在互聯網技術高度普及的今天，社會化媒體的作用逐步凸顯。那麼，小家電產品如何進行網絡營銷呢?
【摘要】近年來，隨着我國互聯網科技的不斷髮展，電子商務得到了快速的發展，爲了不斷提高企業市場競爭力，擴大市場份額，小家電企業應當根據自身產品特徵，大力開展網絡營銷活動。基於此，本文將對如何提高小家電企業網絡營銷策略進行深入探討，以供參考。
【關鍵詞】小家電產品;網絡營銷;策略
一、小家電面臨的網絡營銷難題
(一)如何e化步入ERP管理系統
根據筆者研究可知，我國最早開始實行電子商務的企業是海爾公司，主要適合SAP公司建立合作關係，從而構建起自身的BBP採購平臺與ERP系統，並透過互聯網來進行一切採購、生產與配送。該企業月訂單可達萬餘張，產品定製數量約一萬個，物料採購量多達15萬餘種，物資呆滯量減少75%，流動資金佔用量降低70%。
海爾公司正逐步朝着零執行資本、零距離、零庫存的方向發展。然而，對於中小企業來說，建立ERP系統務必要投入大量資金，而脫離了該系統，僅僅可以稱之爲網絡銷售，實現真正的e化更是無從談起。因此，對於中小企業而言，雖然缺乏足夠的資金來建立起運營系統，但可以選擇在成熟的B2C購物平臺成立旗艦網店，一方面可利用其巨大的網絡流量，一方面又可利用該平臺成熟的支付與訂單系統，這無疑是中小企業發展電子商務的最好選擇。
(二)如何控制線上線下的價格
如何控制線上線下的價格幾乎是所有開展網絡營銷的企業均會碰到的難題。因爲網絡銷售不受到空間與時間限制，且競爭對手範圍擴大至各地級經銷商，這勢必會造成價格混亂，嚴重的還會致使價格體系崩潰。大部分小家電企業在進行網絡營銷初期，通常爲了擴大市場銷售量而惡意降低價格，這也成爲了許多中小家電品牌最常用的方法之一。
然而，降完價後去普遍發現一個現象，即用戶粘性與顧客回頭率並沒有提升。雖然能在促銷期間提高了銷售量，但是沒有促銷活動期間卻門可羅雀。而且，一味降低售價的網絡促銷在很大程度上打擊到了線下渠道的積極性。
所以，對小家電企業而言，可以分開管理線下渠道和網絡渠道。把部分新品僅僅放在網絡上進行銷售，而不在線下進行同步銷售，以引爆網絡市場;線下渠道的產品要與網絡銷售有所不同，同時可在部分地區開展優惠活動;同步開展網絡渠道與線下渠道的促銷活動。
(三)如何走出狂降誤區展現銷售魅力
當前，讓越來越多消費者青睞網購的原因在於種類多樣，實惠便捷。而如若網絡銷售的產品價格和線下渠道價格無議，那麼如何將網購的競爭力體現出來?因爲網絡渠道省去了中間環節以及運輸的成本，所以低價也是無可厚非。然而值得一提是，小家電企業萬不能過於追求提高銷量而瘋狂降價，這對於整體家電行業而言無疑是有害無益的。
因此，在電子商務逐步發展的今天，企業應當將工作重點放在如何進行營銷策劃。打造良好的購物氛圍，提升消費者的`購物體驗，從真正意義上來吸引網絡消費者的長期關注。
二、小家電產品網絡營銷策略分析
(一)科學分析小家電行業競爭格局
當前，我國總體來說仍沒有一個可以通吃的小家電品牌，多數都是由數家企業佔領着幾種不同產品的市場。目前即便不少大家電企業都涉足小家電市場，但是實際上僅有美的、海爾等幾家家電企業獲得較爲顯著的成效，其餘的企業均慢慢消退。
以美的、海爾等家電巨頭涉足小家電行業並取得成功的，其均採取的是多元化發展道路。但是傳統的小家電企業往往是走專業化道路，產品種類雖然不多，但卻也是小家電企業能夠保持競爭力的關鍵之處。
當前，總體來說我國小家電市場還較爲分散，大品牌較爲缺乏，整體小家電市場主要是由市場挑戰者與領先者控制，並對行業產品價格與發展趨勢有着較大影響。小家電企業要想做大做強，不僅要堅持產品的“做專、做精、做強”策略，而且，應當實行差異化與實用化的產品開發策略。
(二)全面分析網絡顧客
從網絡營銷分析來看，其消費羣體有着其特殊之處，相較於傳統消費者來說，網絡上的消費者不管是在教育、收入水平，或是購物標準與消費品味上均具有不同的特徵。
對相關調查數據分析可知，網絡消費者具有特徵主要如下：①消費羣體多數是中青年，其中又以18歲～35歲所佔比例最大。②有56.8%的消費者具有大專以上水平，有87.4%的具有高中以上水平，整體受教育水平較高。③有59.3%爲男性消費者，有60.1%爲未婚人士。
所以，根據對上述特徵分析看來，想要成功的在網絡上吸引消費者，應當在傳統產品基礎上積極研發出新興的、與潮流相符的產品，讓其能夠更易於被網絡消費者所接受與認可。
(三)善於利用互聯網社會化媒體
在互聯網技術高度普及的今天，社會化媒體的作用逐步凸顯。所以，小家電企業也應積極利用互聯網社會化媒體，例如開設博客論壇、在知名度較高的網絡商城開設官方旗艦店、搜尋引擎關鍵詞廣告、即時通訊軟件的貼片廣告等。企業可設定專門的網絡管理人員，並設定合理的獎勵體制，讓工作人員積極發佈正面帖子，處理負面資訊，設定關鍵詞搜尋等。
此外，小家電企業還應積極利用微博這一平臺，每天發佈與企業或產品相關資訊，加大與網友的互動，讓網友更深入瞭解企業產品，從而選擇企業產品。
(四)利用軟性廣告製造“病毒”營銷
目前，精準營銷逐步受到大衆的認可，並且獲得了顯著的成效。而軟性廣告的威力也逐步顯現出來。小家電企業也可以積極利用該種低成本營銷手段，將廣告費用降至最低。通常軟性廣告的形式多樣，而較爲常見的爲軟文、植入產品的電影、小說以及網絡視頻、藉助熱點新聞製造話題等。
通常情況下軟性廣告隱蔽性較強，而且帶有關鍵詞，可被網友搜尋到，因此極易被認爲是大衆口碑。不僅如此，部分優秀、充滿創意的視頻或文章常常會被許多網友傳播與轉發，形成病毒效應。此外，小家電還可以健康、時尚、生活等話題來引起大衆的關注，值得注意是要注重話題的創意性、娛樂性與時尚性。
(五)建立粉絲羣體
根據中國互聯網絡資訊中心統計，約有45%的網民常常使用網絡論壇。而小家電企業也可以透過論壇來影響該用戶羣體，對產品使用問題進行專業解答，讓成員能夠自由分享心得，將其培養成爲企業的粉絲，以形成一個良好的企業口碑，再讓其去影響其親戚、朋友，從而不斷擴大企業的粉絲羣體規模。
然而，該種營銷模式切不可流於形式，企業可以經常開展視頻上傳、博客比賽、有獎競猜、有獎轉發、徵文比賽、在線送祝福、愛心傳遞等網絡活動來製造熱點，聚集人氣，讓更多的網友能夠更深入的瞭解企業，進而對企業產品產生興趣。
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