總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以有效鍛鍊我們的語言組織能力，讓我們好好寫一份總結吧。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢？下面是小編收集整理的年度工作總結10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作總結 篇1
一年來，在上級教育主管部門的領導下，在廣大教職工的辛勤努力下，我們圓滿地完成了本學年的教育教學工作，取得了一定的成績，下面就本學年的工作總結如下：
一、大力加強班子建設，爲學校工作提供組織保障。
我們根據學校工作實際，明確責任分工，形成了以校長統攬全局，主任負責教學、教師管理，會計負責校園安全、衛生和後勤保障的領導格局。學校定期召開班子會，討論學校主要工作思路，充分發揚民主，集思廣益。
二、立足實際，開拓進取，不斷開啟工作新局面。
一學年來，我們這個團隊砥礪前行，開拓進取，內抓教育質量，外樹團隊形象，用實幹逐步取得家長的信任和社會的認可。20xx年，是我們司竹鎮南淇小學發展史上極爲重要的一年，一年來，各級財政投入遠遠超過了學校建校以來各年的總和，學校面貌發生了翻天覆地的變化。這一年，一座1200平方米的教學樓拔地而起，活動場地全面硬化。這一年，教師辦公電腦、班班通設備、校園網建設到位，我們鄉村小學一步實現資訊化。這一年，微機室、圖書室、科學實驗室、科技活動室、心理諮詢室、音樂舞蹈教室、美術書法教室、體育器材室、會議室、少隊部等部室建設到位，辦學條件實現大跨越。這一年，我們開展了主題顯明的校園文化建設，校園文化的育人功能初步彰顯。這一年，我們校園整體綠化美化工作逐步展開，地上桂花、櫻花、紅葉李次第吐出新綠，地面三葉草已經萌出新芽。
在硬件條件持續改善的同時，我們南淇小學師資力量也得到全面加強，南淇小學現有在崗教師10人，其中一級教師6人，二級教師4人;大學本科學歷3人，大學專科學歷6人，縣級骨幹教師1人。我們有一半教師是來自於統招的大專院校，中青年教師成爲教師的主體。教師結構合理，基本能滿足教學需要，師資基本達到全縣均衡水平。栽下梧桐樹就能引來金鳳凰，在校園環境全面改善的條件下，我相信，下學期，我們全校的師資力量將會進一步加強，教師老齡化的現象會得到全面改觀。
三、是積極開展特色教育教學活動。
1、每個學期，我們都會邀請到省國安消防知識科教站的教官來校爲廣大老師進行了消防知識培訓，並和全校師生一起開展火災應急安全演練。
2、20xx年“六一”兒童節，我 們成功舉辦了慶“六一”暨校園藝術節，本次活動參演節目質量高，受到師生喜愛和家長的支援，活動中還有多位家長主動參加活動，爲孩子們表演節目。
3、20xx年5月17日，我們在鎮中心學校的安排下，組織學生開展了研學旅行活動。本次活動師生熱情很高，開闊了學生視野。
4、每學期我們南淇小學都會開展“親子閱讀，浸潤書香”的讀書月活動，培養學生閱讀興趣，養成良好的閱讀習慣。
一份耕耘一份收穫，在全校師生的共同努力下，一年來，我們南淇小學在上級教育主管部門舉辦的多項活動中，都取得了驕人的`成績：我校王全會老師被評爲縣級“骨幹教師”;在全縣青年教師微課大賽中，我校時冬利老師的微課獲得縣級三等獎;我校王全會老師被評爲鎮級模範班主任;我校劉智虎老師被鎮中心學校推薦爲“西安最美教師”;王志堅老師被鎮中心學校推薦爲20xx年“西安之星”。劉智虎老師被被爲縣級“優秀鄉村教師”。在全鎮統考中，我校屢創佳績，特別是在本學期期中考試中，三年級英語、六年級數學進行了全鎮統考，我們南淇小學兩科都取得了第一名的好成績。
儘管我們的工作取得了一定的成績，但與社會的期望還有一定的差距，在今後的工作中，我們將不斷努力，砥礪前行，讓南淇小學的明天更美好。
年度工作總結 篇2
按照XX市考覈委員會下發《關於XX市二零XX年度考覈工作的通知》的要求，鎮黨委、政府嚴格按照考覈有關要求，以履行職位職責和完成目標管理及平時考覈爲基本依據，對單位全體職工全年的工作進行了客觀公正的考覈。現將我鎮20xx年度考覈工作總結如下：
