總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，透過它可以全面地、系統地瞭解以往的學習和工作情況，因此十分有必須要寫一份總結哦。總結怎麼寫纔不會流於形式呢？以下是小編爲大家整理的年終工作總結8篇，希望對大家有所幫助。
年終工作總結 篇1
光陰飛逝，牛年轉瞬過半。回顧半年來的工作，錦州區域緊緊圍繞年初的目標，透過學習提高素質，落實管理促使規範。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，爲雅緻品牌在遼西紮根，開花，結果，作出了應有的努力。基本實現了時間過半，任務過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。
一、搶市場，不懼困難。
錦州區域是公司從經營戰略上考慮後，新設立的業務區域。共有3名業務員。所轄業務範圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峯六個地級市，地域廣，線路長。區域設立伊始，公司產品在區域的市場份額非常低，爲了搶佔市場，打壓競爭對手，區域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發揚了雅緻的“四千精神”，對區域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪裏有契機，哪裏就有遼西雅緻業務員的身影；哪裏有競爭，哪裏就有遼西雅緻人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛蒐集客戶資訊，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業務。做一筆業務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理
理上認可並接受我們的產品，爲使雅緻的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。一份辛勞，一份收穫，截止目前，錦州區域完成產值380萬元，市場佔有率超過50%。
二、抓管理，執行規定。
抓好管理，是提高業務質量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業務風險的主要措施。業務管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司爲業務戰略和管理目標而制定各種制度。爲了有效提高管理效果，我區努力把業務的過程管理和公司的制度結合起來，透過管理來激發大家的工作熱情，規範大家的業務行爲。主要做到：
1、抓業務員心態和思想的管理。區域的業務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和慾望。加之在外圍工作，戰線長，困難多，每天難以集中，根據這些特點，我努力提高每週爲數不多的會議質量，把公司的要求和文化與大家的想法和行爲來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬鬆和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態，始終保持着一種旺盛的工作鬥志。
2、抓五單管理。爲了降低業務風險，我區把五單管理作爲一個重要的管理指標來抓，並按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質量和回籠率。上半年，我區合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結算單回籠率83%。
3、抓回款管理。上半年，我區回款率32%，沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放鬆，一直在努力提高合同執行力。4抓市場資源管理。根據遼西的特點，我們把客戶資源和市場資訊進行疏理和整合，並有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅緻的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統一到公司的要求上來。
三、勤學習，提升素質。
學習是業務工作永恆主題，只有透過對公司業務知識和公司文化的不斷學習和理解，纔可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業務的把控能力。我們一是透過公司組織的培訓加強了業務技能和業務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。
四、存在的問題：
1、市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在着死角。
2、業務回款效果不理想。
3、業務知識和談判技巧有待提高。
五、下半年工作思路
下半年，我區將發揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：
