【 正 文 】
如今，市場行情瞬息萬變，商機也稍縱即逝，要捕捉它，作爲企業經營者，除了要具有駕馭市場風雲的超前慧眼，把握市場的脈搏、審時度勢的能力外，還要採取有效的方式和。
從市場供求差異中捕促商機
在市場條件下，市場供求總是有一定差異的，這些差異正是企業的商機。
1.市場需求總量與供應總量的差額是企業可以捕捉的商機。假如城市家庭中洗衣機的市場需求總量爲100％，而市場供應量只有70％， 那麼，對企業來說就有30％的市場機會可供選擇和開拓。
2.市場供應產品結構和市場需求結構的差異是企業可以捕捉的商機。產品的結構包括品種、規格、款式、花色等，有時市場需求總量平穩，但結構不平衡，仍會留下需求“空隙”，企業如果能供需結構差異，便可捕捉到商機。如海爾人就善於巧妙地填補供需結構間的需求“空隙”。幾年前，海爾總裁張瑞敏出差四川，聽說洗衣機在四川銷售受阻，原因是農民常用洗衣機洗地瓜，排水口一堵，農民就不願用了。於是，張瑞敏就要求根據農民的需求，開發出一種出水管子粗大，既可洗衣又可洗地瓜的洗衣機。這種洗衣機生產出來以後，在西南市場很受歡迎。
3.消費者需求層次的差異是企業可以捕捉的商機。消費者的需求層次是不同的，不同層次消費者的總需求中總有尚未滿足的部分。有的收入極高而上卻沒有可供消費的高檔商品或服務；有的則消費水平過低而社會上卻忽視了他們需求的極低檔商品，而這些就給企業以可以開拓的市場機會。
從市場的“邊邊角角”捕捉商機
邊邊角角往往易被人忽視，而這也正是企業可以利用的空隙。企業，尤其是小型企業，要充分發揮靈活多樣、更新更快的特點，瞄準邊角、地運用邊角，另闢蹊徑，做到人無我有、人有我新，透過合理的經營，增強自己的競爭實力，最終達到佔領目標市場的'目的。日本東京有家面積僅有43平方米的小得不能再小的不動產公司。一次，有人向這個公司推銷一塊幾百萬平方米的山間土地，這塊土地其他不動產者誰也不感興趣，因爲那塊地人跡罕至，無任何公共設施，不動產價值被認爲等於零。然而，這家公司老闆渡邊卻認爲，城市現在已是人擠人了，迴歸大將是不可遏止的潮流。因此，他毫不猶豫拿出全部財產，又大量借債將地買了下來，並將其細分爲農園用地和別墅用地；而後大做廣告，其廣告醒目、動人，充分抓住山地青山綠水、白雲果樹特色，適應了都市人嚮往大自然的心理，結果不到一年，土地就賣出了4／5，淨賺了50多億元。渡邊的成功正是因爲他抓住了別人不屑做的“邊角”生意。這也正如他所說的：“別人認爲千萬做不得的生意，或是不屑做的生意，這種生意往往隱藏着極大的機會。因爲沒有人跟你競爭，所以做起來就穩如泰山，鈔票就會滾滾而來，重要的是，要捕捉住機會。”
從市場細分中捕捉商機
市場可以細分爲多個小市場，企業透過對市場的細分，可以從中發現未被滿足的市場，從而也就捕捉到了的商機。麥當勞快餐公司被人稱之爲“最能夠着眼未來的速食企業”，也常被稱爲各種“麥當勞創舉”。麥當勞的成功就在於它能夠不斷從細分市場中捕捉到商機。例如，在美國，麥當勞最早針對單身貴族和雙薪家庭這一細分市場，爲愈來愈多的單身貴族和雙薪家庭提供早餐；在，麥當勞針對兒童這一細分市場，充分抓住中國獨生子女嬌貴的特點，搞起了所謂“麥當勞兒童生日晚會”等促銷活動，並取得了成功。
從市場競爭對手產品的缺陷中捕捉商機
競爭對手，從中找出其產品的弱點及營銷的薄弱環節，也是企業捕捉商機的有效方法之一。美國的羅伯梅塑膠用品公司自1980年高特任總裁起，其業績增長了5倍，淨利增長了6倍。羅伯梅公司成功的祕訣之一就在於採取了積極參與市場競爭，“取競爭者之長，補競爭者之短”的方式。在競爭對手塔普公司開發出儲存食物的塑膠容器後，羅伯梅公司對其進行了認真的分析研究，認爲，塔普公司的產品，品質雖然高，卻都是碗狀，放在冰箱裏會造成許多小空間無法利用。於是，對其加以改進，開發出了性能更好、價格更低，又能節省存放空間的塑膠容器。就這樣，在塔普公司及其它公司還未看清產品的時候，羅伯梅公司卻已將之轉化爲極重要的競爭優勢了。