一、高度重視，認真部署
爲嚴格考覈程序，提高被考覈人員對考覈工作的認識，鎮黨委書記丁勇軍主持召開了年度考覈工作佈置會。他在講話中明確指出，年度考覈工作是綜合評價每個被考覈人員德、能、勤、績、廉、學的一種有效途徑和方法，能夠起到激勵先進、鼓勵後進的作用。在考覈過程中既要嚴格程序，又要體現考覈工作的公正性、公開性、公平性。12月27日，利用全體工作人員學習的機會，學習領會市委檔案精神，反覆宣讀講解考覈的目的'意義，考覈範圍、內容、方法和步驟，考覈等次評定，考覈的程序，考覈中需要注意的問題和具體問題的處理辦法等內容。同時成立由丁勇軍任組長，蔣碧玲、李四海任副組長，各部門負責人爲成員的考覈小組，責任到人，明確職責。
二、認真開展總結述職和自我評議
幹部職工根據考覈領導小組統一要求，對自己一年來的學習，工作和生活各方面進行認真總結，並在各考覈小組進行公開述職總結。透過述職後，由本考覈小組的全體成員評議述職人員的功過。
三、具體考覈工作
由於人員崗位不同，工作內容有別，統一量化考覈標準不好確定。我鎮在考覈中視各單位主要工作內容，以平時表現爲主，綜合考慮學習、出勤、工作任務完成情況，服從組織安排情況，勤奮敬業精神等方面的內容，儘量做到考覈工作的公正、公平、公開。在各組考覈的基礎上，考覈領導小組對各組評議出的優秀工作者再次進行了深入細緻的研究，按照洪江市考覈委員會《關於XX市二0一一年度考覈工作的通知》指標，充分尊重各單位考覈和羣衆評議的結果，進行綜合平衡，確定了今年優秀工作人員。
（一）組織召開年度考覈工作動員會議，明確年度考覈的意義、目的、要求，制定考覈方案。
（二）被考覈對象按照職位職責和有關要求全面總結年度職位職責履行情況和工作任務完成情況，填寫《年度考覈登記表》，並在一定範圍內述職。
（三）主管領導依據考覈對象履行職位職責和完成工作任務情況，結合平時考覈和個人總結，在聽取羣衆意見和被考覈人意見的基礎上，提出考覈等次意見。
（四）對擬定爲優秀等次人員，在鄉政府範圍內進行書面公示。
（五）將考覈結果以書面形式通知被考覈對象，並由被考覈對象本人簽署意見
四、考覈結果
我鎮參加考覈的人員中：黨政領導7人，其中1人優秀，6人稱職；一般幹部8人，其中1人優秀，7人稱職；事業單位人員27人，其中2人優秀，25人稱職。
年度工作總結 篇3
翡翠的市場營銷是一個專業性很強的工作，從某種意義上來說，它比鑽石的營銷更需要獨特的營銷技巧。而翡翠銷售是一項艱苦而有意義的工作，需要銷售職員不斷地學習和不斷地總結實踐經驗，才能成爲一名合格翡翠銷售職員。
在珠寶市場中，翡翠市場是ZUI複雜、ZUI混亂的市場，主要是由於有很多與翡翠外觀特徵極爲相似的其它玉石品種以假充真、以及B貨翡翠和C貨翡翠以次充好給翡翠市場帶來了負面影響。由於多數消費者對真假、優劣翡翠的識別能力有限，特別是目前翡翠價格一路高漲，讓消費者或投資者不敢輕易相信。所以，從事翡翠銷售的首要任務是讓顧客消除這種顧慮，使他們相信本公司和本店的產品，讓他們建立起購買本品牌產品的信心。
要以恰如其分的語言引導顧客熟悉本品牌及產品，如我們只經營A貨翡翠；我們的翡翠飾品全部經過鑑定機構的鑑定並配有鑑定證書，證書的真假都可以透過網絡等進行查詢；它是真正的翡翠，這些語言有利於顧客消除戒備感，建立對公司產品的信心，顧客對產品有了信心和信任度才能產生購買本公司產品的欲看。
要以翡翠的文化內涵激發顧客購買翡翠飾品的愛好，如佩戴翡翠飾品可以作爲護身符、可以健體強身等。作爲一個普普通通的人，誰都希看一生平安，家庭幸福美滿，身體健康，翡翠消費文化中的'這些特殊功能一定會對激發顧客對翡翠飾品的愛好，進而產生購買行爲。
作爲一個翡翠銷售職員，首先，要對翡翠的專業知識有全面的瞭解。如翡翠的顏色、水頭、質地、工藝評價等，這是從事翡翠銷售的基礎。很多顧客可能有購買翡翠的強烈欲看，但由於自身對翡翠鑑定知識的貧乏，面對混亂的翡翠市場而一籌莫展。有了這些知識，才能向顧客先容本企業的產品，才能取信於顧客，讓顧客買得放心。其次，要對翡翠消費的歷史背景和文化內涵有全面而深刻的熟悉。向消費者大力宣傳中華民族的翡翠文化，激發他們的購買慾看。另外，還要把握顧客的購買心理，有針對性地進行引導和傾銷，才能將顧客的購買慾看轉變成實際的購買行爲。
