關鍵詞：課程改革 市場營銷 五年制高職
近年來，我國經濟以每年8%-10%的增長速度持續發展，大大帶動了第三產業的發展，商貿流通業規模不斷擴大，引發了對市場營銷專業人才需求的上升，對營銷人才的需求層次、規格也相應提高。與此同時，許多中職校紛紛升格爲高職校，但不少專業僅僅是在原有中職的基礎上增設幾門課程，並無實質性的突破。本人經歷了中職市場營銷專業的課改全過程，正嘗試五年制高職市場營銷專業的一些探索和思考，認爲課程改革始終是專業建設的核心和關鍵。
一、首先要認清五年制高職市場營銷專業課改的必要性、提升觀念
（一）行業發展現狀及人才需求狀況
1．認識商貿流通業的發展形勢
社會經濟的快速發展和居民消費能力的提升，促進了商貿流通業的興旺發展。2006年我市社會消費品零售總額達515.8億元，增速由年初的14.5%上升至全年最高點16.2%，較“十五”時期提高2.8個百分點。我省消費品零售總額也達到6623.18億元，比上年增長16.2%，2007年一季度接近2000億元，達到1961.53億元，同比增長16.7%。從全國來看，截止2006年9月份，全國社會消費品零售總額達55091.4億元，同比增長13.5%。可以看出，商貿業發展越來越強勁，必然需要大量的商貿人才，這爲學校營銷專業的建設和發展提供了有利的機會。
2．理清商貿流通業對營銷人才的需求狀況和結構
（1）市場經濟發展引發營銷人才需求
近年來，新公司增加、新產品問世，帶來營銷類職位需求的直接增加。國家人事部統計預測：今後幾年內營銷類人才仍列爲急需人才，且數量最多。中華英才網人士分析：每當行業人才出現集中需求時，首當其衝的就是市場營銷類人才，快速消費品行業銷售類人員通常佔企業員工總數的30%，蒙牛、聯合利華、達能等均在其中。鄭州市人才交流中心今年舉行的幾次大型招聘會上，企業對營銷類人才的`需求高居傍首，佔據了總需求職位的1/3。
（2）具備特技的中進階營銷人才更爲企業所青睞。
但由於人才整體層次提升、營銷行業漸趨成熟，營銷人才的需求在結構和素質上都發生了變化，低層次的營銷人才一定程度上是過剩的，而目前缺少的是高技能的營銷類人才。某銷售經理說，一個合格的營銷人員其素質要求是全面的，首先應熟悉產品生產過程，其次要懂得技術、財務，還要精通營銷專業知識，能熟練與客戶溝通、談判等。
從市場人才需求具體崗位看，銷售代表、銷售經理、Ka經理（重點客戶經理）等職位需求比例上升，數量逐漸增加，普通銷售初等人才需求呈下降趨勢。以上海爲例，未來10年內需要6萬名汽車業技術及營銷等中進階人才，15年內將達到10萬，但目前還不到2萬人。
（二）深刻領會職教發展形勢和要求
1．認真學習全國、全省職教會議精神和省聯院“十一五”發展規劃。
大力發展職業教育，以能力爲本位，以就業爲導向，緊緊圍繞社會經濟發展和人的全面發展需要，培養一大批具有鮮明時代特點和職業崗位技能的高素質人才是當前職教發展的主體方向。目前，我省職業教育正實施調整、改革，提高三大戰略，只有在原有基礎上作重大改革，職教水平纔會上臺階、上層次。課改既是一個載體、手段，更是一個關鍵和核心。
2．職教要發展、學校要發展必須抓住課改這一切入點
省聯院“十一五”規劃已明確高職人才培養目標爲適應生產、建設、管理、服務第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發展的高技能人才。目前的高職校多數是從原先三年制中職升格而來，對高職人才培養處於探索或起步階段，缺少經驗，應以適合市場需求的能力課程體系爲教育活動依據，正確定位培養目標、深化課改，並以此爲紐帶促進各項教學活動的開展，體現職教價值取向。