很多創業者在糾結選擇什麼行業，如何影響客戶。事實上，就市場而言，很多創業者不願意讓自己被限制，他們常常自信自己的創造具有廣泛的吸引力，他們也總是設想服務更多的行業、地理人口和應用。但是整一張大網對於獲得早期的銷售來說是一個糟糕的方法。沒有經驗的創始人會放太多壓力在他們脆弱的企業上。
在高水平的定位上，創業者應該尋找那些試圖解決同樣、具體問題的企業。同時，開始應用諸如地理、公司規模和強調特定的活動這樣的過濾器，直到他篩選目標市場形成一個同質池。
美國SalesEngine的CEO和創始人，CraigWortmann最近在INC上撰文，指出當評估目標市場時，創業者應該問三個問題。做市場允許他的企業去：
第1.快速地交付真正的價值嗎？早期的客戶應該對使用一個還沒有氾濫的產品感覺滿意。他們必須有參與到研發過程的一員，提供豐富的產品特性和早期使用沒有小故障。有一個在甚至部分減輕痛苦的客戶部門會歡迎這個產品嗎？
第2.獲得了大量客戶？和僅僅一個客戶工作的創業企業冒險創建一個產品會過於具體，而不容易重複銷售。創業者應該和一小羣初始用戶一起努力，確保他們的產品能被廣泛使用。
第3.能聯繫到類似的行業？一個初創企業銷售給一個市場會使現金流正向。但是要真正成長，它最終要多樣化。這麼做要求形成一個案例，在第一市場爲客戶解決的問題，與後續市場的買家相關，哪怕這個產品需要實質性的`修改。
那些目標在窄，精確定義的市場上的創業者更容易建立企業案例、推薦、故事和數據，這些也爲他們開啟其他的門。更重要的是，他們只針對他們能成功服務的客戶。客戶分享的特點越多，越少客戶化定製和額外的架構被需要。公司從一個具體的客戶羣學到的更多，他們服務這個小市場就越好。最好的策略是離開那些未知的迷人水域。要知道你的公司長大以後，那些水域很可能仍在那裏。
在我們實際接觸到一些創業者，一些人喜歡完美和宏大，他們的思緒總是很多，恨不得一下子覆蓋整個產業鏈。但是對於創業者而言，做減法纔是成功的關鍵。