多數消費者對翡翠知識和翡翠工藝的熟悉是不專業的，或者是一知半解的。翡翠銷售職員要以自己的知識和經驗熟悉翡翠的品質、工藝和文化內涵。透過不同產品之間的比較，讓消費者感受和熟悉什麼是高檔翡翠，什麼是反映中華民族精湛的雕琢藝術的優質工藝；透過對翡翠飾品構成含義的講解，讓消費者瞭解每件翡翠飾品所代表的美好的寓意，對所選擇的翡翠飾品產生擁有的期看，假如能起到這種效果，我們的傾銷已經成功了一半。
年度工作總結 篇4
瑞雪迎豐年，紅梅昭新篇。回眸20xx，這是我校喜獲豐收的一年，是我們勤懇付出的一年，更是我校體育工作喜結碩果的一年。本着全面落實“健康第一”的思想，學校體育工作牢固樹立和堅持教育面向全體學生的原則，做到夯實體育工作基礎、完善體育工作機制、打造體育工作品牌，提高體育工作實效。
一、重點工作完成情況
在迎接Xx省義務教育標準化學校驗收工作中，學校的體育工作獲得了高度的讚揚。在迎接檢查的這段時間裏，在溫校長的精心部署和全面的指揮下，在全組同事的團結一心，通力合作下，大家各負其責，廢寢忘食的努力下，學校的各項體育工作取得了完美的結果。尤其是迎檢的材料更得到了區領導“全區最好的”的最高評價。同時學校也得到了市領導“內涵豐富的名優學校”的肯定。這些成績的取得，再次展示了體育組團結協作的實幹精神和敬業高效的工作作風。
二、常規工作完成情況
（一）夯實常規工作
體育課圓滿的完成了教學任務，以“健康第一”爲指導，切實抓好體育教學工作。在學習落實“課標”的教育理念，改革學習方式、教學方法和評價方式的同時，體育教師在教學實踐中認真反思，努力鑽研，不斷地更新教育觀念，恰當地選用新的教法和新的學法。
（二）緊抓特色工作
“二操一活動”多年來一直有序的開展，學校“兩操一活動”是反映學生整體面貌的形象“工程”，是學校整體推進素質教育的一個視窗，抓好“兩操”也是學校管理工作方面的'一項重要內容。大課間既保證了時間，也達到了鍛鍊的效果。
（三）監控體質健康監測工作
《學生體質健康標準》是促進學生體質健康發展、激勵學生積極進行身體鍛來源於煉的教育手段，是學生體質健康的個體評價標準，是《國家體育鍛煉標準》在學校的具體實施，本年度，在校領導高度重下，體質健康監測工作由體育組牽頭，制定了學校《健康標準》達標計劃,高效且準確的完成了《國家學生體質健康標準》的測試和上報數據工作，切實做好做實了《學生體質健康標準》的測試登記工作。
成績從得到的那一刻起，就成爲歷史了。今後，Xx小學的體育工作將一如既往的在各級給類領導的關心下，在我們鍋小師生共同努力下，以百倍的努力和決心，共同構築Xx小學校體育工作輝煌燦爛的明天！
年度工作總結 篇5
20xx年我局在縣委、縣政府的正確領導下，高度重視保密工作，嚴格按照中央、市委和縣委、縣政府有關檔案精神，全面完成各項任務，充分發揮了保密工作"保安全、促穩定；保安全，促發展"的積極作用。
一、抓組織，加強領導，爲保密工作提供強有力的組織保證。
我局把保密工作擺上重要議事日程，認真貫徹落實上級有關保密工作的方針、政策、指示，嚴格按照縣委有關檔案精神，認真落實領導幹部保密工作責任制，做到有領導管、有專人抓，於年初成立了保密工作領導小組，明確xxxx副局長專門分管保密工作，配備xx幹部專門承辦日常保密工作。我局堅持做到保密工作與業務工作同時部署，同時落實，全年召開xx以上的專題會議研究保密工作，並將任務分解細化，明確相應的責任辦公室和責任人，爲保密工作提供了強有力的組織保證。
二、抓宣傳，強化教育，樹立“人人保密、時時保密、處處保密”的良好意識。
我局認真擬定保密法制教育的年度計劃，積極開展形式多樣的.保密宣傳教育活動，將保密知識納入職工的日常理論學習內容之中，定期或不定期地組織職工學習保密知識和上級有關保密的檔案精神，積極選派保密幹部參加市縣組織的保密知識培訓，時刻提醒職工注意各項工作的保密性，尤其是全縣幹部人事方面的保密工作。
