隨着社會不斷地進步，人們使用創業計劃書的機會逐漸增多，創業計劃書可以幫助創業者自我評價，理清思路。那麼你真正懂得怎麼制定創業計劃書嗎？下面是小編精心整理的花卉創新創業項目計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
花卉創新創業項目計劃書1
一、產品說明
1、產品名稱：水晶泥花卉
2、產品特點與功能：
（1）賞心悅目：七彩繽紛，隨心搭配。水晶泥外觀絢麗多彩，晶瑩剔透，酷似水晶果凍，具有很強的觀賞性。顏色有瑪瑙紅，玫瑰紅，翡翠綠，葡萄紫，深海藍，檸檬黃，亮銀白等多種顏色。用水晶泥培植的玻璃盆花，即可讓人們賞花觀葉，又可欣賞其根系的生長過程。
（2）高保水性：富含水分，養分，微量元素。迷彩水晶泥母料顆粒狀，加水浸泡後重量增加50—100倍即成可栽培種植的水晶泥溼料富含水分（95%），養分，微量元素。植物只需15—30天左右噴灑少許水分，不需施肥。
（3）易操作性：即可種花，也可插花。
①種花：不許要天天澆水，經常施肥。
②插花：可長期保鮮，長時間不凋謝．
③加入植物香料：香氣可在室內緩慢釋放，留香持久，有助於改善室內氛圍．
（４）綠色環保：水晶泥無蚊蟲，無污水，無異味；無毒，無害，無污染；時尚，衛生，環保．種養植物可以清新空氣，吸收室內輻射，廢氣和毒氣，如室內裝修產生的甲醛，甲苯等，保證人體健康。
（5）壽命長久：迷彩水晶泥能反覆吸收和釋放水分，能持續爲植物提供2—5年養分，微量元素和殺菌劑。
（6）高成活率：經試驗用水晶泥栽培各種室內植物成活率已達98%，甚至如君子蘭，紅掌，紅運當頭等高檔植物都能種活。
3、水晶泥適種植物：
龍舌蘭屬：富貴竹，海南龍血，香龍血樹（巴西鐵樹），金心（邊）巴西鐵樹。
天南星科：廣東萬年青，花葉萬年青，金皇帝，銀皇后，綠籮，龜背竹。
芋類，包括喜林芋，合果芋及銀苞芋等屬。
蘭科：春蘭，蝴蝶蘭，卡特蘭，萬帶蘭，兜蘭，石斛。
鳳梨科：水塔花，雙帶姬鳳梨，五彩鳳梨，豔綵鳳梨，美麗鳳梨。
石蒜科：君子蘭，文殊蘭，南美水仙，水仙，蔥蘭。
蕨類：鳥巢蕨，槲蕨，腎蕨，波斯頓蕨，鹿角蕨，海金沙，鳳尾蕨，石松，翠雲草。
百合屬：百合，萬年青，蘆薈，吊蘭。
二、市場需求分析及預測
1、市場分析：
市場狀況：水晶泥風靡日韓，港臺。大陸廣州，四川，上海等地也均有水晶泥花卉的市場。但在海南具有規模性已形成市場的水晶泥花卉還尚未誕生。海南的裝飾公司，飾物店多如牛毛，但像水晶泥這樣集環保，美觀，情趣於一身的裝飾產品依然少見。
2、客戶需求分析：
a、工作緊張，生活壓力大，健康成爲人們關注的熱點，水晶泥正好可以給緊張中的人們提供一項怡情養性的業餘活動。
b、白領和商業人士講究時間效率，但又追求時尚品位，更適宜在家中栽種花草。
c、講究情調和美觀的賓館，西餐廳，休閒吧等娛樂場所可以用自養植物來美化環境比人造植物更具有原生態美。
d、大中小學校學生也爲追求時尚和絢麗，水晶泥花卉對他們也有一定的吸引力。3客戶羣購買特點：
a、水晶泥花卉會引起白領，商界人士的高品位購買慾望。
b、它具有的多種炫彩顏色和透明性能可以引起年輕人的好奇心和新鮮感。
4、業務發展遠景預測：
海南海口市是一個消費水平很高的地方。雖然很難預測未來業務量，但就水晶泥本身的特點來說它即適合高檔次，高消費水平人羣的品位，也適合低層次，低消費水平年輕人羣的青睞。可見市場潛力極大。
三、公司戰略分析與規劃及營銷計劃：
1、經營策略：
a、走高檔路線與低檔路線雙管齊下的戰略措施，強調服務環境和質量，保證服務質量規範性。
b、與省外成規模公司結成聯盟，互相交流技術和經驗，共同開拓國內市場。
c、可營銷母料：面向經營戶批發未經稀釋的花泥，如鮮花店，花木盆景店，花卉市場以及大中型超市的鮮花禮品專櫃等，可實行無店鋪銷售。
d、固定銷售：開設專賣店將水晶系列上櫃銷售結合燈光效果和門店廣告，以吸引更多過往行人的眼球。既銷售又接訂單也可送貨上門。
e、將五彩繽紛的水晶系列和千姿百態的產品樣品陳列於店堂，然後根據顧客喜好，以DIY的形式或讓顧客自己製作，或代爲製作。
f、團體配送：寫字樓，賓館，酒店，商務中心，物業中心的大堂，餐廳，梳妝檯，牀頭櫃。公司，銀行，機關，學校大廳，辦公室，會議室，洗手間。凡是人居住，辦公或消費的地方，都必定有需要裝飾的空間。
g、專櫃銷售：商場，超市和家居城人流量大，客源穩定，可設立分專櫃散賣或包裝銷售。及時你只設立樣品陳列櫃，水晶系列特有的亮點和賣點也能接下不少訂單。
h、面向學校：水晶系列五彩繽紛，學生往往情有獨鍾，可聯絡學校合辦水晶系列DIY班，寓教於樂，既培養學生的動手能力，又啓迪學生的心靈。
2、促銷手段：
a、發放貴賓卡：是消費者享受打折優惠。個人消費享受8.5折優惠，每次消費10元集1分，每集50分可獲得一定價值的贈品。團體消費每消費100元可集1分，每一分返現金10—15元。
