篇一：雙人雙鎖制度
東北大學軋製技術及連軋自動化國家重點實驗室
危險化學品倉庫雙人雙鎖制度
一、按照危險化學品清單確認出本庫的危險化學品。
二、危險化學品必須存放在單獨的保管庫中。
三、危險化學品庫內如存有兩種以上的危險藥品，必須有防爆燈、報警器等裝置。
四、危險化學品庫必須至少加裝兩把鎖。
五、危險化學品櫃兩把鎖的鑰匙不能掌握在一個人手中。
六、當日值班人員掌握一把鑰匙，主要負責人掌握一把鑰匙。
七、只有在至少兩人同時在場的情況下，才能開啟藥品庫取用藥品。
八、取用藥品後，及時鎖閉藥品庫，恢復原始狀態。
九、及時修正藥品臺賬儲存數量，填寫出入庫記錄。
軋製技術及連軋自動化國家重點實驗室
篇二：五雙管理制度
鹽酸“五雙”管理制度
爲了嚴格遵守國家安全生產法相關規定，確保公司內鹽酸使用安全，最大限度的消除安全隱患，特制定鹽酸“五雙”管理制度。
“五雙”管理制度即雙人收發、雙人記賬、雙人看護雙鎖保管、雙人運輸、雙人使用，具體操作要求如下：
一、雙人收發
凡購進鹽酸入庫時，必須由值班班長及水化值班人員共同負責鹽酸驗收入庫。驗收時，應憑發貨單覈對提貨單號、品名、規格、數量等，是否相符。覈對無誤後，值班班長及水化值班人員共同簽名辦理入庫手續。
凡到酸鹼儲庫領取鹽酸必須持有熱動單元經理籤批的領用單，交由水化值班人員（雙人）覈對規格、數量，然後水化值班人員（雙人）簽字覈實後，按規定提取鹽酸出庫。
二、雙人記賬
鹽酸的出入庫記錄，必須由水化值班人員（雙人
），對出入庫液氯根據提貨單號、領料單等分別記錄在出庫、入庫登記表中。每日必須對賬，發現問題及時糾正、上報。
三、雙人雙鎖
酸鹼儲庫的進出庫房門，必須配備兩把鎖。值班人員各人持一把鑰匙。凡進入酸鹼儲庫工作時，必須兩值班人員同時到達酸
鹼儲庫方可開啓、關閉酸鹼儲庫門。
四、雙人運輸
鹽酸從供應商運送至公司時，由供貨商負責派二名人員押運。 鹽酸從公司泵房至酸鹼儲庫卸鹽酸過程，全過程至少配備兩名人員進行押運。
五、雙人使用
鹽酸運輸到位後，由至少兩名值班人員負責同時進行鹽酸輸送管道連接、開啓閥門、啓動卸酸泵。
水化值班人員（雙人）使用鹽酸過程中，如發現鹽酸管道及儲罐破損、外溢等情況，應及時作出應急處置，並報告熱動單元負責人。
望各相關崗位人員嚴格遵守，確保鹽酸使用安全。
水 廠
篇三：銷售內勤管理制度
銷售內勤管理制度（試行）
一、目的
確保銷售部工作順利開展，充分發揮銷售內勤內外交流的橋樑，起着舉足輕重的作用，因此銷售部門所有工作都要經雙人複覈制，確保萬無一失。
二、工作內容
1、積極完成相關工作安排，對收到的客戶資訊及時反饋、處理。
2、熟悉庫存、銷售價格，根據客戶需求進行下單，並及時跟蹤到貨物時間，按客戶要求的期限內，準確無誤的將產品給給客戶，客戶臨時要求，及時彙報給相關部門。
3、整理並統計銷售和相關存庫記錄，按月上報相關數據，具備一定的市場分析及判斷能級，良好的客戶服務意識。
4、結合市場採購價格、公司成本價格，公司採購價格每15天更新公司銷售價格表，並及傳遞給市場銷售人員或客戶。
三、與市場人員的要求
1、每週工作小結及市場銷售數據報表的收集、整理及時上報主管部門。資訊收集包含客戶投訴、產品質量反饋，退貨原因，並按要求進行收集並提供資訊報表。
2、公司資訊交流，隨時保持與市場人員的電話溝通，銷售政策及公司檔案的及時傳達。
3、對銷售人員的資料進行全面整理。
4、定期電話拜訪客戶，及時瞭解客戶的經營狀況庫存狀況及市場需求，並作好記錄。
5、寄出材料的登記、查收、覈實，樣品領用、發放登記。
6、客戶的材料覈實登記，歸檔（證照、證書、開票資訊）
7、接、發、處理、保管一切商務來電來函及檔案。
8、對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理
9、建立客戶檔案，並定期進行回訪。
10、對購銷合同的存檔登記，並建立好編號。
11、發貨前需確認客戶訂貨訂單及銷售清單，記錄發貨金額，發貨時確認隨貨清單及相關證件，確認發貨方式的選擇，發貨時限選擇，以及貨物的跟蹤，根據公司的'營銷政策建立覈算總賬及明細賬目，按時登記明細賬目。
12、開票前需確認開票品種，單價及數量是否與訂單內容相符。
13、對所發貨物，樣品、資質等注意定時查件。
14、開票後根據合同條款催款，保證資金的回籠率。
四、銷售部內部管理
1、掌握和使用印章審覈，記錄和傳達重要電話內容，負責收發各類信函、以及書面或電話形式通知的公司政策。
2、快遞收發統計工作。
3、公司對外業務的交流。
4、發貨必須實行雙人複覈制，確保公司貨物、清單、質檢報告一致。
5、開票必須實行雙人複覈制，有銷售部提出開票申請，經審覈後報財務，財務開票完成及時傳遞銷售部複覈，確認無誤後方可寄出。
五、處罰辦法（出現下列情況給條給予30元罰款）
1、每週小結統計報表未進行統計的或未按規定上報的。
2、未及時更新銷售價格。
3、未完善客戶手續或未簽訂合同提前發貨。
4、客戶賬期期限以外未回款無簽字繼續發貨。
5、開票未覈實賬務導致多開現象。
6、貨物與銷售清單不符，經追溯責任屬實的。
7、對於客戶投訴和建議未及時上報的。
6、其他
1、本制度根據實際管理過程中不斷修訂和完善，如有需要增加條款經公司領導同意後統一進行修訂。
