時間不知不覺，我們後知後覺，辛苦的工作已經告一段落了，經過過去這段時間的積累和沉澱，我們已然有了很大的提升和改變，好好寫寫工作總結，吸取經驗教訓，指導將來的工作吧。怎樣寫工作總結才更能吸引眼球呢？以下是小編收集整理的個人工作總結7篇，歡迎閱讀與收藏。
個人工作總結 篇1
20xx年，在院黨組的正確領導下，在全體研究室同志們的支援和幫助下，我始終嚴格要求自己，加強學習，努力提高自身的綜合素質，較好地完成了領導分配的各項工作任務，現將一年來的工作、生活、學習情況總結如下：
一、強化政治學習，提高思想覺悟
作爲一名法院共產黨員，我始終堅持學習政治理論，牢固樹立社會主義法治理念，以“三個至上”思想爲指導，積極參加院裏組織的政治理論學習，學習黨的路線、方針、政策、法律和法規，學習優秀法官的先進事蹟，作爲自己努力的目標。透過實實在在的學習，我進一步增強了職業道德修養和愛崗敬業的意識，決心努力提高自身能力素質，更好地爲人民服務。
二、強化業務學習，提升寫作水平
知識就是力量，只有不斷加強自身學習，才能不斷適應時代的發展要求。作爲法院研究室的一名工作人員，有紮實的寫作基礎至關重要，而司法統計分析等專業文章的寫作又離不開業務知識。因此，在過去的一年，我爲了能更好地勝任本職工作，一方面注重業務學習，另一方面強化寫作能力。採用向書本學、向實踐學、向同志學的方法，努力做到學有所思、學有所悟、學有所用。透過學習進一步拓寬知識面，更新知識結構，汲取精神食糧，豐富自我，提高自己立足法院幹好工作的本領。此外，我透過經常讀報紙、看其他法院的資訊來揣摩寫作的技巧，不斷提升自身資訊、司法統計等的寫作能力。這一年來，透過我的努力，我的寫作水平有了一定程度地提升。
三、強化工作態度，立足本職工作
腳踏實地、埋頭苦幹是每一位機關工作人員完成本職工作的前提和基礎。我在平時的工作中始終能夠做到踏踏實實、勤勤懇懇。自己份內的工作主動幹好、上級機關安排的工作必須做好、領導交辦的事情想法辦好、同事求助的事情盡力辦好。每天堅持按時、準點上下班。在研究室，我的工作涉及寫資訊、司法統計、公告等多方面的工作，我一直堅持不怕辛苦、無怨無悔的原則，努力做好各項工作，並積極參加各種培訓活動，提升完善本職工作的能力和水平。我始終認爲要幹好一項工作，就要像雕琢藝術品一樣，認認真真、兢兢業業、一絲不苟。
四、強化規章制度，嚴謹工作作風
在今年，我嚴格遵守“五個嚴禁”、“六條禁令”以及院、庭、室、隊各項規章等一系列廉政制度，特別是今年開展的政法幹警核心價值觀主題教育實踐活動以來，我更加嚴格的要求自己，時時刻刻督促自己養成良好的工作作風。在廉潔自律方面，我能夠正確對待自己，始終做到不爲私心所擾、不爲名利所累、不爲物慾所動，不計個人得失，盡心盡力做好每一項工作。能遵守各項廉政規定，在思想上保持警鐘長鳴，不做任何違法違紀的事情，用自己的實際行動維護法院清正廉潔的形象。並且在工作中能夠做到尊敬領導、團結同事，能較好地處理與領導、同事的關係。
今年，我雖然在自己的工作崗位上完成了一些工作，取得了一定的成績，但仍然存在不足之處。尤其是在寫材料過程中，遇到稿子多、時間緊、任務重時，往往是疲於應付，不如別人遊刃有餘。而且在寫作上，缺乏全局性把握，與領導要求有相當的差距。
在今後的工作中，我將進一步堅持努力學習，不斷更新知識結構，提高爲領導服務水平。全面提升自身綜合素質，特別是文字水平，盡力把材料寫實、寫好、寫細，使領導滿意，自己提高。一定要撲下身子抓落實，做到“四個注重”，即注重學習、注重積累、注重鍛鍊、注重提高，不斷完善自己、提高自己，爲我院的全面發展再上新臺階做出自己應有的貢獻。
個人工作總結 篇2
