家庭收入與嬰童玩具的消費金額有直接的關係，家庭收入越高，家長爲孩子花費在玩具上的金額也越高。小編爲大家整理的童車市場調研報告，歡迎大家來查閱。
童車產童車市場調研報告1
業現狀
童車，從製造行業上分，我國政府將其歸類於玩具行業中。我國童車與玩具的發展軌跡如出一轍：改革開放之初從承接臺資、港資企業轉移，做OEM開始起步，近十年隨着國內市場迅速發展，童車產業進入了一個大發展時期，這種趨勢在2008年之後尤爲明顯。
產品多元化產業集羣化。廣義上的童車，包括嬰兒手推車、學步車、腳踏車、扭扭車、電動童車、兒童自行車等，非常多元化。目前全國有多個產業集羣，產品各有特色，如江蘇的崑山和太倉、浙江的平湖和寧波、河北平鄉、安徽舒城、湖北漢川、山東騰州，以及廣東的中山、東莞和佛山等。珠三角、長三角等沿海地區的童車產業集羣發展早，技術引入有優勢，成爲產業領跑者；但從發展速度來說，近年內地童車產業集羣發展更快。例如河北平鄉，當地政府對產業很支援，表現突出。
出口市場放緩
在走訪中，企業普遍反映生意難做，出口壓力較大。這最主要的原因是海外市場需求下降。據聯合國人口基金髮布的《2014世界人口狀況報告》數據，目前全球年齡在18歲以下的兒童和青年人口共有18億人，佔全球總人口的四分之一，但絕大多數集中在發展中國家。歐美日等發達國家和地區人口老齡化、低生育率、少子化現象持續。
與上述情況相呼應的是美國玩具協會公佈的一份報告，數據顯示2014年美國童車（不包含嬰童手推車）銷售額爲12.5億美元，與2013年同期相比基本持平，2010年這一數據是16.1億美元。換而言之這幾年美國童車市場是停滯萎縮的。歐盟童車市場的容量與美國相當，情況也近似。另外巴西、印度等人口衆多的新興市場，近兩年經濟下滑需求不振；俄羅斯、中東地區受政治因素影響，經濟疲軟戰亂不斷，都影響了童車出口。
內銷市場分析
分析1 在調研中，廠家反映今年內銷生意也不好做，除了沿海地區以外，中西部、長江以北的地方童車銷售都不是很理想，部分企業都下調了生產量，以減輕庫存壓力。
分析2 調研中發現童車內銷有個突出問題，即產品同質化嚴重，低價惡性競爭，利潤攤薄。一些企業不做市場調查，不去創新，靠簡單的拿來主義，一味低價競爭，是沒有出路的。
分析3 近十年來童車內銷市場得到很大發展的支撐面。我認爲這主要得益於三方面的原因：一是消費目標羣體的變化。“80後”“90後”父母登場，成爲童車消費主力軍。二是經濟發展，人們觀念改變。一般城鎮童車已從奢侈品向家庭必需品轉變，就連農村的童車消費也有長足發展。三是電商平臺等更爲便捷的銷售渠道成熟壯大，發揮了很大作用。
分析4 在促進童車內銷大發展的支撐面沒有改變的情況下，我認爲困難是暫時的，是國家經濟回調的相關反應。相信隨着近期國家二孩政策的全面放開，未來的童車內銷市場會有更多的發展機會，市場前景看好。
廣東穗花玩具有限公司的嬰兒學步車生產線
思考1 如何才能打破困局、抓住發展的機遇？在這裏筆者拋磚引玉，提示幾點：一是國內童車消費呈兩極化發展，一方面對低端、大衆型的產品需求大；另一方面高端消費力亦不小。在淘寶網上，“嬰童推車”銷量前十名的價格或是100多元，或是500元左右，分層明顯，單品月銷量都過千輛。企業宜根據自身實際情況，相應調整，找準定位，多開發性價比高的產品。
