一份創業計劃書應該包含公司介紹、產品分析、市場分析、市場競爭分析、營銷策略、財務預算、發展規劃及風險評估等要素。
摘 要 ……………………………………9
1. 公司簡述 …………………………………10
2. 公司宗旨和目標 …………………………10
3. 公司目前股權結構 ………………………10
4. 已投入資金及用途 …………………………10
5. 公司目前主要產品 …………………………11
6. 市場概況和營銷策略 ………………………12
7. 業績簡介 …………………………………13
8. 核心經營團隊 …………………………… 14
9. 優勢說明 …………………………………16
10. 爲實現目標的增資需求 ……………………16
11. 融資方案 ……………………………………17
12. 財務分析 ………………………………17
第一部分 公司基本情況 ……………………19
1.1 公司簡介 ……………………………………19
1.2 公司沿革 ……………………………………19
1.3公司股東及其股權變更情況 ………………20
1.4目前公司主要股東情況 ………………………20
1.5下屬公司情況 …………………………………21
1.6主營業務 ………………………………………21
1.7 員工情況 ………………………………………21
1.8 公司經營財務歷史資料 ……………………22
1.9公司近期及未來3 ~ 5年要實現的目標 …………22
1.10 公司宗旨 ……………………………………23
1.11公司發展戰略 ………………………………23
第二部分 公司管理層 …………………………25
2.1事會成員名單 ………………………25
2.2 核心經營管理團隊 …………………………25
第三部分 技術與產品 …………………………… 29
3.1 生物肥料的概念 ……………………………………29
3.2 產品種類 ………………………………………29
3.3 產品技術優勢 ……………………………………30
3.4節約和合理利用能源 ……………………………31
3.5 生產規模 ……………………………………31
3.6無形資產 ………………………………32
3.7產品標準 ………………………32
3.8產品競爭優勢 …………………………33
第四部分 研究與開發 ………………34
4. 1國內外生物有機肥的研發水平 …………34
4 .2公司目前的研發現狀 ………………………… 34
4. 3研發中心的主要目標及設備 ………………………35
4. 4公司研發資金、人員投入計劃 ………………………36
4. 5公司知識產權現狀 …………………………………36
4.6公司已往的研究與開發成果 ………………………36
4.7競爭對手情況 ……………………………………38
4.8公司技術開發依託情況 …………………………38
4.9保持關鍵技術隊伍的穩定性激勵機制和主要措施 ………………38
4.10公司未來3 ~ 5年在研發資金投入和人員投入計劃 …………………39
第五部分 行業及市場情況……………………40
5.1市場狀況及規模 ……………… 40
5.2目標市場 ……………………………41
5.3產品消費羣體 ………………………41
5.4公司科研轉化產品狀況 …………………………… 41
5.5市場趨勢預測和市場機會 ……………………………42
5.6行業政策 ……………………………………43
5.7競爭分析 …………………………………44
第六部分 營銷策略 …………………… 47
6.1市場營銷體系的建立 ……………………………47
6.2銷售政策的確定 ………………………………47
6.3銷售渠道、方式、售後服務 …………………………47
6.4銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 ………………………49
6.5市場營銷手段 ………………………… 49
6.6產品價格方案 ……………………………51
6.7市場銷售目標 ………………………………52
6.8銷售增長點 …………………………………52
