[關鍵詞]養生堂 農民山泉 品牌發展史
國內瓶裝飲用水市場競爭日益激烈，每年都有不少新品牌涌現，但真正能成功開啟市場，樹立起自己品牌形象的產品卻寥寥幾家，大部分品牌在“水戰”中沉沒了。農民山泉在市場整體處於全面價格戰、低利潤之時切進，推出含有多種營養物質和生理活性的自然水，形成了獨家佔有的新概念。
一、堅實後盾——養生堂有限公司
養生堂有限公司創建於1993年，是生產和經營健康產品的現代化高科技的着名企業，現有員工1萬餘人，治理職員95%以上擁有高等學歷。
公司成功創立了龜鱉丸、朵而、成長快樂、成人維生素、清嘴、農民山泉、農民果園、尖叫、母親牌牛***以及萬泰艾滋病毒快速診斷試劑等着名品牌及產品。產業橫跨保健品、生物製藥、飲用水飲料、食品等領域。
二、農民山泉股份有限公司
農民山泉股份有限公司，原名浙江千島湖養生堂飲用水有限公司，成立於1996年9月26日，2001年6月27日改制成爲股份有限公司。農民山泉公司相繼建成七座國際領先的飲用水、果汁飲料、功能性飲料及茶飲料生產基地。公司還擁有專業的實驗室，長期從事水與健康的研究，與美國國家實驗室，國內的着名科學家進行專項合作，並獲得階段性成果。農民山泉的這種優質水源的戰略選擇以及世界領先的生產設備，在全國飲料飲用水行業中是唯一無二的。
農民山泉股份有限公司是中國飲料產業“十強”中唯一的民族企業、農業產業化國家重點龍頭企業之一。中華貿易資訊中心市場監測報告顯示，從1999年至2004年在全國瓶裝飲用水十大品牌中，農民山泉市場綜合佔有率連續六年列第一名。
三、農民山泉的品牌發展足跡
在飲用水領域，農民山泉尤其是一個不循分者，同時也是營銷界底蘊十足的雄才大略家，它將最平常的飲用水挖掘出很多吸引人眼球的重大事情來，使農民山泉成爲飲用水行業的佼佼者。
1997：橫空出世|樹立形象
1997年5月，農民山泉問世，主攻上海、杭州兩地市場，以“有點甜”爲賣點，憑藉其在保健品市場練就的實戰經驗和大量資金的支援，透過大範圍、高密度的廣告轟炸，殺進中國水市並迅速崛起，奠定了農民山泉在水市場的高檔、高質的形象。至7月底，農民山泉已在上海大型超市包裝飲用水單品銷售額排行榜上名列第一。
1998：走向全國|勇奪季軍
1998年4月起，農民山泉從華東三省迅速走向全國。550毫升運動裝在全國各地作推廣，藉助全國熱門媒體的傳播，“農民山泉有點甜”的廣告語迅速傳遍大江南北，在短時間內就使農民山泉的品牌着名度從零達到了幾乎童叟皆知的程度，農民山泉的紅色風暴也開始席捲全國各地。當年，農民山泉的市場佔有率迅速上升爲全國第三，基本形成與娃哈哈、樂百氏三足鼎立的局面。 1999：關注健康|奧運營銷
自1999年起，農民山泉傳播善待生命、關注健康、重視運動的理念和品牌形象，成爲中國乒乓球隊唯一指定用水，並連續五年景爲中國乒乓球國家隊的主要贊助商。
同年，農民山泉全力支援中國奧運代表團出征悉尼奧運會，憑藉“自然、健康、安全”的優秀品質被中國奧委會選定爲悉尼2000年奧運會與雅典2004年奧運會中國體育代表團練習及比賽專用水。
2000：打壓對手|世紀水戰
2000年4月24日，農民山泉公佈了一項“長期飲用純淨水有害健康”的實驗報告並公佈全面停產純淨水，由此引發了一場曠日持久的自然水與純淨水陣營在媒體上的“口水大戰”。此舉固然招來了同行們的敵視，但卻樹立了農民山泉倡導健康的專業品牌形象，拉開了與競爭對手在品牌上的間隔。