關鍵詞 直郵廣告 兩極分化
直郵廣告透過郵寄、贈送等形式，將廣告直接送到消費者手中、家裏或公司所在地，是區別於大衆傳媒透過“二次售賣”把版面或者時間銷售給廣告主的一種廣告媒體。DM廣告家族成員衆多，它既是一種廣告形式，也是一種營銷模式。作爲一種廣告形式，DM廣告類型多樣，傳統的直郵媒體形式如：郵寄商函、夾報廣告、街頭巷尾或者商場超市散佈的傳單、DM免費雜誌；最近出現一種免費短信廣告，被稱爲“泛DM廣告”。作爲營銷模式，採用直郵廣告這種手段來行銷是直復營銷是常見的一種形式。直復營銷的過程包括以下幾個步驟：尋找目標顧客羣、回收顧客回覆資訊、發送商品。
由於直郵廣告費用相對較低，郵寄的時間、對象、數量、次數、版式等可自己掌控，投遞效果可以監控等優勢，直郵廣告被喻爲廣告中的輕騎兵。因其良好的發展勢頭。被業內人士稱爲繼電視、廣播、報紙、雜誌四大傳統媒體之後的第五大媒體，並大有取代雜誌成爲第二大印刷媒體的趨勢。
美國直復營銷協會(DMA)在2009年年會上表示2009年直郵佔整個美國廣告支出的份額將達到54.3％，較上一年增長1.6％。DMA預測，2010年直郵廣告支出將繼續增長2.7％，達到1533億美元，今後5年直郵廣告佔全部廣告支出的份額也將繼續保持在53％以上。我過直郵廣告雖然起步較晚，但是發展迅速。2003年國內約1200億的廣告中，直郵廣告的投放總額還不到5億，不到1％。2005年以後，直郵廣告份額的年增長將在30％以上。在我國直郵廣告投放快速增長的同時直郵廣告產業呈現了多個兩極分化的不均衡態勢，對今後健康持續的發展不利。
一、高度壟斷和無序競爭兩極分化
在我國，郵政掌管着全國最大的投遞與資源，並因投遞的功能而將服務延伸到數據整理與維護、商函策劃與印製等環節，因此，中國郵政在直郵產業中扮演着重要的角色。在新組建的中國郵政集團公司中，中國郵政廣告公司擔任着直郵廣告業務開發與實施的重任，中國郵政廣告公司還負責全國帶郵資的廣告信封、明信片、賀卡的廣告審覈。
每年國內各大學的高考錄取通知書都由中國郵政來負責投遞，因此中國郵政廣告公司就藉助這樣一個渠道來策劃廣告宣傳活動。宣傳針對的對象是錄取的考生，受衆目標明確，在高考錄取考生接到錄取通知書的第一時間，同時收到商家的祝福和專屬於他們的商品優惠資訊。這是透過直郵廣告的媒體渠道達到有效覆蓋和精準營銷的典型範例。由於多年埋首於學習，考生們對於許多的品牌和產品的認知處空白狀態，而此時他們的需求處於爆發階段：學習用品，手機、銀行卡、筆記本電腦、MP3、會友吃飯、娛樂、、服裝、眼鏡等等消費需求異常旺盛。因此，中國郵政廣告公司針對高考考生的直郵廣告業務如今已進入第5個發展年頭。並且在今年進行了全新改版，媒體命名爲《中國郵政廣告(U-GO大學生活風尚指南)》，透過代理、招商，把商家資訊集中到這一媒體之上，印製完成之後隨着高考錄取通知書向全國各地高考錄取考生投放。
相對於高度壟斷的商函投遞業務，DM免費雜誌則處於混亂無序的競爭態勢之中。根據國家工商總局2004年修訂的《印刷品廣告管理辦法》，DM免費雜誌的法定稱謂是“固定形式印刷品廣告”，實際上就是一本純粹的直投廣告冊。自1998年11月中國第一本DM雜誌《生活速遞》創刊始，DM雜誌的發展歷程已經跨越了一個相當長的階段，但是這種紛亂格局依然存在。造成DM雜誌競爭紛亂局面的主要原因是高利潤空間和低入行門檻導致大家蜂擁而上。許多媒體高調開展缺迅速謝幕。根據我國開辦直郵企業的相關法規，創辦DM雜誌不需要刊號，只要去當地工商局取得印刷品廣告發布文號就可以；註冊資金爲150萬元人民幣，各地工商局規定不一，有的只要100萬。其次是我國在DM雜誌管理方面給地方政策不統一。雖然國家工商總局規定DM雜誌不能刊登廣告以外的內容。但是許多DM雜誌卻可以辦得和需要發行刊號雜誌一模一樣，大大提高了媒體的“眼球吸引力”。
二、空間佈局上發達與落後兩級分化
主要表現在地區整體發展不平衡。居於前四位的上海、廣東、北京、江蘇直郵業務收入均超過了5億元，與此形成鮮明對比的是，居於後十位的十個地區直郵業務收入總和尚不足5億元，全國直郵業務的發展受少數省區的影響很大；區域結構發展不平衡。除了地區間、區域間整體發展不均衡之外，區域間直郵業務結構構成也很不均衡。在東部地區的業務構成中數據庫商函所佔份額較大，而在中部和西部的業務構成中，定製型郵資封片卡業務發展較快。