本學期現代化學校的檢查工作已經結束。可是回想自己在開學以來所做的工作，感覺真是不可思議，也就應了這句話，只有不想做的事，沒有做不了的事。爲了完成市級現代化學校檢查的要求，在短短的不到一個月的時間，我們做的工作真是太多了，下面就將工作情況總結一下，也便今後工作和教學中不斷進步和提高。
一、教學工作
爲了上好一節高效的體育課，教學中本着立足本崗，針對體育學科的特點和學生年齡特徵、心理髮展規律、興趣愛好等，奉獻給學生一個快樂、開放、互動、自主、探究的體育課堂具體做法：
瞭解學生、認真備課，認真學習《體育課程標準》，深鑽教材，立足學生髮展，從學生的角度來考慮教學。我深知要備好一節高效的課，就必須瞭解學生。瞭解學生主要是瞭解學生的思想情況和知識基礎，同時還要了解各個學生的身體條件、意志品質等方面的特點，差異及存在的問題。從學生實際出發，制定教學要求，根據孩子們好動，愛玩的特點，我把教材內容利用遊戲的形式展現在課堂上，這些遊戲本身又具有很大的趣味性，同時針對性很強，而且又是貫徹素質教育的基本手段。既能培養學生的基本活動能力，又能鍛鍊身體，可爲學生的學習打下良好的基礎。
課上的場地情景的設計激發了學生的創新意識，提高了學生的學習興趣和主動參與訓練的積極性，完成了教學目標
二、大課間和課外體育活動。
1、開學後大課間活動中的兩套操，在區下校檢查的前兩個星期，通知我們全部需要改動。當時我的腦海裏一片空白，這麼短的時間，學生年齡這麼小怎麼可能？帶着疑問、帶着壓力、帶着領導的指示不能不作。爲此我和豐老師利用課餘的時間對啞鈴進行編排對領操同學進行培訓，並在大課間和體育課上進行傳授。廣播操由於這學期來到東湖後學生的大課間的廣播操是第二套，第三套的動作基本上忘了差不多了，爲此，宋海英老師幫我找圖解的方法，我回家後反覆練習，上網學習。一遍不行兩遍，感覺精神和體力已經透支。但是爲了學校的整體工作，爲了不讓領導對失望只有堅持。就這樣經過我們師生的共同努力在班主任的配合下，我們勝利地完成任務，得到領導的好評。
爲了更加豐富大課間活動內容，根據學生的愛好，爲學生搭設了鍛鍊的平臺和展示的空間，主動爲各個班級推薦訓練項目，並協助練習。哪一組沒老師的帶領，爲了學生的安全，我就主動承擔組織任務使得我們在這麼短的時間安全、順利地完成任務。
另外30人31足的訓練我帶着壓力帶着恐懼的心理，在興趣組的活動中每天堅持訓練，最後在興趣組的檢查中學生精彩的表演得到領導的掌聲和好評。
三、開學前的準備
開學前利用自己的休息時間來到學校整理體育的賬目，而且當剛剛看到成果的時候，又接到了更改的指示，就這樣不知重複了多少次。可是我沒有怨言，因爲現在負責財產賬的每一個老師都是這樣摸索着去做，負責的領導他們也不想讓我們這樣。總之我們彼此之間都能互相理解互相支援。在市硬件檢查前完成任務。另外，當收到局裏下撥的器材時不管是什麼時間我和劉老師都能很快的整理歸納擺放整齊。
總之，我在這次檢查中樣樣都是從學校的的實際出發，爲了學校的整體工作着想，本着在我想到的該我做的力爭達到最好，不讓任何失誤發生在我的身上。雖然我付出很多，但是看到我們成績我感到很欣慰也很自豪。
個人工作總結 篇3
20xx年我從複員軍人來到建設局“企管站”工作。新的環境新的起點也給我提出了新的要求。透過近三個月的工作以來在局領導的關懷下，在全站員工的幫助下，與學習中我深刻地認識到了“企管站”是建設企業管理和建設安全監督的綜合部門。讓我知道做爲“企管站”的一名建設安全監督員的重要性。在以後我必須做到以下幾點；
一、在政治上認真學習黨的十七大精神，努力做到融匯貫通聯繫實際，在實際工作中把政治理論知識、業務知識和其它新鮮的知識結合起來，開闊視野拓寬思路豐富自己，努力適應新形勢新任務對本職工作的要求。
