連鎖加盟已成爲目前主要的商業模式之一，特別是在資訊業和服務業這兩個熱點上，不少中小企業對這塊“新鮮奶酪”有着濃厚的創業興趣。那麼，作爲中小創業者自身應怎樣看準並走好連鎖加盟這步棋?
加盟陷阱害人不淺
連鎖加盟這種經營方式可以省去個人創業時不得不經歷的一些曲線彎路。這樣一個贏利的創業模式聽上去似乎不錯，但目前，形形色色的連鎖加盟項目層出不窮，投資者必須經過謹慎的思考和周詳的考查才能確定。
“麥哈姆”的特許經營項目就是一個很好“反面典型”。“麥哈姆”打出頗有誘惑力的廣告，稱自己爲國際馳名品牌，宣稱確保“加盟一家成功一家”，使得30多位創業者被騙加入，加盟費30多萬元也打了水漂。而實際上“麥哈姆”連基本的註冊都未取得，不久前已被國家工商總局查封。
而在大連，被所謂的連鎖加盟“套牢”的投資者也不少，資金從幾千元到十幾萬元不等。一些人幾乎是拿着家底去投資，結果非但沒有“日入鬥金”，連本錢都收不回來。
看收益更要看風險
那麼，個人創業者在加盟特許經營項目之前到底怎麼分辨真僞?
詩美惠女褲大連地區總代理張小姐從事品牌代理多年，她告訴記者，目前特許加盟項目種類很多，其中難免有人魚目混珠：一些特許經營商急功近利，一心只想賺加盟費，只看重連鎖加盟店的發展數量，不顧及加盟者的利益;有的特許項目只提收益，不提風險;有的雖然加入門檻低，但提供給加盟者的服務並不完善;個別的甚至設下種種陷阱，例如貨品質量差、做工粗糙、實物與圖片不符等，甚至也有捲款就跑的。投資者在加盟前一定要睜大眼睛，不要過分相信加盟總部所提供的報表、數據及分析資料，不要以爲自己會穩賺不賠。
她表示，一些加盟連鎖項目對加盟者來者不拒，本身又沒有明顯的章程及明確的加盟標準，就連簡單的投資報酬分析與記錄都沒有，其營運模式也不過是一個抽象的'架構，甚至連培訓場地和計劃都沒有。像這種本身尚在試驗階段，一切尚未成形的連鎖加盟項目，不可能把經營技巧和經驗傳授給加盟者，贏利也就無從保證。而重要的是，選擇一個項目不但要看到存在的利潤空間，更要考慮風險，考慮自己能承受的資金壓力。
計劃書越細越好
張小姐表示：“不管選擇哪個行業，不管做何種項目，都必須有計劃地進行：準備投入多少資金、每月預期多少收入、獲利多少、淨利多少、總投資什麼時候可以收回……計劃書越詳細越好。此外，市場調查要不間斷、定期的做，以隨時瞭解市場動態，隨時給計劃書添加新內容。以詩美惠女褲爲例，由於在進貨價和零售價之間的空間合理，而100元的零售價也能打動主流消費者，因此計劃書裏列出的投資回報期也不是很長。此外，選擇加盟也要考慮地址，因爲培訓以及配送等如果都在一個地區的話，加盟商沒有奔波之苦，一些加盟陷阱也可以得到規避。”
加盟店不能開得過密
除了看風險、做計劃外，加盟店還要看密度。在貨品、價格都不錯的情況下，連鎖加盟經營最怕店開的過於密集。代理商爲了賺取加盟費而大肆擴大規模，將造成加盟商內部惡意競爭，致使品牌形象受損、加盟商利益得不到保障。
於悠就是被加盟店過密“害慘了”。經過精挑細選後，她選擇開了一家內衣加盟店，由於質量不錯，價格適中，再加上她爲人親切，小店一度生意紅火。可沒過多久，在這家內衣店的周圍又冒出了兩家同一品牌的店。客人被分流了，每天的銷售額銳減，於是三家店比着搞促銷：你送小禮物，我就送紅包……現在的於悠只想着趕緊結束生意。
專家表示，創業者在選擇加盟店時一定要在條款中對代理商的數量加以限制，以避免加盟店之間的內部競爭。在大連地區，一個服裝品牌開10個加盟店是比較合理的數量。