3、公司口號：讓健康與美麗同行，世界因我們而更美麗！
四、研發與生產
1、除了經營水晶花泥外公司還可以經營與水晶花泥相配套的透明水晶花瓶。
2、生產與水晶泥花卉響雷司的水培花卉等同樣具有很強觀賞價值的花卉。
3、也可製作水晶魚天使，水晶琥珀等相關產品出售，並在水晶泥原料的研發上繼續探索。4直接銷售水晶泥小包裝以及水晶泥香水（可用於汽車，房間，衛生間等）。
五、公司的組織管理
鑑於本品技術性能小易操作，成本低等特點，因此可個人單獨創業，做無店鋪銷售。但開辦具有一定規模的公司更有利於應對市場競爭，因此一個公司的管理體制也同樣關係到公司的命運。
1、總經理一名負責財務和企業戰略發展管理。
業務經理一名負責操作規範業務培訓，技術質量監督和新業務的開發管理。
副總經理二名分管公關，人事，行政管理和售後服務
2、下設獨立移動式銷售團隊對業務進行進一步的拓展。
3、工資福利和激勵機制：經理級員工按底薪加年終獎金
管理級員工按底薪加年終獎金銷售人員按底薪加提成
上述團隊成員均聘請從事花卉領域多年有經驗者以及優秀技術員和管理員六財務分析及預測1技術與原料費用：a引進國外專利技術需x萬元b原料進口：粒狀母料40元/kg，方狀母料80元/kg一次性進貨共需xx萬元。
2場地與店面租賃：a公司租賃需3000—4000元/月b10個分售專櫃租賃共需3000—4000元/月。
因此一年共需資金以及週轉資金xx萬元。如市場反映良好，經濟效益可觀，可再擴大經營範圍。
七、競爭及風險分析
1、同類機構狀況及替代產品與服務
a、機構類型與特點：小型飾品店規模小，經營環境差，很難應對突如其來的市場變化。大中型超市雖然客流量大但在海南還尚未形成具有規模的水晶泥花卉的銷售，因此競爭力小。
大中型的裝飾店雖然同類裝飾產品種類繁多，經營環境優良，但像水晶泥花卉及其一系列產品的綠色環保性能還未具備，因此市場競爭力依然沒有衝突。
b、進入壁壘與潛在的競爭者：一般裝飾業的技術壁壘是一個難於突破的關卡，但水晶泥由於製作簡單技術易操作，因此進入這一行業的技術壁壘並不高。但正是由於水晶泥花卉的諸多優點是這一行業的潛在競爭者會有很大的增加。但透過我們在各個方面先做準備的優勢，在競爭中取得優越地位是可以辦到的。
2、風險分析
a、政府政策：像這樣一種新型的環保型裝飾產品，政府在其科技質量，原料質量和環保指數上都會有嚴格限制，要想在進入新一市場是順利過關我們就要在技術和原料進口上把好關，加強企業形象和服務質量，顯現企業實力。
b、人員採用與流失方面：因這一行業具有情趣和審美特點，在人員聘請方面可優先考慮女士，但由於女士愛美，體質相對較差以及海南炎熱天氣，難免會在推銷過程中有人員流失現象。這就需要我們增加員工的忠誠度和團結思想，同時採取一定措施爲員工工作提供良好環境。
水晶泥花卉相關資訊
水晶泥種植技巧
水晶泥適合絕大多數陰性和中性植物，但不同品種的植物有不同的各種要求，例如：
1、對光的要求
水晶泥花卉大都是適合於室內栽培的陰性和中性花卉，花卉對光線有各自要求。陰性花卉如蕨類，蘭科，天南星科植物，應適度蔽蔭；中性花卉如龜背竹，鵝掌柴，一品紅等對光照強度要求不嚴格，一般喜歡陽光充足，在蔽蔭下也能正常生長。
2、對溫度的要求
花卉根系在案15到30度範圍內生長良好，5度以上多數花卉都不會死亡，冬天需要保持5度以上的溫度，才能確保多數花卉的安全過冬，少數花卉可以根據品種特性在0度越冬。
3、對植物根系的要求
應注意辯別花卉的根色以判斷是否生長良好。光線、溫度、營養恰當的全根或根系是白色（水培植物），也有植物的根呈現其他顏色。一般情況下經過水培的植物在水晶泥中都是很容易存活的。
水培的植物根部水生根特點是：根毛退化，長出的根多爲一次根系，潔白晶瑩剔透，細胞間隙增大，薄壁組織發達，細胞膜的透性增強，液泡增大等生理組織結構的變化，持氧能力加強，更有利於在水環境中的生長等；具有很強的觀賞效果風靡日韓的水晶泥是一種特殊的保水劑，它不僅取代了骯髒的'泥土，而且集時尚、美觀、環保（無蚊蟲、污水），便捷於一身。水晶泥母料呈晶體狀，按50—100倍加水浸泡8—10小時後即可使用。它富含植物營養，能吸收保持大量的水分和各種香料，並可反覆吸收和釋放，不需追加任何肥料，也不需每天澆水。它不僅可栽培各種盆景植物，散發各種香味，且可將植物的根、莖、葉等部分插入其中，植物可以自然成活、生長，生機勃勃，晶瑩可人。若插入鮮花，可保持長時間不枯萎、凋謝，它如水晶般純淨透澈，植物彷彿植於水晶之中。它既可賞花、觀葉，又可欣賞花卉獨具觀賞價值的根系生長過程，極具觀賞性；它絢麗多彩，有瑪瑙紅、玫瑰紅、翡翠綠、葡萄紫、深海藍、檸檬黃、亮銀白等多種顏色，將其造型單獨或混合裝入水晶瓶中，即便不插植物，放在室內別添雅緻，亦是一道美麗的風景。若加入香水，能長期釋放香味，也可作爲一種別緻的空氣清新劑，爲你的生活帶來一片溫馨美麗、清新自然的享受。