二、在思想上加強學習提高理論和業務素養。要堅持把政治理論和業務知識學習作爲提高政治信念、思想素質、工作能力的重要途徑。
三、“企管站”是建設施工企業和建設安全監督管理的綜合部門，對建設各方面的能力和知識都要掌握。要做好本職工作就必須首先用理論武裝頭腦。我要積極參加局裏站裏組織的形式多樣的學習教育活動，利用電視、電腦、報紙、雜誌等媒體來充實自己。認真學習建設安全監督的檔案、書籍。在學習過程中，注意理論聯繫實際的方法，不斷提高自身的認識能力，業務能力。
四、在工作中重視學習業務知識，提高自身的業務能力。嚴格要求自己，積極主動地研究工作中遇到的各種問題。講奉獻，講正氣，以誠待人。虛心向老同志學習，取人之長補己之短，努力豐富自己，充實自己，提高自己。堅持做事和做人原則，努力做好日常工作。不怕吃苦，主動找事幹，做到“眼勤、嘴勤、手勤”。
五、在和同事們的關係、處事上要做到和諧、友愛，工作氣氛融洽配合默契互相支援。
在新的一年裏，我要全面認真落實以上幾點。
在新的環境下我要戒驕戒躁發揚團結務實開拓進取的精神，爲我所熱愛的這個集體做出自己應有的貢獻！
個人工作總結 篇4
20xx年是三亞小額信貸建設隊伍、開闢新點的發展之年。這一年來，在以吳偉雄理事長、操戈政委和陳奎明主任的省聯社領導班子親切關注下，在省聯社小額信貸管理處陳金林主任和莊芊芊的悉心代領下，在三亞市聯社及各個基層社的大力支援下，在我們三亞18名小額信貸技術員的艱苦奮戰下，三亞小額信貸部業務取得了很好的成績，完成了我們20xx年的工作任務。我們小額信貸不僅僅爲三亞的農戶的發展帶來了幫助，而且也促進了當地的經濟的發展，促進了旅遊業的發展，真正的爲當地的老百姓帶來了實際性的利益。
20xx年3月初，在省聯社領導的大力支援下，我們三亞正式成立小額信貸項目部，並且開始發放小額貸款的業務。直到20xx年年底，我們的隊伍力量不斷的在強大，我們的工作業績也不斷的在上升；擴展了epos等農村便民金融服務；加大了與市財政、市婦聯、市團委等在業務上的合作、並落實了財政貼息、獎勵和風險補償政策的數據上報；創建了屬於三亞小額信貸的工作制度和要求條例。
（一）20xx年三亞小額信貸隊伍具體的工作情況作詳細彙報如下：
一、小額信貸員隊伍建設情況：
20xx年3月初只有4名信貸員，5月份又增加了2個信貸員，直到六月下旬調了1x名見習生和1名信貸員並且被分配到各個點進行見習工作，七月下旬再增加了3名海職院的學生過來實習。累計共18名小額信貸技術員。截止到12月底，其中三名見習生離崗，2名見習生爲出師，能夠放款的小額信貸人員共計16人。在省聯社的安排下，我們每個信貸員及其見習生已經量了身材尺寸大小並製作工作服和工作牌。截止到12月底，已經有5名信貸員的工作服和工作牌下發到手中。其他的將在之後一個月內陸續下發。
二、全年發放及回收情況統計：
從20xx年3月一日至20xx年12月31日，三亞小額信貸技術員累計發放了1046戶、共30774000元貸款。其中男客戶224個，女客戶814 個，分別佔總客戶數的21.4%、78.6%。因前期只有5人發放貸款，故平均每人每月發放20.92戶。按照總部要求每人每月發放12戶的規定，我們三亞小額信貸技術員非常好的完成了今年的發放任務量。此外，20xx年累計回收利息1235500.94元，按照規定劃撥到總部的利息爲738458.35 元，爲三亞聯社帶來了497042.59元的資金收入和30774000元的存款收入。
三、已結清貸款客戶及財政貼息情況：
