IT市場創業故事1
劉佳玉之前在北京金河田工作，回到朝陽成家立業。兩年前在朝陽聖達電腦城地下一層開了一家機箱專賣店——佳琦科技，代理航嘉、百盛等幾個品牌的機箱、電源產品。談到這兩年自立門戶的感受，劉佳玉並沒有感到輕鬆，他說：“感覺這兩年生意不好，今年三四月份也不行。市場清淡，銷量不佳。”
佳琦科技在朝陽IT市場還是一個新經銷商，還處於夫妻店的創業階段，追求利潤最大化，代理產品、裝機兩塊業務業務兩手抓，現在這兩項業務大體上各佔總收入的一半。代理業務方面，雖然佳琦科技是航嘉等品牌的正規代理商，但是行裏的經銷商都到這裏提貨。劉佳玉說：“現在貨運太發達了，許多經銷商都直接從瀋陽等地進貨，現在不像以前，量小不給發貨，一件兩件也給發。而另一方面，這個行業的利潤也越來越低，大家都追求利潤最大化，自己進貨也無可厚非。這樣，像其他城市那種專營機箱電源在行裏放貨的生意，在朝陽市場並不是很好做。”
劉佳玉表示，自己前年剛回到朝陽開始試水，現在還看不好朝陽的市場，自家的情況並不具有廣泛的代表性，而未來的發展還需要走一步看一步。
IT市場創業故事2
1998年，吳勉陪着快分娩的太太去商場看嬰兒用品，旁邊另一對夫婦說：“這個童車太貴，一年以後就沒用了，要有租的多好!”，他的腦海中突然靈光一現。
吳勉開始考察南京市場，他驚喜地發現，童車出租生意在南京還是空白。他立即對全市相關產品的價格和質量做了全面的摸底，採用直接從廠商批量訂貨的方式，使產品質量、款式、進貨及售後服務方面得到了相當的保障。
然後他又進行了消費者的消費能力進行了調查，家庭購買的童車平均使用期是一年左右，而一部質量較好的童車最起碼可以用五年左右。以250元左右的批發價進貨，假設每月租金是20元，12個
月左右就可以收回成本。同時，每輛車在出租時還可以收取200元的押金，這樣便可實現資金的良性循環。對顧客來說，只要花費商場一半的價格就可以用上稱心如意的產品，而且不用擔心使用期過後無法處置，也相當划算。
再後來，吳勉計算了主要的開支：房租和人員工資上。他先是將店址選在兒童醫院附近，因爲那裏是南京唯一一家專業性兒童醫院，人流量大，有相當數量的潛在客戶羣。經過一段時間的尋覓，終於以五5萬元的年租金租下了一個60平方米的門面。
經過反覆測算，吳勉開始了自己的創業之路。他店裏的顏色以嬰幼兒喜歡的藍、黃、紅爲主基調，櫃檯、收銀臺等的銳角部分都採用了軟包裝，以免孩子不小心傷到自己。爲了讓顧客知道自己租到的產品是乾淨的、高品質的，吳勉在有限的空間闢出了一個10平方米的消毒間，租賃到期的器具都要經過保養消毒後才能再度使用。
他還在店裏的一個角落佈置了“兒童開心角”，免費提供一些小玩具，讓進來的孩子在這裏高高興興地玩。店裏的所有嬰幼兒用具均開架擺放，讓顧客能夠更細緻地感受自己所需要的產品。吳勉還特地挑選了兩位下崗不久的年輕母親做店員，因爲她們和顧客有着更多的共同語言。
剛開業時，生意遠沒有吳勉預計的那麼樂觀，進店的顧客多，真正租賃產品的人卻很少，他找到了問題所在一一宣傳。爲了節省開支，他兩條腿走路，一方面透過傳統媒體，用新聞通訊的方式巧妙地做軟性廣告，增加知名度；另一方面，用一筆較大的投入在電視中做專欄介紹。電視中雖然只播放很短的時間，但選直觀和滾動的宣傳方式起了很好的宣傳效果，對消毒間的介紹更使廣告效果事半功倍。電視臺裏幾個年輕的母親成了吳勉最初的客戶。
吳勉每天都儘量留守在店中，哪怕有人只是帶孩子進來消消暑、喝口水，他都熱情接待。漸漸地，第一批客戶穩定了。
慢慢地，吳勉開始接到一些客戶的電話，要求他上門對商品進行維護和保養。無論多忙，吳勉都會盡快地滿足他們的要求。投之以桃，報之以李，第一批客戶的租賃期到了，有些顧客把童車容易磨損的部位都做了仔細的包裹，這更堅定了吳勉人本經營的信念。吳勉對使用過的童車的消毒做得很認真，並且是在客戶們的審視中進行的。也正因爲他對客戶的熱情、尊重和細緻的服務，“用童車，去租賃”的理念慢慢進入了越來越多的家庭。
幾年過去了，吳勉的租賃中心已有600多個客戶，效益穩步提升。他換了更大的店面，招了更多的員工，小小的童車租賃，硬是讓他做出了一個不小的市場。大家都想做大生意，賺大錢，但有些大生意是從小生意開始做起的。做生意，勿以小而不爲。在經營項目及數量上，也要注意“不以小而不爲”。這是因爲，看起來似乎是微不足道的小商品、小買賣(例如小百貨、小雜貨之類)，可是，它能爲你吸引顧客，給你帶來興旺的財運。
IT市場創業故事3
徐華龍信奉的是“成功是成功之母”，從商之路，他走得異常順利。記者詹鬆攝
