網這個媒介，面向上網的顧客實現商品的銷售。
據我們初步統計，在北京地區互聯網的用戶達到了800多萬，佔北京人口的比例達到了75%。不過隨着網絡進一步發展，中國計算機知識的普及，能夠上網購物的人會越來越多，而且會不斷的向周邊城市及鄉鎮擴展，所以網上購物這塊蛋糕會越變越大，想吃的人也會愈來愈多，所以我們必須走在別人的前列，推陳出新，以合理的價格優勢，質量優勢，售後服務優勢爲顧客提供商品，首先搶佔終端消費者市場，等公司從成長期過渡到成熟期的時候，我們公司會以“直線”延伸方式向兩邊擴展，一邊向偶爾上網購物的消費者市場進軍，另一邊是去吸引那些沒有過上網購物的消費者，獲得更多的顧客。
4.3銷售戰略
爲了促進公司的發展，我們會針對不同的消費羣體採取不同的銷售策略：
第一： 經常性上網購物消費者是推動我們公司發展的源動力，爲了獲得他們的青睞，我們會在網上超市提供“貴賓卡”的待遇，實現商品打8折的優惠措施，還定期免費提供一些我們公司創辦的消費指南期刊及一些有紀念價值的禮品 ，還可以參加我們公司的網上抽獎活動 。
第二： 一般性上網購物消費者是我們公司最具潛力的顧客，具有很大的發展空間。我們給他們提供“會員卡”的待遇，購買我們的商品可以獲得打9折的優惠，定期免費送一些消費指南期刊，同時可以參加抽獎活動。只要我們公司提供一流的服務，就可以獲得他們的信任，使他們成爲我們公司的“貴賓卡”持有者。
第三：偶爾性上網購物消費者是我們公司潛在的顧客，購買我們的商品就可以參加我們公司的抽獎活動，同時我們會加大戶外宣傳的力度，如廣告策劃，發傳單等形式，吸引顧客的眼球。
五、競爭風險分析
5.1市場競爭風險分析：
中國的經濟高速發展，走在世界的前列，特別改革開放以來，中國人均GDP突飛猛進，突破1000美元以後，使得中國消費品市場也變得日漸壯大，而隨着中國加入WTO後，人民的消費觀念正在發生變化，由過去的有錢存銀行，到現在的倡導提前消費，同時也迎來了消費品市場的空前火爆，這是一個質的飛躍。這時各種大型的超市，購物中心，連鎖店，購物廣場等大賣場都如雨後般的春筍，開遍大江南北，爭相建廠，特別是在各大省會城市與沿海一帶，競爭異常激烈!尤其是跨國公司的進入，現在都在爭相爭搶中國消費品市場這塊大蛋糕，而這也使得一些較發達城市銷售店面趨於飽和狀態。但是他們沒有從實質上進行開源節流，反而大打價格戰，爭相以降價的方式吸引顧客。而隨着社會的發展，科技的進步，價格日益透明化的今天，相近的價格，類似的產品，不同的生產商生產的商品在性能和質量上已經沒有什麼優勢可言，再打傳統的價格戰優勢的時代已經一去不返了，這樣只會獲得更少的利潤，而爲了減少商品的總成本，獲得更大的利潤空間，我們只能透過其它的渠道來降低成本了。
5.2競爭對象描述：
1、傳統的物流配送中心模式：
傳統的物流配送中心模式實際上就是國內處於淘汰地位的運輸公司與倉儲基地的結合，還不是真正意義上的物流配送中心，只給企業提供簡單的儲存及運輸服務，是一個商品的流動的過程(簡稱“物流” )，還不具備商流的過程，而且基本上不提供第三方服務，達不到使商品增值的效果。
2、公司的銷售模式：
我們公司首先在國內發達的城市郊區建立專業的現代化物流服務中心爲基礎，省去了傳統的零售商店面經銷模式，再借助現代社會發展日漸成熟的電子商務平臺，採用網上虛擬購物超市相結合的經營模式，面向該城市的客戶(包括個人，企業等)，讓顧客方便，快捷的購物，然後由我們公司根據網上虛擬超市銷售系統反饋回來的顧客需求資訊，由物流中心進行貨物的分揀、包裝，接着由我們公司專業的配送服務中心在設計好的配送路線上直接配送，在規定的時間的裏把商品以門到門的服務方式送到顧客手中。顧客還可以直接、快速的在網上對我們售出的'商品進行資訊反饋，然後由我們的售後服務中心進行專業的跟蹤服務，及時地進行商品的更換與維修服務，讓顧客買得放心用得舒心。
六、營銷策略
6.1營銷策略：
隨着經濟全球化時代的到來,企業的營銷環境呈現出了新的特點。爲此,我們公司要想在激烈的市場競爭中取勝，必須轉變舊的營銷觀念,樹立全新的營銷理念, 針對具體的環境變化,制定新的營銷策略，把握市場,抓住顧客,才能以強大的競爭優勢佔領市場,使公司獲得長足的發展。我們將採取以下營銷策略：
