“我只是不知道怎麼表現自己!”這應該是大家最常見的問題。同時也是在短時間內很容易取得巨大突破的問題。這些人往往都很成功，也很自信，只是有點羞於表現自己。
拿Lawrence舉個例子吧。他是一個很出色的IT專家，他的簡歷也優秀到足以讓他在所有面試者中脫穎而出。然而，他卻沒有經歷過幾次面試並且在面試總是由於過於謙虛而表現平平。在面試過程中，他總是刻意去避開談論他之前的出色成績，並且每次問道他的優勢時他總是回答的過於靦腆，甚至還會結巴…在第一階段的課程結束後，Lawrence變的不那麼靦腆並且也不像之前那樣很難給別人留下深刻印象，最後他得到了心儀已久的工作機會。
爲什麼你總是拿不到和你能力匹配的offer?
如果你的情況和Lawrence一樣，那麼你肯定不是唯一的那個。很多很優秀的人和Lawrence面臨一樣的問題--就是不知道在面試中怎麼去推銷自己。也是因爲這個原因，很多人蔘加了很多面試卻始終不能獲得自己滿意的工作機會(甚至有一些人因爲簡歷不能很好的描述自己而無法獲得面試機會)。
事實是因爲很多人都不太習慣談論自己，更別提在別人面前銷售自己了。在我們的日常生活中，我們很少去刻意的列下自己的優點去總結我們過去獲得的成就。因爲在我們的成長過程中，這些東西都是容易被忽略的東西，因爲對自己過往成就的過度關注往往容易引起別人的反感。
也許這種謙遜矜持很適合雞尾酒舞會，但很明顯這一套並不適合拿到面試中來。面試不同於其他社交活動，面試官希望知道你區別於其他面試者的地方，這往往也是他把你留下來的理由。因爲他的工作就是挑選最優秀並且最適合的那個人。
在短短30到40分鐘的時間裏要完全瞭解一個人是不可能的，所以這就要求面試者在有限的時間有所側重的去展示自己，告訴面試官你最希望他看到的那一面。事實證明，儘管可能你的能力不如別人，但一個好的自我展示往往會幫你得到寶貴的工作機會。
儘管這樣，但讓人欣慰的是往往這種自我推銷的能力在某種程度上是很好提升的，經過練習，自我推銷可以變的真誠也不顯做作。大家不要陷入一個誤區，認爲這就是對別人的欺騙，其實不然，這是一種能力，讓你能在短時間內很好的與別人交流告訴別人你的優勢與特長。
把推銷自己看成一次市場營銷上的挑戰
把自己當成一件產品一樣把自我推銷的過程當成一次市場營銷的嘗試，這是很有幫助的。
有趣的是，往往在那些面試過程中總是表現的'過於靦腆的客戶中，很多都是銷售方面很出色的人才，只是他們不懂得如何把自己的銷售技能用在自己身上--他們不懂得如何去銷售自己。
沒錯，一場面試其實就是一場對話。這是一個讓你能夠去了解可能是你將來的經理或同事的潛在機會，正是因爲如此，所以你想表現的真誠一點，好讓大家對你產生好感。但是，你不要忘了，面試還是一個檢測你能否對自己進行進精準定位的機會。在面試中，你需要告訴面試官你能夠在一大羣求職者中留下來的理由---你能夠爲企業帶來什麼。
雖然市場上很多產品都是隻有包裝卻沒什麼實質作用，你也知道不是很多的人都喜歡這樣，所以這種方式並不是我推薦你去嘗試的。我要說的是你必須能夠對自己精準定位，清楚的知道你自己的優勢在哪裏，然後以一種能夠被記住的方式去說服面試官僱傭你。所以，現在你自己就好似一件產品，而面試就是你銷售自己的機會，讓我們來看看作爲銷售人員，將自己成功銷售出去的一些步驟。
第一步：進行自我分析
一個好的銷售人員深知市場調查的價值。誰是你的目標用戶?他們的需求是什麼?你的競爭力在哪裏?你的產品能夠滿足用戶的需求或者提高他們的生活質量嗎?