截止到20xx年12月31日，三亞所有的貸款之中，已經有66戶貸款提前結清，結清的貸款額爲2255000元。其中結清一小通婦女聯保貸款49戶、共 1965000元；結清工資擔保的客戶爲17戶、共290000元。所結清客戶數佔全年放款客戶的6.3%，結清貸款額佔全年貸款總額的7.3%。對於已經結清的14戶符合貼息標準婦女貸款，（發放貸款爲465000元，上報申請貼息資金爲18513.30元）我們也及時的上報到了市財政部門，以備做下一步的婦女貼息工作。
四、利息拖欠情況：
總體來看，三亞的每月的利息回收還是比較正常的。田獨、羊欄、崖城、育才等點的回收非常好。唯獨林旺的回收不是太好，由於之前放款未能考慮到風險的重要性，直接導致了現在以周德楷等個別客戶不及時繳納利息的嚴重情況，這些拖欠情況直接影響到了我們三亞整個團隊的業績的提高。對此，我們也作出了相應的措施去極力解決拖欠的問題。
五、農戶資訊錄入情況：
農戶資訊的錄入對我們信貸員的調查情況作出了彙總，也便於我們在之後的工作中及時的檢視資訊。根據要求，每月每人必須最少錄入22戶，共需要錄入891戶資訊，實際錄入的只有629戶。據統計我們有個別人員錄入的數量還不達標。望之後繼續努力按時上傳錄入的數據。
六、epos機安裝和廣告牌製作情況：
根據省聯社要求，我們對每個鄉鎮的行政村進行了epos機的推廣和安裝。三亞全年度累計成功推廣了1x2臺epos機，其中已有28臺epos機成功安裝到農戶家並開始使用，另外84臺還未下發。安裝數量少的主要原因有兩個，其一，大部分的農戶家中沒有固定的電話，有電話的也有許多不能用，電纜被盜的情況也很多；其二，農戶就根本不願意安裝。針對以上情況我們也作出了相應的工作。目前廣告牌的張貼情況爲：林旺、崖城、天涯已經安裝完畢，田獨、羊欄、育才正在裝修信用社未能安裝。此外，還製作了部分小的廣告牌懸掛到了各個村的商戶門口。
七、小額信貸隊伍制度的建設：
根據省聯社領導提出的若干規定，我們三亞小額信貸項目部作出了一個符合自己實際情況的規章制度。其中包括：小額信貸技術員在下鄉開展業務時不得騎摩托車，必須穿工作服、配戴工作牌、佩戴團徽、佩戴水壺；上班期間不得在辦公室逗留，每天下鄉7個小時；上班期間不得關閉手機；每週末召開周例會，不得遲到，背誦企業文化；工作期間如需要請假的要求向省聯社陳金林主任申請並批覆後方可離開工作崗位等等。所有的制度需要每個信貸員來嚴格的執行並互相監督，如有出錯需及時的向負責人說明情況。
（二）雖然我們在過去的一年中工作業績比較顯著突出，但是在工作之中還存在着許多的不足之處需要我們在今後的工作中去不斷的改進。存在的問題及需要改進的地方如下：
一、小額信貸技術員風險防控能力
三亞小額信貸技術員隊伍建立還不到一年的時間，小額信貸技術員對於貸款風險的防控能力還是不足，在管理貸戶和預防的方面還有比較大的差距。尤其是剛剛出師的信貸員，應該在發放每一筆貸款時嚴格按照規章制度去辦理，不得偷工減料。只有在按照原則的基礎上工作我們才能不斷的提高自己判別是非的能力，才能更好的去預防風險。
二、工作能力和處事能力
我們小額信貸技術員雖然算不上技術型的工作。但是個人的工作能力決定了你是否能將信貸工作做到更好。我們應該將自己放置在領導人的角度去要求自己，不斷的提高工作水平和工作質量。在對客戶交流的過程中也要學會怎麼去溝通、怎麼去辦事。
三、制度的執行力度不夠
我們的小額信貸員在工作中不能夠完全按照我們的企業文化和規章制度來執行。出現問題了未能及時的反應情況。出現了這樣的情況，我們應仔細的考量自己到底該怎麼去做這份工作。我們的企業文化和制度是用來認真執行的而不是用來不管不顧的。所以，希望大家在今後的工作中能夠嚴格的執行我們的制度，出現問題及時解決。
