目前，中國牙膏市場明顯區分出三大陣營：第一陣營是由佳潔士、高露潔組成的“外資軍團”，近年來，高露潔、佳潔士等外資巨頭不斷進行自上而下的產品梯隊建設，一邊鞏固自己在高端市場幾近壟斷的地位，樹立高端品牌形象；一邊不斷推出新品，放低產品價格，向中低端市場滲透，獲得更大的發展空間和更多的實際利潤。以下是小編整理的牙膏市場調研報告，歡迎閱讀。
前言
牙膏是日常生活中必不可少的日用品，隨着人們生活水平的提高，消費觀念的變化，對於洗化用品的要求也越來越嚴格。每個人都希望自己的牙齒非常潔白健康，因此每天刷牙是必須要做的事情。所以牙膏的的需求量和使用量是非常龐大的。它的市場之大，消費量之多是讓無數廠家都想進入的。因此，整個牙膏行業的競爭壓力也是非常大。目前國內市場上常見的牙膏都有，佳潔士、高露潔、中華、雲南白藥、黑妹、黑人、冷酸靈、舒適達、舒客、田七、納愛斯、兩面針、竹鹽、fe牙醫生等。由於我寒假在超市促銷過雲南白藥牙膏，因此對於牙膏行業有一定的認識。所以，此次專門展開一項對於大學生牙膏市場的消費狀況調查。
摘要
市場上的牙膏非常之多，因此可供學生選擇的餘地也是非常的大，透過這次調查可以清楚地瞭解每個牙膏品牌在學生中的地位，以及對於這個品牌的價格、功效、認知度的一系列問題。從而可以分析出整個牙膏行業在學生中的消費情況，進一步制定適合的營銷策略。透過在班級同學中發放調查問卷24份，對於陝科大學生“喜歡那個品牌的牙膏”、“喜歡什麼口味的牙膏”、“選擇牙膏看重那一方面”以及“牙膏價錢對於學生的影響”等問題進行了調查。透過數據的分析我們得出了一些結論。目前學生的消費能力普遍能接受的牙膏價錢是10元以下，因此對於類似雲南白藥，舒適達，竹鹽等高端牙膏在學生中使用的人非常少。學生選擇牙膏注重其美白牙齒、清新口氣的的功能。學生對於牙膏的打折銷售非常認同，普遍認爲牙膏應該降價促銷。總體而言學生看重的是牙膏的美白功效，對於價格比較關心。喜歡嘗試新的牙膏品種。
牙膏市場調查方案
一、 調查目的
爲了瞭解大學生在選擇牙膏，以及牙膏品牌的瞭解程度方面的情況，主要包括以下內容：
1、 瞭解學生喜歡的牙膏品牌，以及目前正在使用的牙膏。
2、 瞭解學生對於牙膏功效、口味、膏體的選擇傾向。
3、 瞭解學生對於牙膏價格，促銷方式的偏好程度。
4、 瞭解學生對於迅速美白牙膏的看法。
衆所周知，佳潔士、高露潔、中華牙膏的市場份額在整個牙膏行業的市場份額特別的大，其它品牌也在不斷的努力提高市場佔有率，因此有必要對於消費者的消費偏好進行分析，從而制定更加合理的營銷策略。
二、調查內容
1、在學校生活區中發放調查問卷，瞭解同學對於牙膏的消費的情況，以及選擇牙膏的因素有哪些。
2、瞭解同學對於各大品牌的認知程度，以及對於新品牌的瞭解程度。
三、 調查對象及樣本分析
1、調查對象：陝科大在校生。
2、樣本分析：一共調查了24份問卷
4、 調查問卷
5、 調查時間：20xx年x月12日
6、 調查地點：三江學院生活區
四、牙膏市場的調查分析：
1、 調查概況
此次調查的目的是瞭解同學在牙膏消費的一些基本情況，以及瞭解牙膏行業的現狀。一共發出24份調查問卷，其中男生12份，女生12份。所有問卷均已全部收回。
2、 牙膏行業的現狀分析
目前牙膏市場的品種非常多，整個牙膏行業的競爭也是十分激烈，人們對於牙膏的品牌的認識大多集中在幾個大品牌中，許多新品牌瞭解和使用的'人非常的少。現將主要的牙膏品牌羅列出來，透過下面的圖表就可以清楚地看到每個品牌在本次問卷中的認知程度。
從此次的調查結果來看，佳潔士、中華、高露潔的知名度相對於其它牙膏品牌來說是非常高的，因此可以推測出三個品牌的市場佔有率也是最高的，而黑人、冷酸靈、田七、納愛斯牙膏則屬於第二集團，他們的市場佔有率次於前面三個。對於雲南白藥、舒客、竹鹽，由於在牙膏上的功效和價格等方面的問題，
