［關鍵詞] 當代市場 高新技術企業 營銷策略
20世紀末，世界經濟開始進入知識經濟時代，知識創新對經濟發展的促進已經超過了其他生產要素。作爲知識經濟主要依託的高新技術產業要想贏得競爭優勢，必須具備強大的技術實力。但是僅僅具備技術能力和開發能力是遠遠不夠的。企業要學會抓住潛在的、尚未得到滿足的顧客需求，即以市場爲導向制定正確的營銷策略，實施營
銷管理。
一、當代市場環境下高新技術企業營銷現狀
1.市場競爭國際化
隨着科技的突飛猛進，全球化成爲世界經濟的必然趨勢，我國已融人了世界經濟一體化的體制中。高新企業面臨一個經濟全球化的競爭環境，經濟活動中地區和國家的界限已經不復存在，特別是在WTO條件下有關透明度、非歧視、公正、無行政干預等方面的基本原則絕對是一個現代經濟體系所應具備的。而在我國，市場經濟還不成熟和不完善，相關的法律法規還不健全。
2.市場需求不易預側
高新技術嚴品市場需求不易預測，一方面是由於許多常用的市場需求預測技術是根據傳統產品的特性設計出來的，因此往往並不適用於高新技術產業。在快速變化且極不穩定的高新技術產業市場上，無法預測下一步將發生什麼，甚至可能會遺漏市場反應中的一些重要細節;另一方面是因爲高新技術產品市場日新月異，其營銷特點是以創造市場爲主，這也決定很難對需求進行精確的預測。
3.易患“市場營銷近視症”
所謂“市場營銷近視症”，是指企業過份重視產品外表的華麗而忽略消費者需求，在營銷管理中缺乏遠見，只看到自己的'產品質量優良，技術獨特，看不到市場需求在變化，致使企業固步自封，從而使經營陷人困境。由於技術因素的特殊地位在很多高新技術企業中，這種傾向尤爲強烈，它們認爲產品的技術優勢是導致其商業成功的唯一決定因素，甚至極端地認爲擁有技術優勢的產品根本不需要任何營銷努力就可獲得可觀的銷售額。但很多情況下，這種技術導向策略所取得的效果恰恰相反。
4.產品生命週期形態不夠理想
理想的產品生命週期形態是指產品的投入期較短，產品成長期和成熟期較長，產品競爭階段較爲緩慢。這樣，可使企業依靠其產品的生命力，在市場上快速收回成本，並獲得高額利潤。相對傳統產品而言，高新技術產品的生命週期形態不理想。其原因是:(1)投人期較長。(2)產品成熟期時間較短，新產品上市不久就面臨更新產品上市的挑戰，這對於高新技術企業的長遠發展來說既是機遇又是挑戰。(3)產品一但步入衰退期，一方面是現有用戶羣的不斷減少和轉移，另一方面是層出不窮的新產品的巨大沖擊，現有產品在極短時間內便會被市場淘汰出局。
二、高新技術企業營銷中存在問題的原因
1.營銷觀念落後
高新企業市場營銷觀念一般分爲生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五個階段。而我國的大部分高新企業的營銷觀念還處在產品觀念或推銷觀念階段，具體表現在企業生產以產品爲中心，不考慮用戶需求。有的雖意識到了用戶需求，但只是被動地滿足，以求得適應市場、求得生存，而不是創造需求和創造市場。
2.營銷創新主體錯誤
現行的4PS理論的產品、價格、渠道和促銷是以企業爲創新主體的集中反映，它是將企業的利益凌駕於滿足顧客需求之上，脫離了顧客利益而開展營銷活動的。我國的絕大部分企業階段營銷策略和戰略都是以4PS理論爲出發點，具體營銷戰略的確定，營銷策略的運用，基本上是一種由內向外的推動式的營銷。