思考2 二是自主創新。怎麼創新？最根本的就是圍繞消費者的需求變化來開發產品。現在年輕父母對童車的要求，更加講究安全、方便、舒適、時尚，追求個性化。只要能開發出獨具創意的新產品，不但能創造可觀利潤，銷路也是不愁的。具體做法還是要多去分析消費者心理，從中尋找產品研發方向。
思考3 當前已進入資訊社會，企業一定要樹立互聯網思維，重視電商渠道的建設。據德國GfK（捷孚凱市場諮詢公司）調查顯示，2014年中國市場，消費者透過網絡渠道選購嬰童手推車的佔35%，已超過超市/大賣場（25%）和百貨商場（21%）渠道。另據童車行業的龍頭企業好孩子集團2014年報顯示，其去年中國市場的業務收益爲14.7億港元，其中電子商務渠道的發展尤爲迅猛，收益增長52.5%至約4.1億港元，佔中國市場收益總額的28%。我們在電商渠道里進一步細分，發現移動終端，即手機購物的發展是最快的，如何利用好它，構建企業的粉絲生態系統，是一個值得深入研究的`大課題。
思考4 此外，目前專業展會還是企業接觸客戶、拓展銷售最直接最有效的手段。在經濟大環境不太樂觀的情況下，企業更要多走出去，接觸客戶，掌握市場需求動向，推介產品。科隆嬰幼兒及少年兒童用品展、香港嬰兒用品展、廣州童車展和3月上海童車展等都是業內有口碑的優質展會，到會買家多，參展效果好，企業可透過這些平臺尋求突破。
在困難面前，企業只要能保持定力，練好內功，透過積極求變、大膽創新，找出適合自身發展的突破口，一定能取得更好的發展。
童車市場調研報告2
長選購嬰童玩具的類型
內地家長希望孩子贏在起跑線上，所以不論孩子屬哪個年齡段，家長最常購買具教育意義和能幫助孩子學習的玩具(90%)，例如鍛鍊手眼的協調能力、學習認字拼音、訓練邏輯推理等。其次是毛公仔(81%)、兒童滑板/三輪車(44%)等。
玩具除了帶給孩子歡樂外，也對孩子心智成長產生啓蒙作用，因此，家長會購買不同類型的玩具，藉此刺激孩子的思維發展。問卷調查中，受訪家長提及過去1年曾購買多種不同類型的玩具給孩子，包括遙控車、搖擺車、積木、拼圖等。
當然，選購玩具也要切合孩子的能力和需要。若以孩子年齡區分，4-6歲孩子的家長購買具教育意義玩具的比例(95%)，較1歲或以下孩子的比例(85%)要高。而1歲以下孩子的家長購買訓練聽覺的手搖/手鈴的比例(87%)，顯著地較其他年齡組別高。
願意支付的價格概念
即使是相同的產品，不同城市、收入的消費者對其價格概念也有差異。爲進一步探討內地家長對嬰童玩具價格的觀念，問卷調查中問及：「你願意爲一輛兒童三輪車支付的最高價格是?」調查顯示，整體受訪者願意支付的最高價格是327元。當中，蘇州受訪者願意支付341元，是受訪城市中最高的。而長沙受訪者願意支付305元，是受訪城市中最低的。
若以家庭月收入區分，家庭月收入越高，受訪者願意爲一輛兒童三輪車支付的最高價格也隨之上升。家庭月收入在30,000元以上的受訪者，願意支付的最高價格(343元)顯著高於家庭月收入在15,000元以下的受訪者(299元)。至於其他組別，受訪者願意支付的最高價格差距不大。
選購的主要考慮因素
在選購嬰童玩具時，整體家長有3個主要的考慮因素：「不含有害化學物」(57%)、「安全」(48%)和「可以拼搭/配套其他玩具」(48%)。相對整體受訪者，上海受訪者明顯地更注重「不含有害化學物」(70%)、「安全」(59%)、「品牌形象/口碑」(51%)、「品質」(45%)的因素。至於其他城市的受訪者，在選購玩具時的考慮因素差異不大。
