日記分爲生活日記、工作日記、觀察日記、學生日記作文，也可分爲心情日記，自然日記。日記把你每天的精彩時段記錄儲存下來，有的是你高興，有的是你心裏難過的時間。以下就是小編整理的 不鏽鋼廠實習日記範文，一起來看看吧!
不鏽鋼廠實習日記1
摘要：光陰似箭，大學的生活於我即將結束，轉首回望，出來實習已經有幾個月的時間了，面對嚴峻的就業問題，深深感受到莫大的壓力，在實習的過程中，不斷的努力，提高自己的綜合能力，爲畢業以後尋找到更好的工作打下堅實的基礎。
1 公司簡介
佛山市xxx不鏽鋼有限公司位於佛山、順德和番禺交界的陳村鎮，緊鄰佛山一環和佛陳公路，交通極其便利，公司所在的國際金屬交易廣場也是廣東優質不鏽鋼材料的集散地。我公司由在華南地區享有盛譽的佛山xxx和佛山xxx不鏽鋼公司共同投資設立。公司主營不鏽鋼無縫鋼管、管件和板材，以及各類不鏽鋼型材和帶材。我公司參與投資了多個大型不鏽鋼製造企業，並與多個生產廠家建立了長期穩定的合作關係，公司產品在市場中享有較高的聲譽。
2 實習崗位及主要內容
2.銷售人員
崗位職責：
1、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。 2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，瞭解客源市場佈置的流量，注意市場結構的變化。
3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化並適時做出應對。4、管理開發好自己的客戶。 5、銷售計劃落實。協助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。 6、每個星期部門銷售會
議，彙報本星期工作進行情況。 7、每週對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足並提出政策方案。
3 實習目的、內容及過程
3.1實習目的
在佛山市xxx不鏽鋼有限公司實習，作爲一名剛剛參加工作新人，首先必須要去了解公司經營的產品性能、市場的走向，其次提高溝通技巧，透過電話聯繫，尋找客戶羣體，最後尋找到客戶之後，對於客戶的維護，保持和客戶的聯繫。 由於剛剛出來社會，對於自己的職業生活沒有明確的定向，所以再出來找工作的時候，走了不少的彎路，經過一段時間的努力，我明確了自己的方向，去嘗試銷售方面的工作。經過一個星期的努力，我來到佛山市xxx不鏽鋼有限公司工作，作爲一名業務銷售。
作爲一名不鏽鋼銷售人員在於獲得專業知識相關的知識，擴寬自己的知識面，學習如何成爲一個綜合性人才。學會將理論運用在實際工作實踐，讓自己的知識更加牢固，調和理論與實際的關係。培養良好的職業道德觀，恪敬職守，用於創新。
3.2實習內容
在佛山市xxx不鏽鋼有限公司實習，作爲一名剛剛參加工作新人，首先必須要去了解公司經營的產品性能、市場的走向，其次提高溝通技巧，透過電話聯繫，尋找客戶羣體，最後尋找到客戶之後，對於客戶的維護，保持和客戶的聯繫。
3.3實習過程
3.3.1實習過程概述
實習過程大致分爲三個階段：
第一階段：理論知識實踐。初始階段主要是瞭解公司的資訊，熟悉公司的執行節奏，瞭解公司各部門的職責。理解工作的性質以及工作的內容，瞭解公司的經營方式、經營產品，瞭解完整的銷售模式。
第二階段：實驗階段。在熟悉公司經營產品的基礎之上，跟隨客戶經理的指導進行電話銷售培訓，學習各種電話銷售技巧，提高自己的溝通能力，提升綜合能力。外出到佛山當地的不鏽鋼市場，如力源金屬物流市場、禪城瀾石市場，理解市場資訊。拜訪客戶，透過與客戶的交談，已達到了解客戶需求的目的。
第三階段：正式工作階段。經過三個月堅持不懈的學習，透過公司嚴格的考察，正式開始獨立的工作。作爲一名銷售，透過各種途徑將公司的產品推銷出去，爲公司謀求經濟利益，同時也是提高自己福利的又嚇跑路徑。
3.3.2具體實習過程