同時，落實好工作經費，以保證有關保密書籍的訂閱和保密幹部的培訓教育工作。爲進一步推動保密宣傳教育工作，結合我局實際，以“學刊用刊”活動爲載體，認真組織職工撰寫保密工作資訊、研討文章，強化職工的保密意識，樹立起"人人保密、時時保密、處處保密"的良好氛圍。
三、抓管理，推動工作，充分發揮保密工作“保安全，保發展”中的重要作用。
我局嚴格按照縣委檔案精神，採取有效措施，推動保密工作的全面完成。
（一）建章立制，做到有章可循。及時傳達和轉發上級有關保密工作的指示、檔案，建立和完善了各項保密規章制度，並結合我局工作實際，制定了專門的保密制度，做到人手一份，隨時督促職工對各項工作的保密，對泄密事件的發生，嚴格按照有關規定和制度，對分管領導和當事人進行嚴肅處理。
（二）做好本單位涉密檔案和資料的批閱、上交，並按有關規定做好銷燬工作，嚴格按照有關規定辦理涉密資料的出境審批手續，規範涉密檔案、資料的印製工作。
（三）做好本單位對外宣傳和新聞出版保密工作，對市、縣的涉密涉外重要會議、重大活動和重要決定做到嚴格保密。
（四）專職保密幹部熟悉和運用保密業務知識能力較強，各類檔案嚴格按照國家保密局規範定密工作管理辦法，定密準確率達xx以上，全年未發生泄密事件。
（五）本單位涉密計算機資訊系統均採取專門的防範措施，與因特網完全進行物理隔離，實行內、外網分網處理，對涉密計算機資訊實行專機專人使用、專人管理、專人負責制度，並實行責任追究制。
（六）抓好保密工作的日常事務。及時報送年初計劃和年終工作總結，按時報送定密工作年報表，認真完成縣委保密辦部署的專項保密工作任務，並及時報送專題報告。同時，抓好保密資訊的投稿工作，及時地反映我局保密工作開展情況。
今年來，由於局領導和全體幹部職工的高度重視，我局的保密工作得到進一步加強，沒有出現泄密事件和不穩定因素，爲全縣的安全、穩定工作起到一定的促進作用，但離上級的要求還存在一定差距，我局將在以後的工作，正視自己的成績和不足，不斷總結經驗和教訓，進一步推動我局的保密工作上臺階。
年度工作總結 篇6
我於20xx年10月到工程部參加工作，作爲一名工程人員，我的主要工作是對住宅區的房屋、水、電、公共設施，進行維修養護管理和向住戶提供維修服務。現將自己的工作情況彙報如下
一、遵守公司各項規章制度，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢於創新，更快更好地完成工作任務。
二、 掌握各類房屋的分佈狀況，房屋內外結構，附屬設施各水、電氣、消防系統的管線走向，分佈狀況以及管線主控制位置，以及設備的性能和使用狀況。
三、嚴格遵守安全生產條列和操作規程。佩戴工作牌、穿工作服，上門維修佩戴工作牌，態度熱情、服務周到，具備熟練的施工技能。在熟練自己專業的基礎上，學習水、電、土建等基本知識和規範操作，適應住宅區維修工作的需要。
四、經常巡視住宅區，掌握公用設施的執行和完好狀況，以確保公共設施完好，設備運轉正常。在工作中準確的找到維修的真正原因，做到一次修好，少返修或不返修。
五、 愛護工具，在每次使用之後，對領出的工具的性能、機具配件等進行檢查，是否完好無損。完成主管交代的其他任務
六、加強自身學習，提高業務水平，經過不斷學習、能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，保證了本崗位各項工作的正常執行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的.主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
下半年的工作將從零開始，認真提高業務、工作水平，爲公司發展，貢獻自己應該貢獻的力量。
20xx年下半年工作計劃如下：
一、加強學習物業相關知識。加強對同行業發展的瞭解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數。
