一、前言
一直以來在市場經濟的研究中，無論是已有的教科書，還是已有的資料，在討論市場發揮調節經濟供需時，我們都是用圖1所示的原理來討論市場行爲的。即作爲需求方來說價格越高需求愈少，價格越低，需求愈多。而作爲供給方來說，價格越低，供給量越少，價格越高供給量越大。但是在實際市場中，市場行爲並不是如此，常常是薄利多銷，即價格越低，供給量反而越大。市場行爲也時有討價還價的情況，購買者以數量大而要求降價，供給者以數量少而要求提高價格。再者商品的價格時常有波動，當供大於求時，就會降價，當供小於求時，就會漲價。爲什麼會有供不應求的商品，而有些商品卻沒人要？這些經濟學現象用圖1的供求關係曲線很難做出合理的解釋。當出現賣方市場時爲什麼供給者可以漲價，當出現買方市場時爲什麼供給者可以降價。這一系列的市場行爲正是本文所要研究和回答的問題。
二、供給的成本曲線
一個商品生產企業，在其他條件不變時，隨着產量的增加，規模效益遞增和邊際效率遞減同時起作用，企業的成本曲線就如圖2所示，當生產第一件商品時成本最高，隨之隨着產量的增加，成本逐漸降低。這就是企業的實際成本曲線，它描述的是商品成本隨產量增加而變化的情況。
三、利潤曲線
一個商品生產企業或商品本身的利潤，由於規模效益遞增和邊際效益遞減同時起作用，也有着與成本曲線類似的變化趨勢，如圖3所示。即隨着產量的增加，單位商品的利潤逐漸下降。
四、供給曲線
根據財務恆等式（1），一個企業的利潤等於其銷售收入減去成本。
利潤=收入-成本 （1）
將（1）式改寫成爲：
利潤=Q×P-Q×C （2）
利潤=Q（P-C） （3）
將兩邊除以數量Q有：
單位商品的利潤=P-C （4）
將（4）式改寫爲：
P=C+單位商品的利潤 （5）
根據公式（5）我們就可以得到，
商品的價格等於商品的利潤和商品的成本之和。也就是說，如果用價格和供給量來描述供給曲線的話，那麼供給曲線就是成本曲線和利潤曲線的簡單疊加，就形成了如圖4所示的供給曲線。它與圖1中所示的供給曲線是完全不同的，它是一條比利潤曲線和成本曲線更陡的由左上方向右下方傾斜的一條斜率爲負的曲線，而不是由左下方向右上方傾斜曲率爲正的曲線。
五、需求曲線
需求曲線如圖1所示，隨着需求數量的增加，規模效益遞增和邊際效益遞減同時發揮作用需求曲線也是一條由左上方向右下方傾斜的曲線。
六、需求與供給的關係
由以上討論我們得到需求曲線和供給曲線都是由左上方向右下方傾斜的曲線。那麼我們把這兩條曲線放在同一個座標裏會怎樣呢？兩條曲線永不相交，如圖5和圖6所示兩種情況。
圖7供給和需求相交於E點，在E點形成均衡，對應得到均衡價格P1和均衡數量Q1，在這種情況下，需求量隨價格的變化較大，也就是需求彈性較大。圖8所示的就是需求彈性較小的情況，需求量隨價格的變化不大。還有一種情況就如圖9所示，需求曲線與供給曲線完全重合，這種供需關係反映的就是供需完全一致，這正是訂單式供給，如國防軍工、大型公共設施、專業生產線、工程項目等。
七、需求彈性較大的均衡
如圖10所示，需求彈性較大的均衡，首先，從供給的角度，當供給量Q2大於均衡Q1時的市場表現，因爲需求有較大的彈性，這時需求可以用B點的價格購買，而供給又可以用C的價格銷售，當然供給還是希望用P1的均衡價格銷售，而需方能出的最高價爲B點價格，因此，供需雙方透過討價還價最終在B點與C點之間的某個價格達成協議，這就是供過於求的降價銷售的市場行爲，這出現了價格下降的波動。
其次，從供給的角度，當供給量Q3小於均衡量Q1時，需求是有彈性的，它只能以F點的價格購買，供給方仍然有利潤的`話，它可以實現漲價銷售，因爲F點的價格高於P1，這種情況是D點價格減F點的價格小於當期最小成本Cmin，否則供給就會虧損，交易就很難實現，這出現了價格上漲的波動。這是由供給不足和供給過剩形成的價格波動機制。那麼供給方是否就可長期按Q3的量供給而且還有利潤，實際上是不行的，因爲Q3的銷量和F的價格最終獲得的利潤總額並沒有P1×Q2的大，這將另做專題討論。
第三，從需求的角度，如果需求要求增加到Q2，並且願意以B價格購買，而供給也願意提供並且還願意以低於B的價格C賣出，這就出現了需求大於供給的情況。
第四，從需求的角度，如果需求不足如Q3的需求量，需求方能出的價格是F點的價格，而供給希望用D點的價格，與第二種情況一樣當有利潤時，仍然可以漲價銷售。
透過以上的討論我們可以得到這樣的結論，對需求彈性較大商品，只要供給不足和需求較小時，就可能出現漲價；當供過於求和需求量大時，就可能出現降價。在這個市場上供過於求
降價，供小於求
漲價，也就是說只要供大於“求”就要降價，供不應“求”就要漲價。這裏的“求”就是均衡量Q1。這充分反映了價格的波動機制和供求的均衡機制。
八、需求彈性較小的均衡
如圖11所示，需求彈性較小的均衡，首先我們從供給角度看，當供給量Q2大於均衡量Q1時，無論是需求還是供給的價格都低於均衡價格P1，如果供給方要實現銷售，只能以需求方可接受的價格PC實現銷售，只要PC不低於當期成本，銷售可以進行的。其次，如果從供給的角度，供給量Q3小於均衡量Q1，無論需求還是供給曲線的價格均高於均衡格P1，供應商可以以不低於PD的價格順利實現銷售，從而出現漲價。
第三，從需求的角度，如果需求旺盛，需求量Q2超過均衡量Q1，這時只要PC不低於當期成本，銷售商本着薄利多銷的理念仍可以用較低價格銷售。
第四，從需求的角度，當需求不足需求量爲Q3時，需求可以用PF的價格購買，而供給則可以PD以上的價格銷售，因此，這時也是以高於均衡價實現交易。因此，只要大於均衡量，即供大於“求”（此處的“求”就是均衡量Q1）就必然要降價，供小於“求”就必然要漲價。
由以上討論我們得到，在市場條件下，無論是需求彈性大，還是需求彈性小的商品，無論是由於供應商的原因，還是由於消費者的原因，只要供給量大於均衡量都要降價，只要供給量小於均衡量都要漲價。一句話，供大於“求”降價，供小於“求”漲價。這就是價格波動的原理，這也就是市場法則，這就是“看不見的手”在起作用。
九、結束語
透過以上的討論，我們從成本曲線、利潤曲線、供給曲線和需求曲線的形成，以及對供給曲線與需求曲線的關係的研究，從機制上搞清楚了，供大於“求”必降價，供小於“求”必漲價的基本原理，同時也搞清楚了供求關係的基本概念，我們所謂的“求”，不是需求的“求”，而是均衡量。