1、繼續加大市場的開拓力度，不但提供市場佔有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰，戰之必勝的信心。力爭市場佔有率提高到60%以上。總產值力爭達到800萬。
2、加大回款力度。下半年我區必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。
3、強化業務管理指標的提升。力爭實現合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規範。
4、繼續加強學習。我們在不但自我學習，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學習。對新人的培養將有針對性的進行幫助，使其儘快成爲一名獨當一面的業務能手。
5、進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。
6、做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關係貫穿業務的始終。
年終工作總結 篇2
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，11年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據10年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域，一是；對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶資訊。三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。
年終工作總結 篇3
忙碌的20___年即將過去，在學院黨委、行政的領導和關心下，本人始終貫徹“以人爲本，服務至上”的工作理念，以學生的道德教育、能力培養爲抓手，以提高學生的綜合素質爲工作重點，積極進取，勤奮工作，現將相關情況彙報如下：
一、堅持學習，勇於探索，努力提高自身綜合素質。
教育者必先受教育，輔導員所面對的學生在心理、學習基礎，興趣愛好、個性等方面存在很大的不同，因此，不斷學習瞭解學生思政工作新的理念和技巧對於做好輔導員工作尤其顯得重要。在平時我努力加強自身學習，不僅加強思想政治的學習，而且還利用空餘時間學習心理學、教育學、職業規劃等高等教育的相關知識，爭取做到一專多能。另外我還積極參與到學生活動中去，並從中自我學習、自我認識、自我鍛鍊和自我改造，在批評與自我批評中提高自我，努力使自己的綜合素質得到全面提高。
二、愛崗敬業，樂於奉獻，堅持貫徹服務育人理念。
輔導員的工作是紛繁複雜的，更是多樣化的，要想在較少的時間內把工作做得更好，在學生心目中樹立好的形象，工作熱情和責任心是尤爲重要的。一方面，我要保證一定時間和精力的投入，制定好工作目標，充分調動、發揮每個同學特別是學生幹部的主觀能動性，提高工作效率；另一方面，還要利用各種機會加強與學生之間的感情交流，縮小與他們之間的心理距離，主動關心、親近同學，與他們交心談心，坦誠相待；對學生的困難熱情幫助，對出現的問題及時解決。工作中堅持實事求是、公正嚴明，熱愛、瞭解、尊重、信任每一個學生，平等的對待每一個學生。
三、精心謀劃，細化舉措，認真做好日常管理工作
（一）認真做好20___屆畢業生就業及文明離校工作
1、加強對畢業生的管理：落實好畢業生雙週聯繫制度，確保畢業生就業過程的安全；制定相關制度，規範畢業設計過程監控；多渠道關注畢業生中“重點人員”和“特殊人員”，及時瞭解掌握這些學生的動態，幫助他們解決實際困難。
2、加強就業工作的推進：邀請企業HR開展就業技巧、簡歷製做和麪試技巧培訓，提高學生自我推銷能力；完善就業資訊發佈平臺，多渠道發佈就業資訊，組織學生參加招聘會；大力宣傳基層就業項目，引導學生投身基層建功立業；做好就業派遣服務工作，努力幫助學生解決實際困難；做好就業協議的催收工作，對於畢業後仍然沒有就業的學生，加強聯繫，對就業困難的同學提供就業指導和幫助。
3、做好畢業生文明離校工作：完善學生的預警系統，加強監控，做好突發事件的預案；組織策劃了一系列畢業生感恩教育活動，如“感恩母校，臨別寄語”活動；耐心細緻做好畢業生離校服務工作，確保了畢業離校工作的安全、文明和有序。
（二）認真做好20___級新生接待及入學教育工作
1、新生接待及入學教育：20___年我院共錄取新生2511人，接待工作分本部和兩個校區，時間緊任務重，經過學院的周密部署、細緻安排，全體迎新工作人員的共同努力，我院2400多名新生順利報到入學，迎新工作贏得新生及家長的高度好評。
新生教育是學生進入大學後的第一課，爲幫助和引導新生儘快瞭解並融入大學學習與生活，樹立新的目標和方向，學院從專業思想、心理健康、學業規劃、安全教育等方面組織實施了新生入學教育講座6場，使廣大新生充分認識、儘快適應、全面融入嶄新的大學生活。
2、新生日常管理：
根據大一新生的特點及學習要求，新生的主要工作緊緊圍繞“三抓一豐富”開展，即“抓學風、抓文明、抓安全和豐富學生課外生活”，具體如下：
①細化措施抓學風：嚴抓上課及晚自習考勤和紀律管理；認真做好新生學業規劃，樹立學習第一的觀念；建立班級學習小組，小組以寢室爲單位，相互監督，促進學生加強自我管理；加強與任課教師的溝通和交流，及時瞭解學生上課情況。
②加強引導抓文明：重視學生的“文明教育”和“文化教育”，以宣傳校園“五大文明”爲契機，培養學生健康、文明的良好習慣。