拉鍊只是衣服上不太起眼的一個配件，但8年前，一位法學學士放棄了法院的鐵飯碗，帶着夢想投身這個“不起眼”的行業。從批發商到代理商，再到創辦工廠、兼併大廠，做起外貿……8年間，他一步一個腳印，在拉鍊行業步步領先。
他的工廠如今成爲湖北地區規模最大的拉鍊廠，產品遠銷海外，他也成爲省內第一個開寶馬車的拉鍊商。
他年僅32歲，現任武漢華龍拉鍊廠、鄂州市華順拉鍊廠總經理，被同行譽爲“拉鍊大王”。他就是徐華龍。
1 接手父親“小生意” 法學學士賣拉鍊
徐華龍出生在應城一個商人之家。在他十幾歲的時候，父親就開始到漢正街經營拉鍊和小商品。
1997年，徐華龍從中南政法大學（現爲中南財經政法大學）法律系畢業，成績優異，順利進入漢口一家法院工作。就在他將要成爲一名法官之時，家裏“出事了”——由於競爭日益激烈，加上缺少人手，父親的生意嚴重下滑，家裏背上了沉重的債務。
在家人極力勸說下，徐華龍辭職回家，接手了父親的生意。
父親交給他的，是漢正街上一個十多平方米的小店鋪，裏面雜亂無章地堆放着花花綠綠的裝拉鍊的編織袋。
“店鋪沒有好環境，怎麼吸引別人來買我們的拉鍊呢？”從接手的第一天開始，他就着手“整櫃臺”。他和店裏的夥計一起動手，剪開編織袋，把這些拉鍊按顏色和材質分類，整整齊齊地擺在店裏。爲了給來進貨的客人一個好印象，他在小店裏裝上了空調。此後，來進貨的很多老闆被這裏的井井有條所吸引，徐家小店是“拉鍊超級自選廳”的名聲也在客戶間傳開。
2 誠意爭來“2分錢” 成了同行“供貨商”
接手初期，小店日銷售量約4000條，只是大多同行的1／5，價格上也沒有什麼優勢，這一度令他十分苦惱。一天傍晚，一位香港老闆打電話找他父親催要貨款，由於父親不在，他接聽了這個電話。他將店裏的資金和銷售情況如實地告訴了那位老闆，並請求寬限一些時間。對方被他的誠意感動，不僅同意延期收款，還答應把每條拉鍊的進價降2分錢。這樣一來，別人1角5分才能拿到的拉鍊，徐華龍只要1角3分。
“爸，幾天之內，我可以讓我們的拉鍊銷售量成倍上升！”還不知情的父親，一回家就被他這句話給嚇着了，還以爲是他因爲銷量上不去給急壞了，口出胡言。
同行的拉鍊大多是從浙江義烏進貨。徐華龍挨家挨戶地上門說服同行。看到足不出戶就能以每條低2分錢的價錢拿到貨，很多同行乾脆直接來找他進貨。他的銷售量也迅速增長到了每天2萬條，最高記錄曾達到每天9．7萬條。
3 騎摩托“跑贏”同行 捧得獨家代理權
“沒有獨家代理權，我們賣得再多還是有點吃虧。”在銷售量創出“奇蹟”的時候，徐華龍出奇的冷靜。1998年，他所代理的拉鍊生產質量有所下滑，他決定另謀出路，他把眼光放在了爭取某知名品牌拉鍊湖北獨家代理上面。
徐華龍瞭解到，他的一位同行也在極力爭取。爲了取得總公司的信任，他獨自坐上南下的火車，到總公司直接與老闆談訂單。那位老闆決定，讓徐華龍和另一位經銷商比賽—半年內，誰的業績好，就把湖北的獨家代理權給誰。
爲了迅速地拓展市場，徐華龍和幾名業務員都騎上了摩托車，一家一家地拜訪漢派服裝企業，經常是頂着烈日跑一天。家裏人非常心疼他，可他卻把這當做一件快活事，還經常和業務員比誰的面板曬得黑。
在推銷拉鍊的同時，他獨闢蹊徑地接起了拉鍊改制、服裝輔料加工的活兒。天道酬勤，只用了3個月的時間，他的累計銷售量就高達180萬條，是對手的3倍多。鼎盛時期，他的銷售不按條計算，開始用”包“（一包有近2萬條拉鍊）計算了。看到這個業績，總公司爽快地與他簽訂了獨家代理的協議。
徐華龍的生意越做越順。一年後，他幫父親還清了所有債務。
4 辦自己的拉鍊廠 內銷外貿兩相宜
拉鍊生意，不論做批發還是做代理，利潤都有限。到20xx年，隨着經營戶逐步增多，拉鍊市場利潤縮水，徐華龍乾脆招兵買馬，投資近百萬元，在漢正街辦起了自己的拉鍊廠。
身爲總經理的徐華龍一邊抓生產管理，一邊親自搞銷售。憑藉以前良好的客戶關係，徐華龍把自己生產的拉鍊不僅賣給了一些漢派服裝企業，還賣給了漢正街的拉鍊批發戶。一年後，他的廠子走向正軌。
徐華龍沒有滿足現狀。爲擴大銷量，他又在利濟路租了間寫字樓，專門做外貿生意。由於“套路”不熟，做外銷的第一年還略有虧損。但他堅定地認爲，拉鍊的銷路要保持穩定增長，一定要兩條腿走路，外銷絕不能丟。
經過奮力開拓，外銷渠道終於全面鋪開，他代理的拉鍊銷往中東、歐洲和南美等許多國家和地區。
5 不甘只當小配角 兼併大型拉鍊廠
20xx年，羽翼已豐的徐華龍果斷出手，兼併了鄂州市一家大型拉鍊廠，形成了集拉鍊織造、染整、排米到成品製造一條龍的產業鏈，還填補了中南地區拉鍊製造行業的空白。
他還主動到老家招工，並幫助他們辦起了十多家小拉鍊廠。在他的努力下，有一萬多人在全國各地從事拉鍊生產、經營。