產品特點/功能：
1．賞心悅目：七彩繽紛，隨心搭配。水晶泥外觀絢麗多彩、晶瑩剔透、酷似水晶果凍，具有很強的觀賞性，顏色有玫瑰紅、瑪瑙紅、葡萄紫、翡翠綠、深海藍、檸檬黃、亮銀白等多種顏色。用水晶泥培植的玻璃盆花，既可讓人們賞花觀葉，又可欣賞其根系的生長過程。
2．高保水性：富含水分、養份、微量元素。迷彩水晶泥母料顆粒狀，加水浸泡後重量增加50—100倍即成可栽培種植的水晶泥溼料（詳見產品種類介紹和使用方法），富含水分（95%）、養份、微量元素。植物只需15—30天左右噴灑少許水分，不需施肥。
3．易操作性：既可種花，也可插花。①種花：不需天天澆水、經常施肥；②插花：可長期保鮮，長時間不凋謝；③加入植物香料：香氣可在室內緩慢釋放，留香持久，有助改善室內環境氛圍；
4．綠色環保：水晶泥無蚊蟲、無污水、無異味；無毒、無害、無污染；時尚、衛生、環保。種養植物還可以清新空氣，吸收室內輻射、廢氣和毒氣，如室內裝修產生的甲醛、甲苯等，保證人體健康；
5．壽命長久：迷彩水晶泥能反覆吸收和釋放水分，能持續爲植物提供2—5年的養份、微量元素和殺菌劑。
6．高成活率：經試驗用水晶泥栽培各種室內植物成活率已達98%，甚至如君子蘭、紅掌、紅運當頭等高檔植物都能種活！
水晶泥適種植物：龍舌蘭屬——富貴竹、海南龍血、香龍血樹（巴西鐵樹）、金心/（邊）巴西鐵樹
天南星科——廣東萬年青、花葉萬年青、金皇帝、銀皇后、綠籮、龜背竹、芋類，包括喜林芋、合果芋及銀苞芋等屬
蘭科——春蘭、蝴蝶蘭、卡特蘭、萬帶蘭、兜蘭、石斛
鳳梨科——水塔花、雙帶姬鳳梨、五彩鳳梨、豔綵鳳梨、美麗鳳梨
石蒜科——君子蘭、文殊蘭、南美水仙、水仙、蔥蘭
蕨類——鳥巢蕨、槲蕨、腎蕨、波斯頓蕨、鹿角蕨、海金沙、鳳尾蕨、石松、翠雲草百合屬——白合、萬年青、蘆薈、吊蘭
水晶泥不但掀起了室內種養花草的新革命，而且帶來了水晶盆景、鮮花禮品的新時尚。五彩水晶盆景特別適合家庭、賓館、酒店、酒吧、歌舞廳、西餐廳、茶藝館等作爲裝飾擺設，也可作爲送禮之佳品。試想將康乃馨插入水晶泥中送給康復中的病人，預兆病人早日康復；將玫瑰插入水晶泥中，五彩繽紛的水晶泥連同漂亮的水晶瓶送給戀人，意味着永恆的愛情如水晶般純潔無暇……水晶泥在日韓及港臺地區已成爲百分百暢銷產品，訂購者如潮，面對龐大的國內市場，本公司願與有識之士共同開發這二十一世紀的朝陽產業！
最重要的是我們以出售水晶泥配方技術爲主的，讓您不必一次次向別人進貨，讓廠商一次次賺您的您，您基本可以獨立，節約了大量成本，價格優勢明顯！現在外面也有一些做此產品的，但質量不過關，而且是向別人進成品銷售，所以價格居高不下，學習了我們的技術不僅做出來的水晶泥質量好，成本更低。
市場營銷指導
Ａ、母料銷售——面向經營戶批發未經稀釋的花泥，如鮮花店、花木盆景店、花卉市場以及大中型超市的鮮花禮品專櫃等，可實行無店鋪銷售。（水晶魚天使和水晶琥珀可直接做成品放入以上地方代賣）
Ｂ、固定銷售——開設專賣店，將水晶系列上櫃銷售，結合燈光效果和門店廣告，以吸引更多過往行人的眼球，既零售又接訂單，也可送貨上門。
Ｃ、DIY銷售——將五彩繽紛的水晶系列、將千姿百態的產品樣品陳列於店堂，然後根據顧客的喜好，以DIY的形式，或讓顧客自已製作，或代爲製作。
Ｄ、團體配送：寫字樓、賓館、酒店、商務中心、物業中心的大堂、餐廳、梳妝檯、牀頭櫃……公司、銀行、機關、學校的大廳、辦公室、會議室和洗手間……凡是有人居住、辦公或消費的地方，都必定有需要裝飾的空間。
Ｅ、專櫃銷售：商場、超市和家居城人流量大、客源穩定，可設立專櫃散賣或包裝銷售。即使你只設立樣品陳列櫃，水晶系列特有的亮點和賣點也能接下不少訂單。
Ｆ、面向學校：水晶系列五彩繽紛，少兒往往情有獨鍾！你可聯絡學校合辦水晶系列DIY班，寓教於樂，既培養學生的動手能力，又啓迪少兒的心靈。
Ｇ、發放貴賓卡：分貴賓金卡和鑽石卡。貴賓金卡可分爲個人消費享受8。5折優惠，或每次消費10元集1分，每集50分可獲得價值30元的贈品；鑽石卡爲團體消費卡，每消費100元可集1分，每1分返現金10—15元。
Ｈ、節假日銷售：每逢“五一““十一““中秋節““元旦“和“春節“以及週末等節假日，可在當地公園及遊樂場所銷售！
關於水晶魚天使，水晶琥珀，水晶泥你可以先學會技術，然後製作一部份成品放在當地花店或工藝品店代賣，如果市場反應好的話，你可以擴大代賣地點的數量，或者自己開個花店，風險很小！（前期投資不過幾百塊）公司強烈推薦一開始用此種方法經營。
現在工作不好找，也不一定能找到對口的，長期靠父母也不行，做水晶系列這個項目，投資少，收益也不錯，很多下崗或無業人員都做這個項目！！
水晶彩泥、水晶土、五彩水晶泥、夢幻水晶泥、七彩水晶泥等，總之都是指的同一物品水晶泥。