③強化意識抓安全：透過安全講座、主題班會等形式，對學生進行安全常識宣傳。
④積極開展主題活動，豐富學生課外生活。建立健全班級組織及年級分會，按照“有益於校園文化建設、有利於學生身心健康、有益於提高學生綜合素質”的原則，引導學生開展精品化、多樣化的主題活動，爲學生的成長、成才服務。
四、明確目標，強化責任，認真落實條塊工作
（一）就業工作：
1、加大就業政策宣傳，進一步規範就業工作流程。透過參加就業指導中心組織的對畢業生輔導員的培訓以及與工作經驗豐富的輔導員交流經驗，撐握了畢業生相關的就業政策，熟悉了畢業生工作流程。在指導學生就業的過程中，透過班會、網絡發佈等形式宣傳我省的就業政策，使學生對就業政策有了進一步瞭解，就業方向進一步明確。透過編印發放就業指導手冊、舉辦講座等方式宣傳各項就業政策。
2、加強就業指導教育，進一步轉變畢業生的就業觀念。注重就業指導的全程化、專業化、資訊化。注重對學生整個生涯規劃體系的培養。同時鼓勵畢業生到邊遠地區、艱苦行業以及人才短缺的行業就業，調整好畢業生的擇業定位，開展個性化的就業指導和服務，縮小畢業生的就業期望與社會需求之間的距離。
3、加強就業市場建設，進一步拓展畢業生的就業渠道。堅持“走出去、請進來”的方式拓寬就業市場。一是積極舉辦就業洽談會、招聘會和推薦會，爲用人單位和畢業生提供良好的雙向選擇空間。二是保持與用人單位的長期合作，建立長效機制。定期與用人單位溝通，徵求需求意見，與他們建立實習、就業一條龍相對穩定的就業基地，讓學生從中得到鍛鍊，用人單位得到他們需要的人才。
（二）資助工作
1、完善資助體系，堅持公開透明。
優化家庭經濟困難學生認定程序，建立“四個步驟，三個結合”的認定程序和操作方法，確保認定工作更具針對性和實效性；加強化學生的誠信意識教育，着力在資助工作中培養學生的良好人格品質。
2、倡導自立自強，堅持公平公正。紮實做好貧困生助學貸款工作；堅持公平、公正原則，做好各類獎助學金的評定和發放工作；加強貸款學生的誠信教育工作和感恩教育工作，透過開展“誠信還款”“感恩社會”等活動，深化學生感恩情懷和誠信理念，促進貧困生自立自強。
3、豐富資助內涵，堅持資助育人。
開展多種形式的資助活動，有效營造良好的校園文化環境和氛圍；開展“中國夢 資助情”等多種形式的主題教育活動，評選資助育人典型，做好畢業生確認和還款知識宣講活動，深入挖掘資助活動的內涵。
總的來說，輔導員工作就好比春種秋收。沒有付出就沒有收穫，只有真心的付出，才能體會的收穫的喜悅。特別是當看到自己的學生走向了適合的工作崗位，考研的學生考上了理想的學校，一種成就感油然而生。因此在今後的工作中，我將會以更加飽滿的工作熱情來開展我的工作，與同學們共同進步。
年終工作總結 篇4
進入XX商業企業管理有限公司已經滿兩年，在這兩年的時間裏，本人在我公司招商X部的工作中取得了進步。在此，我要感謝公司爲我提供了這樣一個自我價值實現的平臺，感謝公司各位領導對我的支援和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支援。就職於招商X部主要負責的招商品項有：食品類（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進口食品、特產、珍品、副食、茶葉、菸酒、紅酒等）。目前洽談總資源數量X戶，其中X類客戶X戶、X類客戶X戶、，已來訪客戶X戶，已拜訪客戶X戶。現將**年具體工作情況總結如下：
一、工作總結
1、熟悉項目情況
作爲一個招商專員，個人認爲最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。個人由於是剛接觸招商工作，之前在商業地產方面的知識相當匱乏。但進入公司後，我加緊對本項目情況的學習和了解，並在不久後基本掌握了XXX這個項目的基本情況。
2、學習招商工作專業技能知識
招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當高的專業技能知識。本人在進入公司後，學習了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法；學習辦公所需的各種軟件；學習品牌知識；學習與客戶談判的方式與方法等等。
3、進行招商具體工作大致如下：
①參加前期的市場調研工作： 主要針對XX市各商圈內本組品項的商鋪租金價格、物管費、合同期、付款方式、商業配套等的調查，透過這些市調工作來充分認識市場及商圈情況。共計調研商場X家，主要有：
a． X商圈X家（XXXXXXX） b． X商圈X家（XXXXXXX）
c． ②參加各市場商戶資料收集工作，除以上所調研過的商場外，還包括以下商場及門市： XXXXXXX。資源收集共計46家商場，7條街道門市。
③與同事共同完成對XXXXXX等商場現有餐飲、服裝品牌調查，並製作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分佈圖，充分了解XX市已引進了哪些餐飲品牌及他們的檔次，爲本項目後期招商及規劃作參考。
④獨立完成對XX市本地商家的主動拜訪工作，截至本週**年12月26日止已拜訪客戶XX戶。主要包括餐飲、食品、娛樂等業態商家，爲他們介紹本項目。一方面可以對本項目進行宣傳，收集那些對本項目有興趣的客戶資料，另一方面深入市場調查，瞭解他們目前店鋪的租金價格、經營狀況等情況。
