各位代表:
今天， 公司二屆一次職工代表大會在這裏隆重召開。本次會議的主要任務是：深入貫徹集團公司職代會精神，客觀總結過去一年的成績和不足，深刻分析當前我們所面臨的嚴峻形勢，明確20xx年的工作任務，動員廣大幹部員工堅定信心，齊心協力，勇往直前，奮力開拓 *公司新的輝煌。現在，我代表綜機公司向大會作行政工作報告，請各位代表審議。
20xx年，是充滿挑戰和備受考驗的一年。這一年， 行業低迷， 機生產經營異常艱難，面對行業形勢變化帶來的重重困難，依託集團公司的大力支援，新一屆領導班子團結拼搏，帶領全體員工緊緊圍繞公司年度工作方針，按照“強管理、夯基礎、調結構、求提升”的總要求，堅持以“抓市場，促生產”統攬工作全局，各方面工作持續向前，健康發展。
回顧20xx年的主要工作，可以概括爲以下幾個方面
一、20xx年主要經濟指標完成情況
二、20xx年主要工作情況
20xx年，我們針對 公司管理現狀進行了認真的分析，首先，對 公司的發展方向進行準確定位：
一是紮實做強爲集團公司產品配套工作，統一於集團公司的發展戰略之中。
二是加大支架配件產品的市場開發力度，拓展支架大修業務，發揮自身優勢，保持自主開發產品的產值利潤穩步增長。
三是開發適合 公司發展的特色優勢新產品。
透過一年來的大力運作及目標落實，克服不利因素，各方面工作收到良好實效。具體表現在幾個方面：
1、全面開展各個管理崗位的競聘工作
⑴在中層崗位競聘工作中，打破了“封閉化”的運作方式，只要符合競聘條件，都可以報名參與角逐，首次面向全集團公司進行人才招聘，爲中幹隊伍的建設注入了新鮮活力。
⑵在各個管理崗位競聘工作中，打破了過去由少數人選人的狀況，爲廣大員工提供了平等的起點，給有能力、自願幹事的員工提供了自我展示的機會，從而重新組建了適合*公司發展的管理隊伍，促進了管理隊伍的建設。
2、狠抓產品質量，滿足集團公司產品配套要求
*公司是集團公司產品配套生產的主要生產單位，產量佔我們全年總產量的 %以上，這也是集團公司寄予我們的重託，我們保質保量的完成產品任務顯得尤爲重要。
爲此，我們完善質量管理的相關制度，加強工作職責，規範質量控制程序：對關鍵工序質量採取優質優價辦法；對焊接質量採取嚴格的工藝流程控制；針對外協廠家定期考覈排名，對不合格的廠家堅決清除。
一年來，透過公司各級層層把關，做到了預防有程序、控制有標準、改善有考覈，有效提高了產品質量，受到集團公司的一致好評。
3、參與集團化採購，降低了成本
*公司原主材採購模式主要是透過代理方式的採購環節，必然造成採購成本增加。我們透過實施有效的計劃、組織，利用集團公司“集團化採購”的平臺，合理選擇採購，就採購鋼材，每噸約下降 元，大大降低了採購成本。在提高企業經營質量等方面發揮着積極作用。
4、加強技術工藝隊伍建設
⑴經過對*公司技術工藝水平及支撐作用的分析，由於重設計輕工藝，技術工藝工作嚴重滯後，爲加強工藝隊伍建設，消除薄弱環節，我們成立了技術工藝部，將技術工藝與技術設計分離，工作職能進行了重新劃分。
⑵加速人才培養，以“輸血”與“造血”的方式兩手抓，既引進人才又加強技術工藝人才的自主培養。同時爲提高設計人員的技術水平，將研究所全體設計人員長期派送到集團公司，融入到高標準、高要求的環境中，在培訓學習與實踐工作中得到歷練。