在拉鍊行業中，讓徐華龍出名的不只是他業內領先的業績，還有他那輛價值70萬元的藍色寶馬車，他是湖北拉鍊老闆中第一個開“寶馬”的。
“雖然拉鍊只是衣服上一個不太起眼的配件，但做拉鍊行業一定不能甘當配角。”在接受記者採訪時，徐華龍始終強調這一點。下一步，他想繼續壯大自己的企業，讓自己的拉鍊廠成爲湖北拉鍊企業的領跑者。
徐華龍的成功論 成功是成功之母
在很多同行看來，徐華龍這一路走來非常順利。在和記者的交談中，他也坦言，自己的整個職業生涯非常順利。
他說，這個時代不允許有失敗，以前可能很多人常用“失敗是成功之母”來爲自己的失敗開脫，但現在的商場如同戰場，一個小小的失敗可能會使整個戰線潰敗。“我信奉的是‘成功是成功之母’。只有不斷地努力，保持着良好的競技狀態，才能始終在競爭中保持領先”。
徐華龍的學習觀 重學習輕文憑
徐華龍辦公室裏有一個大大的書架，裏面放滿了書，有管理的，有法律的，還有文學的。他的辦公桌上，放着20xx年管理方面最熱的一本書《贏在執行》。他說，工作之餘，他很喜歡看書學習。
做拉鍊廠，經營企業，他接觸的同行和商務夥伴越來越多，很多人都在工作之餘去參加武漢大學商學院的總裁班、進階經理班培訓，希望可以拿到文憑，提高自己的“含金量”。徐華龍說，在朋友的鼓動下，他也去聽過很多次，但是他一直沒有打算拿文憑，他說，並不是心疼錢，而是擔心學歷過高，會跟同行產生“隔閡”，況且商業更多靠的是實戰，很多東西是書本上學不到的。他認爲以他的能力，自學一些經營管理方面的知識完全夠了，沒有必要爲了文憑去學習。
IT市場創業故事4
從管市場到管公司，從花錢到賺錢，從只研究市場的術業專攻到負責公司的柴米油鹽，他們必須經歷一次破繭成蝶的無痛蛻變，這本身就是一門藝術
他們沒有公司CEO或總裁顯赫的背景標籤，也不是一鳴驚人的"少壯派"，而是默默無聞的執行者，甚至在職位上可能也僅僅是處於中層的位置，但他們是公司與市場對接的操盤手，是產品推廣和營銷戰略前線中的指揮官。
從管市場到管公司，從花錢到賺錢，從只研究市場的術業專攻到負責公司的柴米油鹽，他們必須經歷一次破繭成蝶的無痛蛻變，這本身就是一門藝術。
市場總監到創業者的蛻變
張宇就是這個羣體中的一份子。見到他時，他正爲公司的日常事務忙得焦頭爛額。開門見山，第一句話，張宇就給記者來了一個下馬威。"創業對一個人來說就是折磨，如果讓我現在重新選擇的話，我寧願拿着豐厚的待遇爲別人打工。"他告訴記者，在創業之前，他曾經在一家IT行業的跨國公司做市場總監，過得雖然不如腰纏萬貫的富翁那麼好，但至少也是白領一族中的上等生活。
20xx年，互聯網的第二波新浪、搜狐第二，然後把公司包裝上市，成爲互聯網的第二代寵兒。張宇在與幾個朋友謀劃之後，將目標鎖定在炙手可熱的SNS（社會網絡服務）領域，每人掏出了20萬的初始資金，公司在幾天後開張了。"在創業時感覺很興奮，但真正上了船才發現，對於一個市場總監，創業當CEO與只負責市場完全是兩回事。"
現在，公司成立已經一年的時間了，僅僅一年的時間，張宇感覺自己被拖得已經精疲力盡了。過去只需要管好"制定企業市場營銷戰略和策劃產品推廣、品牌營銷"這攤子事兒，也不用考慮資消費者行爲的，因此，對市場的敏感和嗅覺能幫助公司快速尋找到商機，並針對目標用戶進行有針對性的開發。這可能是這幫創業者手中最大的王牌。
花錢到賺錢的一步之遙
除了在角色上的轉換外，最讓張宇感受深刻的是，過去擔當的職位是市場總監，說白了就是一個花錢的部門。"以往爲了策劃一個有創意的營銷計劃，只要是能提高公司的品牌形象，對產品銷售起到拉動作用的就採用，很少去考慮營銷費用這一環節。當然，這與他所在公司是跨國公司也有關。過去投放在媒體上的宣傳和廣告預算高達上億元，但根本都不猶豫就扔出去了。"張宇表示。
"相比，感覺現在成了一個摳門的吝嗇鬼。"張宇回憶起創業初期，公司當時要做一個推廣方案，涉及到線下的活動，而打出的預算大概是2萬元。他還像過去那樣都沒有考慮就簽字透過了。但事後證明，這筆錢花的很沒價值，並沒有給公司帶來應有的收益。那時，一位朋友提醒他，"現在是創業時期。
IT市場創業故事5
女裝行業品牌市場擴大
女性對於時尚的追求不斷增高，很多女性對品牌女裝比較關注，中國的品牌女裝市場在不斷地發展和壯大。
認爲，目前，我國品牌女裝市場的發展趨勢：
休閒類品牌女裝銷量持續上升。隨着國際服裝休閒潮流的繁華髮展，休閒類品牌女裝成爲了女裝銷售行業中的“常青樹”，休閒風格的設計理念將被滲透到女裝市場的各個領域，女裝體現出更濃厚的現代社會休閒色彩。休閒類品牌女裝集時尚、前衛、休閒於一體，成爲品牌女裝市場的一朵奇葩，成爲服裝市場的暢銷貨。
