“我們爲什麼要學外語呢?好像也沒有用到嘛?” 說起外語，不少人會撓着頭說。不過，當你需要走出國門，不得不和一羣外國人打交道時，外語便成了生存技能。所以，隨着越來越多的企業到海外掘金，懂外語的人才就成了企業招兵買馬的香餑餑。國際業務經理便是其中的一員。
最近，在招聘網站上，生產通信傳輸材料的富通集團有限公司、做園藝的浙江森禾園藝有限公司、生產窗簾的杭州萬事達裝飾用品有限公司都在招聘國際業務經理。而有相關行業經驗，有良好的英語口語，英語六級或專八的相關人才，年薪都在15萬元以上。而據獵頭介紹，該崗位的年薪在50萬—80萬元的並不在少數。各位英語學霸，是否對這個崗位有意向呢?
跨文化做交流 過了專八也未必夠
通常，企業挑選國際業務經理，會看專業背景、行業經驗和國際化程度三大塊。
這一點，翻看各招聘啓事的任職要求，我們就不難發現。比如，杭州萬事達裝飾用品有限公司就要求，有本科及以上學歷，英語，國際貿易等相關專業;三年以上相關經驗，有窗飾經驗者優先;具備出色的溝通和協調能力，英語口語良好，六級以上，專八優先考慮。
有的企業還會要求招聘者“附上中英文簡歷”。
而所謂“國際化程度”又是如何判定的?“這主要是對目標市場的瞭解程度，包括政治、法律、文化和行業情況。”浙江千里馬人力資源有限公司總經理洪文祥解釋道。
孫先生是某德國服裝品牌的業務總監，從事外貿工作已有十餘年。和他聊上一會，你就會對他清晰的邏輯，切換自然的漢語、英語，留下深刻的印象。
“你要用當地人喜歡的思維方式和他們交流。”孫先生說。在德資企業，德國人對邏輯思維的講究會滲透到具體工作中。“做任何彙報和溝通，你都要將事情用‘一、二、三’的順序說清楚。”
當然，英語也不是一定要“六級以上”或“專八”。“有英語四級的水平，在這一行也能做得挺好。” 孫先生表示，“不過，做國際業務經理需要均衡的英語能力，口語和書寫能力都不能弱。比如，透過書信，你能更多地展示你的思維，而直接的交流，你才能更好地做溝通。”
在孫先生看來，“話中有話”“暗藏玄機”也不是國人的“專利”。“和外國人交流，他們說出了三分，你就要琢磨出十分的含義。這是一種軟技巧，但卻非常重要。這也是你該有的Smart(聰明)。”孫先生說，這門技巧要實踐的積累，更要能深刻理解對方需求、文化。
而除了流利的英語、德語外，孫先生還有一些與外國人交流的法寶。“跨文化的交流，外國人會更看重人的`品質。我們公司就講Honest(誠實)、Integrity(正直)、Equity(公平)、Responsibility(責任心)。和你交流時，外國人會特別注意你是否真誠、誠實。”孫先生說，“除此之外，我們也會用肢體語言來表達。在語言有障礙時，肢體語言會很管用，外國人也很擅長看這個。”
爲開展國際業務 企業500萬重金尋人才
由於企業對國際業務有不同的需求和定義，所以“國際業務經理”也有很多類型。比如，有做市場拓展的，有做原料採購的，有做項目開發的，有做企業併購的，也有做市場營銷的。
“目前，一些國有企業、大中型民營企業會有相關的崗位需求。雖然，這些人才的需求總量不大，但是，企業和人才卻存在資訊不對稱。所以，每當企業需要拓展國際業務，就會求助於合作伙伴或者獵頭尋求人才。”洪文祥表示，“優秀的國際業務經理還是比較稀缺的。”
不過，在孫先生看來，國際業務經理等崗位是源於國內外企業的貿易和溝通需求。所以，無論是國有企業、民營企業，還是外企，只要存在貿易關係、合作關係就不能缺少國際業務經理等角色。
據瞭解，大多數企業會從外資企業尋找這類人才，而孫先生個人的職場經歷，就是從外貿企業轉戰外資企業。“以前做外貿，我們是參加展銷會。擺個攤位，然後‘守株待兔’等老外來看產品。現在，我們可能要到國外市場去做項目、賣產品。雖然工作方式已不同，但對企業來說，我們仍是業務(銷售)和翻譯的雙重角色。”
爲了順利開展國際業務，比如資源開發、企業併購、項目開拓，企業爲招攬人才也會出手闊綽。“曾有企業要在加拿大買地並開發資源，需要找一位懂相關法律和流程的業務經理，開出年薪有500萬。” 洪文祥表示。
“其實，國際業務經理不僅業務類型多，收入差距也很大。年薪較少的在20萬左右，多的可超過百萬。但大部分會在30萬到80萬之間，基本是職場的金領了。”杭州獵人人力資源開發有限公司總經理郎越時表示，“造成收入差距的，一方面是行業的差異，一方面也是個人能力、經驗的差距。”
會做業務會翻譯 國際業務經理內外兼修
對一位獵頭來說，要找一位優秀的國際業務經理能透過三條途徑。一是世界500強的外資企業;二是有海外項目的大型央企;三是在當地生活的留學生。
“企業進入陌生的海外市場，國際業務經理要在語言和具體業務上幫企業解決溝通難題。”孫先生認爲。
有人認爲，在事業的初期，國際業務經理就是一個翻譯的角色。“所以，工資會在20萬以下，國際業務經理有些名不副實。”洪文祥說。
對一家初步接觸海外業務的企業來說，“新鮮”的國際業務經理們能幫企業“靈市面”。
不過，國際業務經理的真正價值，還是體現在對業務的推進能力上。“比如，做國際市場拓展。作爲業務經理，你要懂產品和技術。至少是在商務層面上，你能介紹自家產品的優點，能抓住客戶的需求做推薦。其次，你要了解國外的市場，對本行業的現狀和發展趨勢有一定的調查和研究。”孫先生介紹，“最後，你要有和業務匹配的技能，像市場營銷、商務談判、法律知識等。”
而要想做出好業績，國際業務經理要有良好的外語能力，紮實的專業學識，還要有不斷創新的營銷思維。在促成一個個項目的同時，國際業務經理的能力也會不斷提升。