奶粉銷售方法一：
母嬰店奶粉銷售技巧1.詢問法
當消費者在賣場選購商品時，大多會左顧右盼，這時促銷員要積極主動的上前進行攔截，因爲，這時我們需要判斷他們是哪一個品牌的忠實消費者?還是第一次來購買，所以我首先要詢問，“你好!你是來買xx的吧!”這是，她肯定會說我們來買xx的，或者說我是來買某一品牌的產品!用詢問的方法瞭解消費者的真實需求，從而對症下藥!
母嬰店奶粉銷售技巧2.建議法
當得知消費者的需求後，我們可以針對他的需求做下一步的工作，如果她一直使用某一個品牌，那我們可以說：“哦，那個品牌也不錯，不過，我們的產品在它的基礎上又多什麼新的功能、優勢等，而且我們今天剛好有活動，所以我建議你，買我們這個品牌會更划算一些!
母嬰店奶粉銷售技巧3.換位思考法
在和消費者溝通時，一定要換位思考，站在她們的角度上來給她們分析我們更多的優勢，不能一味的站在我們想賣產品的角度上考慮問題;同時，幫助她們解決在使用慣用產品中存在的問題，拿奶粉爲例：消費者說小孩子喝奶粉時出現腹瀉等，我們就幫她們分析原因，查出根源;這個時候，消費者有種被關心的感覺，心理肯定很舒服!
母嬰店奶粉銷售技巧4.解決問題法
解決消費者的問題固然能贏消費者的好感，很多時候，消費者對產品的瞭解特別是食用產品知之甚少，所以就是我上面說的，要做好一名最優秀的促銷員應該先學會了解產品及側面瞭解消費者家庭狀況;推薦適合消費者的頻品牌，幫助她們解決問題!
母嬰店奶粉銷售技巧5.利益分析法
作爲消費者，永遠都有想佔便宜的想法，那麼我們就要滿足她們的這種想法，在介紹產品時，我們知道，很多時候消費者總想多要一些促銷品，所以，如果在消費者猶豫不決時，可以給她說：“好了，這樣吧，我看你也比較有誠意，我們也想拉你這個客戶，現在買的話，我們再多送你什麼、什麼禮品!這樣，使消費者感覺自已又多得了些利益!又者：在消費者購買時，她可能會比較那一個品牌的更便宜，那麼這個時候，我們可以說：“我們也知道那個品牌便宜，不過，很多消費者都反應，那種品牌存在的一些問題，我們的優勢是哪些，而且，現在你也知道，一分價錢一分貨，我們的產品雖然稍貴了一點，但很多消費者都覺得我們這個品牌很值得信賴!
母嬰店奶粉銷售技巧6.舉例宣染法
有些消費者，在經過促銷員分析後，還是對我們公司的產品半信半疑，這時我們的促銷員可以給她說：“剛纔那位大姐都買了3件或是說5件。”或者說：你看，這是我記的客戶報表，今天剛購買的5個客戶，你可以打電話問一下，看我們產品是不是更好點?因爲從消費者的心理來說，她們在沒主見的時候，更願意相信她身邊的人或是與她同一個環境的人所說的話，所以，我們可以拿出實際的例子讓她看，以消除她心理的顧慮!
母嬰店奶粉銷售技巧7.幫助選擇法
當消費者在在購買與不購買這種選擇的過程中，或者說不知道需要多少的時候，我們的促銷員一定要立即幫她做出要的決定，我們一定不要問她：“請問你要還是不要”?我們一定要這樣問“你要3件還是要5件，然後接着說，其實要5件是最好了，因爲我們今天有活動，要5件的話，我們可以再多送你一些贈品”!據我的經驗，消費者在聽到這話的時候，很少說不要，她會接着沒主見的反問我們，要多少呢?或是問她身邊一起來的人，要多少合適?這時，其實她已經決定購買了，只不過還沒有足夠的理由說服她自已，因此，我們幫她選擇則是最好的促銷方法!
母嬰店奶粉銷售技巧8.假裝吃虧法
當消費者有意向購買時，有的時候，她只是想多要一點東西，或是覺得價格不合適，爲了第一時間促使她購買，那麼我們的促銷員可以這樣說：“你說那個價格真不行，昨天賣了一件比你這價格還要高，結果回去公司一算賠錢了，把我吵了一頓，你要是真想要，我只能說多送你一點禮品，就這還是偷偷送你，讓領導知道了，肯定吵我!促銷員如果這樣說的話，消費者一是感覺已經在心理上佔到了便宜，二是也會感覺我們幹促銷的確不容易!
母嬰店奶粉銷售技巧9.時間限制法
有的消費者在購買東西時，有種愛往後拖的習慣，但是她又卻實想買，這個時候，她可能會問：“你們明天還搞活動嗎”?如果消費者這樣問，說明兩個問題，一是今天帶的錢可能不太多，二是她認爲明天如果搞的話，明天再買;這是我們的促銷員應該說，明天不搞了，活動就一天，或者說：“這個說不準，我們是根據公司的安排，不過，我們大都是一天的時間，所以你還是今天買比較划算，萬一明天不來了，你不是錯過這個機會了嗎”?其實這一招是根據那些賣衣服的經營者們學來的，我們在市場上隨處可以，服裝店外面有一個很大的條幅廣告詞：“最後一天大甩賣!你要是明天去看、後天去看還是那句話!