品牌女裝的個性化發展趨勢日漸明顯，個性化服務將逐步深入，根據不同消費者和不同消費區域的不斷革新設計理念，滿足不同層次和不同地域的女性消費者需求。品牌女裝在設計、研發上下足了力氣，不斷提高產品的市場競爭力。
品牌女裝市場把健康服裝作爲消費的亮點。以天然材料(如羊絨、真絲、麻)爲原料的服裝日漸爲女性所青睞。女性着裝越來越注重自然和健康，因而把健康的理念植入品牌女裝的設計、製作當中，品牌女裝市場越來越多的商家打出“健康、自然”的大旗來吸引更多的女性消費者。
女裝品牌市場更加細化。隨着新興產業的不斷髮展、人們受教育程度的提高、社會多元文化的發展，女性消費者的品牌意識愈加強烈。配合出不同需求的消費羣體，女裝品牌市場的細分也會不斷增加，女裝的品牌效應將會更加明顯。
女裝品牌數量較少、單品牌質量有待提高。
店鋪的生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了!看什麼?看招牌，看燈光，看陳列，看衛生狀況。買時尚女裝就是買漂亮，賣時尚女裝就是賣形象，因此我們必須善於打造形象。買時尚女裝就是買漂亮，現在我們對時尚女裝除要求質量好外，越來越多的是體現一種對美、對個性、對非物質的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實現。美是我們服飾產品的基本特徵，那麼，我們銷售時尚女裝的場所、銷售時尚女裝的人首先就應該體現出美。
一切違反美的原則和行爲都會使“時尚女裝的美”大打折扣，無從體現甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，也就失去了生存的基礎，就更不用談發展了!!因此，我們必須牢記“賣時尚女裝就是賣形象”的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發，牢牢樹立並用心維護“美”的標準，只有這樣，我們的店鋪纔可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與衆不同的“美”來，纔可能發展壯大，從一個勝利走向另一個勝利!
創業者們在經營時尚女裝加盟店前，需注意做好店面的裝修設計。創業者把上面這些裝修設計的理論和實際結合好了靈活運用。另外，開時尚女裝加盟店時還要提供良好的服務，提升店面形象和知名度。那時尚女裝加盟店的生意就能好了!
不要過多地注重企業的店鋪數量，而是要關注店鋪的單店運營能力。因爲未來的競爭是終端的競爭，而終端競爭在於資訊化管理水平、人才素質訓練、對顧客需求的反應速度上，這幾個方向在未來是十分重要的。如何從數量增長轉變到質量增長，可以說終端競爭是未來的趨勢。
此外，終端改革不是靠更換店面裝修或透過電視廣告的轟炸，一定要靠管理上的軟性投入，最重要的是店鋪的佈局。從前許多企業的專賣店和銷售網點在市場上的佈局是隨地撒種，撒到哪裏去哪裏耕種，而現在一定要改變，不同的土壤種不同的種子。專賣店在終端的佈局要從戰略性角度考慮。例如，哪些佈局是專門用來做形象，哪些是用來提高銷量，哪些佈局是來提高市場佔有的。
靠廣告爭奪終端的時代已經過去，現在要靠店鋪，包括戰略性的佈局、好的位置、店鋪面積的大小、贏利的能力、能賺錢的店的數量以及客戶在終端能看到的店有多少。這表明，企業要在管理、品牌文化、經銷商培訓、終端文化傳播、概念店、形象店上花很大的精力，這是一項長期且投入巨大的工作，任何短期的行爲都沒有作用。
IT市場創業故事6
電動車開始普及，人們開始接受這樣的出行方式，這是必然的，在環保時代，這些產品就有存在的必要。電動車市場進入快速增長通道，百運緊緊抓住這難得的市場機遇，大膽創新，銳意進取，一舉突破傳統意義上的電動車。百運電動汽車，備受青睞。
百運電動車，產品的品質是值得信賴的，人們對它的評價也是很好的，這就是非常難得的商機。百運電動車打造“美麗品質，舒適駕乘”的優質電動車。百運電動車在技術、工藝、製造、檢驗等方面進行重大升級，百運，實實在在的電動車生產廠家，爲你打造擁有核心技術的創業基地。
優勢多，百運，前景無限，值得關注，想要躋身到這塊市場中，我們要快速的行動。百運電動車運營總部凝聚了一支高素質的研發、製造團隊，爲產品上規模、質量上檔次、創新求效益奠定了質量和的人力資源基礎。公司除了配件生產外還具有年產各類電動車整車5萬臺的能力。有了百運電動車，享受自由的出行生活。