好好研究下職位描述吧。哪些是和你完全匹配的?哪些要求是你能夠滿足的?你能舉出一些你的成就或是專業技巧能讓你在那些競爭者中脫穎而出嗎?弄明白他們需要的到底是什麼樣的人，然後告訴他們爲什麼你就是那個他們需要的人。
有時候往往弄清楚自己是很困難的(尤其在你經歷長時間的找工作的過程卻還沒找到合適工作的時候)。這時候有一個專業的指導者告訴你哪些是你該重點突出的，哪些是你該儘量避而不談的就顯得更爲重要了。
第二步：找到你的銷售點，提高談話技巧
在面試中對你要說的內容保持主動。經過第一步的自我分析，你應該對自己有了個清晰的認識,，知道在面試過程中哪些點是你應該重點突出，能夠引起面試官的興趣的。現在到了我們需要結構化這些突出的點好讓我們在面試時能夠更加簡潔有力的和麪試官交流。
我並不是要你去死記硬背這些東西，也不是要你去胡編亂造。當然，還是很有必要去準備你面試要說的話，以及你要怎麼把它們說出來，其實這對去那些過於靦腆或不善於去推銷自己的人來說是很重要的。如果你已經習慣在面試中保持謙遜，可能這一開始對你來說會有一點奇怪。
但如果你過於表現自己，對自己的描述超過自己的實際水平，我可以肯定你在面試過程中會退縮因爲這會讓你感到不自然。這也是爲什麼我們需要去找到讓你在描述過程中感到最自然的語言---展示最真實的你，只是對自己的優點描述起來會顯得更加自信。你會發現把這些你要說的點寫下來的這個過程很重要，它能夠幫助你取得很明顯的進步。
靜靜坐下來列出你的突出優點。你希望你的面試官能夠記住你嗎?你需要列出來至少五個點--這些點可以是關於專業領域的，你的主要成就，你的教育水品或其他技能，你的性格或者你的其他優點。然後再寫下能夠證明這些點的東西，這可以是一個具體的例子，也可以是那些能夠證明你優點的過去經歷。
例子 銷售點： 如果你要突出你的管理技能或經驗
對於管理者來說，你需要要向別人證明你可以很好的管理別人，如果這是你的優勢之一的話，用具體的例子去說明：
證明途徑A(具體例子)：在我現在的職位中，我組建了一個很棒的團隊，並且在短短五年內團隊人數就從一開始的3人增長到14人。在初期，我從我的前輩學到了很多關於如何僱用到合適的員工並且指導他們獲得成功。現在我可以很驕傲的說現在我們的團隊被公認爲所在部門最有效團結的隊伍。爲此我的老闆還讓我去指導新的年輕管理者們。
證明途徑B(總體描述)：我喜歡做一個管理者並且我相信這也是我擅長的領域。過去四年，我在大大小小的公司管理過很多不同的客服團隊，因此我知道怎麼挑選出他們中最優秀的人。
第三步：不斷練習直到變得自然
像準備一場重要的演講或表演一樣去準備你的面試。雖然大多數人都知道，但很少的人會真的付出大量的時間去練習，但對於那些習慣在面試中表現謙遜的人來說這點顯得尤爲重要。
在第二步中，你已經列出了那些面試過程中你主要想突出的點。但同時，你還要確保你能將這些點以很自然的方式表達出來，你需要要大聲的把這學念出來，可能一開始還會對着你的筆記，但最後你要丟掉它們。
練習的重要性再怎麼提也是不過分的，也許練習的過程會讓你覺得有點尷尬，但是你真正走進面試房間時，你就會發現這些練習發揮的作用是不容小覷的。透過練習，你更加知道怎麼應對一些棘手的問題並把它們很好的表達出來。你的答案應該儘量避免千篇一律，但始終包含那些你認爲很重要的自我推銷的點。這種練習也會使你能夠更加自如的描述自己的優點，使你在面試過程中能夠更好的透過自己的言語突出自己的優點。最後，練習還能夠幫助你在面試過程中面對壓力感到緊張時不會忘記你要講的內容。
面試中自我推銷的最佳時期
一旦你清楚你自我推銷的點並且知道如何去表達它們，那麼剩下的就是在面試過程中找個最合適的點去主動出擊，推銷自己。不幸的是，面試過程中總有很多未受過系統培訓的面試官不斷的問面試者一些蹩腳的問題，甚至都不會給面試者這樣一個自我展示的機會。
但其實面試過程中下面這些問題往往給你提供了自我推銷的絕佳機會：
1)簡單介紹自己--很多面試官都會以這個問題開始面試，或其他的類似問題，例如問你一些關於簡歷和背景的問題。這就是你向面試官描述你優點的最好時機。我們網站上有篇關於“向我介紹一些你自己”的答案的文章能夠幫助你更好的將自己的答案與你要自我推銷的點聯繫在一起。
2)你的優勢--任何詢問你優勢的問題都可以作爲你自我推銷的開始。這些類似問題主要包括：你怎麼知道你適合這個職位?我們爲什麼要僱傭你?
3)描述你的性格--每個稍微專業的面試官都會詢問你關於上一份工作的事情，除了簡單的描述你的職責，你還可以用具體事例來展示你的能力。
4)你的工作事蹟--大多數面試官會詢問你一些關於你事蹟的問題(所有以“告訴我一次的…”開頭的問題都是詢問你過去的某個具體事蹟)我和我的客戶一起準備3-5個可以展示他們優勢和成就的故事。這些故事可以作爲這些問題的答案，你也可以以此爲切口講述你其他的優勢。(參考上面1到3點)
如果你遵循這些建議，你就會像Lawrence一樣取得很大的進步，能夠在面試中很好的表現自己。你就懂得如何像一個銷售員一樣去銷售自己。