6月工作總結和7月工作計劃
會 議 紀 要
時間：20xx.6.29 17：00-18：30
地點：上海扶康護理用品有限公司會議室
參加人員：總經理XXX、市場總監 XXX及公司全體下屬員工
會議主持：總經理 XXX、市場部總監 XXX
會議記錄：公司行政助理 XXX
會議內容：
此次會議的招開，主要針對市場部、行政部以及總經辦6月份工作的總結與分析，以及對7月份工作開展的一個計劃與設想。
一、市場部6月工作整體概括與分析
X總監將6月份整體的一個工作分爲了3大部分進行概括總結。
（一） 團隊建設
1.6月人事目標：新增人員X人+ 老成員X人=X人。
實際達到：新增人員X人+老成員X人=X人。
★距最初計劃相差X人，新增人數達成率X%。
原因分析：公司對於人事招聘的.認識與重視程度不夠；面試人員的要求與自身條件達不到標準。
2.培訓學習：所培訓的理論知識未能與實踐操作相結合。洽談話術總結與演練不到位，產品認識與瞭解不到位，整體水平欠缺。
（二）渠道建設
1.老店維護計劃：上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；
實際：上海地區基本都做到位。
2.新店開發目標：將合作客戶總體新增至X家；
實際：XXX家
（三）銷售、回款
原定目標：銷售額達成X萬元，回款額X萬元；
實際：銷售額X萬元，回款額X萬元，回款率100%。
二、7月份工作計劃與設想
（一）團隊建設：人事新增X人+ 老成員X人=X人，其中區域經理X人+銷售員X人；加
強培訓學習，提高整體洽談與實踐操作水平。
（二）渠道建設和銷售、回款：老客戶上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；客戶總量新增至X家店面。銷售額目標X萬元；其中老客戶X萬元，新增客戶X萬元，回款額X萬元。
：XX老客戶X家，上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；北京客戶家全以電話溝通。7月15日前新增店面X家，30日前新增店面至X家；回款額X萬元。
：上海老客戶上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；7月15日前新增店面X家，30日前新增店面至X家；回款額X萬元。
：XX老客戶X家，每週一通電話；30日前新增店面至X家；回款額X萬元。
三、行政部概括分析與7月工作設想
團隊的組建和人員的新增是目前的工作重點；在6月，我們的人事新增成功率才達到X%，這與最初所定的目標相差甚遠，而造成此差距的最大原因在於薪資待遇與面試要求不成正比；儘快完成團隊組建，激發員工工作和培訓學習的積極性（員工之間互相幫助找出問題、分析問題並努力解決問題；並且互相演練洽談話術，使公司氣氛活躍、融洽，使員工工作積極向上）。
四、總經辦工作指導與7月工作規劃
6月人事招聘方面，一是沒合適的，我們要找與公司同甘共苦、一起走下去的員工，而且本身所具有的條件要能勝任和適合所應崗位；二是6月份暫時不太需要，下個月會有200家店面要談合作，到時公司會提高應聘待遇進行招聘，迅速組建我們的團隊。
對於培訓學習方面，要將理論與實踐相結合起來，並將推銷靈活化；比如偶爾給客戶問候資訊，或是慰問電話，打破只談及產品銷售而不進行感情交流的推銷方法。
會議紀要工作總結篇二：季度總結會議紀要