跳槽面試薪酬談判技巧，隨着跳槽季的來臨，對於想要跳槽的職員來說，肯定希望薪酬待遇能更好。那麼在面試中如何談薪酬問題呢?本文由小編爲大家蒐集的跳槽面試薪酬談判技巧，歡迎大家閱讀!
【案例】
小穎從七八月份就開始物色工作，好不容易在九月初的時候物色到一份的工作了，她很快網申了簡歷。慶幸的是她終於獲得了面試機會，前兩輪的面試，她順利地過關斬將。到第三輪的面試卻被卡了下來了，原因是新東家給的薪水低於她預期的薪水。她之前計劃跳槽後的薪水要高於原來公司薪水的25%，但是新東家給的薪水只是在原來公司薪水的基礎上多了10%，小穎認爲這樣跳槽就太沒意思了，但是新東家強調，薪水最多隻能提高到15%，沒法達到小穎的要求。小穎不甘心，一口要定必須到自己的標準，否則寧可不跳槽。最終這場薪酬以失敗告終。薪酬談判失敗，估計損失最嚴重的是小穎，因爲小穎花了更多的時間和精力去物色工作和準備薪酬談判。但結果是差強人意。那麼怎樣才能扭轉這樣的局面呢?要學會巧妙地進行薪酬談判。
準備工作
薪酬談判，是所有談判中相對簡單的一種。誰談判人員只有兩方，假定雙方並不認識，我們可以事先同對方透過微博、郵件等手段建立關係，使對方對我的背景和專業技能有一個大致的瞭解，儘可能地爲接下來的見面營造一種有益探討的氛圍。然後，更爲重要的一點──搞清面試方的職位，也就是和誰談判。我們面前的可能是hr也可能是部門上級、公司老闆，這時應該知道，他們的職能範圍不同，可以協商的薪酬範圍自然也不同。向一般的hr人員瘋狂叫價無異於對着服務員大喊飯店的菜太難吃，無甚補益。而與你的工作越相關，職位越高的領導則越有可能爲你爭取來更高的待遇。談判要看準人，不要做無用功。
什麼讓我們探討一下動機問題。幾乎所有人都會認爲薪酬談判的動機再簡單不過──爭取更好的薪酬待遇。可是真實的心理狀態並非這麼簡單，很多人錯把立場當做了動機，用“我想要這個”替代了“我爲什麼想要這個”，而這一步的追問纔是真正重要的。你爲什麼想要更高的薪酬?你所要的是眼下還是幾年之後的價值?是要解決房子問題，還是面臨巨大生活壓力?一般的求職者對此是沒有好奇心的，他們覺得我就應該值這麼多錢，沒有餘地，所以當他們聽到一個不合自己心意的`報價時，便會立即拒絕，終止談判。
案例中的小穎顯然沒有挖掘自己的深層動機，她心中只有自己定下的標準，任何低於此的報價都難以接受。但實際上，對方的理由是報價超過了公司對新員工的標準，言外之意可能預留了未來的漲幅空間。可是小穎沒有再做考慮，因而錯失了這個機會。很多時候，我們先驗地認爲談判只有一種解決方案，並在這一個問題上反覆糾纏，最終一拍兩散。然而搞清內心的動機，也許會發掘出另外的道路。一家公司沒有給出理想的薪水，但卻可能幫你解決最核心的問題，比如可以在幾年後幫助解決戶口問題，比如良好的工作環境可以幫助自身創造出更大的價值。不要因爲短期利益而犧牲長期利益。
此外，在談判桌上，你還要有你的論據，換句話說你憑什麼值這麼多錢。這是溝通技巧解決不了的問題，它需要你的努力和魅力。在來之前，你是否對該公司的背景、產品以及影響力和發展方向有過了解，是否對你要應聘的崗位成竹在胸?你能爲團隊帶來的增值項目是什麼?你對這項工作有什麼獨特見解?你有沒有目標?主動說出這些，而不是一味索要，會讓談判佔據主動，也更能夠獲得好感。
如何做一個有效的溝通方式應是主動式傾聽在先，積極式發言在後，兩者缺一不可。傾聽是爲了獲取資訊，包括確認對事實理解無誤、覈實假設與可能的解決方案等。此外，它還有更關鍵的作用──培養與談判對方的良好關係，面試官會認爲這個人謙和有禮，易於相處。發言是爲了傳達資訊。發言可以建立起一套牢固的推理論證系統以使對方信服，用自己的熱情感染對方以說服對方，選擇一種恰當的發言風格以取悅對方。溝通中要有自信，但不要過度自信。當面試官流露出對你的好感，在適當的時候，你可以提出手上還有另外的offer，並談談你對它的理解和興趣，以此來變相要求對方擡高價碼。當然，這一切的前提是，對方已經對你產生興趣。
如果談崩了
首先，將談判視爲純粹的理性互動是不現實的，人都有感情，也都有情緒，當理性上產生抗拒和緊張甚至只是過於激動時就很有可能變爲情緒上的衝突，這時請務必掌控自己情緒的起伏，不要讓爭執擴大。對方並不是敵人，不要在心中將其妖魔化。談判過程中，儘量剋制自己的情緒波動，當人們都激情滿溢的時候，即便是正向的情緒，也可能會走向失控。在你沒有徹底打消去這家公司就職的想法之前，不要讓談判終止，一切都只是“暫停”或“延期”而已。與並未終止關係的人重新開始談判會容易一些，即便是選擇了別的公司，也保留了未來跳槽至此的可能。這種謹慎詞語的提出意味着，你們還有回頭的餘地。