俗話說：人無遠慮，必有近憂，意思是說：如果一個人沒有長遠的打算，一定會出現眼前的憂患，教育人們做事應該有遠大的眼光，周密的考慮。在思想上比較有憂患意識，做事情考慮周全是一種優秀的品質，但是如果考慮的太多，即擔心這個，又怕那個，反而會束縛住人們的手腳，使人猶豫不決。難以做出決定，最後錯過難得的機會。這樣的過分憂慮反而是一種不良的心理，給人們的工作會帶來諸多的不利影響。
很多銷售員在推銷商品的時候，難免會產生一些思想上的顧慮，比如擔心客戶過於挑剔讓自己難堪;害怕自己的專業知識不夠，被顧客取笑;拜訪顧客時，怕被顧客拒之門外;社會上人們對推銷工作和推銷員存在偏見，銷售員心心存膽怯，羞於見人。。這些現象像繩索一樣牽絆着銷售員的言行，使他們失去原有的自信和魄力，做事變得憂鬱不絕，婆婆媽媽。最終錯過機會。
因此銷售員想要取得優秀的業績就必須消除思想上的顧慮。改顧慮的要認真的顧慮，不改擔憂的就順其自然，不讓過多的憂慮影響到自己的心態。銷售員的顧慮心理，一方面是對自己不自信，另一方面可能是工作中的失敗和挫折給自己心頭留下了陰影，這需要銷售員正確的看待問題，要看到事情的積極的一面。扭轉心態，走出陰影，自信的面對工作。
美國著名的銷售訓練大師布萊恩。催西最初從事銷售職業也是經歷過很多的坎坷的。他原來是一個工程師，薪水也很高，但是她發現朋友從事銷售很賺錢，於是就改行了，但是事情沒有他想象的那麼簡單，在他轉行的第一年就遭受到了失敗。因爲那時人們普遍對推銷員有着濃厚的排斥心理，出入道的新手根本不知道如何讓化解顧客的這種情緒。
布萊恩。崔西在接觸的、第一個顧客的時候就受到了排斥，致使十分的尷尬，他甚至想要馬上離開，逃離這樣的氣氛，這給布萊恩。崔西的內心帶來了陰影，開始害怕去見客戶，總是控制不住的想要退縮，甚至根本不願意承認自己是推銷員。連自己都不能承認自己那麼別人就更不把你當回事。
於是布萊恩。崔西決定努力消除自己的顧慮，他透過學習推銷技巧和推銷心理使工作能力有了很大的提高。當他再次遇到困難想退縮的時候，他就鼓勵自己：{布萊恩你真的很差勁嗎?你看看。別人訥訥個在這裏贏的精彩，你爲什麼不能?}
於是他開始承認自己的身份，並且每天都帶着希望，滿懷信心的去拜訪客戶並坦承的向客戶展示起可能需要的商品。後來隨着人們觀念的不斷變化，推銷這個職業逐漸被人們所接受，於是布萊恩。崔西的推銷工作開始變得很順利，雖然很多時候會被顧客拒絕，但是他都能夠坦然的接受，並能愉快的投入下次的拜訪中。
不可否認，現實生活中，有些人對銷售員的認知是比較少的，對推銷員存在着某種偏見，致使人們對推銷工作以及推銷員非常冷漠。甚至沒有尊重，這是銷售員產生顧慮的一個重要因素：另一方面則是推銷員自身沒有朝氣，缺乏自信，沒有正確的認識自己的職業。沒有把自身的職業當做事業來經營。因此在工作時沒有激情和勇氣。其實推銷是一個很正當的職業，只要你不再羞澀，時刻充滿自信並尊重你的客戶，你就贏得客戶的認同。
相信自己，你就能成爲推銷贏家，想要獲得成功，就要消除自己心裏的.陰影。保持積極樂觀的態度，改變過去消極、負面的態度和工作習慣，樂觀的思考問題，自信的面對客戶，這樣成功終有一天屬於你。
有一位著名的心理學家說：樂觀者在每次困境中都能看到希望，而悲觀者總是對眼前的機遇感到憂慮。因此憂慮的人總是不敢大膽的邁出第一步，甚至選擇退卻來逃避現實，最終於成功無緣。
銷售員應該時刻消除內心的顧慮，遠離恐懼，讓自己充滿自信和勇氣。不受別人思想的左右，避免虛幻和空想，不用虛無的困難來嚇唬自己。而應該勇敢的挑起責任，接受挑戰。
銷售員應該時刻充滿驕傲的告訴自己：我是銷售員我要給顧客提供優質的服務。我要用自己的努力換取成功，只要成功，一定能贏!推銷也是一種服務性行業，就如同醫生給人治病，律師幫人排解糾紛一樣沒，推銷工作會給世人帶來舒適和幸福，沒有什麼可害羞的，銷售員要學會用自己的雄心壯志來消除自己心中的憂慮，讓自己變得勇往直前。
曾經有位成功的推銷員說：世界上最快樂的事情就是在你拜訪一位顧客後，從他那裏帶回一張訂單、生意的成功，是對銷售員努力的最大回報和安慰，會使銷售員獲得內心的喜悅和滿足。因此，銷售員應該擺脫顧慮的困擾，勇敢的去推銷，實現自己的加註和夢想，如果只會因爲憂慮和膽怯而一味的退縮，那麼最終將會一無所獲。