在日常學習、工作生活中，大家都寫過論文吧，論文是探討問題進行學術研究的一種手段。你寫論文時總是無從下筆？以下是小編整理的我國煤炭商品銷售定價的發展與問題論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
摘要：
在我國的能源結構中，煤炭具有重要地位，是我國能源的基石。煤炭商品定價機制的完善，可以促進我國產業的合理化，促進國民經濟的健康協調發展。煤炭商品銷售定價是以提高市場競爭力爲前提的，基於此，本文對煤炭商品銷售的定價技巧進行分析。
關鍵詞：
煤炭；銷售；定價；
引言：
定價策略不僅是市場營銷管理的焦點，同時也是煤炭企業進行市場競爭的基礎。如果沒有科學的價格策略，即使是一流的煤炭公司，在價格大戰中也很難獲得更大市場佔有率。合理的定價，可以促進煤炭企業價格以及非價格競爭力的提高，最終實現市場佔有份額的擴大。
1、我國煤炭行業的特點分析
1.1市場化煤炭行業狀態
一直以來，煤炭都有很大的市場需求量，往往呈現出供不應求的狀態，這在一定程度上促進了煤炭價格的擡升，甚至在購買數量持續增長時，採用多購漲價的策略對煤炭的銷售量進行控制[1]。煤炭企業在市場需求量龐大的情況下，多主動採取上漲煤炭價格的行爲，進而使市場需求壓力得以緩解。而國際市場煤炭價格的上漲，也對我國煤炭價格有一定的影響。爲解決石油資源供不應求的問題，大部分行業將目光轉向煤炭，導致煤炭的需求不斷增大，進而煤炭價格不斷上漲。我國煤炭行業受此影響逐漸趨同國際化，尤其在價格上表現得尤爲明顯。
1.2政府幹預煤炭行業狀態
煤炭行業雖然逐漸向市場化發展，但由於其在能源中的重要地位，因此其發展中結合了政府幹預。我國的宏觀經濟調控機制、不同地方政府出臺的政策以及自身的煤炭供應情況，都將很大程度的影響煤炭產量以及煤炭商品的價格。如，近年來政府出臺了關於煤炭資源有償使用的相關政策，主要內容就是針對煤炭企業的.煤炭開採行爲徵收一定的費用，這主要是因爲煤炭開採過程中，不僅會帶來很多安全隱患，同時也會對環境造成很大的影響，需要後期投入大量人力、物力、財力對開採後的環境進行治理，因此對煤炭企業徵收一定費用[2]。但這種政策的實施在客觀上促使煤炭開採的成本加大，進一步造成煤炭商品價格的上漲。
2、我國煤炭商品銷售定價的發展與問題
2.1煤炭行業定價的發展過程
1993年之前，我國處於計劃經濟時期，煤炭行業屬於國家所有，這一時期的煤炭商品價格由國家物價局制定；後來我國開始實行市場經濟，煤炭定價方式也發生變化，開始採用雙軌制，國家對煤炭價格的制定進行指導；2004年，政府雖然仍然對價格制定進行指導，但是煤炭行業具有相對的主動控制權；2007年，煤炭價格進行市場化管理，但是國家保留了對其出口進行干預的權力。經過多年的發展，我國的煤炭定價實現計劃內外的趨同，並與電力價格維持平衡[3]。但我國的煤炭市場開放仍處於初始階段，尚未形成比較完善的煤炭市場體系，還存在很多急需解決的問題。當前我國的煤炭價格並不完全依賴市場，同時會受到政策影響。
2.2我國煤炭商品銷售定價中存在的問題
在政府幹預以及市場經濟的雙重控制下，很多煤炭企業在制定煤炭商品價格時，出現了一系列問題:
(1)煤炭能源的主要作用在於電力消耗，因此在煤炭自身成本較高時，增長電煤的價格，這樣將會使電力成本增加。但值得注意的是，電能是人們的生活必需品，作爲國家支柱企業的煤炭行業有穩定國家整體經濟的責任，因此如果煤炭企業貿然提高電煤價格，導致電力行業損失的同時，將會使居民生活負擔加重；