第一階段：公司銷售部人員主要的工作是熟練掌握各種不同不鏽鋼的型號、區別、作用以及具體的價格組成、積極尋找客戶、向客戶報價以及最重要的工作就是說服客戶購買公司的不鏽鋼產品。 xxx不鏽鋼有限公司的業務主要是透過電話銷售尋找到有效的客戶，與客戶洽談生意。我作爲一個實習生，由於對產品的不熟悉，沒有辦法馬上開始電話銷售，所以我每天主要的工作就是打打雜、觀察公司的同事是如何找到客戶並與他們簽訂合同的。剩下的時間就是學習專業知識，既然是銷售不鏽鋼管材， 首先在開始階段我必須要做的就是學習關於不鏽鋼製品的專業知識。剛開始上班時，就是坐到電腦前，開啟電腦點擊不鏽鋼網站，開始我一天的專業知識學習。這xxx不鏽鋼有限公司主要銷售的是各類不鏽鋼管，包括不鏽鋼圓管、不鏽鋼方管、不鏽鋼圓管、不鏽鋼板材、不鏽鋼角鋼。由於製作工藝的不同，製作的原料不同，所以不同類型的不鏽鋼管用途各異，價格方面也有不小的差異。由於剛剛參加工作，對於不鏽鋼產品的不瞭解，使我感到巨大的壓力。看着部門的前輩們都熟練地向客戶們解答這各種諮詢電話和函電，我更加認真地學習這專業知識。
第二階段：在學習不鏽鋼專業知識的基礎之上，開始電話銷售的工作，主要的任務還是在網上搜尋相關公司的資料，找到適合的公司就打電話過去詢問推銷使用到公司經營的不鏽鋼產品。學習不鏽鋼報價技巧 報價是不鏽鋼貿易商們工作中的一個重要環節。如何報出好價格，價格什麼時候報，往高處報還是往低處報，都有一定的講究，並非有隨意性。我在熟練掌握了各類的不鏽鋼專業知識後，就在部門裏到處拜師，學習不鏽鋼的報價技巧。
第三階段：透過三個月的努力，我憑藉自己的優勢透過公司的考覈，正式成爲一名銷售員。由於剛剛從學校出來，社會經驗不足，在今後的工作中我要更加的努力學習，不斷提高自己的綜合素質，成爲一名優秀的銷售人員。
第四章 實習中遇到的主要問題
4.1電話銷售
4.1.1電話銷售的對象選擇
在電話銷售的過程中，不斷地遇到碰壁的`情況。一方面因爲自己的專業知識不夠紮實，在打電話的過程中，可能會有解析不清的現象出現。更重要的是在廠家的選擇方面，感覺有些不知所措，由於對於各行業的不熟悉，所以導致通話的大部分公司所用到的材料都是板材或者是鋼板，對於無縫管需求的廠家
在電話過程中的數量並不多。總的來說是自己的搜尋渠道不夠廣泛，掌握的資訊量不足，導致出現這樣的結果。
4.1.2 電話銷售技巧生硬
由於剛剛開始電話銷售，電話銷售技巧顯得有點生硬，遇到以前沒有碰到的情況時就顯得有點不知所措，不能夠靈活的應對。關鍵的問題還是在於要學會不斷地去詢問客戶，提出自己的問題，傾聽客戶的需求。總結這一段電話銷售過程中的問題，主要是對於客戶有效資訊的蒐集的能力不足，電話銷售技巧有待提高
4.2報價技巧和說服技巧
4.2.1報價過程中面臨的難題其實對於很多銷售員，找客戶容易，聯繫也簡單，可是卻每每砸在報價上，因爲客戶在購買產品時不但關心產品的品質，還注重產品的價格，因爲貨優價廉纔是採購的目標。業務工作中，報價纔是關鍵的，報好價纔不至於浪費前面的工作，纔可以接着完成後面工作。對於經驗豐富的銷售員，報價技巧已經運用到水到渠成的地步，但是對於一個剛剛出來做銷售的大學生來說卻是大難題，如何做好報價，是銷售成功的關鍵問題所在。
4.2.2說服過程中面臨的難題
不鏽鋼廠實習日記2
1 實習目的及要求
(1)透過在不鏽鋼工廠的實習，我們對所學的理論知識進行一次系統地總結。結合實際條件加以綜合運用，以鞏固所學的知識，提高我們的設計技能，增強我們分析和解決實際問題的能力，豐富我們的生產實際經驗。在畢業實習中，透過對某一理論或生產實際問題的深入分析研究，培養和提高我們的科技論文寫作能力和科研能力。
(2)全面瞭解不鏽鋼工廠的生產工藝流程，以及各生產流程中存在的危險源及事故傷害類型等有關情況，爲以後參加工作積累一定的基礎知識。
(3)透過這次實習，進一步培養和鍛鍊我們熱愛勞動、理論聯繫實際，尊重科學、尊重實踐的良好思想作風。提高我們獨立分析問題和解決問題的能力，熟練掌握計算機繪圖的基本技能。
⑷透過這次實習，培養了我們精心設計、踏實細緻、認真負責的工作作風。
2實習時間及地點：
3 實習內容