花卉水晶土實際上是一種營養添加劑，經過加工後成形，是一顆顆晶亮透明的水晶粒狀，並呈現五顏六色，在業餘條件下其生產工藝並不複雜，其主要配方原料是海藻酸鈉、氯化鈣、防腐劑，同時配製一定比例的花卉生產營養液。生產無須專用設備，全部由人工操作，所以其生產成本很低。這裏簡要介紹一下這種水晶土的家庭製作工藝過程，僅供大家在製作時參考。
首先把海藻酸鈉放入器具內，並加入50左右的溫水浸泡，其配比大約每10克海藻酸鈉加入1公斤水，經浸泡24小時以後，盆中海藻酸鈉便會變成半稀漿糊狀即可待用。其次準備另一隻容器放入適量的清水，並加入一定比例的氯化鈣（夏天配製可適當加入少許防腐溶液），待氯化鈣充分攪拌均勻徹底溶化後，然後根據需要配入不同色彩的顏料，每次應選一種顏色，以便形成五彩水晶土。
待以上工作完成以後，再準備一個小容器，最好用小型的塑料桶或洗臉盆，並在桶底鑽幾排直徑約在5毫米左右的小孔洞，然後把已成漿糊狀的海藻酸鈉全部倒入小桶內，此時海藻酸鈉液體會順着桶底的小孔洞滲漏而下，從桶底滲漏出來的一顆顆小珠子將全部滴入已置好的氯化鈣的容器水中，當全部滲漏完畢後，讓其浸泡在液體中，經過一段時間浸泡後小顆粒便會自行固化乾結，變成顆粒狀的水晶珠子，此時可以全部從氯化鈣液體中撈出，並放入乾淨的清水反覆沖洗，以徹底沖洗盡雜特和化學劑。
花卉創新創業項目計劃書2
第一章
摘要
1.華東師範大學地處閔行，女生居多，尤愛盆栽綠植。
2.目前市場上少見盆栽品牌，競爭壓力小，市場空間大。
3.陌上盆栽項目團隊由華東師範大學同學組成，有傳播學院和植物學相關專業老師指導，團隊幹練，專業性強。
4.目前已經確定供應商，供應成本低。可期望回報率大。
5.陌上藉助校內平臺資源，銷售綠色自然花卉盆栽，美化校園環境，放鬆師生心情。
6.透過花卉盆栽這一媒介進行校園活動，增加學校曝光度，反映當代華師大學子積極融入社會，對社會的關懷之情，與“愛在華師大”自然呼應。
1、項目描述
2、產品與服務
陌上盆栽主要經營長期性花卉盆栽，例如蘆薈、青龍草，梔子花、仙人球、觀音蓮等，這類植物可以吸收電腦輻射，而且綠色養眼，有利於健康。華東師範大學女生居多，市場空間大（可見附件1市場調查統計表）。
產品主要透過校內活動進行推廣，然後可以透過線上平臺例如人人主頁、微博賬號、微信等進行預購，提供送貨上門服務，另外還有專業的指導老師以及從業人士對於特別植物進行種植指導。華東師範大學地處閔行，偏僻少人，盆栽流動攤販也極少，競爭對手幾乎沒有。
產品定位於華師大師生，打青春牌，走綠色陽光路線。
3、行業及市場
在此之前並未有人在華師大銷售過綠色盆栽，根據調查報告顯示，綠色盆栽在華師大學子市場空間大，可以達到一定規模，由於華東師範大學地理的特殊性，行業競爭對手較少。
本項目團隊的競爭優勢在於發現市場真空領域，抓住了品質服務的制高點，定位準確，藉助校內平臺資源，有着可靠的供應鏈保證，加上大學生創業基金等財務保證，專業老師進行指導，估計在短期內可以穩定下來，長期階段可以實現獲利。
4、營銷策略
a.定價：根據植物特色和需求定價，目前暫時定價有：
蘆薈xx元/盆觀音蓮xx元/盆
b.促銷：季節性植物可以應時而動，例如情人節的含羞草等，另外在校內舉辦大型活動時可以折價促銷，便於品牌推廣，例如十大歌手等。
c.建立銷售網絡：主要在線下，以社會和寢室樓棟爲單位。線上平臺可以建立微博賬號、人人主頁，可以參照近年微博創業典範“野獸派花店”。
5、資金需求
a.資金需求量：根據物流後勤宣傳等預算估計，啓動資金五千元，流動資金兩千元。
b.用途：物流費、交通費、宣傳海報等費用。
使用計劃：
c.投資者權利：早期聯合創始人共同享用擁有權、決策權、執行權、以及處理權，中途贊助方享有部分擁有權、知情權。
d.退出方式：根據投資方式和價值以及項目目前估值而分配。
6、財務預測
在未來三年到五年內，銷售收入可以每個盆栽毛利率80%，收入，利潤，資產回報率可以達到兩倍。
7、風險控制
在初期創立過程中，由於大多數核心成員缺乏創業經驗，可能出現組織臃腫，財務混亂。人員分工不明確而導致效率低下，最終導致經營不善而產生糾紛，在這種預期下，應該在專業的指導老師安排下統一規劃，降低創業失敗風險，另外，核心成員應該統一觀念，在不斷的磨合中達成一致協議。
第二章綜述
陌上，給青春一席陽臺！
一、項目描述
1、項目背景
作爲身處於閔行郊區的華師學子，時常爲大學生活單調乏味而苦惱，當代青年除去學習之外應該有自己的生活方式，更應該有自己的生活姿態。陌上盆栽，就是隨着這種自然陽光的清新風應時而動，爲華師學子提供低廉、美觀、怡情的花卉盆栽，裝飾華師大美麗校園，使之成爲衆高校中一抹綠色的青春。
同時也更好地服務同學，陌上，給青春一席陽臺。當使用電腦較爲疲倦的時候，學子可以走上陽臺，放眼華師大，聞着花香，心曠神怡；當讀書學習煩悶無解時候，學子可以用手去觸摸花卉盆栽，用心去呵護照料，感受到那份種植的樂趣。