1)實施品牌包裝營銷策略。
知識經濟下,市場競爭日益激烈,價格戰和廣告戰不是企業佔領市場的最佳途徑,最有效的做法就是打造自身的品牌及包裝,。
2)實施服務營銷策略。
隨着人民生活水平的提高,人們購買商品,不只是追求一切實物性的滿足,更是追求這些實物所包含的精神或文化。因此,我們公司應在優質產品的基礎上,着眼優質服務,這是我們取勝的關鍵。爲顧客提供優質服務,可採取以下做法:
3)實施CS戰略,即顧客滿意戰略。
宗旨是把顧客需求放在第一位,在產品價格、分銷、促銷以及售後服務系統等方面以顧客爲核心,最大限度地使顧客感到滿意。我們公司的營銷不僅要以優質的服務爭取到直接顧客的稱讚,而且要透過服務贏得“顧客的顧客”,依靠滿意的服務質量影響更多的潛在顧客。
4)樹立超值服務理念,實施服務營銷戰略。
超值服務就是用愛心、誠心和耐心向消費者提供超越其心理期待的、超越常規的全方位的服務。
5)實施持續營銷策略。
知識經濟下,我們必須適應新的環保形勢, 制定新的營銷策略——綠色營銷。這樣,不但對公司的生存發展有利,而且還爲社會做出了貢獻。我們公司應建立綠色營銷資訊系統，制定綠色商品及服務戰略。公司在制定綠色商品及服務戰略時,應考慮綠色商品的種類、質量、品牌設計、品牌名稱、包裝樣式、保修、退貨和服務等。實行綠色包裝與綠色標誌,實現綠色商品組合,爲消費者提供綠色服務。
6)實施形象營銷策略。
現在,消費者購買商品的選擇性明顯增強,企業 形象在消費者中的作用日漸突出,所以我們公司爲了追求綜合利潤的最大化,必須塑造個性化的企業形象,維護優良的企業形象。
6.2營銷工具：
爲了促進公司商品的銷售，便於根據消費者的消費需求來制定相應的銷售計劃，我們公司會引進兩套銷售資訊處理系統POS系統軟件(銷售點終端資訊處理系統)和MIS系統軟件(後臺資訊處理系統)：我們公司透過網絡把POS系統與MIS系統有機的聯合起來進行商品銷售資訊的處理。POS系統主要負責把消費者在我們公司網上虛擬超市上購買的商品資訊進行彙總，透過網絡快速的傳給MIS系統，MIS系統利用自己的分析功能對所有的銷售資訊進行總體分析，進行有效的商品銷售預測，找出顧客需要什麼，不需要什麼，什麼商品是顧客大量需要的，什麼商品是顧客少量需要的，然後把這些資訊傳遞給採購部門，他們根據這些銷售資訊進行商品的分類、分量採購，防止熱銷商品出現缺貨情況，而某些冷銷商品出現積壓情況，從而促進公司產品的銷售。
七、財務分析
7.1公司基本設施投資預算及其作用
爲了我公司在創建的初期爲了能夠正常地執行經營，到2010年十二月止，
達到10億元的年銷售額，欲投資1750萬元運作資金，資金的分配及用途如下圖所示：
7.2財務計劃簡述：
(1)根據公司的發展計劃，我們計劃在財務方面實現以下各階段的目標，
7.3公司資金來源：
1)我們公司將採用融資的方式進行集資。我們公司是一種新興起的朝陽產業，具有很好的前途，會引起企業或個人的投資慾望。
2)我們公司是即將畢業的在校大學生創辦，所以我們會得到國家的大力扶持，可以向銀行進行貸款。
3)在公司上市後我們能夠以股權轉讓的方式進一步集資，擴大公司的經營規模。
7.4公司的效益預測
1)投資收益預測：
A營業收入：據初步估計，包括商品銷售收入、專利技術轉讓、給其企業提供第三方服務收入等。
B業成本：商品的自身成本很高(製造費，運輸費，倉儲費，包裝費等)，幾乎達到了商品總成本的80%多。
C稅後利潤：扣除公司應繳納的企業所得稅之外，利潤空間還是很大的，可以達到營業收入的12%，這在日趨飽和的零售市場上是相當不錯的，因此我們公司的投資收益是相當可觀的，並能夠爲公司的長遠發展和資本經營奠定了良好基礎。
2)投資回報預測：
A在扣除各項成本支出後，預計投資者可以獲得12%以上的年利潤。
B在公司的前三年經營期間，我們公司將主要以現金分紅的形式給投資者回報。 C在公司成功上市以後，投資者可以拿股票套現的形式獲得回報。