在男性消費羣中他們存在哪些消費心理呢?今天本站小編就和大家一起來分析一下吧!
1.比較自信、決策迅速
男性善於控制自己的情緒，處理問題時能夠冷靜地權衡各種利弊因素，從大局着想。具有較強的獨立性和自尊心的特點，直接影響他們在購買過程中的心理活動。因此，動機形成果斷迅速，並能立即導致購買行爲，即使是處在比較複雜的情況下，也能夠果斷處理，迅速做出決策。
2.動機不強，時常被動行事
就普遍意義講，男性客戶購買活動遠遠不如女性頻繁，購買動機也不如女性強烈，比較被動。在多數情況下，購買動機的形成往往是由於外界因素的作用，如家裏人的囑咐，同事、朋友的委託，工作的需要等，動機的主動性、靈活性都比較差。
3.理智多於感情
男性客戶在購買活動中心境變化不如女性強烈，不喜歡聯想、幻想，感情色彩比較淡薄。所以，當動機形成後，穩定性較好，購買行爲也比較有規律。男性客戶在購買某些商品上與女性的明顯區別，就是決策過程不易受感情支配。
如購買汽車，男性主要考慮商品的性能、質量、品牌、使用效果，轉售價值和保修期限。如果上述條件符合他的要求，就會做出購買決策。而女性則喜歡從感情出發，對車子的外觀式樣、顏色嚴加挑剔，並以此形成自己對商品的好惡。
另外，男性客戶認爲男性的特徵是粗獷有力，因此，銷售員在面對男性客戶時，要抓住他們對具有明顯男性特徵的商品感興趣的心理，選擇如煙、酒、個人裝飾品等男性標誌商品進行介紹，以便順利開啟局面，與他們成爲朋友，爲日後的'商品介紹推廣奠定基礎。
4.看重簡單、實用
男性客戶多注重商品的質量和實用性。在購買時多爲理性購買，以滿足自己的需要爲標準，不太看重商品外觀是否花哨，追求簡單明快的風格，注重商品的使用效果及整體質量，不太關注商品細節。
5.注重商品檔次
男性客戶多具有強烈的好勝心理，購物時十分注重商品的檔次和品位，而不關心價值問題。由於男性客戶本身所具有的攻擊性和成就欲較強，所以在購物時喜歡選購高檔氣派的商品，而且不願討價還價，忌諱別人說自己小氣或所購商品“不上檔次”。
根據男性客戶普遍具有的這一心理特徵，在向他們介紹商品時，銷售員要特別強調商品的層次價值。
總而言之，男性客戶多具備理智型購物心理。理智型購物心理，是指以較爲清醒的理智指導購買行爲的購物心理。具有這種購物心理的客戶大都是經過一番認真的思考之後，產生的對某種物品購買慾望和購買行動。
當然，也有爲數不少的男性客戶具有盲目型消費特徵。盲目型購物心理，是一種沒有明確購買目標而且盲從隨意的購物心理狀態。這種盲目型購物心理在個性屬於衝動、好奇和模糊的客戶中容易出現。從經濟條件來說，那些生活較爲富裕的客戶也容易出現這種心理。
男性客戶需求的盲目性是因有些客戶的消費需求，不是自己生活的實際需要形成的，而是受外界的影響造成的，因此這種客戶需求帶有一定的盲目性。
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銷售技巧4——談價錢
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