總經理位高權重，是公司的執行者，要對得起這個職位幹出一番業績！下面小編帶來的是房地產總經理述職報告範文，希望對你有所幫助！
房地產總經理述職報告範文1
尊敬的各位領導：
您們好！
我是，我於2010年9月10日來到了我們的中大恆基房地產經紀有限公司，在這不到一年的時間裏我經歷過簽單的喜悅也經歷過一直業績不好的鬱悶同時也感受過與其它公司鬥智鬥勇的緊張。然而這讓我學到了很多東西，喜歡了與人溝通，明白了很多爲人處世的態度。2011年7月1日賀經理找我談話，當得知要我接手永泰B租的時候，除了滿腔熱血和信心高亢之外我深深感受到了自己身上的責任與重擔。我突然意識到我不是一個業務員了，我要對我的七八名員工負責，我要對這個店負責，我更要對中大恆基負責。所以從那一刻起就開始思考怎樣才能做好這個店長，怎樣才能做好業績，怎樣才能讓我的員工每個人都能掙到錢。帶着這些問題我從以下四方面闡述我當店經理以後的工作原則和工作方法，以及我們這個店將來的發展方向和目標。
（一）努力打造一支清河租賃市場佔有率最高的團隊 我們是一個租賃的團隊，在清河做租賃的中介公司中大恆基的品牌是最大的，然而現在我們不得不接受的現實是中大恆基的市場佔有率是相當的低，據我所知現在清河做房屋銀行的公司主要有中大恆基 金有緣 美麗家園 易家 和拓家，據我瞭解現在金有緣和美麗家園以及拓家房行的擁有量遠遠超過了中大恆基，他們掌握這清河80%的房屋銀行甚至更多。這樣的
情況是我不能接受的，也是我們中大人的恥辱，我們不應該任由這種狀況繼續下去，我們要改變，要佔有，要搶佔清河的市場。透過我上幾個月的實踐我發現中大恆基的品牌和實力在清河還是最強的，只要我們去做，去聊，房東還是願意將自己的房子交給中大恆基來管理。我當店經理以後首先就是要在房行這一塊殺出一條血路，親歷親爲的交給業務員怎麼談房行，怎麼聊房東。 從居間這一塊來說中大恆基的成交量現在也不是很高，甚至被一些小中介公司所超過。面對這樣的情況我的要求是每個業務員都必須從自身做起全心全意的對待每一個客戶，大量掌握清河正在出租的房源，收集正在出租的房屋鑰匙，做到其他公司有的房源我們有，其他公司沒有的房源我們也有。只要有客戶找我們看房我們就帶他看到滿意爲止，讓其他公司無機可乘。透過這幾天的努力這種方法已經初現成效，我們已經收集了很多正在出租房屋的鑰匙，在帶戶看房這方面已經把主動權牢牢的握在自己的手中。
（二）從細節抓起做到專業而周到的服務，爲自己收取佣金打下良好的基礎
透過我前一段時間做業務員的經歷，我發現咱們的業務員在收取佣金這方面相當的困難，要不打折要不因爲中介費而折單，仔細想想這些客戶經常說起的一句話就是“您們憑什麼帶我們看看房聊聊天就收一個月的房租”當然主要的原因不是願客戶而是我們從一開始就沒做好。所以我們想要從根本改變這種現狀就只能從自身做起，自己在聊每一個客戶，打每一個電話都要專業 周到 都要到位，從約看到帶看再到簽單從頭至
尾都要讓客戶看感覺到咱們服務周到性，專業性以及全面性。當客戶說及中介費的時候咱們才能理直氣壯對客戶說您看我的服務有沒有打折如果我的服務不到位那我沒有什麼說得，如果您覺得我的服務沒打折的話，那全額中介費也是我理所應當應該拿到的。
（三）以業務爲主 做一個業務型店經理
記得中心店賀經理找我談話的時候說道，希望我做一個業務型的店經理，我深深的理解領導的良苦用心。現在的房產中介公司給以前大不一樣，各種大大小小的'公司都來給你搶市場，所以以往店經理管理模式已經不適應現在這個競爭強大的市場了，我認爲現在的店經理不是坐在屋子裏高高在上的店經理，而是應該走下去，去和業務員的一起去幹一起去拼，掌握一手資料，瞭解最新市場，這樣也能更好的和業務員搞好關係瞭解他們身上現在出現的問題，以及遇到的困難，以便及時解決。從七月一號開始我就和同事們一起確定了這一方法，大家心情也是非常的高昂。讓他們感覺到自己領導的親和力，親歷親爲的爲業務員解決好每一個問題的感召力，這就是我要做的。
（四）親力親爲的抓好業務員的每一項工作，對業務員負責 保證自己的團隊不出現零業績的業務員 讓自己手底下的業務員掙到錢
記得前幾天去開北區幹部管理會議的時候，潘總因爲北區有一部分業務員沒有業績而鞠躬，這是什麼，這就是責任 ，這就是潘總作爲北區總經理的態度。當潘總彎下自己身軀的時