（三）20xx年開始了，我們要不斷的總結過去工作中的不足之處，在新的工作中不斷的去完善之前的不足並加以改進。新的一年，新的開始，新的工作任務。我們將繼續努力做好我們的本職工作。20xx年三亞小額信貸工作的計劃和新的安排：
一、信貸員的補充安排
由於我們三亞的市場潛力比較大，而現有的信貸員比較少，面對這一情況，我計劃將在下一批的見習生中調配7名來三亞見習工作。具體分配爲：林旺和藤橋3名見習生，育才2名見習生，田獨1名見習生，崖城1名見習生。
二、信貸網點的分配及副隊長的安排
林旺和藤橋屬於海棠灣鎮由康振豪和豐德軍來帶領和管理見習生；安排杜春去開發荔枝溝的新點，田獨還由陳舒舒、王感孝、蔡麗娟來管理，並且分配一名見習生去見習。羊欄由鍾維健、陳太雷、王曉欣管理。育才由吳小寶來管理並帶領一名見習生。崖城由李甲生、胡巧妮和林珊來管理並分配一名見習生過去實習。保港由麥堅來管理。整體的網點分爲5個片區，之後在人員完善後逐漸選出五名信貸員作副隊長，管理相應的片區。逐漸的鍛鍊和提高管理人員的工作能力。
三、放款任務的計劃
根據總部的規定，每個信貸員每月必須放款在12戶以上，但是爲了能夠達到我們三亞團隊做到全省第一的目標，大家在控制好風險的基礎上儘可能多發放貸款。尤其是發放婦女的聯保貸款爲主。工資擔保貸款只是爲了增加我們的工資收入。
四、集中處理拖欠利息的客戶
集中力量去解決林旺的拖欠利息的情況，爭取更早的收回本金和利息。
五、epos機安裝和廣告牌製作
在20xx年我們要大力加強epos機的安裝，計劃是每個信貸員最少安裝30臺epos。達到遍佈每個行政鄉村。還未安裝廣告牌的要根據情況及時的安裝。此外，製作小的廣告牌懸掛到各個鄉村的商戶門口，以便跟好的'對外宣傳小額信貸。每個信貸員要求最少20個小的廣告牌。每個信用社最少一個大的宣傳廣告牌。
六、落實跟進財政貼息、獎勵金、利息劃撥的工作
20xx年度，我們要逐步的爲已經歸還貸款本息的而且符合貼息的婦女申請財政貼息，並且每月上報市聯社資金部獎勵金的材料。每月底收完利息時在30號前將本月的利息及時劃撥到總部。
七、制度的完善和堅持實行
新的一年，我們也將繼續根據我們隊伍中存在的問題相繼增加一些新的規章制度。並且要完善落實，讓每個小額信貸技術員真正的做到根據我們的企業文化和制度來工作。
八、配合好上級部門的工作
認真負責的完成上級領導提出的工作，並且加強對外的聯繫。主要是市鎮級的團委、婦聯以及市財政等部門。其次，將與市聯社的關係處理到最好，便於我們的工作。配合市聯社各個部門的工作，按時提交相關的資料。
九、將日常的工作合理的分配到每個人，爭取每個人都能夠去多多的鍛鍊，學會更多的東西。
20xx年是我們三亞小額信貸隊伍的建設之年，在這一年來，我們穩定隊伍、加強建設、保證任務的完成。三亞小額信貸項目部是屬於我們每個人的，透過我們共同的努力和奮鬥，取得了良好的成績。今天，我們 回首過去 展望未來 穩抓建設 再創佳績，在省聯社及市聯社的各級領導下，我們繼續努力奮鬥、我們爭取創造更好的業績！
個人工作總結 篇5
20xx年的暑期,即將迎來我工作的第四年,三年的工作生涯馬上就要畫上一個圓滿的句號。與其說這是本學期的工作總結,還真不如說這是我參加工作三年來的一個大回顧。翻出這三年共六次的總結,仔細看來,光是總結的寫作水平本身就是一個很好的說明,證明了自己在不斷地進步,文字功底一次比一次紮實,語言的表達能力也一次比一次清晰,教學進步及教學成果越來越明顯,尤其是第三個年頭,進步更是突飛猛進,我想我的進步離不開修文的教育理念,離不開吳校長一次又一次地諄諄教誨,更離不開同事們的互相幫助,加上自身的不斷努力,終於在今天這個即邁入第四年教學生涯的我,回眸間,對三年來經歷的風風雨雨表示感謝!一路走來,發現美不勝收!