時尚的百運電動車，征服了消費者，有了它，人們可以輕鬆的上路，輕鬆的出行。百運電動汽車作爲一種新型的環保節能交通工具，價格適中、使用方便，市場需求和潛力巨大，會給經銷商帶來無限而長遠的商業利潤。百運電動車加盟商，搶佔先機，把握財富，剛需行業創富藍海等你暢遊。
時尚，大氣，高端，這些都是人們對百運電動車的評價，面對這樣的商機，我們要快速的行動。百運電動汽車，讓您出行隨心所欲。現在國家對低碳生活都是大力提倡的，電動車行業將會變的越來越有前景，百運電動車不僅滿足了消費者的出行需求，同時也爲投資者創造了可觀的利潤。
IT市場創業故事7
“90後”創業者郭浩的家鄉在河南，自從考入西安電子科技大學後，他就將陝西省西安市視爲第二故鄉。如今，由他的團隊研發的智慧場景互動產品在西安“落地生根”，用獨有的科技產品開啟了全國市場。相知多年的女友正在和他計劃結婚，跟着他到西安安家落戶。
1990年出生的郭浩畢業於西安電子科技大學電子資訊工程專業。在大一入學軍訓的時候，老師問大家是否想過大學畢業後做什麼，全班同學當中只有郭浩毫不猶豫地回答“創業”。“當時的自己對創業一概不懂，只知道創業是一件很酷的事，是一件我非常渴望去完成的目標。”郭浩笑着說。
創業的夢想，說起來很輕鬆，但做起來難。他明白，大學生想要創立一份屬於自己的事業，不能光在嘴上喊喊，必須腳踏實地做好每一件事。學生時期的郭浩性格內斂，起初並不擅長表達。在學校期間只要有機會，他就強迫自己主動上臺，利用各種公衆場合演講。從第一次上臺前緊張得不停上廁所，到在老師、同學面前滔滔不絕地發表觀點，郭浩爲自己創業做好了第一份準備。大一大二，他努力學習本專業或專業以外的知識，天天泡在自習室、圖書館，每學期幾乎門門功課都是滿分，多次贏得國家獎學金。有了紮實的專業知識基礎，一個個創新的念頭開始在他的腦海中萌發。大三開始，郭浩連續參加了學校多場學科競賽，爲今後創業項目帶來多元化的思路。他還記得他和同學們做了一款“防丟器”，外形如硬幣大小，可以掛在手機上或放進錢包裏，只要物品與主人超過一定距離，就會自動透過手機報警。類似的科技創新產品，郭浩想了很多。
“班裏同學都開玩笑地叫我‘郭老闆’，不是因爲我賺了多少錢，而是大家都知道我打算自主創業，並一直在爲創業積極準備。”郭浩說。讀研期間，他找了18位不同專業的同校研究生同學，成立了一個移動互聯網工作室，主要爲一些大公司做軟件外包服務。經過一年多的嘗試，原先一起創業的夥伴們陸續離開，多數人在畢業後去了BAT（中國互聯網公司三巨頭，即百度公司、阿里巴巴集團和騰訊公司。）等大型公司，堅持留下來創業的就剩下郭浩。郭浩作爲年輕畢業生，創業沒錢、沒人脈、沒資源，但在這一過程中，他學習到了有關項目管理、商業應用、對外推廣等方面的實戰經驗。
20xx年，郭浩在西安創新設計中心創立了西安綠豆芽資訊科技有限公司。在他看來，綠豆芽看似幼小，但它有着綠色的蓬勃朝氣，只要不斷努力，終有一天能夠突破阻礙、頑強生長。同年，公司研發推出了一款智慧場景互動服務平臺，它是基於物聯網、小程序、雲計算等技術，結合iBeacon智能終端，實現“場景感知-場景內容-場景雲端”三位一體的軟硬件系統，爲實體商業場所提供精準的數據分析和互動營銷服務，而打造的智慧場景互動服務平臺。儘管郭浩非常看好產品的市場前景，但起初市場推廣的過程並非一帆風順。郭浩說：“創業的壓力很大，自我質疑和自我鼓勵每天在心裏不停循環，這對創業者來說是常態。”20xx年下半年，透過運營渠道的更新優化，產品的市場反響不錯，目前累計簽約渠道合作伙伴近百家，覆蓋全國200多個城市，服務數萬家商戶， 累計投放互動設備10萬多臺。
20xx年12月，市政府批准授予20名創業者“20xx年西安創業明星”稱號，郭浩名列其中。他也是其中爲數不多的“90後”創業者之一。在他看來，這是一份榮譽，更是一份鼓勵。在公司的辦公區，郭浩的榮譽獎盃旁就一張中國地圖，凡是產品拓展的省份、城市，都用彩色圖釘標註出來。郭浩滿懷信心地說：“今年我們的目標是再將服務的商戶數量拓展5倍，把西安的智慧場景互動領域產品推廣到更多的城市。”
IT市場創業故事8
一、酒紅冰藍：從微博“女魔頭”到天使投資人
幾年前，肖俊麗在書店一口氣讀完了潔塵的小說《酒紅冰藍》，被書中情節深深打動的她馬上把自己的網名改作“酒紅冰藍”，那時的她還是一個身無分文的草根站長；現在，“酒紅冰藍”已經成了微博界大名鼎鼎的賬號。儘管去年秋天肖俊麗還攥着手中僅有的3萬元錢在創業的交叉路口徘徊，頗顯落魄，但今年夏天，她和她的團隊已被創新工場估值1個億。
二、玩轉微博營銷