⑤電話聯繫本地目標客戶共計XX戶，邀請其到本項目接待中心深入洽談，前期主要跟進的是本地餐飲、食品類客戶，有意向客戶近XX戶，已到項目中心洽談過的有XX家，其他未約見客戶後期繼續跟進。
⑥在上半年招商規劃以百貨類爲主時，主要針對東街進行各品項規劃及圖紙設計工作，併爲北京華聯、家樂福、永輝、華潤萬家、大潤發、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計10家品牌公司繪製我項目規劃CAD圖紙。
⑦完成公司佈置的各項工作。
二、工作中存在的問題及改進方式
①問題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：
1、透過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：品牌瞭解不深；與商戶洽談方式欠佳；招商流程瞭解度不夠；商戶入駐所需各項準備工作了解欠缺。
2、招商工作經驗不足；在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作經驗不足，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客戶該以什麼樣的方式與之談判爲佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什麼樣的方式繼續推進等等。
②改進方式：在以後的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。
三、**年工作規劃
招商X部在**年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的**年裏，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。爲使我部門在**年工作任務的順利進行並完美收官，本人的工作規劃大致如下：
1、繼續跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在我項目收取意向金時能夠成功達成XX家；
2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，爲後期的招商工作打好基礎；
3、按照我項目一期規劃設計，將本人所負責的各品項進行數量及面積規劃，總招商面積範圍450㎡-1300㎡。
4、加大力度學習專業技能知識，不斷豐富自己，快速提升自己的工作能力，保質保量、按時完成公司及各領導佈置的各項工作。
四、致謝
我是剛入商業地產行業的新人，在工作經驗方面還稍有不足。在此，我要再一次感謝XXX商業公司能提供給我這樣一個實現自我的平臺，並再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝公司同事在本年中對我的幫助和照顧。在以後的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，儘自己最大努力去協助公司做好這個項目。
年終工作總結 篇5
本人自04年6月參加工作以來，認真工作，對自己的崗位一直盡忠職守，鍛鍊吃苦耐勞的精神，不斷提高自己的專業知識和操作的能力，在各位前輩和師傅們的指導和幫忙下，已成長爲一個具有較強業務能力的技術人員，以下是本人的一點心得：
一、態度端正，嚴謹科學。
搞園林綠化工作是一項非常艱苦的行業，日曬雨淋，屬室外作業者，而對着焰熱的夏
日，和連綿不斷的秋雨，都要不懈地工作，我們曾被稱爲高檔農民，要能吃苦和吃得苦，工作粗中帶細，所以沒有樂觀吃苦耐勞的人生態度和嚴謹科學的工作精神是不成的，雖說景觀和綠化談不上搞科研，但是也要仔細推敲圖紙，測量和定好搞綠化區域，屬話說“差之毫釐，失之千里。”
二、小心推敲，認真求證。
園林工作屬於一種“確、細、精”的工作，要明確自己的工作區域，景觀和綠化要搞得細緻，精湛。要做到這些，首先要從審圖開始，開工之前就要做這一步的工作，要了解圖紙上顯示的綠化區域與現場有沒有一致，種植的植物品種是否存在習性上的問題，如把陰生植物設計在陽光較強的地方，或者相反，還有要注意設計的苗木規格在市場是否能找到，或者有些設計的漏洞，種種圖紙上顯示的問題要及時反映解決，這樣工作起來才得心應手，再次可以參照別的施工圖紙，例如，種大樹時，可以參照園建的標高圖，這樣有利於種樹的完成標高和日後的相符，也就可以控制種大樹的深淺，還有平整場地的造坡，可以參照給排水的排水井分佈圖，要根據排水井的分佈來決定土坡的排水方向，有利於綠化地日後的排水通暢，所有的每一步都非常關鍵，所以我們要把“小心推敲，認真求證”。的工作態度時時刻刻放在心上。
三、不斷進取，與時俱進
在工作中最寶貴的財富莫過於不斷學習，進取，總結經驗，總結出屬於自己的經驗，
在工作的三年多以來，我除了在工作中不斷進取，學習，創新，不斷地提高本職業的，知識和操作技巧外，還參加了各種各樣的培訓班，學習班，如：
（1）、04年11月參加了市風景園林協會組織的考察團到東莞市，深圳園博園參觀。
（2）、05年6月參加了市風景園林協會組織的考察團到華東八市（包括上海、江蘇、蘇州、杭州、寧波、無錫、紹興等）考察園林工程。
（3）、05年11月參加了珠海市建設局舉辦的“建築系列專業技術人員—安全、質量員的培訓。