風景1
在前三年工作的基礎上,本學期的各項活動繼續有條不紊的開展,較以往有了更大水平的提高,一些常規工作逐漸形成規章制度,沿着正確的軌道前行,主要有以下方面:
1、定期組織的組內教研活動:充分調動組內教師工作積極性,開展一系列專題研討會。組內教師聽課、評課活動的開展,各位教師積極評課,針對每一位老師講課的情況,在組內老師共同討論之下填寫詳細的評課記錄,促進了組內教師業務能力的提高;
2、家長開放日聽課活動的準備,教案的編寫、修改及反覆斟酌、收集上傳,及時聽取同學科老師的課程,組織詳細的評課,確保透過家長開放日,教師的課堂教學水平有更大的提高。
3、爲了加強與家長的溝通交流,讓家長及時瞭解孩子在興趣班上的學習情況,制定了詳細的實施方案,製作了《興趣班教學反饋卡》,隔週詳細填寫學生興趣課上的具體學習情況,根據家長的留言情況,有針對性的改進及提高,讓家長更多的瞭解學生在興趣班上的學習情況,家校交流有了很大的提高。
4、提高教學技巧,提升教學質量專題研討會:組內教師利用每週五上午8:00---10:00的時間,進行專題研討會。從中瞭解組內教師的上課動態,教學思路以及新的教學方法,組織大家討論,找出優點,指出缺點,促進大家的共同進步。針對本學科的教學特點、興趣班的教學情況、目前存在的現狀,提出改進提高的方法,組內教師準備充分、就各自課程提出了建設性方案。
5、外聘教師工作例會:每週五下午三點半準時開始,召集外聘的8位教師共同學習學校的教育理念,各項規章制度以及瞭解學校近期的工作流程,確保外聘教師的教育教學理念統一到學校教師的高度。
6、日常的升旗儀式主持人選拔與培訓,升旗手、護旗手的選拔與訓練,國旗下講話的訓練,充分貫徹王校長的教育理念,讓每一個孩子都得到鍛鍊與提高,在全校22個班級輪流進行。每一名主持人,透過幾天的訓練,孩子們無論在自信心、聲音、語言表達上都有了巨大的進步。
7、家校交流:教師所作的各項工作必須讓家長有所瞭解,因此充分利用各種交流平臺,如:書面版愛心橋,網絡版愛心橋,博客、教學反饋卡、家長問卷等等,自己也利用“致家長的一封信”、短信、博客、面對面交流等方式進行溝通,家長也及時地進行了回覆,表示了感謝,提出了建議等,有效的實現了家校交流的和諧發展。
風景2
08年,註定是一個特殊的年份,老師們集體的智慧在六一兒童節文藝匯演中得到了一次全面地展示,首先組織並率領老師們策劃《六一兒童節活動方案》,四月初期與各位組內教師共同研討六一活動方案,制定初期的方案。較以往有巨大提高的幾個方面1、教師節目的設定,涉及教師除音體美教師外,還包括英語、外教老師和語文、數學老師的優秀代表,爲保證節目質量,前後訓練長達兩個月時間2、舞臺效果非常好,與後勤部走遍張店各個演出單位,確定舞臺,商討價格,前後五次組織老師們考察場地,舞臺背景,座次安排,最終演出獲得了圓滿的成功。節目單前後經過十幾次修改,確保動靜相結合,又要與舞臺效果相結合,服裝不衝突,教師節目穿插在其中,每一次彩排過後都安排全體教師會議,及時找出不足。此次演出,學校共有300多人次參加了演出,各項準備活動分管到各小組,從服裝的租賃到舞臺的商榷,從主持人的訓練到師生節目的訓練都作了具體分工,使整個活動有條不紊的開展,匯演取得了圓滿成功,得到了家長和老師們的好評。
風景3
20xx暑假培訓班的策劃,製作報名表,從課程設定上、上課時間上逐一與老師們交流,報名人數高達350人次,並有效的讓校外學生參與到培訓過程中,與去年相比是一次巨大的飛躍。制定20xx年《暑假培訓班工作制度及規範》,透過會議進行逐條講解,確保暑假培訓順利圓滿地完成。
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鋼琴教學及興趣班
1、透過不斷學習和研究,不斷提高教學技巧和改進教學方法,提高學生學習的積極性,加強課堂常規訓練,學生的進步很大。自身對課堂的駕馭有放有收,學生學習的熱情高漲。
2、閱讀大量的教育教學論文,尤其是趙曉聲博士的《鋼琴教學之道》,反覆閱讀,受益頗多。
3、不斷調整自己教學手段和教育方法,確保因材施教,因人而異。讓每一個孩子都學有樂趣,學有所成。從內心喜歡鋼琴是孩子們學好鋼琴的動力和前提,因此從自己本身入手,注重課堂每一個環節的精心設計,運用遊戲的語言,孩子們上鋼琴課就像做遊戲一樣,激發孩子練琴的興趣及主動學習的興趣,每一節課對進步特別大的同學頒發榮譽卡,透過一學期的基裏,我發現原本基礎比較薄弱的孩子逐漸趕了上來,快慢學生的差距逐漸在縮短。