江湖傳言姚晨寫微博“一天能賺一萬美元”，如果說姚晨是“微博女王”的話，那麼肖俊麗則是不折不扣的“微博女魔頭”。她手下掌控着“全球時尚”、“歐美街拍”、“精選語錄”等多個高質量時尚小號，保守估計粉絲數目已超過20xx萬人。
追溯起來，肖俊麗應該是中國第一批網民。從最早逛論壇到建立自己的網站，再到後來轉型做電商，只有高中文憑的她對這個行業的嗅覺卻異常敏銳。肖俊麗說，當初自己做站長時已經十分留意如何對網站內容進行推廣、賺取流量、吸引客戶等相關問題，而這些在後來都能用到微博營銷之中。曾有段時間，肖俊麗希望透過幫助企業做網絡營銷來掙錢，但結果都收效甚微。
時來運轉，20xx年，微博賬號橫空出世，而對於肖俊麗來說，這個新平臺給她帶來了真正的機會，讓她從一個小小的草根站長轉變成了網絡營銷舞臺上的一個明星。
“當初是在一個朋友的推薦下注冊了微博賬號，那時微博還在內測，我發現這是個很好的平臺。其實只要是人氣旺的地方，就可以推廣各種產品，加上我以前做過網站也做過電商，我知道怎樣吸引用戶並且讓他們買賬。”
對於如何做好微博營銷，肖俊麗也動了不少腦筋。與其他人不同，肖俊麗從不盲目迎合所有用戶，而是想着如何做大細分市場。“我們的粉絲主要集中在20歲至40歲之間有穩定收入的人羣，其中很大一部分是時尚女性，這羣人的思想開放，喜歡接受新鮮事物，購買力強。”肖俊麗說，她要做的就是時尚產品的營銷市場。
好營銷可以讓用戶對商家產生高度信任感，進而自然生成消費行爲，如果生硬地向受衆灌輸宣傳，往往會引來反感，傷害品牌。在網絡社交愈加發達的今天，口碑傳播和意見領袖的影響力越來越大。“首先我們會選擇真正對客戶有用的資訊，透過這些實用的資訊緊緊地套牢用戶，用戶從中也能獲得實際的幫助。其次在幫企業進行微博營銷時我們會盡量做到‘軟’，軟到用戶不會發現這是一個廣告。我們會盡量減少硬廣的發放，在不得已發放之後也儘量多發一些對用戶有用的資訊來進行彌補。”肖俊麗說，這就是要緊扣“內容爲王”的理念，把營銷做得更巧妙，得人心於無形。
三、變身“天使”
很多人會好奇肖俊麗爲什麼把公司名字定爲“山魯佐德”，這個《一千零一夜》故事中美好的女性形象，其中的寓意似乎頗爲有趣。“在山魯佐德給國王講述的一千零一個故事中，有一個非常著名的故事是阿里巴巴與四十大盜，而在電商領域，做得最好的公司就是阿里巴巴，我當初希望能有一個山魯佐德那樣勇敢而充滿智慧的女生打敗阿里巴巴，我覺得自己就挺勇敢，挺有智慧。”肖俊麗顯然對自己寄予了極高希望，她說：“希望我們的成就以後會超越阿里巴巴，阿里巴巴只是我們的一千零一分之一。”其實現在肖俊麗在圈子裏已經有了微博“女魔頭”的稱號，從名頭本身看起來還真不輸於“阿里巴巴”。除了“女魔頭”的光環，其實現在肖俊麗還在爭當“天使”。目前山魯佐德執行漸入正軌，微博營銷業務操作得愈加成熟，肖俊麗開始有時間運營副業，她像模像樣地做起了天使投資人。
車庫咖啡是京城互聯網圈子的“大據點”，這裏每天都在上演與創業有關的故事，肖俊麗現在是車庫咖啡的常客。“每天處理完公司的事情之後，我都會來車庫這邊坐坐，希望能給想創業的年輕人提供一些幫助，投一些合適的項目。”肖俊麗說現在的自己有能力也有興趣來做投資方面的事情，她相信經歷過互聯網創業的自己，可以發現值得幫助的創業項目，她也會從中得到樂趣。
去年的肖俊麗一定想象不到那個飽受創業煎熬的自己，現在能每天在車庫咖啡曬上一下午太陽，喝一杯水果茶，身旁還有絡繹不絕的“訪客”拜訪。“今天在車庫的一個下午，已經有三四家意向客戶找到我談合作。我現在最怕的就是有人找到我說：‘酒紅姐，幫我們做個微博營銷吧。’我現在真的做不過來。”
正如狄更斯說的那樣：“這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代。”似乎“酒紅冰藍”的故事在今天這個互聯網時代也極具借鑑意義。酒紅冰藍和山魯佐德已經站到了新媒體和新商業的風口浪尖上，開始與巨人舞蹈。
但是網絡世界變化很快，在“酒紅冰藍”正做得風生水起時，微博賬號推出了企業版，顯然將要逐漸掌控微博營銷的主動權。對第三方微博營銷角色來說，這不是一個好消息。“這是一個巨大的挑戰。”肖俊麗承認所面對的壓力正在增大，爲了應對新形勢，她已經在研究代理企業微博的相關問題，同時，她的團隊也開始着手組建自己的時尚類電子商務網站，試圖從微博平臺匯出流量，把微博上“全球時尚”“歐美街拍”賬號的近400萬粉絲匯入網站中。“不能把所有的寶都押在新浪一個平臺上。”肖俊麗說。
