去年8月，我的一位朋友在我毫不知情的情況下，將我舉薦給貴陽的一位老闆。老闆是搞機械加工的，規模做大之後有心組建一個工業品貿易公司，管理上採取引進職業經理人的形式聘任一位總經理，全權打點公司的事務。
老闆身材敦厚，舉止沉穩，銳利的目光中不乏多年的歷練、磨難和折騰凝聚起來的沉靜而睿智的光澤。在他的辦公室裏，他先是這樣一言不發的凝視着我，像是想一下子將我看穿似的。我雙手交迭的放在略微凸起的腹部，面含微笑的回視這位稍稍長我幾歲的中年男人，站立着的姿勢使我對他的注視變成一種多少有些居高臨下的俯視，這樣一來我在內心中找到了不卑不亢的平靜的感覺。
老闆慢慢的從他寬大的辦公桌前站起來，說我們到裏屋去談吧。我稍微側開身子，禮貌而得體的讓老闆由我面前先行而過，在他走過去的那一瞬間，我注意到他的嘴角泛起一絲不易讓人覺察的微笑。這無疑是個好的開端。
老闆的文化不高，對於管理上的理論知識所知甚少，然而多年的實踐摸索，卻使他對管理的內質並不陌生；成功的運作一個擁有數百萬資產的機械加工廠的經歷，讓他既不認爲讀書人的滿腹經綸有什麼神祕，又能夠客觀的體會到管理中的內在規律是務必需要掌握和遵守的。也就是說，他要求他的職業經理人一方面要具備理論知識，另一方面還要有豐富的實踐經驗，而兩者最完美的結合在他看來似乎應該是話可以說得很大，事卻要做得很細。
在裏屋的小會議室裏，他簡要的介紹了他的工廠，繼爾話峯一轉，更多的談及即將興辦的這個公司。我非常注意幾乎是一字不漏地聽着他的話，心裏面暗暗地透過他的談話分析、琢磨他的心思和用意，思忖着如何回答他即將開始的提問。
他先是浮泛地提出一些問題，比如我的愛好，我的交友習慣，酒量怎麼樣，等等。我清楚這些生活嗜好連帶文學成就，性情人品，以及在國企中的'工作業績，勤政廉政程度，他肯定早已向我的朋友瞭解過了，而且可以說在某種程度上他是滿意的。所以我回答得簡明扼要，不誇大，也不隱瞞。
他一邊聽，一邊點頭。接着，他就拋出了面試中的實質問題：如果我依照《公司法》授權的經理身份獨立的運作公司，我如何才能夠在短時期裏將公司的業務開展起來？
這是不能從理論上侃侃而談，那沒有用，而且適得其反。我清楚讓一個民營企業家，在短時間內接納並認同你，從而給你創造施展才能與抱負的機會，或者是提供一個工作職位，最要緊的是理解、把握和吃透他的價值觀；要把你的語言、點子和智慧融入到他的正在進行中的事業裏去，讓他的事業在你的敘述中呈現出逐步發展和壯大的絢麗景象，並且要叫他清清楚楚的感寬到，他之所以需要你的加盟緣於他急切的期望延伸自己的力量。
多年的觀察告訴我，有不少民營企業管理機制在本質上是近親繁殖的，它的張力以致承受力都是極其有限的。即便眼前這位老闆有心引進職業經理人管理模式，在實際操作過程中他勢必有所保留，至少在相當長的時期裏他爲他的總經理提供的權力空間是狹窄的，這位總經理可能有的作爲充其量是巧妙的領會老闆的意圖，略略有所發揮的體現老闆的意志。因爲任何一位前來應聘這個職位的人都必須懂得，作爲出資人的老闆是不可能坐視資產遊離於自己的視線之外，他清楚不過的明白如果沒有他全面而有效的控制，如何去規避市場風險，如何去降低運營成本？
老闆吸着煙，靜靜的等着我的回答。眼前的這張答卷，可能有很多種答案，但任何一種答案，都不能背離上述的考慮，除非他不想取得這個職位。
我沒有做過長的思索。我說運作這個工業品貿易公司要抓“三大塊”。第一塊以機械加工廠爲依託，在吃透其技術、工藝、設備和定型產品的基礎上，充分利用其已有的營銷及關係網絡，抓老客戶，以期迅速產生經濟效益，達到在短期內逐步消化公司籌建成本和穩定公司局面的目的。
看得出，我的話說到他心裏去了。我繼續說，第二塊，由於我的參與，要以我們熟悉卻尚未形成業務關係的那些關係網絡爲突破口，在明確其需求乃至潛在需求的前提下，我們共同與他們聯絡感情、建立關係，尋求支援與關照，爲他們提供可能提供的服務，達到抓關係戶的目的。
最後，我說：在做好這些至關重要且十分功利的工作的同時，我們一起拿出相當的時間，研究市場需求，收集、遴選市場資訊，跟蹤市場走向，見縫插針，抓出一批新用戶。
我獨自講了1個多小時。語言通俗又不乏新概念，層次清晰又略略煽情，邏輯嚴謹又有一些詼諧成份。他的表情隨着我的講述變化着，時而微笑，時而思索，時而頜首示意。他的眼色告訴我，他不僅欣賞我的講話，而且對我是滿意的。
按照安排，晚飯時分我是要去看望我那位朋友的。老闆叫我住一晚上，明天再去；他說晚上他有一個應酬，喊我陪他去。
在飯館，老闆向我一一介紹他的朋友。酒過三巡，老闆跟我說：哥們！你把你那西裝脫了吧，在坐的都是朋友，咱隨便點。
我脫下那件專門爲面試穿來的黑色西裝上衣，順勢鬆了鬆白襯衣前的領帶，悄悄跟老闆玩笑着說：若不是面試，我真懶得扎什麼領帶。
老闆晃晃手，認真地對我說：別！過來上班以後，你還得給我穿西裝，扎領帶。你不知道，你這樣，挺精神的，還真有點儒商的味道。