第七部分 產品製造 …………………………54
7.1產品生產製造方式 …………………………54
7.2工廠交通物流基本情況 …………………………54
7.3現有生產設備情況 ……………………54
7.4產品製造過程 ………………………………55
7.5工藝流程圖 ……………………………………56
7.6採購、供應體系 ………………………………57
7.7質量控制體系 ……………………………………58
7.8成本控制體系 ……………………………58
7.9包裝與儲運 ………………………………59
第八部分 管理 …………………………… 60
8.1法人治理結構的建立………………………………60
8.2組織及管理 ……………………………60
8.3管理制度 ………………………………61
8.4薪資福利方案 …………………………62
8.5股權分配及認股計劃 ………………………62
8.6環境保護管理 ………………………………62
8.7勞動安全衛生管理 …………………………62
8.8消防………………………………62
8.9國內外管理體系認證…………………………63
8.10管理成員關係 ……………………………63
8.11關聯經營 …………………………………63
8.12其它 …………………………………63
第九部分 融資說明………………………… 65
9.1資金需求說明 ……………………………65
9.2資金使用計劃及進度 ………………………………65
9.3投資形式 ……………………………………65
9.4資產原負債結構說明……………………………………65
9.5投資抵押……………………………………65
9.6投資擔保 ……………………………………… 65
9.7吸納新投資人後的股權結構 …………………………66
9.8股權成本 ……………………………67
9.9投資人介入公司管理的程度說…………………………67
9.10報告 ………………………………67
9.11雜費支付 ………………………………………67
9.12稅收說明 ………………………………………67
9.13政府扶持資金……………………………………68
9.14投資報酬及退出
第十部分 財務計劃
10.1 財務分析說明
10.2 財務資料
10.3 財務獲利能力分析
10.4不確定性分析
10.5項目清償能力指標
10.6 財務分析結論
第十一部分 風險控制
10.1政策風險
10.2技術開發風險
10.3經營風險
10.4市場開拓風險
10.5生產風險
10.6財務風險
10.7匯率風險
10.8對公司關鍵人依賴的風險
10.9管理風險
10.10法律風險
10.11破產風險
第十二部分 項目實施進度
第十三部分 其它
7.7 質量控制體系
公司的生產工藝先進，產品的一次成品率達95%以上，生產工藝的返料率僅5%，沒有廢品。生產過程有嚴格的質量控制體系，總經理爲質量第一責任人。配備有設備先進的專業的質檢中心。進廠原料進行全質量檢測，達標後進入可用原料庫房用於車間生產，生產過程設有五個關鍵質控點，有專業工藝人員對質控點進行巡檢，並建有巡檢記錄表，對溫度、成品率、能耗進行週期性登記。產品生產出來後，由中心質檢室對成品樣品進行全質量養分進行檢測，達標後進行成品待發區，不合格品複檢，仍不合格由生產重新返工。
7.8 成本控制體系
公司有完整的成本控制體系，公司推行成本倒推法。將可行的成本進行倒推分解，原料成本、製造費用、辦公費用、銷售費用等進行部門分解控制考覈。採購部門多家比價，招標採購質優價廉的原材料、易損件消耗材料、燃料，生產過程透過工藝優化提高成品率，堵住跑冒滴漏點，加強單位時間產量的提高，對可利用的材料進行回收利用，修舊利廢，節能降耗、提高單產是車間管理的核心，加強辦公費用的管理，節約成本。
7.9 包裝與儲運
7.9.1包裝
1).包裝方式和包裝材料選用依循有利於提高產品貨架期、方便用戶使用、降低包裝成本的原則。微生物製劑產品包裝規格選用1000g以下的複合膜結合牛皮紙箱包裝;生物有機肥料產品採用20～50kg編織袋加塑料內袋包裝。
