這是週一。趙推開會議室的門，例會已進行過半。領導正說到興起處，此刻頓住，問趙：“怎麼又遲到了？”趙強作鎮定地回答：“地鐵突然停了，我等了好一會兒，纔開。”領導無話可說，點頭示意趙進來，趙在同事們的注視下走到座位，他呼出一口氣——幸好想了這條理由，要是說實話“起晚了”，領導還不發飆？領導把頭轉向錢：“銷售回款表呢？”週五下午，領導讓錢把本月的銷售回款情況做個表，週一早上開會用。週五沒做完，週末兩天，錢忙着約會、逛街，把表格拋在腦後；雖然今天錢一上班就開啟電腦，敲擊鍵盤忙活着，可到開會時也沒完成。“就快做完了。”錢說。領導臉一沉：“就快做完了？！”錢囁嚅着：“我不是故意的……週末我做着表，家裏斷網了……”領導揮揮手：“我不想聽你解釋，這次是斷網，上次是停電，上上次是你叔叔突然來北京，你要去接站！”終於等到散會，各司其職，各就各位。
孫接了個電話，他對着話筒：“我最近老出差，真是對不起，等我回來再說吧。”同事們都看着他，明明他人就在辦公室啊！放下電話，孫解釋，他答應女友的叔叔去輔導女友的堂妹英語，可去了一兩次就嫌耽誤時間，漸漸不去。現在女友叔叔問起來，孫開罪不得，又實在不情願，只好找個藉口開脫。同事們無不理解地點點頭。某同事突然嘆了口氣。
他正在和設計師李MSN上聊天，他催李趕緊拿出設計方案。可李說，他的車剛被追尾。某同事顯得有些無奈，“我只能答應李緩兩天再交方案，可誰知道這回，他是不是又在找藉口拖稿呢？”“上回，李的理由是他要去香港參加展覽，有一次，說他愛人骨折住院，還有一次說孩子病了……我究竟該不該相信他呢？”大家七嘴八舌地討論着，趙、錢、孫三人卻沒加入。
其實，這個故事想要說下去，能舉的例子還有很多，比如，前文提到的某同事姓周。他和朋友約好聚會，臨了反悔，他發短信：加班，去不了。幾次爽約，朋友圈子裏盛傳周不靠譜。又比如，剛纔主持會議的領導姓吳。吳的體檢報告上寫着脂肪肝，才向妻子承諾少喝酒，又大醉而歸，他說：“這次情況特殊……”可下次照舊。不過下次的說辭變了，“老總在，我要替他擋酒！”直至有一天，妻子忍不住問吳：“爲什麼每次你都有理由？”再比如，七嘴八舌參與討論的還有……故事真的`要說下去，百家姓恐怕也不夠用呢。
當理由大多是藉口
理由無處不在，解釋每一刻都在進行。趙錢孫李等人的故事中，總有一些你我的影子。我們試着分析一下，所謂理由，能分成兩種，一種是真的，另一種是假的，而假的或可稱之爲藉口。當別人問我們：“你爲什麼總是理由多多”時，更多指責的是我們的藉口多。那麼，爲什麼要找藉口？
動機一，不想做什麼時，找藉口爲了不做。故事中，孫不想輔導女友堂妹英語，周拒絕朋友時發的短信都不約而同找了此類藉口。此類藉口的目標效應是兩全，既解放自己，又不得罪對方。否則豈不直接拒絕，更有效？
動機二，做錯什麼時，找藉口以規避風險，逃避責任。趙開會遲到，吳有脂肪肝，還喝得爛醉，不能說不是錯。領導的批評，家人的責問不能說不是煩惱。有個合適的藉口，最好是不以主觀意志爲轉移的藉口，便猶如一把降落傘給予從高空拋下的人們以安全感。而錢沒按時完成工作，設計師李屢屢將方案交付的時間延期，這屬於工作上的失誤。找藉口，則爲失誤找到除己之外的另一方承擔責任，起碼是分擔責任。
此類藉口的目標效應很明顯，有個合適的藉口，顯得情有可原，事出有因，即便釀成錯，要接受懲罰，也興許能落個從輕發落。因此從目標效應來看，藉口是將事情往利己的方向推進，而前提在於聽我們說藉口的人相信藉口的真實性。
當理由大多是藉口
理由無處不在，解釋每一刻都在進行。趙錢孫李等人的故事中，總有一些你我的影子。我們試着分析一下，所謂理由，能分成兩種，一種是真的，另一種是假的，而假的或可稱之爲藉口。當別人問我們：“你爲什麼總是理由多多”時，更多指責的是我們的藉口多。