⑶在技術工藝管理工作中，基於“傳統”，行於“創新”。 透過開展技術攻關，產能分析，進行了新工藝、新工時的編制。工藝技術人員的工作理念得到轉變，生產服務意識得到加強，工作責任感得到強化，工作效率得到進一步提升。
5、調整優化組織機構，促進持續健康發展
根據*公司組織結構現狀，可以看出組織結構存在很多不足：一些部門的職責和範圍沒有透明化，部門設定、職能分工存在不明確、不合理現象。
爲確保*公司的管理體系與集團公司規範化管理體系保持高度一致，透過一系列措施，對組織結構調整優化，既保證組織機構的合理性，又控制中幹人數不增加，相繼重組成立了 部、 部、 部、 部、 等，以此次組織機構調整的契機，推進與集團公司“統一管理”的體系。建立起相應的人才隊伍，員工的事業心與責任感得到增強， * 公司的整體管理水平和生產經營能力進一步向前推進。
6、嚴格規範管理，理順工作流程
1）對應收賬款進行了梳理，透過公司領導參與、集團公司抹賬以及銷售回款考覈，截止20xx年底 * 公司應收賬款餘額還有 億元，公司應收賬款金額大，賬齡長，清欠難，風險大。
2）盤點庫存。20xx年透過對公司原材料及產成品庫房的盤點，發現在庫房管理過程中存在程序上的漏洞。材料入庫不及時，領料手續未嚴格執行，到貨驗收未開展等等問題，導致庫存實際盤點與庫存帳存在較大差異。20xx年存貨 億元較去年同期增加 %。庫存商品佔存貨總量的 %。
3）代儲代銷方面：長期以來對代儲代銷產品缺乏控制、面廣混亂、存在很大的漏洞。20xx年以前代儲代銷產品按售價合計約 萬元。經覈對客戶確認的有 萬元。直接損失 萬元。在經過客戶確認的 萬元當中，還不確定用戶什麼時間可以使用，什麼時間可以開票掛賬確認收入。
4）理順流程方面，特別是ERP流程和管理盲點：20xx年在細化管理中從ERP控制流程入手，對管理盲點進行清查。並針對管理盲點進行相應規章制度、管理流程的補充。在制度建設方面，20xx年共計下發各項規章制度 餘項使管理過程中出現的問題能夠有據可依，有章可循。解決管理中存在的推諉扯皮現象，提高了管理效率。
7、傾注精力，關心員工生活
自20xx年新的領導班子組建以後，我們特別關注員工的工作、學習和生活，聽取員工心聲，瞭解員工意願，幫助員工解決生活和工作中的實際問題。
1）改善員工的午餐伙食。將原伙食補助標準 元提高到 元。並且對食堂承包商加強管理，提高飯菜質量及衛生標準。
2）爲改善公寓樓的住宿環境，公司拿出資金，將公寓樓進行改造，並採取了市場化運作模式加強管理，徹底改變了髒亂差現象。
3）對洗衣房、澡堂進行了改造，並增添了成套新設備。對停車場進行擴建，並搭建了防曬網。
4）更換通勤車。原通勤車爲公交版，車座少、無空調，通勤車更換以後，大大增加了員工上下班乘座通勤車的舒適度和滿意度。
5）爲解決員工住房所需，充分關心職工的切身利益，公司多次與房地產商談價格、講條件、順利進行了職工團購房活動。
在關心員工生活的工作中，始終以“讓員工滿意”爲出發點展開工作，維護員工的切身利益。爲高度體現員工福利，公司共投入了 餘萬元的改造費，讓員工在工作中感悟並投身到企業的建設與發展中，爲企業發展營造了和諧氛圍。
8、重安全，防範於未然
重安全，就必須規範安全措施，落實相關制度，提高安全防範意識。特別是 立式 ，結構上存在很大 ，在過去.多次提出意見要求整改，卻沒有得到根本解決。
