摘要：21世紀是知識經濟的時代，高校在這扮演至關重要的教色。高校只有培養高素質的人才，經濟發展纔有足夠的保證。而高素質的人才要求有充足的實踐能力，高校的營銷實踐課程由於長期以來存在的問題沒有發揮到應有的作用。本文主要從高校實踐教學存在問題出發，對高校營銷實踐教學改革提出自己的幾點建議。
關鍵詞：營銷、實踐教學、思考
21世紀是知識經濟時代。高校教學改革已經在我國轟轟烈烈地開展起來了，而教學方法改革是教學改革的重中之重，目前市場營銷實踐教學中存在不少問題，進行實踐教學改革已經迫在眉睫。
一、高校營銷實踐教學中存在的問題
1、教學以營銷理論爲主，教學方法陳舊
現在高校的營銷教學方法陳舊。雖然學校在教學內容、課程體系、教學方法等方面進行了一系列改革，但總體而言，培養模式仍然較單一，管理過死，條條太多，嚴重影響學生的積極性、主動性和創新性的發揮。不少教學內容陳舊落後，某些已經隨着科技的發展失去原有價值的內容。企業營銷的模式是隨着時間和實踐不斷變化的，而高校營銷卻很沒有跟着變化。
2、教學方式存在問題
目前，我國高校的營銷教學模式中，單一化、灌輸性教學方式，仍然是主要的教學方式，師生之間很少交流。即使是實驗實習都是採用多年形成的傳統方法。在營銷課程的實驗實習前，教師把實驗的內容、操作方法與步驟、報告格式、甚至連每一步得到什麼結果等都寫得一清二楚，學生缺少主動積極的思考。我們的營銷實踐教學中很多給與學生的就是千篇一律的廣告策劃、公關策劃等，教學方式的單一營銷到教學效果。
3、高校營銷教師缺乏實踐經驗影響教學效果
高校不少老師是學校出來後直接進入高校教書。這樣他們在長期應試教育的影響下，很難有創新的觀點，更談不上又實踐經驗。這樣的教師給學生的知識是難以讓學生信服的。另外，高校教師很多對營銷實踐教學重視不夠。而且由於實踐教學較理論教學難度大而有畏難情緒。比如實踐教學需要用到很多資源，這需要老師與各部門進行協調，不少教師心中畏難，這樣就減少實踐環節。
二、高校營銷實踐教學改革的必要性
市場營銷這門課程由於它的特殊性，傳統的教學理念和思維方式，透過大量的市場調研和社會對高校畢業生的反饋，已經不能適應新時代對大學生提出的要求。高校教育要以社會需求爲目標，以就業爲導向，特比是市場營銷這樣時間按很強的課程要求培養實踐技能強、具有良好職業道德的較高素質的人才。但現在高校營銷課程的教學對學生的職業技能培養的目標要求並不是很清晰。學生在學校學習的課程是否與時俱進直接影響到他們今後的就業。在目前金融危機和擴招的雙重壓力下，如果我們還不進行改革痛下決心，我們培養出來的學生必將全部是社會的淘汰品。這必將教育的失敗。所以高校營銷實踐課程至關重要，改革也是勢在必行的。
三、高校營銷實踐課程改革的建議
1、轉變觀念，重視營銷實踐課程教學
教師要切實轉變高校營銷實踐教學無足輕重的觀念。建立完整和相對獨立的實踐教學體系和模式。要進一步調整理論教學與實踐教學的比例。在堅持“厚基礎、寬專業“的原則下，適當壓縮一些理論教學課時，提高實踐教學的比例
2、注重實踐教材的改革
我們高校現在流行的`營銷教材多半是從菲利普的經典教材中引用多來或者翻譯的，教材內容偏重於理論的教學，與我們定位不相符合。我們營銷學生無法定位於搞科研，最好的定位就是給學生一個學習營銷的能力和處理問題的技巧。這樣需要我們首先改革我們的教材。我們的教材要偏重與實踐，比如營銷環境這章要偏重培養學生分析環境找到機會的能力，而後面的4P章節則要偏重學生的實踐操作能力，讓學生在接觸理論知識的同時，更多需要提供他們更多的演練機會。這一切需要教材改革先行。
3、教學內容的改革
我在營銷實踐教學中改革的內容主要有：
1)營銷禮儀的培養
首先作爲營銷人員，我個人認爲推銷商品首先是推銷我們業務員自身。這樣就必定需要我們的學生有良好的非專業素質。所以我認爲教師在實踐課程設計中可以反覆讓學生模擬請客送禮、打電話、推銷演練、設計名片、自我介紹、開招商大會等。這樣的次數多了，學生在將來碰到這樣的情況不會慌。一個良好的談吐、大方、注重形象的營銷人員必定更能打動客戶。
2)推銷能力的培養
市場營銷是一門實踐性很強學科，培養得學員起點比較低。根據多年的觀察得知，學生畢業後絕大部分要從基層推銷做起，那麼教師要更多培養學生的推銷能力。在課堂反覆演練學生推銷商品，讓學生自帶商品，對自己最熟的東西進行介紹，扮演顧客和推銷員。這樣碰到各種各樣的客戶學生得認真對待。這樣能力不斷增強，不僅增加課堂的興趣還能培養學生的自信心。
3)引入最先進的營銷知識
我們的課本知識遠遠不夠，教師要不斷和營銷界接觸，把從業界接觸的最先進的營銷知識引進如軟文的撰寫、渠道招商、POP海報的設計等知識引入到實踐教學中來，這樣讓學生能接觸最新的知識。當讓這樣對高校營銷教師提出了更高的要求。
4、教學方法和手段
營銷作爲一們實踐性課程，需要的教學手段可能比一般的課程要更多。教師可以採用理論教學和學生演練爲主，培養學生的動手和學習能力。總的來說，教學手段只要有利於學生學習知識，我們都可以嘗試。注重營銷實踐教學目標的改革。培養複合型、實用型專業人才。所謂複合型，即英語+專業技能;所謂實用型即所有課程均強調實用性，切實提高學生實際動手能力，提高就業和崗位競爭能力。我們學生如果僅僅定位於基層的推銷員，那麼高校教育勢必失去它的價值。所以，營銷實踐教師還要不斷提高學生的英語能力，提高綜合素質，這樣才能增強就業競爭力。
5、教師要注重個人素質
做爲高校的營銷老師我認爲個人的素質相當重要。這不僅要求我們能爲人師表，更多是教給學生實用的知識。而我們很多老師都是沒有社會實踐經驗的，要能教出使用的東西需要我們不斷學習，我的做法是不斷和業界有經驗的精英進行請教，這樣才能傳授學生很多課堂上沒有的東西。
總的來說，教學改革和創新是一件永無止境的事情，只要有利於學生實踐能力的培養，我們都應該嘗試。
參考文獻：
1、楊建立，高職院校教學改革的必要性及其實踐探討.南京大學學報，2008年8月6日
2、夏寒.高校實踐教學改革淺析，浙江工商大學教務處，2008年9月