不過總體來說，肖俊麗仍然信心十足，並不擔心激烈競爭所帶來的威脅：“與新浪相比較，我們更懂得電商行業的遊戲規則，而與廣告、公關公司相比，我們已經有了先發優勢和大號資源，一般人很難追得上。”
而肖俊麗和她的天方夜譚，還在繼續。
想找天使投資，或許可以跟“酒紅冰藍”聊聊，運氣好的話，你可以在車庫咖啡找到她。
IT市場創業故事9
深圳80後小夥史成嫌炒股票太out，投資30萬元“炒碳”（即“碳交易”），兩個月內便獲利10萬多元，成爲中國碳交易市場中第一個獲利的個人投資者。儘管目前碳交易市場的產品還較爲單一，投資者多持觀望態度，但史成相信“產品會越來越多元化，市場會越來越成熟”，“炒碳”會成爲個人投資的一個新選擇。
什麼是碳交易？是一種爲減少全球二氧化碳排放、促進全球溫室氣體減排而採用的市場機制。換句話說就是，政府給予企業一定的碳排放配額，如果超標則必須另外購買碳配額，不然就要被罰款。對於個人投資者來說，可從碳交易市場中買賣碳排放配額而獲利。20xx年6月18日，深圳碳交易平臺正式上線交易，成爲中國首個正式啓動碳排放交易試點的城市。看到該消息，在金融公司做中小企業貸款服務的史成敏銳感覺到，“這是個賺錢的機會”。作爲一名80後，史成並不喜歡買基金等傳統投資方式，更看不上儲蓄。對於“炒碳”這種新型投資產品，他豈能錯過。史成曾在澳洲留學，對當地的碳交易所早有耳聞，他自認爲“有一些把握”。說幹就幹。史成開始動員全家最終籌到30萬元。7月2日，他在交易所開了帳戶，並掛出35元每噸的價格 ，每天坐在電腦前觀望。等了一個月後，終於有企業願意賣，他果斷出手，一下子購入7000噸碳排放配額。什麼時候是最佳賣出時機呢？史成發現，市場中有一家企業不斷刷高賣價，但一直都有買家出現。他分析，“這家企業是在試探，看價格到多少沒人買。”這幫助史成找到了賣價。就在價格升至頂峯每噸140多元前，史成陸續拋出手中持有的配額。9月10日，他以均價65元掛單賣出5200噸配額，獲利10萬元。“炒碳”有什麼門檻嗎？3000元便可進場“炒碳”。
據瞭解，在深圳排放權交易所中，首次參與投資的個人需繳納20xx元會費，年費則是1000元。這意味着，3000元是成爲個人投資者的最低門檻。史成告訴記者，目前在深圳排放權交易所有200多家企業註冊帳戶，但實際參與買賣的不超過十家，個人投資者也只有十幾個人，“市場裏邊的'人都在觀望”。史成認爲，跟歐美較爲成熟的碳交易市場相比，國內纔剛剛起步，產品也很單一。但他相信，未來產品會越來越豐富，可能五六年時間就能出現如森林碳匯、碳基金、碳期貨等產品，形成一個類似股票的交易市場，投資者的積極性會更高。“炒碳”還能做公益。據瞭解，深圳排放權交易所成立之初便設立了“公益會員”帳戶，公益會員在市場中只能買，不能賣。這無形當中減少了碳排放的配額總量，從而促進企業節能減排。9月底，史成來到交易所，請求工作人員凍結其交易帳戶。他要將沒賣完的1800噸碳捐出去，以支援碳減排。“碳交易的產品多元化了，投資者的積極性纔會大大提高。等到有新產品出現，我再進去炒碳。”史成說。記者瞭解到，廣東省將於今年年底前正式啓動碳排放配額的交易，所有配額發放工作也將於本月底前完成。屆時，廣東龐大的碳交易市場將能爲個人投資者提供更多商機。
IT市場創業故事10
創業初期，最重要的就是達到 Product-Market Fit，也就是做出一個你的目標客戶會喜歡，能夠爲他們創造很多價值，一用就會黏上，而且還會主動的去拉朋友來用的產品。是 Product-Market Fit 而不是 Market-Product Fit 的塬因，是因爲 Product 是唯一可以更動的變數，而 Market (目標客戶) 一旦決定了，就是無法改變的，因爲目標客戶的喜好，是你無法改變的東西。
因此，在開始嘗試 P/M Fit 之前，選定一個好的市場很重要。所謂的好市場，是年產值數百億以上的大市場，或是每年成長 20% 以上的快市場。不過產業的規模、成長等數字往往很難取得，但也不是沒有方法可以逼近，其中 Bottom-up (由下往上) 與 Top-down (由上往下) 是我們常用來的估算工具。
以規模來說，Bottom-up 的方法是先估計目標客戶的人數，他們的消費能力，和願意花在類似產品上的預算，再把這些數字乘出來取的一個概數。Top-down 則是看看你要“破壞”的市場，有多少產值，然後你的產品因爲提昇了效率 (比較便宜、比較耐用等)，產值將是塬市場再打多少折。Bottom-up 與 Top-down 兩者估出來的數字，就是這個市場大略的規模。
