大慶石油治理局《二次創業指導綱要》(以下簡稱《綱要》)，將開拓市場作爲二次創業的一項戰略任務納進其中，其“六種發展觀”、“四個開拓”爲企業拓寬市場經營理念指明瞭方向，這既是當前的緊迫任務，又是今後一項長期的戰略任務。
那麼如何在市場拓展戰略上求得創新呢？
一、以《綱要》爲指導，進步拓展市場重要性的熟悉
隨着企業治理體制、經營模式的改革不斷深進，來自油田的活源銳減，企業發展的壓力越來越大，企業職工的利益相應地也受到嚴重考驗，是固步自封、縮手縮腳，還是拓展思路、勇於實踐、敢於“***”，殺出一條血路來，這是我們必須面對的現實題目。
（一）大力實施拓展市場經營戰略，是企業持續發展的必然選擇
隨着油田市場的日益萎縮和市場競爭的加劇，基建企業普遍“吃不飽”，企業生存發展行動艱難。在這種情況下，必須增強危機感和緊迫感，牢固樹立三種意識，進一步加快“走出往”的步伐：一是樹立“慢進則退，不進則亡”的市場危機意識。油田產能任務量逐年銳減，行業競爭日益激烈，生產經營難度大是目前整個基建市場的主要特點，這一特點就決定了我們必須闖出往求生存、求發展，在市場經濟大潮的拚搏中，剖析總結自身上風和劣勢，強化形勢、目標及任務意識，增強危機感、責任感和使命感。二是樹立“着眼長遠，先予後取”的市場培育意識。在市場開發上，要靠產品質量和優質服務贏得信譽，在站穩腳跟的基礎上，再擴大規模和效益，穩固與用戶的合作關係。三是樹立以誠相待，合作雙贏的市場公關意識。市場拓展困難重重，要敢闖，也要學會“借腦、借勢”搭船出海。近年來，我們堅持“近聯強企”，“合作雙贏”，逐漸提升企業着名度，樹立了自己的“品牌”，爲獨自闖市場奠定了良好的.基礎。
（二）大力實施拓展市場經營戰略，是企業持續發展的根本要求
基建企業可持續發展的形勢緊迫、任務艱鉅。解決好這個題目，一方面要在打造產業上風，進步企業競爭力上下功夫。另一方面就是要尋求市場機遇樹立六種發展觀念。一是樹立依託油田，不依靠油田求發展的觀念；二是樹立兩種資源，兩個市場求發展的觀念；三是樹立市場份額與效益並重的發展觀念；四是樹立靠比較上風求發展的觀念；五是樹立以合作促發展的觀念；六是樹立全面發展的觀念。只在這樣，才能打造我們的“旗艦”，發揮基建企業的產業上風，讓更多的勞動力資源和更多的產品“走出往”，在更廣闊的市場天地中尋求商機，實現更大的發展。
（三）大力實施拓展市場經營戰略，是企業持續發展的可靠保證
實現建設團體的“十一五”規劃目標，需要樹立科學的發展理念，還需要發揚真抓實幹的大慶精神、鐵人精神。大力實施拓展市場經營戰略，放寬眼界，充分利用兩個市場，兩種資源，“走出往”在更大範圍、更廣領域、更高層次上全方位參與競爭，在競爭中打造品牌，壯大實力，同時學習並創新治理理念、經營模式，以綜合實力確保企業可持續穩步發展，保證二次創業總體目標的實現。
二、以《綱要》爲指導，在市場中注重品牌塑造
《綱要》明確指出，要牢固樹立“優質服務就是效益”、“質量就是市場”、“保證工期就是誠信”等新理念，爲打造企業品牌，全面提升市場競爭力指明瞭方向。 （一）要在提升市場開發的質量和效益上下功夫
無論你開發市場有多大，必須把進步項目收益、提升開發水平擺在突出位置。在市場開發中，要堅持速度與效益並重，避免只求速度不重視效益的傾向。要加強項目的可行性評估，每個項目在投標前都要進行反覆論證和測算，不能盲目地“擴大戰果”，確保市場開發與效益同步增長。要發揮上風，進一步參與高端市場競爭，要全力爭取那些利潤豐厚、影響力大的國家級重點工程項目，促進效益水平和企業着名度的不斷提升。