假如你正在尋找一個好的創業想法，不妨從較大的市場入手，研究它，找到問題，之後再尋找解決方案。
大多數人認爲，創立一家新公司的第一步是有一個好的創意。商學院的課堂上有無數次“創意頭腦風暴”，學生們進行分組討論，試圖找到下一個價值億萬美元的好創意，但總是無果而終。
取得極大成功的公司不是以進行少量改進和添加功能的構思爲基礎，它們解決真正的問題並且對這些問題有深入的理解。所以，最糟糕的情況就是大家圍坐在一張桌子邊上用30分鐘時間敲定一個產品創意。
那麼你該如何找到一個絕佳的創業想法呢？
找到一個大市場：在規模較大的行業裏尋找機會。既然所有的生意都需要大量辛苦工作，那爲什麼不把你的時間精力投入到有潛力成爲大公司的生意裏呢？另外，你應該尋找一塊吸引力較低的市場空間，這樣競爭者會比較少。
在創辦我的第一家公司EmergingDemographics時，我對西班牙語國家的市場非常感興趣。這部分市場在2005年增長迅速，購買力極強，但當時被科技界完全忽略了。此外，來自墨西哥的我會說西班牙語也熟悉這塊市場，此類人在科技界屬於少數。我認準了這就是我的機會。
找到一個問題或“痛點”：深入研究你選定的市場，找到其中的問題。跟專家、顧客和使用者交流，理解其微妙複雜之處。閱讀相關書籍。甚至花幾年的時間進行研究。
創辦EmergingDemographics時，我花了幾個月的時間跟每一個我認識的說西班牙語的人交流，詢問他們的工作情況以及個人消費習慣。我找來所有相關的報紙雜誌，鑽研我的目標市場。很快我就發現，儘管和已經徹底改變了大多數美國人找工作和招聘的方式，但對低薪勞工以及很多正在找工作的西班牙裔卻毫無影響。他們中的很多人無法經常上網，因而只能繼續依靠分類廣告和中介公司來找工作。我終於找出了一個巨大的問題。
想出一個迅速有效的'解決方案：從根本上說，“如何”解決問題並不重要，因爲你想到的第一個方案肯定是錯的。然而，一旦開始嘗試解決問題，不久後你就會發現什麼是可行的，什麼是不現實的。
我首先想到的是建立一個招聘告示牌，每星期向西班牙語社區發放一份印刷的招聘通訊。很快我就發現這個想法有缺陷：找齊職位候選人需時太久，而且每個職位都有難以回絕的大量回應。我轉而尋找其他的發佈手段，不久就發現電話是一個完美的渠道。我建立了一個以電話爲基礎的自動系統，可以讓求職者在適合他們的職位出現後馬上接到電話通知。如果有應聘意願，求職者可以按1號鍵，開始接受電話面試。