2、本制度自20XX年X月X日執行。
業務員待遇管理（試行）
一、目的
公司體現公正 公平的原則 爲了公司的加強管理 激勵員工的工作 制定員工薪酬管理制度；業務人員薪酬由底薪,提成兩部分組成
二、業務員薪酬構成
1、業務員薪酬由基本工資 獎勵提成和公司統一福利機構
2.實際月薪=基本工資+回款後獎勵提成
三、基本工資標準
業務員實習期內《1-3月》基本工資爲2000元/月 轉爲正式職工後享受公司各項福利待遇 基本工資爲2500元/月
四、提成結算標準
1、實習生底薪2000注：《不少於15萬業績目標基礎內》按下列提成方案執行；轉正後員工底薪2500 注：《不少於20萬業績目標基礎內》按下列提成方案執行
2、提成方式
毛利15%以下不享受提成
毛利15%-20%享受1%提成
毛利20%-25%享受2%提成
毛利25%-30%享受3%提成
毛利30%以上享受5%提成
2、現金客戶按公司現金銷售價格享受0.5%提成，並確保現金交易。
3、嚴格執行公司簽訂合同進行催款確保公司資金回籠率，按規定合同回款享受正常提成，回款每超期一個月按銀行利息扣除。
五、工資發放標準
在簽訂合同期限內，若當歸客戶回款業務員根據客戶回款金額和銷售提成方案，進行計算提出申請，經簽字審覈後由財務部按每月15號進行發放，
六、費用報銷
根據財務報銷制度執行。
七、業務員職責
1. 認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平。
2. 積極完成規定或承諾的銷售量指標，爲客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務，並配合銷售代表(番禺銷售代表)的工作;
3. 辦理各項業務工作,要做到:積極聯繫，事前請示、事後彙報,忠於職守、廉潔奉公;
4. 負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，並催討所欠應收銷售款項。
5. 對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續，幫助或聯繫有關部門或單
位妥善解決。
6. 填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。
9.對各項業務負責到底,對應收的款項和商品,按照合同的規定追蹤和催收,出現問題及時彙報、請示並處理;
10.積極發展新客戶,與客戶保持良好的關係和持久的聯繫,不斷開拓業務渠道;
11.出差時應節儉交通、住宿、業務請客等各種費用,不得奢侈浪費. 完成營銷部長臨時交辦的其他任務。
12、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有率;
13、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。爲客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務
14、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中，協調並監督公司各職能部門操作。
15、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作週報。
16. 所有公司員工都必須遵守國家的法律法規和公司的規章制度。
17. 所有銷售人員均應遵章守紀、保證自身安全。
18. 銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止，樹立公司良好形象。
19. 銷售人員應當深入理解公司相應的銷售政策，並且把它變成自己的語言，流利地把它表達出來。
20. 銷售人員必須按照客戶的實際情況，在銷售內勤的協助下，把自己所管轄的客戶進行分檔管理。
21. 銷售人員每月底都要根據公司總體銷售目標，制定出下月自己的工作計劃和銷售目標，並把它們分解到每週甚至每天。
22. 銷售人員每月底都要制定出自己下月的老客戶回訪計劃，以便在開發老客戶的同時，穩定老市場，穩定基礎銷量。
23. 銷售員作爲公司領導作出銷售決策時的助手，必須及時收集與公司有關的市場資訊，並把自己認爲有用的資訊整理出來，及時上報銷售內勤備案或直接找自己的主管反映。
24. 銷售人員在接到銷售內勤安排的客戶跟蹤工作之後，要按時跟蹤處理，並將跟蹤處理結果及時彙報。
25. 銷售人員在走訪市場時，必須認真聽取客戶投訴或建議，並認真作出記錄，回公司後報與銷售內勤備案並反饋處理建議;能夠當場處理的，儘量及時處理，並把問題及處理結果及時報與銷售內勤備案，以免客戶再次追訴。
26. 如果公司政策調整、新品上市等情況變更，銷售人員應及時按照公司部署通知到每位客戶，以便公司政策的執行、新品的推廣等。
27. 銷售人員在辦公室要自覺遵守辦公室制度，有臨時工作時，要主動配合其他人員完成。
八、其他
1、本制度根據實際管理過程中不斷修訂和完善，如有需要增加條款經公司領導同意後統一進行修訂。
2、本制度自20XX年X月X日執行。