在學生市場上的使用率很低。而fe牙醫生、舒適達牙膏則在此次調查中暫時無人使用這兩個品牌的牙膏，究其原因，fe牙醫生是因爲在小超市很少上架，品牌的知名度很低，不爲人們所瞭解。而舒適達牙膏是中美史克的新產品，也是進口牙膏，主治抗過敏而價格則在30元人民幣左右，學生目前還很難接受。所以這兩個品牌的牙膏在學生中的知名度很低。
3、牙膏價格對於學生消費的影響
根據此次的調查，學生的每月生活費和所能承受的牙膏的價格範圍有一定的關係。此次調查的24人當中，25%的學生月生活費在500以下，46%的學生月生活費在500—700之間，25%的同學的生活費在700—1000之間，4%同學的生活費在1000以上。
因此可以看出他們在選擇牙膏時大多數同學都選擇的價位是5—10元之間，這個階段的同學最多，有十八人。這也反映出大多數人的看法，對於日用品的價格不能太貴。由下表可以看出他們所能接受的價格範圍
4、對於牙膏種類的選擇
學生對於牙膏的種類還有一定的偏好，他們在選擇牙膏的時候，對於牙膏的效果、膏體、和口味有所不同。87。5%的同學選擇牙膏看重的是它的美白以及清新口氣的效果，因爲學生都比較年輕口腔問題不是很明顯，所以選擇治癒口腔問題的牙膏同學不多僅有12。5%。對於牙膏的膏體，50%同學喜歡是水晶膏體、17%同學喜歡是純白膏體、30%同學喜歡是含礦物鹽成分的膏體、3%同學認爲無所謂。對於牙膏的口味，33%的同學偏好薄荷口味、46%同學偏好是果香口味、17%同學偏好是茶味、4%同學對於牙膏口味沒有要求。
5、 刷牙次數和牙膏的更換頻率
從調查中可以得出，刷牙次數和牙膏的更換頻率有一定的關係、有2人每天刷牙1次、有20人每天刷牙2次、還有2人每天刷牙在2次以上。因此對於牙膏的更換速度（以120g計），大多數在一個月以內。
6、 影響牙膏的購買因素
在分析影響牙膏的購買因素時，可以從廣告、牙膏功效、價格、促銷手法等方面進行了解。67%的被調查者認爲牙膏的功效是他們首要考慮的因素，廣告對於他們影響不是很大，只有20%的被調查者購買牙膏是受廣告影響。而對於商家的促銷手段，大家普遍喜歡打折銷售牙膏佔到54%、認爲不受促銷手段影響的佔
7、對於迅速美白牙膏的看法
這幾年，市場上出現了一些迅速美白的牙膏，例如聯合利華公司下的中華魔力迅白牙膏，以及上海雪豹日用化學有限公司生產的獅王去漬牙膏。都宣稱有很好的美白功效。然而從此次調查問卷可以看出大家對此不是很認同。71%的同學認爲迅速美白牙膏廣告有大肆渲染的成分，8%的同學認爲這類型牙膏有副作用。
7、 現在正在使用的牙膏品牌
在此次調查現在正在使用的牙膏品牌中，5人使用佳潔士、5人使用高露潔、6人使用中華牙膏、4人使用黑人牙膏、2人使用納愛斯牙膏、1人使用冷酸靈牙膏、1人使用舒客牙膏。
調查結果和建議
從此次調查結果可以看出，在牙膏行業中兩級分化也比較嚴重，有的牙膏市場佔有率非常的高，而有的品牌則很少有人用，甚至有的品牌還沒有聽過，因此分析牙膏行業也要將其分開研究。
1、 對於佳潔士、中華、高露潔牙膏
這三個品牌是大家耳熟能詳的，也是市場佔有率比較高的品牌。出現這種現象的原因是：首先這些公司都是一些大公司，做牙膏行業非常久了，很有經驗，受到消費者的青睞。其次這三個品牌的低中高檔三個層次的牙膏都有，從最便宜的一盒2元到最貴的31元一盒，價格很有梯度，適合不同的消費人羣去購買，將牙膏的功效口味劃分的比較細，美白、抗過敏的牙膏都有。例如高露潔的專效抗過敏牙膏、佳潔士的海洋草本、中華的皓清牙膏等。最後這三個品牌一般的促銷力度比較大，例如中華健齒白牙膏210g的牙膏促銷價僅爲3。9元，是相當有吸引力的。所以對於這三個品牌的發展，應該立足於現在的品牌，繼續細分市場，推出新品。有利於更好的促銷產品。