2、項目宗旨
陌上秉承着“綠化華師，服務同學”的宗旨，努力使自己的母校校園文化與衆不同，讓社團活動更加青春動感，以及在學子中倡導青春自然的生活方式。陌上在專業老師的指導下，誠信經營，能夠在短期內規範運作，加上創業核心團隊的負責、熱情，將會成爲華師一張優秀的名片。
3、項目介紹
陌上盆栽主要以花卉爲主，統一從上海，江蘇供應，大部分物流費用由供應商負責。盆栽儲存在櫻桃河邊空地，大學生素質高，因此沒有看管等閒雜成本，爲我們將會用專業的植物團隊對此進行料理。在籌備期間，我們將凝聚一個十人左右的核心團隊，分別負責市場、宣傳、後勤，在學校舉辦大型活動期間我們大力推廣陌上盆栽品牌項目，其他時間採取團購、預定等方式銷售，而且送貨上門。
二、產品與服務
1、產品品種規劃
陌上盆栽主要產品有：
我們將會在之後的學子反饋中進一步完善品種規劃，力圖使得消費市場無空領域，滿足消費者需求。
2、未來產品和服務規劃
根據供應商方面資訊表示，陌上盆栽將會繼續推出一些珍貴奇特的花卉盆栽，例如xxx。
在中期實施階段過程中，項目團隊將會不斷調研、討論、總結，從而調整自己的服務規劃。
3、實施階段
a.舉辦植物栽培講座，從而吸引更多學子瞭解植物以及陌上盆栽項目。
b.透過和植物相關的社團合作，推廣品牌。
c.在學校社團活動期間，可以免費提供花卉盆栽進行裝飾，達到一定知名度後可以採取租金費用。
4、服務與支援
陌上盆栽項目得到了學校老師的大力支援和華師學子的熱情參與，相關供應商也非常樂意看到廣大市場。本項目在科學商店的資金支援下，將會秉着“綠化華師，服務同學”的宗旨，真正踐行知行合一的理念，歷練自我。
三、行業與市場分析
1、市場介紹
花卉盆栽市場屬於情趣高雅的環保行業，品牌形象附帶價值高，“陌上，給青春一席平臺”，清新而文藝，消費者購買的不是盆栽，而是心情。
2、目標市場
華師三萬到四萬的學子，以女生爲主。
3、顧客購買準則
顧客購買是一般以創意、美學價值爲主，其次種植的難易程度，最後是性價比，所以盈率較高，附帶價值大。
4、競爭對手分析
華師地處偏僻的閔行，流動攤販較少，而郊區有種植盆栽的農戶，但是由於品種單調而缺乏創意。另外如果創業初期階段成功，可能會有跟風者隨行，這時候應該鞏固自己的核心競爭力。包括可靠的供應商、創意的產品開發、強力的線上推廣、優質的線下服務。
四、市場與銷售
1、市場計劃
短期時間內嘗試在女生宿舍中推廣，然後透過社會活動而提升形象，具體階段安排可見實施進度計劃。
2、銷售策略
a.日期紀念型：如情人節，端午節，重陽節，開學季，畢業季。爲此制定專屬營銷方案，既有紀念意義，也起到宣傳效果。
b.事件營銷型：用盆栽製作一個很大的“屏幕”，展示大家很關注的事件，如昆明事件，可以與櫻桃河岸擺出蠟燭，做祈福字樣。好人好事、感動華師等也可以，在事件曝光的同時提高陌上品牌知名度。
c.贊助廣告型：爲各大校園活動提供盆景裝飾，待一定知名度後可以採取租金費用或者贊助費用。
d.領養活動型：在規模大種類多的情況下，可以透過同學領養的方式（免費，經過短期培訓），將盆栽分發於各個寢室，形成一道景觀，待銷售或活動時收回，評比出最好的一組，贈送豐厚禮品。
3、渠道銷售與夥伴
渠道主要是海報宣傳、塗鴉創意、線上推廣、波浪式宣傳等，指導老師有華師大傳媒專業副教授李同興以及植物學系著名副教授李宏慶，合作伙伴有華師大園林科和學生會宣傳部等。
4、銷售週期
通常以季節和校園活動爲主，分爲春季度、夏季度、秋季度、冬季度，開學季結業季，及節日特別活動等，結合不同盆栽花卉的觀賞價值，主要運營時間爲非考試周期間。一個銷售週期力圖使得本季度的暢銷盆栽銷售順利，在上個週期開始籌備，而且本週期應該爲下個週期的主打盆栽造勢。
5、定價策略
創業初期階段以運營爲主，降低價格，但是有些核心產品應該樹立品牌，部分盆栽降低價格有利於推廣，形成價格差後方有迴旋餘地。
花卉創新創業項目計劃書3
一、項目建設背景
是，地處我國南北自然地理分界線和東西部中間地帶，以及北亞熱帶和暖溫帶分界線，屬半溼潤季風氣候，四季分明，氣候溫和，日照充足，雨量適中。年降雨量約㎜，降雨主要集中在月中旬～月上旬，約佔全年降雨量的%左右，常年平均氣溫C，年日照時數爲小時，無霜期天,自然、氣候條件特別適合花卉苗木的生長培育。項目區灌溉地表水以河爲主要來源,可滿足項目區的灌溉要求。項目區土壤多爲淤土，質地沙壤，耕層容重g/cm,有機質含量%左右，土地肥沃，完全適合於用作花卉苗木基地建設。
二、項目建設內容
花卉項目佔地畝，建設公里機耕路、組培及種苗工廠化繁育區畝、苗木基地畝、市場區畝等。主要引進雪松、龍柏、香樟、馬褂木、廣玉蘭、紅葉石楠等品種。
三、投資估算
花卉項目總投資萬元，其中基礎設施、設備投資萬元，引進種苗費用萬元，土地使用權轉讓費萬元（每畝每年使用費元，項目計劃用地畝，使用年限爲年）。