4、自身家校交流方面:透過學生博客訪問及留言,愛心橋的回覆、興趣班教學內容反饋、短信、興趣班鋼琴演奏會及每天放學後的交流等多種方式加強了教師與家長的互動,增加了彼此的信任感,自己的教學成果也越來越多的得到了家長的信任和配合。
三年的積累,註定是豐碩的,因爲在這個不斷學習的年代,只有不斷地進步,才能不被時代淘汰。踏着走過的堅實臺階,我們更將走的更堅定,看得更遠,飛得更高!
個人工作總結 篇6
對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，並有着詳細的個人銷售工作計劃。
我的銷售工作計劃如下：
一;對於老客戶，要經常保持聯繫。
二;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
三;對自己有以下要求
1：每週至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，儘量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底於300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當中必須要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：爲了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，爲我們店創造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。爲我們門店做出自己最大的貢獻。
今年轉到技術部門來一直爲了自己目標努力！奮鬥，勤奮學習，刻苦工作，今年我的計劃有三點：
1、在技術部門用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶保持一系列關係，能和客戶有相應溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認真，這樣會更有效能和客戶進一步加深再次合作利益；
2、表達能力，在轉到技術部門以來!我一直在努力學習表達能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年裏自己能更有效表達自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳達到客戶那。
3、十月份想轉銷售部門，計劃如下!
1、首先先學會如何製作報價單,然後再學習如何合同上一些細節,
2、轉銷售以後再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源, 對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方,方法,
3、銷售目標希望一年比一年增長百分之5---10就好,如果能做得更好我會努力!
一、加強管理，完善各項管理制度，充分調動人員積極性。
爲了加強對人、財、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規管理，充分體現了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。合理調配人員，充分整合現有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調動人員的工作積極性。最近，公司對工資進行了改革，實行崗位工資+績效工資。明確了每個人的崗位職責，工作任務，做到分工明確，責任清晰。每個人都能從工作的大局出發，從整體利益出發，互相支援，互相幫助。大大增加了員工的責任意識，充分調動了員工的工作主動性和積極性，有效促進了公司的長遠發展。
二、加強學習，提高素質。
做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質和分析解決問題的能力。辦公室工作人員要透過各種途徑進行學習，爲此各辦公室都配備了電腦，利用網上資源學習與工作有關的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發展，適應工作的需要。提高了理論水平、業務素質和工作能力。
三、做好辦公室日常管理工作。
1 人事檔案管理，記錄在廠員工的詳細情況，做好新員工的入廠手續及工作情況。