2、 對於黑人、冷酸靈、田七、納愛斯、兩面針牙膏
1）黑人牙膏應該是牙膏行業第二梯隊的領先者了，黑人牙膏在美白牙膏的市場比較好，黑人的美白，超白牙膏深得年輕消費者的喜愛。而且黑人牙膏的口味，雙重薄荷、茶倍健、水清新口感都相當不錯，因此黑人牙膏應該繼續努力很有可能在學生市場上佔有更多的銷路。與此同時，黑人牙膏也應繼續改進其抗過敏的牙膏，使其可以進一步發展。
2）冷酸靈牙膏本來是國內最早做抗過敏牙膏的，也是一個老品牌了，但是現實中的市場佔有率持續下滑，抗過敏牙膏輸給了雲南白藥、高露潔等。而其其餘種類的牙膏銷售也不是很好。因此，有必要重視自身問題，努力改進、擴大廣告宣傳，逐步扭轉頹勢。
3）田七牙膏也是一個老品牌，但是現在的銷量也不行了。一個很重要的原因是廣告的投入力度不如以前了，以前田七的廣告在電視上漫天飛，現在則很少再見了。同時田七牙膏在超市的檯面上架的單品數量有點少，因此有必要提高單品在臺面的上架數量。給消費者更多的選擇餘地。
4）納愛斯牙膏最近幾年做的還不錯，尤其是在央視打廣告介紹其營養維C牙膏，這個牙膏的銷量很不錯。因爲納愛斯不是主做牙膏的，所以單品數量比較少。不過其新品牙膏分男女使用，很受追捧，有利於撬動商機。
5）兩面針牙膏現在的市場行情也不是很好，由於不注重新產品的推出和廣告的宣傳，在部分地區很少再見到兩面針牙膏。不過兩面針牙膏在部分消費者心理還是有一定的地位的，因此有必要從整旗鼓，奪回市場。
3、對於雲南白藥、舒客、竹鹽牙膏
1）雲南白藥牙膏的主要賣點是裏面特含雲南白藥活性成分，屬於國家保密配方，以消炎，止血、保健爲主要賣點。但是價格比較昂貴，一盒65g的雲南白藥牙膏售價16。9元，而其最貴的牙膏售價39。8元。這是很多消費者望而卻步的。因此，雲南白藥如果還要擴大市場有必要調低價格。
2）舒客牙膏是韓國的牙膏，進入中國市場的時候主打中高端市場，因此在一些小的超市很少見到舒客牙膏。舒客牙膏按它的定位，價格還算可以。但是有必要擴大在小城市、小超市的覆蓋率，增加其代理商擴大其銷售渠道。
3）LG竹鹽牙膏是一種新的牙膏產品，特含紫竹鹽成分，對於美白牙齒和口腔保健有很好的效果，也屬於中高端產品，在學生中使用的人非常少，因此有必要擴大宣傳，提高產品的知名度。
4、對於fe牙醫生、舒適達牙膏
1）fe牙醫生牙膏是雪豹公司和上海復旦大學研究出來的新型牙膏，特含生物酶成分，含酶成分越高其效果越好，同時價格也就越貴。它的牙膏適合幹刷更有利於牙齒。但是這個牙膏在推廣面做的不是很好，很多消費者沒有聽過這種類型的牙膏。所以在此次問卷中沒人使用過也就不足爲奇了，其實這個牙膏的理念還是比較新的，有必要進行校園宣傳，向廣大同學介紹其牙膏的不同之處，可以開發出新的市場。
2）舒適達牙膏是中美史克公司生產的，目前國內銷售的舒適達牙膏多產於澳大利亞和泰國，是進口的。舒適達牙膏在抗過敏方面做的不錯，是很多醫生推薦患者購買的牙膏。但是牙膏的價格非常的昂貴，普遍在30元左右。在目前還是很難接受的。如果可以將此牙膏在國內生產而不用進口，可以省去一筆費用，其價格也就自然降下來了。這可以滿足更多人對於抗過敏牙膏的需求。由於學生中牙齒過敏的現象不多，因此舒適達牙膏應將市場瞄向中老年人方面。
所以對於牙膏品牌來說，應該加大在學生這一羣體的推廣力度，繼續細分市場推出新的產品投放到學生市場。因爲年輕人對於新產品比較容易接受，這樣有利於開發新的市場。同時在牙膏的口味、功效、價格上向學生所喜愛的程度靠近，能進一步抓住學生的需求，穩定這一部分消費羣體。這樣也有利於牙膏品牌自身的發展。