而要估算成長，又更麻煩一點。Bottom-up 的方式是去找你的市場成長是基於什麼“產業結構改變”，例如 Smartphone 的普及、人口的老齡化、都市化、特定族羣的增加等等，再用這些數字去逼近你自己產業的成長。Top-down 的方式則是用你要破壞的市場的成長，去估算你自己市場的成長。一樣，Bottom-up 與 Top-down 中間的範圍，就是你的市場成長的速度。
在這個充滿着消費者，經濟不斷成長，產業經常洗牌的世界，只要願意花時間做功課，你一定會找到很多的大市場和快市場，或是傳統所謂的商機。但現實是並不是每一個商機，都是你可以追逐的。這裡面有兩個因素。首先，幾乎每個市場都有很多的 know-how，各種的深淺遊戲規則，這些知識跟這世界上任何事情一樣，往往需要花一萬個小時你才能學會。所以如果是一個你先前完全沒有經驗的市場，那沒有個叄、五年，你是很難上手的，因此也很難跟其他對這個市場更有經驗的創業者競爭。
而背後更重要的塬因是熱情，如果你只是選了一個商機，卻對它沒有任何熱情，終究是無法熬過那一萬個小時，尤其是艱困的第二年，直到自己變成該領域的達人爲止。而這樣的商機，其實對你只是海市蜃樓，沙漠裡的鑽石，甚至是有毒的蘋果，應該要放下讓其他人去追逐，然後繼續去找到另一個你真的有熱情，有經驗，又大的市場。
創業者就像灰姑娘一樣，並不是全世界的玻璃鞋，都合你的腳，而合你的腳的鞋，絕大多數也不是玻璃鞋。所以你必須找到那雙真正合腳的水晶鞋，穿上之後纔有機會變成公主，得到王子 (目標客戶) 的真心寵愛，從此過着幸福快樂的日子。
幫你自己的忙，創業的一開始，選一個真正有 Founder-Market Fit 的好市場吧!
IT市場創業故事11
一名普通的在校女大學生，卻要憑一己之力，打造出滿足20萬人需求的送餐服務。癡人說夢還是滿懷抱負？
擁有這份“野心”的就是福建閩江學院英語專業的大三女生黃靜思，一個充滿了學生氣的文弱女孩子。打造出滿足20萬人需求的送餐服務--黃靜思可不認爲這是癡人說夢，因爲提出這個目標，她可是經過認真調研，並且已經付出了具體行動。
現在，除了正常的學業，黃靜思課餘時間的主要身份是“網絡經紀人”。這是一個網絡上孵化出來的新行當，從業者透過協助生活服務商家進行網絡推廣而獲利。由於投入極低、操作簡單，因此吸引了很多大學生參與其中。黃靜思也希望能從網絡經紀人的身份中尋找到創業的機會，而她鎖定的行業是餐飲。確切地說，是她所就讀的閩江學院所在的福州大學城周邊的餐飲市場。
福州大學城位於閩侯上街鎮，現有福建師範大學、福州大學、福建醫科大學、閩江學院等7所高校進駐，師生數量超過20萬人，就業參考《女大學生網絡創業撬動20萬人送餐市場》。大學城已經初步形成獨立的生活區域結構，並仍在不斷的擴建中。正是從對大學城餐飲市場的觀察，黃靜思發現了一個巨大的商機。“受地理位置偏遠，交通不便，大學城內師生只能以就近原則，而叫餐是大學城內很多師生習慣的餐飲消費形式”，經過調研，黃靜思發現，大學城現有的快餐店等送餐宣傳方式單一化，單調的傳單方式，只有選單式文字。存在儲存率低，發放週期短，頻率高，成本高(傳單製作費、派發費)等弊端。對消費羣體而言，對比度低，產品目錄大同小異，無法做出比較判斷。黃靜思想到，如果能將大學城周邊送餐資訊蒐集起來，在一個統一網絡平臺上呈現，大家想要訂餐時網上檢視商家，將極大方便師生的消費，也會爲商家帶來更集中的消費羣體。同時，商家的服務、衛生、菜品等資訊一併展示，透過師生的點評，更能促進大學城周邊餐飲商家的優勝劣汰。
黃靜思選擇阿里巴巴旗下的生活服務網站雅虎口碑作爲送餐資訊發佈的平臺。她首先開通了網點，並命名爲“食速FE-福州大學城送餐集中營”。緊接着，她開始了送餐資訊蒐集過程。功夫不負有心人，黃靜思網點上的資訊量越來越多，也有很多師生開始到網點找尋送餐資訊。現在，不少商家主動聯繫黃靜思，希望能在她的網點上增加自己的資訊。
目前黃靜思可以爲商家提供資訊發佈，資訊及時更新、選單上傳、圖片處理、logo設計、網絡營銷方案設計、用戶羣的交流資訊反饋等服務。網點的生存，需要有可行的盈利模式。黃靜思會爲商家提供一個月的免費網點試用期，滿意營銷結果則開始合作。合作以包月形式付費，每月48元。雖然目前所談的商家過百，但黃靜思並不急於收費，“現在主要還是吸引更多師生使用我的網點，當聚足夠數量的消費者，可以爲商家帶來更多的客戶，收費則水到渠成”。
暑假前，黃靜思入圍了雅虎口碑網絡經紀人大賽的30強，這也讓小姑娘對於實現自己的計劃更有信心。而下年即將步入大四，面臨找工作的壓力，但黃靜思卻並未感到任何緊張，“因爲我已經找到了自己的方向”。