作者：辛奉來 吳麗君 王遠利
隨着市場的,中小師事務所數量不斷增多。由於其人力、物力等方面的限制,不應當盲目地非理性擴張,而應當將其目標定位爲“專而精、少而強”。在既定的目標下,中小會計師事務所應當以服務定位爲中心,以人才爲依託,實現服務內容專業化錯位經營、服務行業專業化錯位經營、服務區域專業化錯位經營,走內涵式發展的道路。
中小會計師事務所; 專業化; 錯位經營; 內涵式發展
≌間,透過專業化錯位經營,建立自己的相對優勢是中小會計師事務所今後發展的方向。中小會計師事務所要想實現專業化錯位經營,應從以下兩個方面入手:一是應實現會計師事務所服務定位專業化錯位經營;二是應實現會計師事務所人才定位專業化。
二、服務定位專業化錯位經營
錯位經營倡導將產品分爲“公共產品”和“錯位產品”,公共產品是所有經銷商都經營的產品,特點是銷量大、渠道滲透力強、品牌影響力高。錯位產品是不同經銷商壟斷經營的產品,特點是由經銷商獨立開發與維護市場,相互不影響。對於中小會計師事務所而言,需要從多個角度來實現服務定位專業化錯位經營,筆者認爲主要包括服務內容專業化錯位經營、服務行業專業化錯位經營、服務區域專業化錯位經營。
(一)服務內容專業化錯位經營
《徵求意見稿》指出:“中小會計師事務所應當大力開闢市場需要的特色服務領域,要透過確立專業化發展、產業鏈構建、一體化管理戰略,形成專業集羣、服務品牌和競爭優勢”。根據《註冊會計師法》的規定,註冊會計師依法承辦審計業務和會計諮詢、會計服務業務。此外,註冊會計師還根據委託人的委託,從事審閱業務、其他鑑證業務和相關服務業務。
1.審計業務。包括:全球上市審計業務、國內上市業務、國內年度報表審計、離任審計、資本驗證業務、司法簽證業務、其他審計業務。
2.審閱業務。主要是指財務報表審閱業務。相對於審計而言,審閱的成本較低。爲了降低成本,小企業可能聘請註冊會計師對年度財務報表進行審閱。
3.其他鑑證業務。包括預測性財務資訊審覈、內部控制審覈和基建工程預算、結算、決算審覈等業務。
4.相關服務業務。包括對財務資訊執行商定程序、代編財務資訊、稅務服務、管理諮詢以及會計服務等。中小會計師事務所成立時間短、起步晚,無論人力資源還是技術力量,都無法與大型會計師事務所相抗衡,也無力承辦所有的業務。而中小會計師事務所的服務對象即中小企業是我國國民經濟中的一支重要力量,在促進科技進步、創造社會財富、解決就業等方面發揮着越來越重要的作用。根據《小企業會計制度》規定,小企業應當根據會計業務的需要設定會計機構,或者在有關機構中設定會計人員並指定會計主管人員;不具備設定條件的,應當委託經批准設立從事會計代理記賬業務的中介機構代理記賬。這在法律上爲中小會計師事務所開展會計代理服務給予支援,而這些企業的年報審計工作及其他較爲簡易的管理諮詢工作都需要一大批中小會計師事務所來進行。因此中小會計師事務所應當以《註冊會計師法》所規定的業務進行細分,選擇一些大型會計師事務所不願意做或者是中小企業經常需要的業務作爲會計師事務所的專業化經營業務,即在特色業務選取上要以市場需求爲導向,以資本驗證、財務報表審計、稅務鑑證與諮詢、資產和負債的估價、代理記賬、管理諮詢爲基礎,大力開拓破產案件管理、信貸資信證明、代辦理公司註冊、代理報關、市場調查、盡職調查、社會責任調查、職工社會保障調查、共性技術轉移、人力資源諮詢、財務公開等業務,從而在客戶心目中佔據一個特定的位置,形成有別於競爭者的核心價值即錯位經營競爭價值,以此來贏得客戶和市場,進而創立自己的品牌。