二、團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。不斷改進工作質量、服務水平。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極爲公司出謀劃策。
回顧上半年的工作，雖然自己在盡全力的工作，但工作成績與領導的要求還相差很遠，在下半年自己將更加努力的工作，認真完成領導安排的各項任務。
工程部：xx
二○一○年七月二十九
年度工作總結 篇7
在我們夏造中學工作和學習了半年，在這半年中我收穫了很多，也發現自己的很多不足。現將本學期的總結如下：
首先我在我們夏造中學學會了如何創新的教學。以前我在別的學校工作雖認真，但在體育教學上我很少專研學習。上課的知識基本上是大學的所學的知識。而在這我有機會聽到很多名師、大師的講座，聽了很多優秀的老師上的公開課，還看了不少如李鎮西這樣的名師的著作。我從他們的身上學會了創新，學會了不斷進取，學會了對學生要有耐心、愛心和恆心。
在這個學期我首先是教授初一六個班的廣播體操。因爲教學任務重，天氣又熱，學生特別好動，加上每個班的學生特別多，所以紀律特別難管。我的嗓子一下子就啞了。雖然我的嗓子啞了，但一點沒影響我上課的激情。以前我一直由於嗓子不好、脾氣急躁覺得自己不適合當老師。但正是由於我的嗓子變啞了，學生開始體諒我上課的辛苦，一個個變得很自覺。我上課的紀律越來越好了，學生和我也越來越有默契感了。而由於我的性子比較急，特別剛畢業時，我很容易發脾氣。但透過五年的教學，我的脾氣慢慢變好了。教學時也更有耐心了。我覺得透過我和我學生的共同努力，我們很好的完成了教學任務。在全校廣播體操比賽中我們初一包攬了前四名。這成績讓我很欣慰。
廣播體操教完後，我就開始教授中考考試內容——立定跳遠、100米跑、男生：俯臥撐、女生：仰臥起坐。每天上課我都儘量將枯燥的內容融入在遊戲中去學習，讓我的學生能在快樂中學習，在學習中體會快樂。這是我教學中的一大嘗試和創新。
中考內容教完後，我針對學校舉行的`各項體育比賽所需掌握的基本知識基本技能進行教授。讓學生在參加體育比賽的同時，也學會了怎樣去比賽，怎樣進行體育鍛煉，甚至他們都學會了怎麼去做裁判。在上次舉行的全校乒乓球比賽中，就有學生幫忙和我一起做裁判，才使乒乓球比賽順利結束。這些都是我教學中的又一大收穫。
在下雨天由於上不了室外課。我就給學生上理論課。我從奧運史講到田徑史、從田徑的基本知識講到乒乓球、羽毛球的基本知識。看着越來越多的學生由於瞭解了體育鍛煉的好處及掌握了各項體育項目的技能、技巧後能自覺、積極的參加他們喜歡的體育項目時，看着他們一個個健健康康，活蹦亂跳的在我面前不停的運動時，我從心中不由產生了一種成就感和欣慰感。
其中我還利用兩節課的時間分別給他們上了兩堂：尊重他人和感恩的理論課。我將我平時讀過的一些很有哲理性的文章和故事讀給他們聽，並要求他們都給自己的父母或親人寫一封感謝信，再親手交給他們的父母或親人。我一點都不覺得這兩堂課是多餘的。因爲我平時上課時發現很多學生不尊重同學，甚至不尊重老師和家人。從兩堂課以後我發現的學生們更懂事了，班級更團結了，體育課上也表現的更好了。
後來我爲了進一步提高學生上體育理論課的興趣。我認真的備了幾堂多媒體課。同學們聽到上多媒體課時是又驚訝又高興，上課時學生的積極性明顯更高了。在這幾堂多媒體課當中，我特意給他們安排觀看了北京奧運會男子羽毛球單打決賽。當同學們看到我國選手林丹勝利奪冠的那一刻，他們全部爲之興奮，爲之激動。當林丹站在冠軍臺上伴着國歌看着國旗緩緩升起在奧運會場上時，我和我的學生全體肅立，認真的唱着國歌。我在我們唱完國歌后，我語重心長對他們說：同學們，你們是祖國的未來，我希望你們當中有人也能像林丹一樣讓我們國家的國旗能在奧運會場上升起。當我說完這些話後，我的學生以熱烈的掌聲迴應給我。從此我發現每次學校升國旗和降國旗時，不僅僅我在默唱國歌，我初一的所有學生都在默唱國歌。透過這堂課，我相信他們會更愛祖國，會
更努力的讀書，將來能報效祖國。