候我感動了，也感觸了，更驚醒了。既然潘總都能爲了咱們北區有零業績而鞠躬，那我們這些做經理的都在幹什麼呀，我們應該感到自己身上的壓力與責任。所以我現在承諾絕不會讓自己的員工出現零業績，要親力親爲的抓好他們的每一項工作，秉持對自己嚴格要求 對業務員嚴格要求 讓業務員得到真正的實惠。
綜上所述我接手清河永泰店B租以後，目標是全面佔領清河租賃市場，壟斷清河房行業務。改變收取佣金的困難局面，以服務至上，專業至上，征服客戶征服房東。做一個平民店經理以業務爲主不離市場人性管理和業務員抱成一團幹到一塊爲了我們店的目標親歷親爲。
競爭雖然強烈，困難雖然很多，目標雖然很大，擔子雖然很重。但請公司相信請領導相信我不會害怕，我會迎難而上 劈荊斬棘 帶領我的團隊佔領市場 稱霸清河 我要讓清河其他公司無房可租無房可拿。要讓其他公司聽到我們團隊就會不寒而慄。最後我相信以後清河的租賃就是咱們中大恆基的，我更相信我會帶領我們的團隊走的更遠 做得更強。
房地產總經理述職報告範文2
不知不覺中，見證着公司飛越發展的2013年已經過去，充滿希望的2014年終於來臨。回首2013年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關、通宵備戰的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵。現將這一年的主要工作總結如下：
一、管理實踐：
2013年3月5日，對於我可以說是一個可以銘記一生的日子，就在這一天，我肩負着公司領導和全體員工的厚愛和期望，被公司正式任命爲公司副總經理，分管工程項目建設、技術部門及BT項目建設，這既是公司上下同仁對我的信任，也是公司領導對我工作能力的高度肯定。想到這裏，受寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。作爲公司高層管理者，這就要求我要有豐富的理論知識和實踐經驗，足以解決種種難題。如何快速提高自己的管理水平、更新自己的知識結構，並深入到實際工作的每個環節將尤爲重要。
在初任公司副總經理這段時間，我透過虛心向公司領導及同仁學習，取長補短，不斷提高自身素質、修養及業務技能。在公司領導和同仁的關懷與支援下，明確了自己的管理職能，迅速掌握了適合公司現狀的管理心得，結合長期以來自己的管理方法。並以雷厲風行、以身作則、迎難而上，愛崗敬業，團結同事，勤奮務實，廉潔高效的工作作風，積極完成公司制定的年度各項工作任務。並以開拓創新能力、組織協調溝通能力、工作責任心強的管理作風得到了公司領導和同事的一致認同。
二、具體工作：
一是：作爲銅仁佳誠置業有限公司分管技術、工程建設、BT項目、徵地拆遷的副總經理，工作任務重、壓力大。對工作中遇到的問題，不迴避、不推諉、不退讓，工作態度端正。作爲副職，及時瞭解領導的工作思路，擺正位置，準確定位，作好助手，做到盡職不越權、不越級，發揮自己對施工生產比較熟悉的優勢，幫忙不添亂，老老實實做人，踏踏實實做事，配合好正職的工作。自覺地維護所分管各項目部的團結和統一，言行一致，顧全大局，主動履行崗位職責，發揮自己年齡優勢，精力旺盛，敬業精神強，銳意進取，開拓創新，全身心地投入到工作當中去，能夠勝任現在的工作。
二是：堅定不移的將企業利益放在首位，嚴格控制各項執行成本，做好生產經營管理工作。樹立了誠信爲本，積極向上的公司及個人形象。
三是：嚴格自律，一言一行都代表着公司，不以犧牲公司利益爲代價贏得個人利益，即使受到了委屈，也要忍耐。爲贏得企業的利益，多動腦筋想辦法，多努力，多周旋，爭取企業的最大利益。透過一系列工作，在購房業主和施工單位中留下了良好的企業和個人形象。
四是：在管理工程生產的過程中，也注重企業文化建設，將企業標誌，企業精神，質量方針，服務宗旨等上牆公告，推動文明施工，宣傳企業文化。
五是：堅決制止一些違反公司簽證制度的行爲，一年中先後杜絕不合理簽證要求達2000多萬元。處理了一些違反質量、安全生產的行爲，處罰金額達50多萬元。獎勵了一些成績突出的施工企業。現場管理取得了政府職能主管部門的多次表揚。
三、突出成績：
（1）、主持制訂並監督實行了公司新的工程簽證管理和成本控制制度、有效授權管理辦法、工程部、技術部崗位責任制度，質量、進度、安全獎懲制度。