因此，我們按照相關標準和要求，由供應商出資 元，對 改造，由立式 改爲臥式 ，從 地點遷移到 地點，並加強了安全措施。對安全生產工作我們要常抓不懈，建立並落實安全生產長效機制。
三、存在的問題和不足
1、管理流程有待提高：在我們生產工作的前期，生產管理沒有排產大計劃和框架，關鍵節點無要求；自大修部成立以來，工作運轉困難，流程不清等，很難達到整個經營過程的整體響應。
2、市場開拓需要進一步加強：①訂貨難度大，貨款回籠非常困難，嚴重影響我們的生產經營活動。② 市場的開發力度有待於進一步加強。③公司庫存了 臺 機，我們想盡一切辦法進行推銷，但效果不好。④對開發適合 公司發展的特色優勢新產品工作，拓展力度還不夠； 系統的市場空間很大，我們的開發有待於進一步提升。
3、幹部隊伍建設仍有不足
我們一直在強調加強幹部作風建設，但某些方面仍存在一些不良行爲和不正之風。一是工作作風：①對學習的.重要性認識不足，個別幹部思想僵化，滿足於一知半解，因循守舊，缺乏開拓精神；②誇誇其談，說起來頭頭是道，對工作思路、計劃、措施停留在嘴上，用會議貫徹會議，浮於表面；③職能缺位，行爲不規範，缺乏溝通，部門間配合不協調，不履行或者不正確履行職責。二是敬業精神：什麼是敬業精神？我個人認爲，把平凡的工作做到極致，便是對敬業精神最好的詮釋。還有個別的中幹是做一天和尚撞一天鐘，把份內的工作交代過去便完事，一點點超範圍工作根本不想去做，在工作中發牢騷，抱怨連連，影響自己心情的同時，也妨礙了周邊人的工作熱情。
總之，加強和改進幹部隊伍作風建設，培育敬業精神，具有十分重要的意義。
4、員工隊伍不夠穩定
20xx年底共有員工 人，與20xx年初相比，流失率佔員工總數的 %，流失的大部分爲一線 工（其中 分廠流失最多），在流失的人員中，還有一些骨幹和技能操作能手。員工隊伍不夠穩定，給生產帶來諸多影響。
面對這些問題，如何增強員工的企業歸屬感、使命感，如何開展思想教育，加強員工隊伍建設，是我們今後的重要工作。
5、員工工資分配不盡合理
20xx年初，我們就對員工工資的分配等進行了調查和分析，發現員工工資分配不盡合理，主要表現在工資分配和調控制度不夠完善，收入分配激勵和約束機制尚未建立。在各部門及輔管人員中普遍存在低收入人羣。
各位代表、同志們！20xx年，無論是在市場開發還是在生產組織上，都體現出良好的發展勢頭，各項工作健康的向前邁進。這也是公司廣大員工立足本職、拼搏奉獻、艱苦奮鬥的結果，是各分廠各部門團結協作、開拓創新、真抓實幹的結果。我代表公司黨政領導，向努力工作在各個崗位的廣大幹部員工，表示衷心的感謝！
分析20xx年形勢，我們面臨的困難和任務將更加艱鉅
行業： 20xx年， 市場的“ ”徹底終結， 利潤大幅下滑，環保壓力增大、 結構調整、 衝擊以及 價格低迷。進入20xx年，在抑制 背景下， 價格仍將低位弱勢執行， 需求增長空間受限。
行業：由於 行業市場的變化，導致 項目投資大量減少， 行業市場持續低迷，而且下滑迅速。許多 行業針對困境，在營銷策略及營銷模式上都進行了創新調整來應對，競爭會更加殘酷，效益將進一步向優勢企業集中。
行業：由於前些年各地方 的增速建設，形成重 輕 的局面，很多市場被其他企業佔領。在開發 新市場中，由於行業集中度較低，競爭不平衡，形成惡性競爭。
行業：由於 裝備的大投入，在目前已進入 期，對 設備 ，也都看好這個行業，我們正面臨着難得的市場發展機遇，但競爭也會很激烈。