最後我在這學期末安排了三節課考試。由於我元旦這段時間各種娛樂活動比較多，體育課也受到影響了。我感覺到課堂上的紀律有所鬆懈。於是我決定提前一個星期開始考試。透過兩個星期的強化練習和考試，學生們的成績有了很大的提高。我這個學期的體育課也畫上了圓滿的句號。
以上是我教學上的收穫，對於我教學上不足，我也總結了一下幾個方面：
一、初一（2）班有些學生曾經有段時間，對我的體育課有過反感情緒，甚至影響到我上課的心情。我還因幾個學生目中無人（在我的課上隨意進出）。我非常氣憤，我以不上課，來回應這種現象。後來還好沒有讓全體學生掉隊。我僅用一節課時間和他們交流最後終於將這件事解決了。從此以後再也沒有學生隨意在課堂上進出了，他們上課也比較認真了。
二、我在平時會用小棍子打不聽話學生的屁股。對於這我當時只感覺很無奈。就像那些名師所說的：打人是一個老師最後的辦法了。在我所教的學生中，不免有些調皮，甚至稱的上“壞”學生。加上我每節課的教學內容比較多。經常沒有多餘的時間對他們進行思想教育。我那時總提倡：向課堂45分鐘要成績。所以我教學的時間不想由於個別調皮的學生搗亂而浪費全班學生的學習時間。所以我用“最快最有效”的辦法來使他們聽話。我知道這無形中傷到他們的自尊。所以我在下個學期一定要改掉這個打人的壞習慣。
三、由於我的專業是武術和健美操。所以我在田徑等其他方面的專業技能比較差。雖然我每天都在學習、都在進步，但我還有力不從心的感覺。所以在以後的教學中，不僅僅要盡力教好學生，自己也要有加強專業技能的學習。只有這樣才能稱得上一個真正合格的體育教師。
對於下個學期的打算：
一、我要求我自己要更努力的學習專業知識及教育方面的知識。繼續在教學上嘗試和創新，希望有一天也能像那些名師大師一樣，也能上出有自己特色的體育課。
二、我希望我和我的學生關係能更融洽、更親切些。我不僅僅要在學習上關心他們，還要在生活上面多關心他們。
三、在下個學期，我要多聽老老師的課。畢竟自己才教五年書。還有很多方面要向老老師虛心請教。
四、下個學期我還要繼續堅持寫教學感想和反思。我覺得這對我的教學創新有很大的幫助。
在生活上我都能適應。要說我對學校的規章制度唯一不滿意的地方就是：我們外縣的老師的請假時間太短。按學校的規定每個老師一個學期只有五天假期不用扣工資。我這個學期由於入黨的事情請了三天假。還好這學期我家沒出什麼大事不需要我請假回家。所以我就再也沒有請過假。如果回家的話，一來一回在路上時間就要花上兩個白天的時間。我幾乎沒時間在家。所以我希望學校領導考慮我們的情況，多提供我們外縣老師幾天假。我覺得這也便於我們能更安心的在這教書。
對教學上的建議：
一、對學生多舉行愛國家、愛學校、尊師敬長的教育。我覺得我們學校的學生在這些方面還做的不夠好。
二、對教師要多舉行說課、上課方面的比賽。提高教師上課的水平。
年度工作總結 篇8
光陰荏苒，白駒過隙，轉瞬間,20xx年即將過去。逝去的20xx年也是我在教學領域履行高中三級教師職責，勉力耕耘、不斷進取的20xx年，現總結如下：
一、加強師德修養，提高道德素質
過去的20xx年中，我一直擔任高中數學教學。在實踐過程中，我認真加強師德修養，提高道德素質。我認真學習馬列主義思想，認真學習《義務教育法》、《教師法》、《中小學教師職業道德規範》等教育法律法規;嚴格按照有事業心、有責任心、有上進心、愛校、愛崗、愛生、團結協作、樂於奉獻、勇於探索、積極進取的要求去規範自己的行爲。對待學生做到：民主平等，公正合理，嚴格要求，耐心教導;對待同事做到：團結協作、互相尊重、友好相處;對待家長做到：主動協調，積極溝通;對待自己做到：嚴於律已、以身作則、爲人師表。
二、加強教學理論學習，練好紮實的教學基本功
在教育教學方面，我努力加強教育理論學習，提高教學水平。要提高教學質量，關鍵是上好課。爲了上好課，我做了下面的工作