相比2013年的同類調查 ，整體受訪者購買玩具的首要考慮因素也是「不含有害化學物」和「安全」。由此看來，這兩個因素仍是影響內地父母選購玩具時的關鍵。若以家中孩子的數目區分，相對1孩家長， 2孩家長在選購玩具時較留意「教育意義/幫助學習」(52%)和「產品的原產地」(28%)的因素。另一方面，1孩家長較2孩家長注重「安全」(49%)和「品牌形象/口碑」(40%)的因素。可能是因爲1孩家長沒有育兒的經驗，所以較依賴品牌的知名度和口碑去挑選玩具。「百貨公司」和「大型超市」是主要購買渠道
過去1年，整體受訪者最常到百貨公司(48%)和大型超市(48%)購買嬰童玩具。當中，青島受訪者到大型超市(58%)購買玩具的百分比，顯著地高於百貨公司(49%)。在所有渠道中，成都受訪者則最常到連鎖母嬰用品專賣店(45%)購買玩具。據一間四川省的嬰童用品代理商表示，當一個新的嬰童品牌在拓展內地二三線市場時，透過當地代理商與母嬰用品專賣店合作，能爲品牌建立專業的形象。因爲母嬰用品專賣店在鄉鎮市場較有影響力，同時掌握了當地的銷售渠道。
該代理商同時表示，品牌在拓展內地一線市場時，在百貨公司設立專櫃會較適合。因爲百貨公司的消費羣比較高端，並擁有一定的人流，能迅速地讓消費者認識品牌。這次調查亦顯示，北京(47%)、上海(49%)、廣州(51%)的受訪者最常到百貨公司購買嬰童玩具。
不同城市中，上海受訪者透過網上購買嬰童玩具的比例明顯地較其他城市高。在過去1年，35%上海受訪者曾透過國內母嬰/購物商城的網站或應用程式購買嬰童玩具，比例高於整體受訪者(24%)。同時，上海受訪者直接透過海外網站購買嬰童玩具的比例(14%)也明顯高於整體受訪者(5%)。
若以家中孩子數目區分，2孩家長在大型超市(51%)購買玩具的比例較連鎖母嬰用品專賣店(44%)和百貨公司(43%)高。大型超市銷售的商品種類繁多，例如食品、家庭用品、服裝、文具、玩具等，方便家長一站式購物。加上2孩家長可能比1孩家長更忙於照顧小孩，所以偏好在大型超市購買玩具。
受訪家庭收入越高，在百貨公司購買玩具的比例也越高。調查顯示，家庭月收入在30,000元以上的受訪者，有52%表示會在百貨公司購買嬰童玩具；比例明顯地高於家庭月收入15,000以下的受訪者(40%)。若以家中孩子數目區分，2孩家長委託朋友從海外購買嬰童玩具(18%)的比例，明顯地高於1孩家長(7%)。
線上線下循環宣傳及購物鏈
實體店是內地家長購買嬰童玩具的主要渠道，也是他們獲取嬰童玩具資訊的主要渠道(60%)。當中，武漢受訪者(70%)從實體店獲取嬰童玩具資訊的比例，顯著地高於其他城市。其他的資訊渠道還有網上母嬰論壇(45%)和微信(39%)，都是屬於線上渠道。當中，上海受訪者從網上母嬰論壇(60%)獲取資訊的比例顯著地高於其他城市。
近年流動應用程式和社交媒體在內地發展迅速，企業除透過應用程式進行銷售外，也透過社交媒體向消費者推送品牌和產品資訊。據一間內地國有企業表示，在開設流動應用程式和微信商城後，能透過企業資源計劃(ERP)及各個技術相融合，將顧客、商品、行銷、交易等資料轉化成爲數據，也可以追蹤顧客的喜好和購買能力。從這些大數據的分析，企業能更精準地向顧客提供個性化的產品推廣，例如透過微信向母嬰產品顧客推送相關產品的電子優惠券。在宣傳推廣和折扣優惠配合下，讓網店和實體店互相帶動銷售，創造一個線上線下的循環宣傳及購物鏈。