2 辦公室對各類檔案及時收集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便於查閱;
3 建立了辦公用品領用明細臺帳，每件辦公物品都有詳細記錄，按需所發，出入庫記錄一目瞭然，以便及時補充辦公用品，滿足大家的需要;
4 制定了電話傳真接收制度，做到傳真接收有記錄，及時發送傳真，爲後續工作提供了方便，提高了工作效率;
5 制定了公司純淨水領用記錄，每月統計，賬目清楚，一月一結。
6 考勤、售飯情況 。公司實行考勤、售飯一卡通系統，每月只需把考勤機、售飯機接口接入電腦，上傳數據，每個月的考勤情況、售飯明細便一目瞭然。大大減少了工作時間，同時也爲員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機、考勤機來吃飯、上班。提高了工作效率，體現了公司的規範化管理。
7 進一步加強車輛安全管理，做好車輛的調配、使用以及維護，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作。司機責任心強、從未發生任何安全責任事故。
8 辦公室走廊衛生乾淨、整潔，爲大家營造了良好的工作環境。
個人工作總結 篇7
20xx學年，我們學校初三化學學科在中考中取得了區裏第六名的優秀成績，這與學生的努力以及教師的辛勞是分不開的。以學校實際出發，注重全體學生在原有的基礎上向前提高，努力提高合格率，爭取較高優秀率。爲了能進一步的提高教學質量，取得更好的教學效果，我們將工作總結如下：
①. 紮紮實實打好基礎，拼命趕進度不可取。
考生答題中存在的問題，與他們平時沒有準確地理解和掌握初中化學的基礎知識和技能有很大的關係，因而重視和加強基礎知識和基本技能的學習仍然是首要的。
抓基礎知識，就是要抓化學課本知識，教學中力求每章節過關。由於各學生之間的智力差異和學習基礎不同，學生對化學的知識的掌握能力不同，教師應針對學生實際情況因材施教，儘量降低落後面。那種爲了留更多的複習時間而在平時教學中拼命趕進度的做法，必然造成學生對知識的“消化不良”，甚至使部分學習跟不上的學生對化學失去興趣。
抓基本技能，要抓好化學用語的使用技能和實驗基本技能。平時的實驗教學中，要讓學生真正瞭解每個實驗涉及的化學反應原理、裝置原理和操作原理，多給機會讓學生動手做實驗，體驗透過實驗進行
觀察和研究的過程和樂趣，切實提高學生的實驗能力。
②. 重視獲取知識的過程和科學探究能力的培養。
要提高學生的能力，就要在教學中加強學生科學素養、發現問題、分析問題和解決問題能力的培養。平時教學與複習，都不能“重結論，輕過程，重簡單應用的機械操練、輕問題情景和解答思路分析”。而應該重視獲取知識的過程，讓學生掌握學習化學的“基本學科思維方法”。
今年化學試題中出現科學探究內容，對初中化學教學提出了更高的要求。我們應該準確把握課程改革方向，以課本知識爲基本探究內容，以周圍環境爲參照對象，讓學生親身經歷和體驗科學探究活動，主動學習，逐步形成科學探究能力。
③. 密切聯繫社會生活實際，抓好知識的應用。
今年試題涉及環保等社會熱點內容，從多角度對學生的知識與能力進行考查。這類試題的考查力度近年逐步加強。這就要求化學教學要突破單純灌輸課本知識的限制，減少機械操練耗費的時間和精力，讓學生有時間閱讀課外科技知識，儘可能多地接觸和認識社會，用化學視角去觀察問題和分析問題，學以致用。
④.深化課堂教學改革，鑽研教學大綱(化學課程標準)。
基礎教育課程改革是教育戰線一件非常重要的工作，我們學校雖然還麼有實施化學新課程標準，但老師們都已開始研究新課程的特點，因此，除了要用新的教學理念武裝自己以外，要提前在初三化學的教學中參考和滲透“新課標”的要求。
⑤.強化教學過程的相互學習、研討。聽完課後能與上課老師及時進行交流，提出不足之處，以求達到更好的課堂效果。
⑥.加強實驗教學，中考試題中，實驗題所佔的比例越來越大，引起了我們老師的高度重視。在教學及複習中加強了這一部分的力度，因而這一部分相對得分較高。
⑦.理直氣壯抓好學有餘力、有特長的學生參加學科競賽活動，給有特長的學生創造發展個性的氛圍，鼓勵他們冒尖，脫穎而出，爲將來培養專門人才打下良好的基礎。
⑧.從實際出發，總結經驗，吸取教訓。
全面實施素質教育，面向全體學生，關注每一個學生的進步與成長。首先要紮紮實實抓各學段的合格率，這樣才能提高初中畢業合格率，最後取得高的升學率及較好的優秀率。
透過大家共同努力，20xx學年初三化學取得了這麼優秀的成績，今年我們將繼續保持，做好工作計劃，並爭取更大的進步。