四、市場分析
省每年需從外省購進苗木、花卉總量達億元之多；市每年要從外地購進苗木花卉不下萬株（盆），約萬元以上。苗木花卉產業在未來10～20年中將保持快速增長的態勢，每年將維持35%以上的增幅。從目前全國苗木花卉市場的需求趨勢來看，常綠、彩葉、芳香環保、經果類苗木及都市盆花的市場缺口更大，經濟價值較高，極具市場開發潛力。本項目旨在透過花卉苗圃市場建設，與園林綠化工程形成產業鏈，實現產品的規模化、品牌化和產業化運作，建立起面向全國的市場銷售網絡，給花卉苗木產業找到快速增值的空間。
五、經濟效益分析
項目實施期限年。按現行價格計算，項目建成年後，僅直接種植的花卉苗木可實現銷售額萬元（不包括組培苗收益），實現利稅萬元左右，淨利潤萬元，項目投資回收期爲年（包括年建設期）。
縱觀國際花卉市場，其近幾年行業產值每年都以10%以上的速度遞增，前年已達2000億美元。就鮮切花消費來說，世界人均年消費額爲3美元，西歐、北美年花卉消費額則在100美元左右。很明顯，花卉消費是人們生活質量提高的體現方式之一。
而我國花卉消費絕大多數是集團消費和節假日消費，全國城鎮人口平均消費鮮切花3枝，按全國人口計算人均消費不到1枝，個人消費人均不到2元。假如我國人均鮮花消費能力提高到2元，僅國內個人消費總值就能增加37億元以上。就市場潛力來看，我國花卉行業無疑是一個朝陽產業。隨着人民生活水平的提高，人均年收入邁過1000美元大關，民衆對花卉的需求將不斷增加。光是情人節、三八婦女節、清明節，和生日、婚慶、紀念日等禮品用花就保證了花卉市場常年的穩定需求，更不用說正在培育的家庭用花市場。尤其在國內一、二線城市，這一需求增勢明顯。
六、開發經營規模
從2010年起，用年時間，重點建設畝花卉產業示範基地核心區，並逐漸沿輻射和帶動其它村、鎮發展。到年建成花卉生產經營企業達才家以上，花卉生產規模達畝以上的花卉產業經濟帶，實現以花卉產業爲主導產業，配合發展生態農業、立體農業、觀光休閒農業，基本實現生產規模化、標準化、特色化和專業化、基礎設施配套化、產供銷一體化、服務社會化的農業產業化體系。花卉產業總產值達萬元以上，實現利潤萬元以上，帶動餐飲、旅遊、休閒、娛樂、房地產開發等產業收入，實現年收入億元以上，利潤萬元以上，花卉經濟帶年產值達億元以上，農民人均增收元以上，農民生產、生活條件全面改善，都市農業基本形成。
七、資金運轉方式
1、合作方式：主要採取自主經營、自負盈虧的方式。依據《中華人民共和國公司法》（以下簡稱《公司法》）及有關法律、法規的規定，由和等共同出資，設立公司，以項目管理公司經營管理花卉產業示範項目。
2、公司經營範圍：花卉苗木品種研發、花卉苗木生產
3、各方出資及出資比例：甲方以現金出資，出資萬元，佔項目公司%股份；甲方以現金出資，出資萬元，佔項目公司%股份。
4、合作期限：年
八、花卉經營模式
從旅遊經營角度來說，花卉旅遊地經營傳統上分爲兩種形式：一種是單一的花果式的生產，花卉生產地被農民承包或佔有，採取個體經營性的農業開發模式(集體經營的方式已經很少見了)；另一種是園林事業式，由於一些花卉的級別高，屬於珍稀景觀資源，被政府行業部門(多爲園林部門、農業部門)圍合建設成園林景觀。但是，單一的花果式的生產，農民經營分散、各自爲陣，其經濟效益主要來源於林果的銷售收入，對花卉資源旅遊功能缺乏相應的重視，花卉資源利用率低。園林事業式管理，由於採取部門事業型的經營，部門獨享，缺乏市場開拓意識，大多開發爲具有遊憩功能的城市公園，附加的人爲痕跡較濃，品位不高，加之內部經營機制不活，花卉資源的綜合效益徘徊在低層面。
擯棄以上兩種傳統的經營運作模式，開拓產業化經營的思路，推動花卉資源資產化、產品市場化的進程，實現企業公司化的運作模式，打造具有地方特色花卉旅遊品牌。實施“公司+農戶+市場”的產業化經營模式，以先進的經營理念，科學的管理手段惠及個體農戶，並透過一系列措施提高花農增收，保障花農利益,實現公司與農戶共贏發展：
(1)向農戶提供優質低價種苗，節約種苗投資，同時加強技術培訓和現場指導，確保切花的品質，實現優質高產、低耗高效目標；
(2)向花農推薦種植國際市場暢銷的新品種，帶領花農搶佔國外高端市場，避開國內無序低價競爭；
(3)花農切花采收後由公司統一加工包裝和運輸，既保證切花品質，又可以規模降低加工銷售成本；
(4)花農產品統一品牌銷售，以品牌優勢獲取更大的產品附加值。透過農戶土地和勞動力資源在花卉產業鏈上的分工與合作，提高農民種植花卉產品質量和檔次，搶佔高端市場，去獲得更高經濟效益。