若以孩子年齡區分，家中有1歲或以下孩子的家長(40%)相對其他孩子年齡組別的家長，較依賴親友推薦從而獲取嬰童玩具的資訊。相信因爲1歲或以下孩子的家長初爲父母，較信賴其他親友的經驗分享。
若以家庭月收入區分，家庭收入越高，受訪家長從「電視/電臺/廣播的廣告」獲取玩具資訊的比例也越高。例如，家庭收入在15,000元以下的受訪者只有27%表示會從「電視/電臺/廣播的廣告」獲取玩具資訊，但家庭收入在30,000元以上的受訪者則有38%。另外，家庭月收入在15,000-30,000元的受訪家長由「銷售人員推薦」獲取玩具資訊(36%)的比例，較家庭月收入在15,000元以下的受訪家長(29%)高。
願意考慮購買全新嬰童玩具品牌
對目前內地市場嬰童玩具的評價，座談會受訪者表示國際進口的玩具品牌雖然價格高，但質量有保證，家長能安心地讓孩子獨自玩。相反，有家長認爲內地品牌的玩具做工粗糙、質量參差，擔心玩具配件容易鬆脫讓小孩誤吞。也有受訪家長表示，國際著名的玩具企業都在內地設有分廠或與內地廠家合作生產，所以對內地生產的玩具也有一定的信心，不過會偏好內地知名度高的品牌。
有受訪家長表示，內地受歡迎的玩具往往是由內地的動漫卡通片衍生出來，例如四驅車、陀螺等。由於動漫的玩具潮流短暫，而且容易被其他玩具替代，所以有家長表示只要孩子喜歡，不介意購買仿製的動漫玩具。
問卷調查中問及：「假設一個全新的嬰童玩具品牌在內地推出，你會考慮購買嗎?」整體受訪者中，有85%表示會考慮購買，顯示內地家長普遍並不抗拒新的嬰童玩具品牌。受訪城市中，上海受訪者(93%)表示可能會考慮購買的比例最高，長沙則最低(80%)。
值得留意的是，2孩家長願意考慮購買新嬰童玩具品牌的比例(79%)明顯低於1 孩家長。可能是因爲2孩家長對嬰童玩具的品牌已有一定的認知和偏好，所以願意考慮購買新嬰童玩具品牌的比例較低。另外，家庭收入越高，家長願意考慮購買新嬰童玩具品牌的比例便越高。家庭月收入15,000元以下的受訪者，81%表示願意考慮購買一個全新的嬰童玩具品牌，家庭月收入30,000元以上的受訪者，89%表示願意考慮購買新品牌。
總結
內地家長希望透過不同類型的玩具激發孩子的思維和培養好奇心，所以經常購買富教育意義的玩具給孩子。近年，玩具市場由內地動漫卡通片帶動，由動漫衍生的玩具十分受孩子歡迎。有興趣拓展內地玩具市場的港商，可考慮與內地動漫片商以授權代理的方式合作，爲動漫卡通的角色推出相關的玩具產品。
調查顯示，父母在選購玩具時，「不含有害化學物」和「安全」是關鍵的考慮因素。港商可申請有關的國際安全認證，加強內地家長對玩具產品的信心。尤其是3歲或以下孩子的玩具，因爲小朋友可能會把玩具放進口裏，若玩具的物質、顏料有害或配件容易鬆脫，便會影響孩子的健康。
至於銷售和宣傳渠道方面，雖然實體店仍是內地家長購買和獲取玩具資訊的主要渠道，但也有不少家長網購玩具和在網上的母嬰論壇和微信交流和分享資訊。其實網上銷售和宣傳的成本較低，而且可以覆蓋整個內地市場，所以港商不應忽視網上的商機。