摘 要：我國房地產行業經過近20年的發展作爲國民經濟支柱行業的地位已經確立，市場與行業已逐漸趨向成熟與規範，開始向品牌競爭時代邁進。由於競爭的加劇與市場的不成熟，地產項目的定位還存在着產品設計雷同、概念過度傳播、傳播主題單一等諸多問題。本文在對房地產市場定位分析的基礎上，論述了房地產市場定位的具體策略和要點，並結合xx項目實際分析瞭如何進行有效的市場定位。
關鍵詞：房地產 市場定位 策略
一、房地產市場定位分析
（一）房地產市場定位的價值分析
進行準確的市場定位，從而鎖定目標客戶，是樓盤暢銷的先決條件。賣點和定位是兩回事，定位不清的賣點不能稱之爲真正的賣點。
第一，準確的市場定位是樓盤暢銷的先決條件。進行準確的市場定位從而鎖定目標客戶是樓盤暢銷的先決條件。有了準確的市場定位，後期樓盤推廣纔能有的放矢，我們才能夠針對目標顧客羣，制定相應的營銷策略。比如目前北京等地比較流行的單身公寓，目標客戶爲都市單身白領，市場定位爲爲都市白領精心打造的高尚居所。
第二，精確的市場定位具有很強的市場衝擊力。比如說上述小戶型單身公寓，目標客戶十分明確，它的對象就是都市單身白領，他們對生活要求較高，是新生活的倡導者，所以單身公寓在戶型設計、配套設施、物業管理、智能化設計、裝修標準、房屋總價款等方面就要緊緊圍繞目標客戶的切實需求，滿足他們的需求，這樣，樓盤推出來才能引起目標客戶的注意，同時會產生很強的市場衝擊力。北京等地近兩年單身公寓的火爆就證明了這一點。
（二）房地產市場定位的概念分析
房地產企業的市場定位，是根據所選定目標市場上的競爭者產品所處的位置和企業自身條件，爲本企業項目產品創造一定的特色，透過傳播塑造並樹立起一定的市場形象。它是樓盤暢銷的先決條件，是樓盤營銷的第一步和“綱領”，是發展商用來爲樓盤設計個性和風格的前提條件，起着爲策劃和營銷導航的作用。通常它包括市場細分、市場調研、品牌形象培育和賣點打造三方面的內容，其中市場細分是前提與基礎，市場調研是核心，品牌形象培育和賣點打造則是市場定位的關鍵內容。
目前許多人混淆了市場定位和目標市場兩個概念，認爲目標市場即市場定位，市場定位即目標市場，兩者混爲一談。其實兩者在概念上和功能上都明顯不同，目標市場是指對市場經過細分以後，確定自己的產品所要進入的細分領域，而市場定位則是指開發商根據競爭對手樓盤在市場上所出的位置，針對消費者和目標顧客羣對該樓盤的特徵和屬性的重視程度，強有力地塑造本企業與衆不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使樓盤在市場上確定適當的位置，也就是說，市場定位是開發商企業要把樓盤留在顧客心目中的位置和印象。比如，廣州的一個樓盤——麗江花園，目標市場是廣州市的白領人士，它的市場定位是文化豐富的和諧居家場所。
市場定位不止侷限在功能特徵上，它還體現在檔次上、情感上、個性上、文化上、與競爭對手的比較上、或以上幾種集中的混合上等等。它是項目充分張揚的起點和基礎，讓樓盤“未成曲調先有情”。目標市場是市場定位的前提，市場定位是爲目標市場服務，起一個點睛的作用，若沒有一個準確生動的市場定位，整個房地產的策劃和營銷就顯得呆板、蒼白、缺乏方向性，樓盤就缺乏活力和生機。
二、房地產市場定位的具體策略
現代市場“定位”所描述的定位是一個多維的過程。根據不同的層次，它一般包括企業層而的戰略定位與項目層面的產品定位和品牌定位策略。而從策略設計的角度，定位確立的過程通常包括三個相互關聯的步驟：確立企業戰略定位、確立產品定位、和確立品牌定位。