1、課前準備：備好課。認真學習貫徹教學大綱，鑽研教材。瞭解教材的基本思想、基本概念、結構、重點與難點，掌握知識的邏輯。瞭解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的措施。考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教學、如何安排每節課的活動。
2、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意資訊反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩定性。同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明瞭，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，課堂上講練結合，佈置好課外作業，減輕學生的負擔。
3、要提高教學質量，還要做好課後輔導工作。學生愛動、好玩，缺乏自控能力，有的不能按時完成作業，有的抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，並使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，幫助整理衣服。從讚美着手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。
爲了不斷提高自己的教學水平，我都努力去聽其他老師的課，以向他們學習好的教育理論、方法，彌補自己在教學過程中的不足之處。上課時務求每一課都上得生動、活潑、高效，力爭通俗易懂，深入淺出，耐心對待每一個學生提出的問題。我真正做到了每一位學生都喜歡我上的每一節課。幾年下來，我任教的班級，學生成績明顯上升，每次考試成績均居全校同學科前列，得到了師生的好評。
三、加強素質教育理論學習，提高教育教學水平
20xx年x月，我承擔高一3個班級的數學教學。數學學科，這既是機遇，又是挑戰，尤其是學生剛剛進入高中，需要完成的是從是什麼到爲什麼的轉變。我積極投入到素質教育的探索中，學習、貫徹教學大綱，加快教育、教學方法的研究，更新教育觀念，掌握教學改革的方式方法，提高了駕馭課程的能力。在教學中，我大膽探索適合於學生髮展的'教學方法。
首先加強對學生學法的指導，引導學生學會學習。提高學生自學能力;給學生提供合作學習的氛圍，在學生自學的基礎上，組成3-5人的學習小組，使學生在合作學習的氛圍中，提高發現錯誤和糾正錯誤的能力;爲學生提供機會，培養他們的創新能力。
其次加強教法研究，提高教學質量。如何在教學中培養學生創新能力，是素質教育成敗的關鍵。爲此，我在教學中着重採取了問題--討論式教學法，透過以下幾個環節進行操作：指導讀書方法，培養問題意識;創設探究環境，全員質凝研討;補充遺缺遺漏，歸納知識要點。由於我在實施語文素質教育的積極嘗試，主動採用創設問題情景引發學生討論、思維的方法，訓練學生能力，所教班級的學生成績得到了充分的肯定和體現，近幾年參加學校組織的數學教師公開課、教學基本功競賽都名列前列。歷年統考成績均居全校前列。
四、加強教育教學研究，提高教育科研能力實施數學素質教育，爲教育改革指明瞭方向
在教育教學過程中，我發現了一些新問題，運用素質教育的觀點、方法分析這些問題，透過教學總結提出了自己的觀點和看法，並從理論的角度加以昇華。我的教學過程，多注重發現新問題，解決新問題，以素質教育爲出發點，提出的觀點、建議也較爲符合客觀實際，具有一定的實用價值。總之，作爲一名教師，教學是我的基本工作，而教與學是一個良性互動的過程，在教中學，在學中教，才能實現自己在業務上的進步與飛躍。走進21世紀，實施素質教育對教師的素質要求更高，在今後的教育教學中，我將嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，開拓前進，爲美好的明天奉獻自己的力量。
我深知，自己目前的水平距離我夢想的目標還遠，前面的路還很長。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”!
