IT行業的創業致富故事
難得有這樣清雅的名字：桐宇。擱在哪一部現代都市小說裏做女主人公之名都合適之至：浪漫而不矯情，疏朗中隱含細膩。偏偏就是這樣一個同她的名字一樣美的女子，在屬於男人的IT銷售行業，將生意玩在股掌之間，將所有男人拋在背後。
讓人驚異的是，1994年20多歲的周桐宇隻身下海時，除了年輕美貌、復旦文憑和一顆爭強好勝不甘人後的心，她幾乎一無所有!——沒有資金，沒有專業背景，沒有親朋好友支援，甚至沒有她準備從事的那個行業一點點的人脈關係。
然後，不到兩年，她的公司竟已成長爲華東地區最大的IT分銷商。
光腳的不怕穿鞋的，“當你一無所有的時候，你還有什麼不敢做呢?”
從4個人的電腦銷售公司，到中國IT行業十強分銷商第4名(前三名皆有強大的政府或外資背景);從沒有本錢賒貨起家，到年營業額超過30億元人民幣;從擠公共汽車尋找客戶到連續三年雄踞上海民營企業百強前5名。這一切，周桐宇只用了10年時間。10年間，周桐宇從一個普通女子成長爲IBM、DEC、蘋果、惠普、康柏的中國總代理，成爲中國青年企業家協會副會長、上海市人大代表、上海市十大傑出青年、中國IT渠道精英;10年間，周桐宇還看到了刀光劍影，看到了競爭對手一個接一個倒下……
周桐宇創業、成長，別人倒下之時，周桐宇在前進。
一個小女子，是怎麼做到這一切的?換言之，小公司是怎麼快速做大的?
讓我們來仔細審視周桐宇的創業經歷。
性格即命運
“站在街上擡頭仰望，滿眼皆是繁茂翠綠的梧桐樹，活力、鋪張，又帶着一點陽光灑落後的空闊和寂寥。”周桐宇創業之初的上海街頭景象，已深深留在了她的記憶中。那時她每天身着職業套裝，在斑駁的梧桐樹蔭裏擠上公共汽車，一個站一個站地去“掃街”，推銷自己賒來的20臺手提電腦。
那時，周桐宇心裏藏着一個強烈的期待：“一定要做一個優秀的人!”這種期待從童年時就進入了她的生活，並影響了她的一生。
小時候，父母在北京，周桐宇跟着奶奶長大，祖孫倆生活清苦。必須自立自強的現實磨礪，讓她自小就學會了精打細算巧安排，什麼樣的事得自己做，什麼樣的事需要請鄰居幫忙。別人幫了忙，找到合適的機會就要表達謝意——這些都要察言觀色。小小的桐宇眉清目秀，善解人意，漸漸變成了“人精”。
祖孫倆相依爲命，周桐宇就是奶奶的全部。高考那年，每天晚上週桐宇搬個凳子坐在弄堂的路燈下複習功課，奶奶就在身後爲她搖扇祛暑。考試那天早上，爲了討個口彩，奶奶專門爲她買了“定勝糕”。考場就在家對面，考完一出來，周桐宇一眼就看見白髮蒼蒼的奶奶站在弄堂口的烈日下等着自己……那一刻，她心中劃過了一道銘記至今的誓言：“我一定不辜負她對我的期望，一定要讓奶奶覺得我是一個優秀的人，我一定會交一份非常出色的考卷給她!”從此只要考試，她總是力求100分，年年拿第一名，年年評爲優秀學生幹部，年年獲得免費參加夏令營的殊榮。
今天，記者面前的周桐宇，笑言追求完美是處女座的特質。其實認真追溯起來，她在少年生活中培養成的聰明伶俐、交際能力、熱愛集體生活、感恩圖報、不甘人後事事追求第一、事事要自己爭氣的好品質，纔是塑造她非凡未來的命運之手。她說：“一個人養成了好性格，就會有好的習慣，就一定會有好命運。”
轉眼到了1993年，復旦大學經濟系畢業的周桐宇，當過學生會主席，有了數年工作經歷，拍過幾部電視劇，她已經有足夠大的膽識獨闖世界。但就在她夢想編織屬於自己的精彩之時，命運卻翻雲覆雨——
留學美國，卻因奶奶病重中途放棄;
開美容院，卻因資金不繼終成泡影;
應聘外企，卻陰差陽錯煙消雲散……
從來只是習慣成功敲門的周桐宇突然遭遇了一連串的挫敗，人生惶然失措，驕傲隨風飄落。這時她意識到，接二連三的挫折意味着天上再也不會掉下餡餅，她咬咬牙，鼓勵自己堅持住那顆年少輕狂的心。到1994年，電腦市場在中國勃興，蛋糕日益龐大，難得一見的手提電腦更是暴利誘人。周桐宇心一橫，找了4個志同道合的夥伴決心賣手提電腦去，“從此只爲自己幹”!她成立了一個叫威達的小公司，4個窮人沒有本錢，好不容易託人賒來20臺IBM手提電腦。
賒貨有賬期，20臺電腦，30天結賬，賣不完就得乖乖關門走人。
清晨，窗外茂名路上的梧桐樹枝繁葉茂。周桐宇在窄窄的行軍牀上睜開眼睛，望着牆角的20臺電腦，她有點茫然，有點發懵。從來沒做過生意，更沒銷售經驗，沒有資金，沒有技術，沒有客戶，沒有宣傳……這些貨怎樣才能賣掉?
生意就是一針見血
她知道，上海所有像她一樣的二級經銷商都在做終端，每臺幾千元的暴利(2~3萬元/臺的終端價)實在誘人，那些公司都是一臺一臺地賣，一點一點地磨，談成一單就狠賺一筆，因爲上海市場奇大無比，總有人願意買高價。但高價賣得實在慢，自己這樣做無異於等死。怎樣才能在30天內把貨賣完?周桐宇頓悟，決心獨闢蹊徑：“低價衝市場，每臺只要有500元的利潤，我們就脫手。一邊做終端客戶，同時把貨批發給那些賣高價的經銷商。”
沒有終端門市，更沒人力物力財力和時間去開發終端客戶，這部分市場只能作爲次要市場，重點市場是經銷商。第一，經銷商都在那兒明擺着，找到他們易如反掌;第二，經銷商要貨量大而快，內行交易簡潔乾脆;第三，自己能拿到最新最快的貨，在別的經銷商拿到新貨之前，打時間差，把貨發給他們;第四，快速周轉正好符合了IT產品更新換代快的特點。
一個字，快!這正是自己的命門所在。
在高額利潤和快速週轉之間，學經濟的周桐宇本能地選擇了低價快速週轉，這正好符合了生意最本質的道理。“做生意就是要快，哪有時間去軟磨硬纏，優柔寡斷?創業之初更不需要複雜-嗦的經營理念和事業理想，所以我第一單生意的全部內涵只是——用體力和腦力，把東西快速賣出去。”