在發展思路上，堅持以科技爲支撐，品種引進和自主研發相結合，全面提高示範帶動能力、規模化加工銷售能力，實現農戶在公司統一的生產技術標準指導下專業種植，產品採收後規模化統一加工、統一品牌出口銷售，最終實現規模品牌效益，走出一條帶領花農增收致富的產業化合作道路，把花卉產業建成促進農民增收的重點優勢產業。同時，注重科技對企業提質創品牌的作用，成立技術研發中心，聘請技術顧問每年定期到公司指導及技術培訓，並與省農科院花卉所合作開展土壤、植物營養及病蟲害研究工作，實現國外新技術的消化、創新和推廣。
九、花卉經營推廣模式
1、突出區域特色，合理優化佈局根據各地資源、生產基礎、優勢劣勢及發展特點，按照“合理佈局，突出特色，規模生產，提升品牌”的思路，合理確定主栽品種，建立花卉生產優勢區，形成具有市場競爭力的優勢品種或品牌。着力打造本土特優精品，避免無序競爭，促進花卉生產規模化、產業化，以質量提升帶動數量和效益提升。
2．提高科技創新能力，推進現代花卉業邁上新臺階科技創新是發展現代花卉業，提高花卉業經濟效益，增強競爭力的根本保證。①利用科研院所和高校的人才、科技優勢，建立“產、學、研”相結合的花卉創新團隊，並給予資金支援。②深入調查和廣泛收集野生花卉資源，加強新品種選育力度。科學合理地開發利用我省特色花卉如等種質資源，加強具有優良花色、花型、花香和抗逆性強的野生花卉的遺傳多樣性和親緣關係研究，有目的、有計劃地透過生態環境模擬與配套的栽培技術進行引種馴化和種質改良，以及應用現代育種技術，培育具有自主知識產權的名、特、優花卉新品種，儘快提高花卉種子、種苗、種球自給能力。③加強規範化、標準化、系列化的先進實用技術研究與推廣應用，培育出符合國際花卉市場標準的高質量產品。④加強對花卉新品種、新技術的知識產權保護力度，建立健全相關的法律法規，有效保障和保護育種家的權益，實現政府保護、企業重視和育種家創新精神三者的有機結合。⑤樹立用現代工業裝備花卉業的理念，利用先進的生產設施和生產管理，把落後的傳統管理方式提升到機械化、自動化等現代管理水平，研製適合不同地區、不同花卉、不同造價的新型實用溫室及配套產品，促進栽培設施的實用化、系列化、標準化，從根本上實現花卉生產工業化改造，實現現代花卉生產的精準調控和週年供給。
3．突出重點，提高現代花卉業的組織化程度。採用“區域化佈局，專業化生產，一體化經營，合作化服務”的現代經營模式，有效地將分散的千家萬戶組織起來，形成羣體優勢，規避市場風險，杜絕惡性無序競爭，形成優勢互補、互利互惠的共贏合作體。同時整合或興建花卉協會、花卉合作社、專合組織等，完善花卉業產前、產中、產後的社會化服務體系，強化花卉業聯合會的職能，提高從業者的組織化和合作化程度。
4．強化質量意識，健全市場流通體系、資訊平臺和技術推廣服務體系。制定花卉標準化生產規程及相關措施，對花卉生產、流通、包裝、運輸等制定出技術要求，實行市場準入制度，限制非標準產品進入市場，培養“達標、貫標”意識，引導花卉生產企業按照生產技術規程和管理規程進行生產，實現與國內外市場接軌；逐步建立健全符合我省省情的現代花卉營銷體系，加強花卉保鮮、貯運和市場設施建設；統籌規劃、合理佈局花卉市場，學習荷蘭等發達國家的花卉產業發展的經驗，逐步形成拍賣市場、批發市場、零售市場（花店、花攤）功能各一、層次分明的花卉流通體系，在完善市場主渠道建設的基礎上，推行網上購貨、訂單交易、連鎖經營、速遞、代理制等現代營銷方式，提高流透過程中的物流、資金流和資訊流的速度；規範物流服務程序，建立花卉物流行業標準，逐步實現電子商務與現代物流相結合，加強對市場的規範性管理和有效監督；儘快建立花卉綠色通道，簡化出省花木手續，降低規費；建立資訊平臺，及時公佈有關資訊動態，實現資訊資源共享，爲花卉生產者、經營管理者提供及時有效的資訊服務，引導更多的單位、企業、個人建立花卉資訊網站或網頁，並學會運用花卉資訊網站，加快資訊溝通與交流，推動企業的資訊化管理和網絡營銷水平；建立健全科技推廣系統，完善專業服務隊伍，爲花農、花企提供全方位的技術諮詢、技術培訓等服務，提高整體素質和生產水平，推動現代花卉業發展進程。
5．加強花卉文化宣傳，培育花卉消費市場，推動相關產業迅速發展
借花造勢，以花爲媒，挖掘各自特色和亮點，大力發展花卉旅遊觀光業，是農民增收致富、實現現代花卉業可持續發展的戰略舉措之一；大力發展食用花卉、保健花卉、藥用花卉及工業花卉，豐富花卉產品，延長和擴大花卉產業鏈，緩解花卉銷售壓力，有利於提升、壯大花卉業生產規模、質量和品牌效益；隨着花卉業的興起，花卉生產領域也逐漸擴大，從而帶動與花卉相關的種苗、花肥、花葯、插花、仿生花、根雕、園藝器械、旅遊業、物流、運輸、技術、資訊、勞務等產業和產品的應運而生，形成“花卉大產業”發展格局。花卉相關產業的發展，從業人員的增多，將爲“構築大市場，促進大流通”注入活力、創造條件，從而促進花卉主業的發展。
花卉創新創業項目計劃書4
一、企業背景