2).外包裝設計，在遵循國家有關肥料產品包裝標示的前提下，突出公司產品綠色環保、高科技理念，並申請15項外觀設計專利。
7.9.2儲運
1).根據肥料產品性能特點採用通風、陰涼倉庫儲存產品和原料。
2).微生物菌劑產品採用汽車零擔運輸(運輸費用約爲產品銷售價格的1%左右);生物有機肥產品採用汽車(距生產廠400公里以內的)或火車整車發運。
第八部分 管 理
8.1法人治理結構的建立
公司建立了股東會同董事會，股東會是公司最高權力機構，董事會對股東會負責，實行董事會領導下的'總經理負責制。目前公司還未設立監事會，新的投資人進入後將按照<<公司法>>的規定，建立和完善公司的法人治理結構。
8.2組織及管理
8.2.1 組織結構
公司實行董事會領導下的總經理負責制，總經理全面負責公司的經營管理工作，並分設副總經理分管各個部門。
主要部門有:質量管理部，行政人事部，總經辦，營銷部，市場部，技術服務部，財務部，採購部，物流部，研發中心，生產部等。
8.2.2 管理模式
公司總部統一負責財務人事質量知識產權管理、產品銷售及大宗原材料採購。東莞**公司負責研發及菌劑生產;廣西**公司負責複合微生物肥料生產。委託合作生產加工的部分產品，經總部質檢合格後由公司統一銷售。
8.2.3 勞動定員
公司實行定編制、定崗位的全員勞動合同制度及根據生產需求具體情況的合作制度以及營銷部分人員的合作制度。公司現有各類人員具體情況見下表：
1 | 企業職工總數 | 人 | 255 |
2 | 企業全體職工月均收入 | 元/人 | 2000 |
3 | 研發人員及專家顧問組 | 人 | 20 |
4 | 營銷人員 | 人 | 100 |
5 | 生產管理人員及一線工人 | 人 | 100 |
6 | 總部管理人員及後勤 | 人 | 35 |
8.2.3職工來源及培訓計劃
職工來源:管理人員、研發人員考慮主要從各大專院校中選優錄用或從社會公開招聘各類人員,生產人員按生產情況基本從當地招用。
培訓情況：總部的高管每週一個晚上定期學習,各部門定期開展業務學習，生產人員實行崗前培訓或師傅現場指導。
8.3管理制度
8.3.1公司建立的管理制度有：
行政管理制度 人事管理制度
技術開發制度 營銷管理制度
財務管理制度 售後服務制度
採購管理制度 安全管理制度
工廠管理制度 生產管理制度
質量管理制度 員工培訓制度
另外,還需訂立相關的各種制度,使管理規範化程序化。
8.3.2勞動合同
公司按國家有關規定簽訂全員勞動合同。同時公司與相關員工簽定技術祕密和商業祕密的保密合同。
8.4薪資福利方案
公司根據行業的特點建立了自己的薪資制度，福利方案。員工目前的薪資標準不低於同行業同類企業的標準，已經建立了良好的員工福利制度。全體員工購買社保、養老、醫療、工傷、意外傷害團體險，享受節假日福利，每週工作五天，每天7.5小時，享受雙休。同時按照員工對公司貢獻的大小和職責來給予獎勵。在確立薪資制度的同時，將逐步完善好福利制度，健全員工的社會保障體系。
8.5股權分配及認股計劃
公司創始人朱**先生計劃在2010年11月底前完成對原有部分高管及核心骨幹進行一次股權獎勵性質的轉讓，現正在辦理過戶及工商登記變更手續。
同時公司還準備在明年第一季度推出第一期期股期權計劃，以留住核心員工及吸引優秀人才加盟，共同分享公司高速發展的成果。
8.6環境保護管理
公司透過了省市環保部門的驗收,符合國家有關規定.
8.7勞動安全衛生管理
公司嚴格遵守<<中華人民共和國安全生產法>>,等法律法規來進行操作.
8.8消防
按國家有關規定建立整個消防系統,達到國家的消防標準。
8.9國內外管理體系認證
8.9.1 國內管理體系認證
**公司獲得國家級高新技術企業;全資子公司廣西***生物科技有限公司已經透過廣西自治區國家級高新技術企業的申報完成同意及審覈，現正在透過國家科技部的複審審覈透過，預計今年年底之前可以完成複覈並獲得批覆。
中國質量信用AAA級企業。
**商標獲“廣東省著名商標”
**公司透過“ISO9001:2008國際質量管理體系認證”。
全資子公司廣西**生物科技有限公司全系列產品(高、中、低含量產品)獲品)獲“國家生產許可證”。
**產品還分別獲得國家“有機產品”、“綠色食品生產資料”認證。