執 行 摘 要
注意:有的書把此部分爲"經理人"摘要,都是源於英文"Execytuve Summary"的不同翻譯.如果執行摘要寫得不成功那就不會着人看.因此,這部分一定要認真寫,切忌馬虎大意.把這一部分作爲這個商業計劃的寫作大綱.執行摘要的最主要功能是引起投資人的青睞,所以這一部分內容不要超過兩頁,越短越好.
經營理念
―XX公司的理念是……
公司概述
―XX公司成立於…年…月…日;XX公司主要從事於…….例如嬰兒產品製造商,鉛筆的分銷商,醫藥服務的供應商.公司的合法成立的組織形式是……例如:有限責任公司,股份有限公司,合夥人制,個人獨資等.出資的所有權構成是……我們的主要辦公地點在……<R>
執 行 摘 要
業務
-描述產品或提供的服務公司處於經營……例如"種子/啓動/成長期",剛"開發了我們的第一個產品,僱用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單.
-在近期…年..月..日,XX公司完成了……的銷售額,並且顯示出……"贏利/虧損/盈虧平衡".如果融到……萬元的資金,我們期望能夠完成……的銷售額,在……年完成……萬元的稅前利潤.在……年(下一年)完成……萬元稅前利潤.
-我們能夠完成上述目標,因爲融到的資金主要用於(描述你利用資金做的事情)…例如:1.新產品的營銷;2.或補充製造設備滿足增長的市場需求;3.增加零售點或採用其他方法完善分銷渠道;4.增強新產品的研發或改進現有產品
執 行 摘 要
產品與服務
-描述清楚別人能夠明白你的產品或服務是什麼,用你的奶奶都能給聽懂的語言來描述公司生產下列產品(或是提供下列服務)……這裏要簡短列出產品,主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量.
-當前我們的產品或服務處於匯入/成長/成熟期.我們計劃擴大我們的生產線用於完善我們的產品或服務,包括……等.
-我們產品的生產或服務過程的關鍵特徵有…….我們的產品或服務有獨特性是因爲…,…,或……..我們有市場定位優勢是因爲我們…專利,銷售速度,商標名字…等.
執 行 摘 要
營銷概述
-我們的市場是……,到…年…月時,根據……預測/報道,其市場達到……萬元.根據……的預測到…年時,市場將達到……萬元.
-我們的'客戶是…….他們在那裏 透過什麼方式接近他們 你如何教育或引導客戶.
-從你公司購買 客戶爲什麼關心你的產品
競爭環境分析
-XX與……公司直接競爭,或XX公司沒有直接的競爭對手,但在市場上有我們產品或服務的替代品或相關產品.
-我們產品獨特性是因爲…….我們有競爭優勢,因爲我們的……比方說銷售的速度/已建立商標品牌/低成本製造.
執 行 摘 要
風險與機會
-我們經營的最大的風險是……比如市場風險,定價風險,產品風險,管理風險.我們堅信能克服這些風險,因爲我們能……我們面前的商業機會對我們非常有意義;如果我們能做到……我們就有機會將……比如市場上的局部優勢,變爲整個行業的巨大優勢.
管理團隊
-我們的團隊由下列成員組成:…名男性和…名女性,他們有……年的合作經驗;有……年的銷售經驗.有……年的產品開發經驗,並且有在…的經驗.
執 行 摘 要
資金需求
--XX公司尋求……萬元作爲權益性或債務性追加投資,用於……它將使我們能……描述你爲什麼需要資金,這機會爲什麼鼓舞人心.
--在……年內我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資,或者公司的出售,或者上市公司實現融資的退出.
融資計劃
--描述出當前的財務狀況,無論好壞.此時此刻作爲投資人必須知道你當前的商務處境.如果讓她反感或是找不到所需的資料,你想融資的希望就被封死了.
執行摘要
銷售總結
給出你的銷售綜述.此時此刻作爲投資人必須知道你當前的商務處境.如果讓他反感或是找不到所需的資料,你想融資的希望就被封死了
資產負債表總結
資產:
負債:
帳面值:
到…年時,我們會提供融資推出方案,以把公司賣給競爭者/上市/利潤分成,或是其他投資退出方式.我們希望到…年…月實現這一目標
稅前利潤
毛利潤
銷售