招聘的成敗關鍵在於對招人員的把控，選人，選擇合適的營銷人員，是經理人很重要的工作之一。
很多時候，簡單的幾個問題很難知道其具體的人的素質如何，但是，一個人的性往往是外展於形、言、行的，所以，考察其德、性、行等方面就顯得比較直接和有效。知性方演人生，一個民族因爲優秀的民族精神，纔會成就這個民族的偉大；同樣一個人也因爲其有優秀的品性，纔會成爲一個對他人、對公司、對社會有用的人。
而這方面的考察，我個人的具體見解如下：
一、問之以是非而觀其志
透過一些是非問題的詢問，觀察其回答問題的方式，對等問題的藝術，來評定其心中的是非觀念，及其志趣胸懷。一個人的素質有多高最終決定了他能走多遠，這一方面的考察是很關鍵的。我覺得可以用類似下面的問題來考察：
1、在工作中你看到別人違反規定和制度，你怎麼辦？
2、發現你的直接上司有受賄行爲，你怎麼辦？
二、窮之以辭辯而觀其變
他擅長辭辯和善於應變嗎？接連不斷地向其提問，就可以在他的回答中發現其是否真的具有這方面的才能。
善辯明變之才，絕非詭辯狡詐之才。善辯明辯之才，必當腹有才學、胸有韜略、腦有乾坤，以言理正，名亦順，義必重，天下先，惟賢是舉方能爲衆人所折服。
詭辯狡詐之才，只是腹中濫學，胸藏奸邪腦灌私慾，以言乖巧，名假借順，義取輕，私利先，陷害忠良，矇蔽昏君。這般人物，當屬王莽篡逆、秦儈害忠之流也。
是璞玉方有雕琢的意義，不然浪費別人也浪費自己。所以，在招聘時，這方面的考察也是非常重要的。可以透過以下類似的問題來考察：
1、你爲什麼離開原來的公司。。。。。（隨機應變的引發一連串的問題）
2、假如你是領導，你怎麼培訓你的下屬？爲什麼不怕他超過你？到時他超過你，成爲你的上級，你怎麼處理你們之間的關係？。。。。。。（隨機應變的引發一連串的問題）
三、諮之以計謀而觀其識
他真有學識嗎？透過詢問其計謀，就可以瞭解到一個人是否具有真才實學，也可以瞭解到他是否具有真正的見識。“諮之以計謀而觀其識”，說的是透過詢問計謀而瞭解其學識。學識的多寡對識人關係極大。有識，才能看準方向，預見正確，提出的建議合理合情，拿出的方案切實可行，不會走大的彎路或走錯路，以免除誤入歧途、陷入困境。無識，就會看錯方向，視線模糊，思想困惑，感情起伏不定，根本就提不出好的建議，也拿不出好的方案，甚或就是能夠提出合理合情的建議並拿出了切實可行的方案，也不能被順利地採用、有效地實行，這樣，等待他的只能是聽天由命、自哀其憐，或者是一味地蠻幹瞎闖，造成其頻頻地失敗後而無所適從，無甚成就。對公司來說，得到的只是一個麻煩。