(2)國際國內的煤炭價格有差異，在關稅不斷降低的背景下，國際煤炭價格對用戶更有吸引力，很多電力企業爲降低成本，選擇從國外進口性價比更佳的煤炭，這對我國煤炭行業發展是不利的；
(3)價格歧視策略在當前的煤炭商品定價中未被採用，在電力用煤量比較大的情況下，其成本較一般煤炭使用企業低[4]。
3、煤炭商品銷售的定價技巧
3.1差異化定價技巧
對煤炭商品進行定價時，煤炭企業應根據企業需求，實行不同的價格標準，進而實現煤炭商品平均價格的有效控制，改變煤炭企業利潤小的問題。在不同的用煤行業，煤炭成本佔總成本的比重不同，而且其爲企業帶來的利潤也不同。工業、電力等行業是煤炭的主要需求行業，其中電力行業煤炭使用量最大，而且由於其對國計民生的重要影響，一直都是國家的重點關注對象。爲保持發電穩定，國家對五大發電公司的煤炭價格採取限制保護舉措，因此煤炭企業只能對其他發電公司的煤炭價格進行調整，以提高利潤。此外，輕工業、工業對煤炭的需求量也比較大，而且其在總成本中佔的比重不大，再加上營利性好的優勢，煤炭企業可以提高工業、輕工業行業的煤炭價格。對於一些較小的經營行業，由於它們對煤炭的需求不穩定，因此可以對小型經營企業的煤炭價格進行調整，煤炭生產寬鬆時，採用優惠政策，刺激消費；煤炭生產緊張時，適當提高煤炭價格，緩解煤炭供不應求的壓力。
3.2倒推定價技巧
我國有很多個大小不一的煤炭企業，這必然導致煤炭企業之間存在用戶競爭問題。用戶在選擇購買的煤炭時，往往會對多個煤企業的煤炭價格進行對比，同時考慮運輸成本等問題，最後選擇最優惠的進行購買。因此，煤炭企業可分析其他企業的到廠煤炭單價，並刨除企業與廠家之間的流通差價，獲得最終的煤炭出廠價格，以此爲參考依據，確定最終的煤炭商品價格。
3.3標杆定價技巧
很多規模比較大的企業，客戶也比較多，因此煤炭商品價格制定更爲客觀，更能得到客戶的認可。一些中小型煤炭企業制定煤炭商品價格時，可以參考龍頭企業價格，以此作爲價格制定的標杆，同時根據自己的實際情況，制定更具優勢的價格[5]。如在冶金精煤的定價中，中小型煤炭企業可以參考西山煤電制定的一系列價格標準，而在動力煤的定價中，中小型煤炭企業則可以根據淮海礦業制定的一系列價格標準。
3.4競價定價技巧
競價煤炭商品定價技巧主要是針對定向大量採購。煤炭企業在煤炭量確定的情況下公開招標，出價比較高的客戶獲得。煤炭企業在煤炭生產量提高後，公開招標，明確可供出售的煤炭標數量，同時根據參與競標的用戶的要求，提供投標模板。煤炭用戶可以對該企業煤炭質量以及數量進行權衡，考慮運輸成本等問題，提出自己的競標價，在中標公開之前，各用戶之間的競標價格保密。最後在所有參與競標的用戶中選擇價格最高的用戶，獲得此次參與競標的煤炭。這種競價方式，可以保證煤炭企業的最低盈利，同時透過合理的市場運作，獲得最高的利潤，進而爲煤炭企業帶來更大的效益。同時，可以避免市場銷售的混亂，使買賣雙方均獲得有利的價格。
參考文獻
[1]劉亞紅，李榮.淺析煤化工企業甲醇油銷售定價技巧[J].工業，2016，(7):148.
[2]王文龍，蔣富歌.淺析煤質分析與檢查對選煤廠設計的影響[J].化工設計通訊，2016，42(4):8-9.
[3]張敏慧.淺析供給側結構改革下的煤炭營銷[J].技術與市場，2018，(1):177-178.
[4]楊菁.淺析國內煤炭市場銷售存在的問題及對策[J].現代經濟資訊，2018，(11).
[5]劉建平，趙國浩.基於AHP淺析煤炭價格影響因素[J].企業導報，2016，(9):26.