關鍵詞：農業供給鏈；B2B；電子商務
Abstract: This *** analyses three dominant factors impacting the development of B2B E-commerce in agriculture supply chain, including industry structure, product complexity and high-touch nature of agriculture product transactions. On this basis, this *** discusses several successful strategies on the construction of E-commerce solutions in agriculture supply chain from industry structure, market and product expertise and development of organization respectively.
Key words: agriculture supply chain; B2B; E-commerce
通常將農業綜合企業中的B2B交易如購買、銷售、貿易、配送以及訂立合約等作爲向電子商務轉化的目標。在農業供給鏈中實行電子商務理論上的利益包括：（1）促進資訊活動、市場透明度及價格發現；（2）加強產業協調；（3）減少或消除交易用度。這些理論上的獲利是無可爭議的，但由於將業務向基於internet的B2B電子商務方案轉化存在着諸如投資回報不清楚、缺乏利益共同體的支援、複雜的技術等題目，使得在農業綜合企業的供給鏈中實行B2B電子商務方案有一定的困難，因而這些理論上的獲利還沒有物化爲收益。有資料顯示，在農業供給鏈中B2B的成長需要比預期的時間更長。
產業結構、產品複雜性和農產品交易的高接觸性是影響農業綜合企業及其供給鏈向B2B電子商務轉換的三個決定性因素。
1三個決定性因素
1.1產業結構
阻礙農業供給鏈中B2B電子商務充分發展首要的一個因素是農業產業結構的變化。在過往10多年，農業綜合企業中各級價值鏈的合併改變了參與方之間的傳統關係，並以兩種方式影響了電子商務方案在農業供給鏈中的實現：（1）減少了對採用電子手段協調碎片市場的需要；（2）產生了對透明化電子市場發展的新障礙。
1.1.1較大的市場集中度
一方面，農業綜合企業合併所帶來的第一個影響是集中了不同的市場分塊；另一方面，基於internet的電子商務爲分散碎片式的市場以一種廉價、有效率的方式建立協同市場提供了巨大的機會，而當前的合併正在減少進行這種行業協調的需要。在諸如穀物處理、肉類包裝和加工、食品加工和零售等價值鏈的一些分塊中，合併使得關於產品和價格等的市場資訊集中在一部分大型企業中，假如這些大型企業期看藉助電子商務來減少它們的交易用度和（或）生產用度，那麼是可能推動電子商務方案在農業供給鏈中的實現。但是規模很大且結合得非常緊密的企業也可能會成爲實現電子商務方案的明顯障礙，如由於內部評估過程不夠、缺少資訊技術職員，僱員不適應變化、因預算優先級而引起的內部衝突、缺乏合作伙伴或資金、高層對實現農業供給鏈的電子商務解決方案缺乏理解和意願等因素的影響。
1.1.2透明的市場
合併所產生的第二個影響關係到虛擬市場的發展。儘管透過新的價格和市場機制，電子商務根本性地改變了買賣雙方交流的`方式，並可能帶來更好的產品資訊、更適合的價格、降低了風險、更大的市場透明度等好處，但在同時，很大的價格透明度對合並各方也構成了威脅。另外，資訊控制的不均衡以及市場中不對稱資訊的存在導致了一個較高的利益市場，而電子商務方案所提供基於Internet的、更有效的資訊訪問方式可能會削弱合併方所擁有的這種利益，結果使得它們不願意參與到這樣一個新的市場機制中往。
1.2產品複雜性
第二個影響電子商務方案實現的因素是日漸增加的農產品複雜性。這種複雜性有兩個來源：傳統的產品複雜性和終端用戶驅動的複雜性。