2004年的求職歷程終告段落
也拿到了自己滿意的offer
所以很有衝動寫一寫我的一些經驗和體會 和大家分享
想給明年想進諮詢行業工作的本科生學弟學妹或者研究生GGJJ們留下一點可供參考的面
經
Part A: General Qualifications for Pre-Talk
我認爲可以拿到頂尖諮詢公司pretalk機會的分兩類人
第一類是傳統牛人
高GPA+經管專業/工科背景+一流的英語聽說能力+相關諮詢行業實習經歷+外溢的自信氣
質，海外交流背景會是一個加分點
第二類是很特別的非牛人（只要適合諮詢行業）
GPA3.3以上+更寬泛的專業（今年有個pp的交大學醫的mm去了貝恩）+一流的英語聽說能
力+相關諮詢業實習經驗（最好能掌握data collecting skills, cold call skills）+
很好的分析能力+讓人信賴的個性氣質
我屬於第二類人
作爲經院一個默默無聞的本本
GPA 3.35上下 在強手如林的經院只能排在30%-40%左右
沒有EXCHANGE的機會
沒有考過T 更沒有考過G 就連高口口試都屢考不過
不過我自信英文口語還是很好的
在一些層次很高的商務場合和會議論壇上作過陪同翻譯
這次找工作，我幾大諮詢都投了
McK和BCG沒有理我(我想可能是我的績點問題)
但其他的都給了我Pretalk
由此可見Monitor, Bain, Booz Allen, A.T.Kearney和Roland Berger都不會絕對死摳績
點
其實這些公司選人的標準都差不多
第一次Pre-Talk是Monitor, 我被砍了，但以後我的Pre-Talk都過了
第一次Case Interview是Bain, 我被砍了，但之後所有的case我都分析的很好
第一次Final Inverview是羅蘭貝格，儘管我認爲自己表現很不錯，還是被一個女Princi
pal砍了, 原因是我是本本，資歷淺；而且不夠Aggressive
之後的Final都拿到Offer了，不過只剩下兩個了：Booz Allen和A.T.Kearney
從每次被砍中，我都會總結一點東西出來，感覺自己每次面試都在進步
我寫這些，希望可以鼓勵到那些非傳統意義上的牛人但想進諮詢的同學
Part B: Pre-Talk Tips
其實很講運氣和chemistry的
往往你進門後開口說5句話後 面試官心裏已經想好了要不要你
我想這個環節最重要的是考察你的英文和舉止
光英文好 不一定能過
但英文不好 基本沒戲
舉止方面 怎麼說。。。 每個公司的要求都不一樣
但要和他們公司原有的氛圍相吻合
我想保守的做法是申請除了mck以外的其他幾家時
最好不要太“顯”
我所知道的幾種Pre-Talk的形式
1 去年BCG有面官採用靈活話題的形式，想到什麼聊什麼：講講伊拉克戰爭阿，你對最近
正在上映的電影的評價啊；這些很難準備的。。。
2 過一下簡歷，問一問你的閃光點，今年Monitor, RB這樣做的
3 冷不防一個buddy call，今年Bain的做法
4 準備好的Topic，抽一個回答，今年ATK的做法。這次我抽到的是：How would you
handle the situation if you have to work with a teammate whom you dislike?
Part C: Case Interview (1-2 round)
Case Interview主要看你的邏輯思維和分析能力
How to approach the case?
How to raise helpful questions?
How to analyze?
How to synthesize your recommendations?
充分的準備是必要的。。。
BCG網站上有經典的Sample Case
建議花時間好好讀一下
現在還有一些求職類的書
裏面有些章節專門教我們如何應對諮詢或者投行的案例面試
這些書會集中介紹一些常用的framework和一些分析工具（如3C框架, 波特五力，Income
Statement Breakdown，BCG Matrix等等）
這些會對非經管背景的申請者很有益
使用這些書本也是我寢室一個進了bain的mm教我的，在這裏謝謝她 -，-
還可以去找熟人要一下McK的案例面試材料，B-School的經典案例分析
我的做法是把自己總結的framework和工具都記在紙上，4頁，每次面試之前等候的時候
拿出來看看，溫故知新
最後就是和同學一起做一些Mock Interview
這個很重要，一定要實戰演練
否則縱使你肚子裏有再多貨
第一次Case都會緊張，不知如何掌控局面，如何問問題，如何打破沉默
我的第一次case interview就給自己搞砸了，因此告別了心愛的貝恩。。。
PS: 文末簡單介紹一下今季我面過的10個case, sigh, 竟然都還記得
Part D: Final Interview
通常會是由partner或者是principal來面你
這些人閱人無數，你的個性品質都逃不過他們敏銳的洞察力
Final還做不做case，每個公司不一定
ATK就做了
Roland Berger的final他們問了我對聯想收購IBM PC部門的看法，還讓我估了個DEAL
AMOUNT
幸運的是我估對了值（憑藉基本常識）
不幸的是我還是被砍了
Final的時候還要注重互動
你的提問也挺重要的，所以好好準備
問得好可以拉近你和PARTNER的距離
問得不好是自掘墳墓，因爲決定權就在他們手上，一個不成熟的問題足以讓你出局
Booz Allen的Partner說：
Those who always keep talking will be declined.
Those who keep mouth shut will be declined.
Those who agree with me on everything will be declined.
I am looking for the people our client would like and our team would accept.
Appendix:
Bain Cases:
1 客戶是一家本地的小型啤酒廠，它想進入本地葡萄酒市場（市場吸引力足夠大），請
分析一下該公司進入新市場後盈利狀況
Notes：是profit-focus，不要做成market entry or sizing
2 客戶是美國第二大的小器具製造商（widget maker），想收購兼併美國第四大的小器
具製造商（競爭對手之一），請你給出建議要不要收購。
Notes：切入點是收購前後客戶的revenue和cost，如果達到這個點上，面官會進一步
給你看一些revenue breakdown和cost breakdown的圖表數據。會涉及到一些簡單計算。