銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。不同的銷售人員代表着產品不同的.價值。接下來由小編爲大家整理出房產銷售如何抓住客戶心理，僅供參考，希望能夠幫助到大家！
1、瞭解客戶的需求
對於客戶來說，需求是第一位的，房產經紀人想要更快、更高效地向客戶推薦房源，首先要足夠了解客戶的需求，知道客戶心裏想要什麼樣的房源，客戶最關注的點是什麼。
2、瞭解房源資訊
當房產經紀人，充分了解了客戶的需求之後，還要足夠了解手中的房源資訊，才能最快時間爲客戶匹配合適的房源。
房產經紀人在線辦公軟件房客多，讓經紀人房客源匹配更快速，在房客多售房、租房、買客、租客資訊一鍵錄入，房客源輕鬆分類管理，按照房客多系統設定的關鍵詞，區縣、價格、樓層、號碼等多條件搜尋篩選，將房源、客源條件快速匹配，更易促進成交！
3、注意分享房源的方式
當房產經紀人手中有適合的房源資訊，在線分享給客戶瀏覽時，一定要注意圖片的真實清晰和文字的介紹詳情。
純圖片加文字不僅單一，而且經紀人尋找圖片、思考介紹比較費時麻煩，使用經紀人在線辦公軟件房客多，精美房源海報形式，專屬經紀人的房源小程序碼一鍵分享給客戶，點擊即可檢視完整房源資訊，方便快捷的方式，客戶更容易接受！
4、介紹房源符合需求
房產經紀人在給客戶介紹房源時，一定要給客戶講明白，這套房源爲什麼適合客戶，具體哪點適合，針對客戶的需求，用專業的術語，具體的講解，羅列出個一二三來比較好。
5、減少客戶選擇成本
向客戶精準推薦一套房子，若是客戶看過之後不滿意，再推薦幾套並沒有那麼優質的房源，用襯托的方式，把客戶的注意力，重新拉回到精準推薦的房源身上。
6、捕捉客戶購房信號，儘快的促進成交
在與客戶交談時，房產經紀人一定要時刻關注客戶的心理變化，以及需求變化，及時地發現客戶的問題，並且解決問題。