銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業底薪高去哪裏，哪個企業提供的職務高就去哪裏，哪個企業的工作輕鬆就去哪裏，哪個企業的提成高就去哪裏……由於跳槽頻繁，他們最後往往無所作爲。其根本原因是職業目標不清晰、缺乏職業生涯規劃。
我們每個銷售人員都是處在市場經濟社會當中，市場經濟使每個人都有可能成爲自己人力資本的主宰，爲什麼我們要被動地讓外界環境來影響、決定我們的職業生涯軌跡呢?市場經濟社會是一個充滿機遇的社會，我們如何才能抓住機遇呢?市場經濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們如何才能夠保持領先的位置呢?市場經濟社會是一個很難有終生職業的社會，如何才能讓我們擁有終生職業呢?
如果銷售人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業生涯規劃：分析自己的現狀，給自己設立一個有挑戰性的職業目標，瞭解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現自己的人生夢想。
在做職業生涯規劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業、職業生涯及職業生涯階段、內職業生涯及外職業生涯。
職業
職業就是指"參與社會分工，利用專門的知識和技能，創造物質財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質生活、精神生活的工作".
這其中包含了五種關係：
A.個人與他人的社會關係，強調職業首先必須是一種社會分工;
B.職業與知識技能的關係，每種職業必須具有相應的知識和技能;
C.知識技能與財富的關係，只有具備了相應的知識技能才能創造相應的財富;
D.創造財富與報酬的關係，相對於創造的財富必須獲得合理的報酬;
E.獲得報酬與需求的關係，從事某職業的人透過獲得的報酬來滿足個人的物質和精神需求。只有符合這五種關係，才稱得上是職業，缺一不可。
根據職業的定義，我們便能清楚地看出社會上普遍流傳的一個觀念是錯誤的--銷售工作不需要什麼經驗和技能，誰都可以做。實際上，銷售員是一種職業，需要專門的知識和技能，業績不好的銷售人員都應認真思考：我是否具有做好銷售工作所必須的知識和技能?如果不具備，我怎樣才能彌補這種能力差距?
職業生涯及其階段
職業生涯就是一個人從事職業的經歷。我們把職業生涯週期分爲四個階段：職業生涯早期，職業生涯中前期，職業生涯中後期和職業生涯後期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬於職業生涯早期，又稱爲職業生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、瞭解、鍛鍊;30歲到40歲這個階段屬於職業生涯中前期，即職業生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才乾的機會，尋找最佳貢獻區，也就是爭取找到我們的職業錨;40歲到55歲是職業生涯的中後期，稱作成熟期，又稱爲職業生涯的第二青春期，主要任務是創新發展，貢獻輝煌;55歲到70歲是職業生涯的後期，主要任務是領導、決策或總結教訓，教授經驗。
瞭解職業生涯階段，使我們能更好地進行職業生涯現狀分析，瞭解自己所處的位置，爲明確自己的職業方向提供資訊與參考。
內、外職業生涯
外職業生涯是指從事一種職業時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業生涯因素通常由他人給予和認可，也容易爲他人所剝奪。比如，一個業務代表在應聘一家企業時，這個企業所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業之初的薪水很高，如果他不能給企業帶來業績，企業就可以隨時降低他的薪水或辭退。
內職業生涯是指從事一種職業時的知識、觀念、經驗、能力、