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論文題目：DZH銷售管理人員的激勵研究
一、題目來源、目的、意義
題目來源：實際題
目的：透過分析目前現階段DZH公司銷售管理人員頻繁跳槽和銷售業績有所下
滑的原因，研究如何能夠提高DZH公司銷售管理人員的工作積極性，完善銷售
管理人員的激勵機制，從而能夠較好地完成DZH公司的銷售目標。
意義：隨着市場競爭的日益激烈，企業爲了能夠順利發展，必須加強銷售團隊
建設，而完善銷售管理人員的激勵機制是行之有效的方式。透過對DZH公司的
銷售管理人員激勵機制的分析，提出相應的完善策略，對該公司的銷售實踐具
有非常重要的促進作用，能夠構建一支高素質的銷售團隊。
二、主要工作內容
(1)、分析研究的背景和研究的意義，尋求研究的方法，設計研究的
內容。
(2)、討論銷售管理人員激勵的`本質，提出相應的理論模型。
(3)、以DZH公司爲例，分析該公司銷售管理人員激勵措施的缺陷。
(4)、提出該公司銷售管理人員的激勵措施。
三、主要技術指標(或主要論點)
本課題主要分析DZH公司銷售現狀，分析DZH公司銷售管理人員的基本特徵，
發現DZH公司銷售管理人員激勵措施存在的不足，從而提出DZH公司銷售管
理人員的激勵策略，完善該公司銷售管理人員的激勵機制，促進公司的發展。
四、進度計劃
第1-2周 圍繞論文主題，調查與收集有關資料，研讀參考文獻，撰寫並完成文獻綜述初稿，完成譯文
第3周 修改並完成文獻綜述，完成論文寫作提綱
第4~5周 繼續調查與蒐集資料，完成論文初稿
第6周 修改並完成論文
第7周 編輯畢業論文，進行論文裝訂，準備論文答辯
第8周 參加論文答辯，交畢業論文歸檔材料
五、主要參考資料(外文資料至少一篇)
[1] 拉爾夫.羅伯特，銷售管理[M]. 北京：中國人民大學出版社, 2002.
[2] 吳筱玫，知識型員工與全面薪酬戰略[J]. 鄭州航空工業管理學院學報, 2005, 23(3).
[3] 閻忠元，推銷理論與技巧[M]. 北京：國防工業出版社, 2003.
[4] 張琴，創新，管理理論不斷髮展的靈魂[J]. 安徽農業大學學報, 2004, (5).
[5] 田心軍，企業決策者的10種能力[J]. 國外測井技術, 2004, (6).
[6] 張向葵、叢曉波，心理與行爲研究[M]. 2005.