隨着改革開放程度的不斷加深和市場經濟的不斷髮展，企業的生存和發展都在不斷受到各方挑戰的同時，也面臨諸多機遇。企業要自身發展，才能夠承擔社會發展的責任。菸草企業也不例外，其捲菸營銷管理是企業市場經營的主要內容和程序體現，在實際操作中，包括捲菸銷售方案和執行狀況以及企業銷售活動等。爲此，在高質量、高效率的發展要求下，本文將從營銷氛圍、營銷架構、營銷機制三個方面出發，對捲菸營銷管理展開探索實踐，進而提高菸草企業經營的效能效益。
一、菸草企業捲菸營銷管理的任務
捲菸營銷的目的在於透過各種營銷方式和手段以及策略，來達到既定的捲菸銷售目標，並滿足市場對捲菸的需求。捲菸營銷的主要任務有以下幾點：首先，宣傳捲菸產品，改變以往消費者對捲菸的產品觀點，在擴大卷煙市場佔有率的同時，增加需求條件，並樹立良好的產品公益形象，推動捲菸企業的發展。其次，根據市場需求調整捲菸價格，並做好促銷工作，提升售後服務質量。在營銷策略上要以吸引顧客爲目標，在儲存已有的市場佔有率的情況下，拓展市場，拓寬捲菸銷售渠道和途徑，爲企業長久發展提供支援。再次，捲菸在市場上的消費週期需要經歷四個階段，依次爲匯入期、成長期、成熟期和衰退期，不同時期的增長速度是不同的，捲菸營銷管理能夠根據捲菸市場規律，研究出新的菸草製品以滿足更多需求。
二、當前菸草企業捲菸營銷管理存在的問題
1.捲菸定價策略問題
就目前來說，捲菸的定價策略是根據成本的.基礎來制定的，企業的經營利潤一般都會受到菸草原料的影響。因此，與消費者議價的抵禦風險機制是捲菸銷售管理中必不可少的。
2.營銷隊伍建設問題
建立在買賣雙方有效溝通基礎上的、致力於建立長期合作關係的“關係營銷”，這對菸草企業營銷管理部門的管理結構和員工的能力提出了新的標準。當下，較多的菸草企業缺少年輕的銷售人才，由於教育機制問題，使得市場中能與國外消費者自由交流的銷售人才短缺。有的企業已經開始擴大企業營銷隊伍，提高職員的素養，但是還是有員工缺少理性的思考，不能對自己的未來做好規劃，營銷策略也不夠完善。
3.資訊技術使用問題
隨着改革開放程度的不斷加深，國內捲菸市場也逐漸被國外企業侵佔。資訊技術的不斷髮展也爲菸草企業的電子商務提供了更加便捷的條件。而國內菸草企業中能夠透過網絡技術運用完成捲菸銷售的還是較少數，對資訊技術使用的比例偏低。
三、菸草企業捲菸營銷管理的策略分析
在傳統企業營銷理念中，最爲首要的是以企業產品爲中心，從生產計劃、營銷計劃的擬定，最後再參與到市場競爭當中。企業管理的範疇較多的是針對企業內部的管理與控制，對於外部市場環境與宏觀管理活動參與的相對較少。但在當前激烈的市場競爭環境背景下，科學的企業管理理念最爲首要的應當是以消費者爲中心，明確企業產品定位，以滿足消費者的需求，爲消費者提供所需要的產品與服務，由此帶來的企業管理內容與方法也應加強改革，不斷創新，才能適應市場的變化。
1.菸草市場捲菸營銷活動管理策略
市場營銷活動作爲企業營銷管理最後一個也是最爲重要的組成部分，而其又是由一系列重要的環節所組成，首先是深入調研分析市場機遇，科學選擇目標市場，加強渠道建設等等營銷環節共同組成企業營銷管理策略，每個環節都需要企業管理策略的控制與參與。在現代企業營銷實踐當中，離不開全過程的營銷管理系統。對於菸草企業而言，應針對捲菸營銷市場逐步開展營銷計劃的制定、實施與評估等流程，加強菸草營銷管理系統的建設，使其跟上市場的節奏，爲市場的開發與維護提供重要保障。
2.開展市場調研，做好市場預測
市場營銷工作是一項系統化、工程化的複雜工作，在市場營銷計劃的擬定與實施之前，離不開對市場的調研、分析與預測。因此，菸草企業要取得更大的市場發展空間，應積極開展市場調研，明確市場發展趨勢，方能做好市場預測，以促進營銷的準確落實，提升經濟效益。
3.善於分析市場機會
市場需求和市場競爭的發展變化，使任何企業都不可能永遠依靠現有產品和市場長久地發展，必須尋找新的市場機會。在菸草市場營銷管理中，分析市場機會是較爲重要的一步。企業銷售人員必須對市場結構、消費者和市場競爭者進行詳盡的調查，尋找市場機會。此外，還需對企業自身能力、市場競爭地位、企業的優勢與弱點等進行全面、客觀的評價。在這個過程中，還要檢查市場機會與企業的宗旨、目標與任務的一致性。
4.實施菸草網絡服務營銷策略