（4）、06年3月參加了廣東省風景協會舉辦的“項目負責人培訓班”
隨着社會的進步，時代的發展，我們要不斷升值自己，讓自己在這個競爭的`社會處於不倒地位，與時俱進，施工工藝的不斷創新和施工方法的日新月異的變化，我們只有適應、征服，創造才能不會被社會所淘汰。
年終工作總結 篇6
工作總結，就是把一個時間段的工作進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。工作總結欄目爲您提供工作總結範文參考，以及工作總結寫作指導和格式排版要求，解決您在寫作中的難題。
古人以史爲鏡，學習歷史可以提高我們的素養。對於歷史老師來說，歷史教學應該吸引學生的注意，讓學生有興趣，感興趣。而不是一味的照着書本讀書。本學期即將結束，現就本學期的教學工作做一個總結。
本學期，從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，爲使今後的工作取得更大的進步，現對本學期教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教訓工作更上一層樓。
一、認真備課
不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定採用的教學方法，並對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，並製作各種利於吸引學生注意力的有趣教具，課後及時對該課作出總結，寫好教學後記，並認真按蒐集每課書的知識要點，歸納成集。
二、 增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。
在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕鬆，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得儘量少，學生動口動手動腦儘量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。現在學生普遍反映喜歡上語文課，就連以前極討厭語文的學生都樂於上課了。
三、虛心請教其他老師。
在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極徵求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，並常常邀請其他老師來聽課，徵求他們的意見，改進工作。
四、認真批改作業。
佈置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。爲了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析並記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，並針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
五、做好課後輔導工作，注意分層教學。
在課後，爲不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了後進生的輔導力度。對後進生的輔導，並不限於學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高後進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要透過各種途徑激發他們的求知慾和上進心，讓他們意識 到學習並不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，後進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成爲他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。並認真細緻地做好查漏補缺工作。後進生通常存在很多知識斷層，這些都是後進生轉化過程中的拌腳石，在做好後進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕鬆，進步也快，興趣和求知慾也會隨之增加。
六、積極推進素質教育。
目前的考試模式仍然比較傳統，這決定了教師的教學模式要停留在應試教育的層次上，爲此，我在教學工作中注意了學生能力的培養，把傳受知識、技能和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。存在的不足是，學生的知識結構還不是很完整，小學的知識系統還存在很多真空的部分。這些都有待以後改進。
年終工作總結 篇7
本學期，我校校本教研工作依據教育局、中心校的工作意見，以全面實施素質教育爲目標、以推進課堂改革爲重點，從我校實際出發，堅持解放思想、實事求是的思想路線，發揚務實求真、開拓創新的工作作風，努力提高我校校本教研工作的實效，爲提高教育、教學質量做出貢獻。
一.轉變觀念，增強教研意識
開展校本教研是推進課改，加快教育教學創新的客觀要求，是學校創建教育特色，提高辦學水平、提高學校品位的重要舉措，是提高教師素質，發展自我、完善自我的重要途徑。我校全體教師能充分意識到開展校本教研是促進學校可持續發展的內趨力，學校只有以教研爲先導，才能使學校的教育、教學工作順應改革的潮流，不斷向前推進。我校教師都能樹立教研意識，積極參與教研活動。