年度工作總結 篇9
一.業務能力
1.對公司和產品一定要很熟悉。很多業務員都很急功，天天找客戶，但效果不大，原因是對公司和產品不瞭解，不知道目標市場在那裏，或當客戶問一些有關公司和產品的專業問題，一問三不知。其實只要對對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地回答客戶的問題。
2.對市場的瞭解。這包括兩個方面，一個是對目標市場的瞭解，一個是對競爭對手的瞭解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因爲世界上不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
3.業務技巧很多客戶都喜歡跟專業的業務人員談生意，因爲業務人員專業，所以談判中可以解決很多問題，客戶也願意把訂單交給專業的業務員來負責。當然，業務技巧也是透過長時間的實踐培養出來的，而在我自己這3年裏的外貿經驗中，我所學會的'是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中瞭解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關係，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業務其實可以簡化爲“瞭解或激發需求，然後去滿足要求”。
二.個人素質能力
1.誠實做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。
2.熱情只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因爲外貿是一個很長的過程。
3.耐心外貿行業中，開發一個新客戶的週期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨後便是彩虹。
4.自信心這一點最重要，在外貿中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那麼幾個。所以，業務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間裏才轉變爲真正的客戶，所以必須持有堅定的自信，纔會把業務做得更出色。
年度工作總結 篇10
走過xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收穫亦多。“忙併收穫着，累並快樂着”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，xx年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內容的轉換，連帶着工作思想、方法等一系列的適應與調整，(包括工作上的適應與心態上的調整)壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收穫的快樂。在辦各位領導的支援下，在所各位同志的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的其它工作。現將一年來個人工作總結報告：
一、一年來的工作表現
(一)強化形象，提高自身素質。
爲做好督查工作，我所堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻。綜合部門的工作最大地規律就是“無規律”，因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關係，堅持甘於奉獻、誠實敬業，二是錘鍊業務講提高。經過半年的學習和鍛鍊，我們在工作上取得一定的'進步，利用辦公室學習資料傳閱或爲各部門校稿的同時，細心學習他人長處，改掉自己不足，並虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自身在文字材料上有所提高。
(二)嚴於律已，不斷加強作風建設。
一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作爲自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細緻、紮實、求實腳踏實地埋頭苦幹上。在工作中，以制度、紀律規範自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作;堅持做到不利於機關形象的事不做，不利於機關形象的話不說，積極維護機關的良好形象。
(三)強化職能，做好服務工作。
工作中，我們注重把握根本，努力提高服務水平。所里人手少，工作量大，這就需要我們全體人員團結協作。在這一年裏，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會計較幹得多，幹得少，只希望把工作圓滿完成。
二、工作中的不足與今後的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內容上缺少縱深挖掘的延伸，在今後工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
(一)發揚吃苦耐勞精神。
面對督查事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事幹，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才幹。
(二)做好 xx年個人工作計劃，發揚孜孜不倦的進取精神。
加強學習，勇於實踐，博覽羣書，在向書本學習的同時注意收集各類資訊，廣泛吸取各種“營養”;同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有紮實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
(三)當好助手。
對各項決策和出現的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。