本人目前擁有苗木基地10餘畝.年產各種小苗上100萬棵.供應各種水果苗幾十萬棵.經營項目還有：毛桃種子.枳殼種子.杜梨種子.杉樹種子、大久寶山東桃津豔大石早生桃、碰柑苗冰糖橙，還有桂花雪松香樟玉蘭等綠化樹種。公司的經營形式是：公司+基地+農戶+休閒觀光農業。戰略思路是：一村一品。
二、企業類型
以農業生產.零售.批發.及服務。銷售羣體爲：農場、農戶和園林綠化公司
三、組織的形成及經營地點
1企業將登記註冊成爲花園種苗有限責任公司
2經營地點：《花園村沙平》和《青山瓦棚子》。
3選擇該地的主要原因：是青山村離花園村有6-7公里路，交通不方便土地租金較爲低廉。且與我自己的土地相連，交通方便，蘭黃公路從苗圃經過。灌溉方便等。四創業者個人情況
1.1993年初中畢業在家就一直在家跟父親做苗木繁殖工作。
2難忘的95年.也是我們麻陽人民的災難年洪水是我變傷痕累累.一貧如洗.苗木全部比無情的洪水帶走。是我背井離鄉到廣州打工。
3.96年不甘心的我重操舊業從那裏倒下就從那裏爬起來。皇天不負有心人，目前我已經擁有了大量的客戶.年十幾萬的收入。並且擁有了一定的營銷採購經驗。
４.堅持誠信是我經商的原則
５.透過2008年7月15日的湖南省首屆《農村實用人才創業培訓班》是我清楚的確定公司資源優勢和缺陷。瞭解我所面臨的機遇和挑戰.對我以後管理和制定公司未來發展有了清楚的認識.也同時是我知道建立公司的必要性。有了目標.就有了激情和力量.當我碰到問題時擡頭看看我的目標.一切就變得簡單容易。
五、市場評估及目標顧客描敘
1、麻陽地處湖南省西部，懷化市西北部，是三省、五區、八縣交匯處，總面積1568平方公里，人口34萬。麻陽交通方便，通訊發達，電力供應充足，枝柳鐵路縱貫5個鄉鎮，途經縣城，距懷化樞紐站59公里，209國道和308省道交匯於縣城。
麻陽物產豐富，大量資源尚待開發利用。以冰糖橙、碰柑爲主的水果面積達10餘萬畝，江南水果之鄉；冰糖橙之鄉等美譽帶動了麻陽苗木生產快速發展。果品和苗木暢銷全國各地。同時也面臨挑戰，在苗木生產品種的規範化專業化方面還有很多工作要做。但市場需求大同時包刮周邊的省市.發展空間大具有極大的開發前景
2、向農業政府部門需要大量的造林苗木及水果苗木，如杉樹苗、桃苗、柑橘苗等3農場、農戶和園林綠化部門需要大量優質樟木、雪松、桂花等綠化苗
六、本企業預計市場的佔有率及市場容量
1有優良水果苗木母本園以及能提供的品種改良技術服務.在當地有一定的影響.。
2在廣州.浙江.湖北.貴州.四川.重慶.廣西等地有大量的客戶羣。特別是江西新餘.湖北武漢.恩思等地客戶小苗需求量大3進行大規模生產.及銷售後服務4每年可以銷售上千萬各種小苗.同時供應.柑桔苗成品桃苗綠化苗等
七、開業行動計劃
計劃在原有的基礎上再擴大100畝苗木基地。建立高標準化苗木生產基地培養優質苗木，帶動羣衆增收，根據目前我縣果樹品種混亂，品質差等一系例原因。引導農民羣衆進行現代果樹管理，建立優質果園，爲我縣水果產業做大做強而努力。
1計劃在水稻收割以後（10月份）進行規劃
2項目規劃用地
a.建立優質水果苗木基地30畝
b.綠化苗圃30畝
c.育苗基地20畝
d.花卉苗圃10畝
e.其它用地10畝
3.08年10月播種至09年4月，以育苗基地爲重點；培養優質水果苗砧木，毛桃小苗枳殼小苗…..等.保本盈利。
4.2010年蘭黃公路的貫通使我有了交通優勢；優質水果苗木基地綠化苗圃花卉苗圃開始直接贏利。
5市場是不會一帆風順的。但在苗木方面的市場風險，我已經有了很好的經驗。
6苗木種子小苗成品苗果子一條龍服務
7透過一條龍服務可以說我基本上是沒有多大的風險，在我多年營銷經驗的累計過程中.逐斬邁向高端.
八、員工及崗位設定
1、建立苗木基地面積100畝年產各種小苗上千萬。成品苗上100萬的高標準規模生產，必須員工在10人以上。
2、根據似實地情況勞務工資而定。
3、崗位基本設定：經理，財務部，營銷部.採購部生產部生產部
九、經營目標三年達到的目標
1.第一年以小苗爲主要，實行保本經營。
2.第二年以優質水果苗和砧木苗基本贏利
3.第三年規模化共同贏利，年利在200萬元以上。
a建立優質水果苗木基地30畝，年產苗木160萬棵.以柑桔苗和桃苗爲主.
b.柑桔苗20畝：畝栽苗6萬棵合計120萬棵。以冰糖橙新品種（錦紅）.紐和爾新品（長紅）.楠豐桔碰柑苗…等。
c.桃苗10畝：畝栽苗4萬棵合計40萬棵.以大金寶桃.津豔.大石早生桃…等。4.綠化苗圃20畝：以桂花香樟玉蘭紫薇..等。5.花卉苗圃10畝：以玫瑰.月季.杜鵑…等。6.育苗基地20畝：以毛桃.枳殼……等.年產枳殼小苗1800多萬.毛桃小苗500多萬棵.
十、社會貢獻：
１.發揮團體作用,以推進麻陽農業產業化進程上邁出重要一步。
2.建立高標準化苗木生產基地培養優質苗木，帶動羣衆增收，
3.引導農民羣衆全統管理爲現代果樹管理建立優質果園爲我縣水果爭取出口而努力，。
4.帶動當地休閒觀光旅遊業的發展，實現一村一品