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大四生創品牌糖炒栗子要賣到所有高校

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從2006 年10月以來,一種名叫“波波慄”的糖炒栗子在瀋陽農業大學、遼寧大學新校區、瀋陽師範大學、瀋陽工程學院等多所大學開始流行,而“波波慄”的掌門人則是農業大學會計系大四的在校大學生——呂波,現在呂波已經在瀋陽的3所大學建立了直銷網絡,而且包括東北大學在內的6所大學已經初步同意“波波慄”進入校園銷售。

大四生創品牌糖炒栗子要賣到所有高校

面對每天不斷催貨的電話,呂波說:“我的事業纔剛開始。”

第一份生意堅持兩個月

12月10日13時,記者在農業大學門前見到了呂波,他的外表沒有北方男孩的粗獷,白白的面板、瘦瘦的體形頗有些江南水鄉的氣質。

家住丹東市寬甸縣的呂波,是一個地道的農村孩子。“我母親是一名教師,但由於有心臟病提早退休了,父親是臨時工人。我每年的學費、寢室費、書費,生活費等,加起來就要1萬元左右。所以進入大學校園的那一刻起,我就暗下決心要爲家裏減輕負擔。” 呂波說。

呂波爲家裏“減負”的辦法就是尋找商機。大一時,他做過校園代理、賣過報紙,但效果都不太好。但是這些經歷讓呂波學會了“吃苦”,呂波說:“我每天都是4時起牀,下樓的時候總能遇到包宿上網剛回來的同學。”

大二的時候,一次中午下課時已經12 時半多,食堂已經沒有什麼可以吃的了,他想要是有盒飯就好了。“商機來了。”呂波想。說動就動,第二天他就開始找房子,有個中年人聽了他的`想法願意和他合作,於是他就有了第一個屬於自己的事業,他的任務是“打廣告”,就是印一些廣告單往學校的寢室送,還有就是訂盒飯和送盒飯。他的合夥人負責做盒飯,但好景不長,由於與合夥人溝通方面有障礙,所以只堅持了兩個月,他的第一份“生意”就解體了。

賣鏡子3天賺了3000元

雖然第一份事業以失敗告終,但這並沒有給呂波帶來壞的影響。沒過多久,他就在同學們的聊天中發現了新的商機。一位同學說:“每一屆新生的寢室裏都沒有鏡子,要是我們能買一些鏡子來賣,還會賺點零花錢呢!”一語驚醒夢中人,還沒等提議的同學付諸行動,呂波已經把需要鏡子的寢室數統計出來了,就等着第二天去買鏡子然後安裝了。

“機遇往往就存在那麼一瞬間,所以要懂得抓住和運用”,就這樣, 呂波以一面鏡子24 元的價格,開始給新生寢室安裝鏡子。第一年每面鏡子賺6元,以後每面賺9元,僅今年呂波就安了300多面,“3天賺了3000元”。收入雖然可觀,但手上也留下了很多傷疤,因爲鏡子只能在開學後的3天內安裝,所以也是很辛苦的。記者看見現在呂波的手上仍然還有沒好的傷。

第一鍋栗子炒了4個小時

今年的9月末,呂波又發現了一個新的商機,那就是糖炒栗子。他發現整個農大附近沒有賣栗子的,如果在附近開一個小店應該很受歡迎。

經過一週的考慮,呂波準備行動了。首先要學習栗子的炒法,於是他找了一家糖炒栗子店,站在那看人家怎麼炒,經過一個月的觀察,他把原料、步驟和時間都記了下來。然後,呂波就開始找原料和設備,進貨渠道、設備來源都找到了,可是沒有啓動資金,又不能開口向家裏要,於是呂波找到了幾個好哥們兒,把自己的想法告訴他們,“沒說的,這事挺靠譜,我們支援你,啓動資金不是問題。”就這樣,幾個同學湊了3000元錢借給了呂波。

呂波用這筆錢買了炒鍋、機器、液化氣罐、板栗、糖、秤等,還租了一個小攤位。東西都備齊了,第二天開炒了,炒上才知道並沒有看時那麼容易,第一鍋從早上5時炒到了9時,栗子都炒黑了,而且很難吃。但他並沒有氣餒,而是繼續炒了下來,現在呂波的技術越來越熟練,一鍋只要1個小時就能炒好了,而且火候、味道都剛剛好。

“波波慄”和“慄精圖質”

開張一天後,他發現應該有一個屬於自己的栗子品牌,於是在一個鑰匙鏈的啓發下,他用了6 個小時設計出了現在我們看到的“波波慄”的袋子。一個栗子頭的小紅人,上面還有“慄精圖質,好好學習,天天向上”的字樣。對此,呂波說:“‘慄精圖質’是成語‘勵精圖治’的改寫,它是指我的板栗靠的是粒粒滿、粒粒香的質量,在市場上佔有一席之地。‘好好學習,天天向上’是希望能提醒同學們學習很重要”。

現在除了農業大學,“波波慄”已經在遼寧大學、瀋陽師範大學都有自己的分店。呂波還在發展其他的高校市場,希望在瀋陽的每所大學裏都有“波波慄”,現在6所大學已經初步同意“波波慄”進入校園銷售。對於“波波慄”的發展困難,呂波認爲要發展10到20家分店,目前最缺的是業務員,還有就是貨源和冷庫,“如果這些都完備的話,相信我的‘波波慄’會發展得更好。”

徘徊在及格與不及格之間

在採訪中,呂波對於自己的學業很不願意提起,他說:“我的考試成績都是在60分左右,而且現在還有幾門功課需要補考。”

對於呂波在學校的表現,記者走訪了幾位老師,有的老師說:“呂波這個孩子的學習能力很強,平時不怎麼學習,但是隻要考試前,他用心一個星期就能透過。” 有的老師則直接告訴記者,“我很討厭呂波的創業行爲,學生就要以學習爲主,而且他創業的項目沒有任何的科技性,還不如回來好好學習呢。”

同學對呂波的評價是“衝動、瘋狂、敢幹、有強大的執行力,在他身上沒有什麼不可能的事情。”呂波在學校這麼折騰了幾年,現在已經是個小有名氣的人了。有同學主動打電話要加入他的板栗店,跟他學些生意經。