（2）、針對工程管理人員上班考勤的特殊性，堅持採用指紋考勤和應急預案考勤方案相結合，杜絕代打卡等現象發生。
（3）、完善並主持了公司新員工培訓方案。
（4）、配合人力資源部門順利完成公司的年度招聘計劃。
（5）、強化工程部、技術部辦公室管理工作，以身作則，在員工中起到了很好的表率作用。
（6）、推行項目小組、項目會議制度，合理分配及協調部門工作。
（7）、明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層直接參與項目小組。
（8）、公司歷史資料、技術部門歷史檔案、公司資料的整理、歸類、儲存等工作。
（9） 、帶領佳誠外聯組完善各類報建手續的辦理，在公司領導的指導下，提前完成了各項任務指標。
四、執行情況：
（一）明確任務、開拓創新，有計劃、有組織地抓好施工生產。
今年對我們來說是極不平凡的一年，也是我歷年來在生產組織管理上最爲困難的一年。受政府徵地拆遷難、公司資金週轉不及時的環境影響，各種不利因素始終制約生產的全面展開。面對困難，在此期間我認真分析生產形勢，積極採取措施，協調好各方面的關係，充分挖掘和調動各方面潛力，千方百計保證施工生產的順利進行，完成徵地01—37地塊、02—39地塊、02—59地塊共計1078 畝，完成拆遷01—37地塊、02—39地塊、02—59地塊、5#、10#、11#路共計60戶，累計完成開發面積30萬平方米，完成準備施工面積約43萬平方米。較爲圓滿地完成了公司下達的各項施工生產任務指標，爲支援銷售資金回籠打下了良好好基礎。
1、強化生產準備的充分性。針對工程項目複雜多變，遷改難、工期緊的實際情況，重點督促施工單位抓了施工前的組織準備、材料準備以及設備、施工機具準備，體現施工準備的充分性，爭取了主動。及時的組織技術、安全、材料、預算等部門對施工方案進行敲定，明確了工期、質量、安全目標，爲完成生產任務奠定了基礎。
2、強化生產組織的嚴密性。針對工程施工任務量較大，始終堅持生產例會制度，定措施，抓落實，提要求，解決實際問題，及時確定各施工隊每個階段的生產組織重點環節。多次組織召開現場協調會和專業辦公會，幫助施工隊科學合理地安排施工順序，研究和確定了施工方案和施工計劃，確保各施工隊今年生產任務的完成。
3、強化生產計劃的嚴肅性。我主要抓了生產計劃的執行和考覈，對生產會議確定的各項目階段性工期，加大了督查力度，並採取超常規措施，及時糾正偏差，確定整體目標和階段目標，明確主攻方向，突出重點，各個擊破，取得了明顯效果。
4、強化施工安全文明管理的有序性。在施工管理中主要狠抓了現場安全、質量、文明施工管理，要求按高起點、高標準、高水平執行，做到規範、整潔，對現場文明施工、樣板起步一抓到底。實踐證明：抓而不緊等於沒抓，抓而不實等於白抓。透過對現場管理的常抓不懈，各施工隊的施工現場均達到了安全文明施工標準，樹立了企業好的品牌與形象，受到了廣大購房業主的普遍好評。
5、靠前指揮，及時解決問題。在施工季節，爲了及時掌握各項生產的第一手材料，經常深入工地一線，靠前指揮、靠前指導、靠前協調、靠前服務，進一步加強監督和檢查的力度。提高了工作效率，有效地促進了各施工隊的施工進度。
（二）加強安全質量管理工作堅持“以人爲本”的理念和“安全第一，預防爲主”的基本方針，加強對施工現場的監督檢查力度，做到常抓不懈，警鐘常鳴；對施工人員、操作手、駕駛員、特種作業人員加強了安全教育，強化了全員的安全意識；切實落實安全生產責任制，保證了我所管段施工區域內安全管理工作的平穩執行。
（三）、加強自身廉政建設，牢固樹立服務意識。做爲一名高層幹部，我深刻認識到廉潔奉公、勤政務實的重要性，常懷律己之心，增強自律意識，做到自重、自警、自勵，清正自守，不該拿的東西不拿，不該去的地方不去，不該做的事情不做，保持一名公司高層管理者清正廉潔的本色。
（四）、總結經驗，加強學習，努力做合格的生產管理者爲了適應新形勢、新任務、新工作的要求，主動加強業務知識和理論的學習，不斷豐富提高自身的知識儲備和層次。並以高層管理者先進性教育活動爲契機，進一步理解了新時期現代企業高層管理者強烈責任感的基本要求，在使命、思想、作風等方面有了較大收穫。同時，我還能夠從其他領導同志身長吸取優點和長處，彌補自身不足，努力做一名企業合格的生產管理者。