奶粉銷售方法二：
1、雅培嬰兒奶粉 雅培排在榜首，相信不會有很多人有意見。畢竟由美國雅培製藥有限公司出品製造，奶粉是全進口的，其質量和水準還是一流的。其產品根據TPM理論，適量添加了核柑酸，並且精選純植物油，使其奶粉配方顯得較爲科學。不方便之處在於產地過多，不單媽媽們，連銷售者都被產地弄得糊里糊塗，另外，經銷商對銷售渠道的控制也有待提高，市場上充斥着衝貨。這類炒貨的價格與正規經銷商產品相差很大，給媽媽造成很大的困擾。由於奶粉在運輸過程中要求極其嚴格，這類跨區銷售的'產品，運輸過程受高溫或其他污染的可能性是存在的，況且出了問題之後，廠家對售後的跟蹤相當麻煩，建議選擇正規產品。區域碼由機器刻在罐面，比較難辨認(不知道雅培公司這麼做是爲什麼)。
2、惠氏嬰兒奶粉 排在第二是有些屈就了，由大名鼎鼎的美國惠氏藥廠出品製造，奶源全部進口，其品質和雅培一樣，應該排在第一線。排在第二名的主要原因是奶粉配方設計主要針對歐美人種，熱量大，國內的寶寶吃了之後體質是不錯，但常常發生便祕，這已經是總所周知的。不過媽媽不同太擔心，多給寶寶喝水以及喝清火寶，沒什麼大問題。其主要產品添加了純淨植物來源的DHA(二十二碳六烯酸，又名腦黃金)、AA(氨基酸)、足量的鋅、亞油酸和亞麻酸，爲寶寶的大腦發育和免疫發展提供了很好的保障。 與雅培同樣的困擾來自於市場上氾濫的衝貨(炒貨)，價格相差很大，但衝貨無贈品(原廠標識的贈品，不是銷售商自配的)，還是很容易辨認的。各區的區域碼用機器刻在罐底，清晰可辨，媽媽們可以諮詢公司熱線瞭解當地的供貨編碼。
3、美贊臣嬰兒奶粉 三大牌子之一，牌子由美國美贊臣公司擁有，製造卻在廣州開發區，奶源部分國內，大部分進口。其產品主要添加了DHA和ARA(花生四烯酸)兩種不飽和脂肪酸，促進腦部與視網膜發育。此外，美贊臣(廣州)有限公司還推出了“美贊臣A+智力升級計劃”，活動策劃能力一流，在廣州本地的市場佔有率相當高。 廣泛的評價是美贊臣奶粉偏甜，寶寶吃了之後口感不錯，但小心蛀牙：)。很多媽媽反映美贊臣寶寶的肉比較結實，可能與其配方均衡有很大關係，推薦食用美贊臣公司經銷渠道與其他公司有很大不同，往往很大區域範圍內只有一間供應商(例如廣州包括四區，就只有一家)，市場上的衝貨比較少(都是一家供應商的：))，價格比較穩定，推薦到大商場、大賣場購買，廠家對這些賣場的支援力度比較大，提供原廠贈品，豐富得很。
4、多美滋嬰兒奶粉 多美滋奶粉在很多所謂“排行榜”包括自身所稱都是排在銷售榜的榜首(甚至歐洲都是榜首)，但我看來名過其實了。這些都有市場運作的因素在其中，相信大家都明白。但多美滋仍然不失爲一個好牌子，質量和價格都不錯，尤其在推出新產品之後，市場佔有率一路上升，被更多的媽媽所認可。奶源來自國內，但主要成分與進口奶粉相當，但其口感、溶解度、消化吸收、包裝、價格等方面因素都較爲出色，使它在市場上深獲消費者的喜愛。家長反映無明顯缺點。區域銷售碼：無明顯標識，但衝貨一樣氾濫，推薦媽媽們到大賣場購買。
5、美素美素全稱美素佳兒(FRISO CARE)，內地版分三段，1段美素力，2段美素樂，3段美素高。所以一般簡稱美素奶粉。內地有兩家進口商：上海大昌洋行，天津大昌洋行。美素奶粉也分荷蘭和德國兩地原裝進口。 上海大昌洋行主要進口荷蘭原裝，天津大昌洋行主要進口德國原裝。品質上沒有差異，只是荷蘭的泡沫較多，德國的無泡。 這兩家進口商及兩地原裝都是正規代理商及正品原裝，喝哪個都放心。
6、伊利嬰兒奶粉 伊利奶粉牌子國產奶粉的第一位，這是理所當然的。伊利在嬰兒奶粉行業算得上是後起之秀，短短五六年在市場上的佔有量越來越高，這個伊利奶粉作爲民族品牌，而且信譽又不錯。發生了三聚氰胺集體事件後，伊利痛定思痛，產品質量更上一層樓，可以毫不誇張地說，國產嬰兒奶粉品牌中，也只有伊利纔有與其規模相適應的奶場，奶源供應安全性肯定是第一位的伊利奶粉的價格更有殺傷力，這和其規模經營有很大的關係，事實上，奶粉的價格都應該向伊利看齊。真正的成本都來自於市場營銷，廣告，醫務渠道等等，到媽媽手中的奶粉，與原廠價格相比，往往增加了不止1倍伊利在這方面控制得比較好，價格自然有較大的優勢。區域銷售碼：看罐底後兩位字母。相對而言，伊利的衝貨還是比較少的，媽媽們可以放心購買。