二.整體佈局，形成規模
我校做教研工作依據我校的實際情況，按照輕重緩急，難易程度，明確主攻方向，全校整體佈局，統一規劃。形成四大板塊：小學高年級組、小學中年級組、小學低年級組、英語教研組。四大板塊既有統一教研活動，又有單獨活動，教研分散與統一相結合的方式組成。
三.建章立制，形成長效管理機制
爲引導教師進入教研的狀態，確保學校進入全面實施素質教育狀態，使我校的教研工作進一步規範化、制度化，保證在提高教育教學質量的前提下，開展好教研工作。本學期我校制訂了教研製度，並在實踐中不斷完善、修訂，使之逐步成爲我校教研工作的長效管理機制。本制度明確了“領導小組”“評價小組”的職能，規定了教研管理辦法，強化了教研過程管理的機制，制訂教研獎懲條例，使我校的教研工作步入健康發展的軌道。
四.研究新課標、新教材，優化課程實施。
透過比較，研究新老教材的變化，正確處理繼承與創新的關係。讓全體教師以新的教學理念來指導教學，積極開展實踐，探索體現新課程理念的教法和學法。一至四年級教師以用好上好新教材，讓學生感到學習是有趣的、快樂的，真切地感到生活中處處有數學爲重點。其餘年級老師也要在新理念的指導下創造性地使用教材。以發展爲根本，關注落實過程性目標;以生活爲依託，着力構建鮮活性的課堂;以解決問題爲主線，建立探究性學習方式，着力培養學生的基礎性學習能力。
五.構建平臺，積極開展資訊技術培訓活動
隨着教育改革形勢的飛速發展，以及資訊技術作爲教育改革和發展的有力手段，在教育教學工作中的地位和作用顯得越來越重要。三月份—五月份開展了資訊技術培訓活動，採用集中培訓和自學相結合的形式，做到一抓普及層，面向全體教師;二抓提高層，資訊技術骨幹教師。六月末開展了自制課件評比活動，評出一等獎一件、二等獎二件、三等獎三件、鼓勵獎三件。透過評比活動，促進了廣大教師學資訊技術，用資訊技術的作用，從而最大限度地發揮了多媒體教學功能，使資訊技術與各學科課程能夠有機整合。同時，也激活了學生的課堂參與意識，求知慾、好奇心，達到提高教學質量的目的。
六.抓好常規，使教研活動正常化
爲使廣大教師能保持積極的情緒狀態，各組長能按計劃組織各組成員進行學習、研討、聽課、交流、反思。教研活動日趨正常化，營造了良好的教研氛圍。十一月份開展了新師彙報課活動。
由於我校基礎較薄弱，教師年齡結構偏高，教研工作不可能一蹴而就，但是，我校的教研工作的前景是美好的，它將給我校的教育教學工作注入新活力和生機。今後我校將腳踏實地，步步爲營，將教研工作再創新局面。
年終工作總結 篇8
20xx年，對於我來說，是播種希望的一年，也是收穫碩果的一年，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們xxx全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。
作爲一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對於一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者；二是要有良好的專業知識做後盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納爲以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確並及時的傳達給每個員工，起好承上啓下的橋樑作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，瞭解每一位員工的優點所在，併發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成爲一個團結的集體。
3、透過各種渠道瞭解同業資訊，瞭解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細緻的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我幹”到積極的“我要幹”。爲了給顧客創造一個良好的購物環境，爲公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，爲顧客營造一個舒心的購物環境；
其次，積極主動的爲顧客服務，儘可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，並以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，並以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。
面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；
2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切爲公司着想，爲公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成爲一個最優秀的團隊。
我會不斷的努力，讓自己變得更強，更好的勝任自己的工作，爲公司創造更好的業績！